財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作課件 模塊三 財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作5_第1頁
財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作課件 模塊三 財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作5_第2頁
財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作課件 模塊三 財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作5_第3頁
財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作課件 模塊三 財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作5_第4頁
財(cái)經(jīng)應(yīng)用寫作課件 模塊三 財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作5_第5頁
已閱讀5頁,還剩33頁未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

模塊三

財(cái)經(jīng)專業(yè)文書寫作目錄前導(dǎo)知識(shí)項(xiàng)目二招投標(biāo)文書任務(wù)一招標(biāo)公告任務(wù)二招標(biāo)書任務(wù)三投標(biāo)函任務(wù)四投標(biāo)書項(xiàng)目一財(cái)經(jīng)調(diào)研決策文書任務(wù)一調(diào)查問卷任務(wù)二市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告任務(wù)三可行性研究報(bào)告項(xiàng)目三財(cái)經(jīng)協(xié)約文書任務(wù)一商務(wù)信函任務(wù)二意向書任務(wù)三協(xié)議書任務(wù)四合同項(xiàng)目四財(cái)經(jīng)信息傳播文書任務(wù)一啟事任務(wù)二簡(jiǎn)報(bào)任務(wù)三消息項(xiàng)目五營銷文書任務(wù)一營銷策劃書任務(wù)二招商說明書任務(wù)三廣告文案項(xiàng)目四營銷文書任務(wù)一營銷策劃書營銷策劃企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)有形產(chǎn)品及無形理念的營銷目標(biāo),借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維,研究市場(chǎng)和分析對(duì)手并結(jié)合自身情況制定營銷方案的理性思維活動(dòng)。營銷策劃書,就是這些思維活動(dòng)的書面表現(xiàn)形式。營銷策劃書的類型有形產(chǎn)品營銷策劃書無形理念營銷策劃書主要是針對(duì)有形的,具體存在的產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動(dòng)時(shí),所使用到的策劃書。因此按照有形產(chǎn)品的不同類別,它又可以分出不同的類來,如“農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書”、“工業(yè)產(chǎn)品營銷策劃書”、“服務(wù)產(chǎn)品營銷策劃書”、“房地產(chǎn)營銷策劃書”等。主要是以某一具體理念為中心,針對(duì)國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,為了提高本地區(qū)或本部門的知名度和影響,改善本地區(qū)或本部門形象而進(jìn)行的以某一理念為主的形象營銷。根據(jù)主體不同,它可以分為兩類,一是提高自身形象的營銷策劃,一是提高地區(qū)形象的節(jié)慶營銷策劃。當(dāng)然無形理念營銷策劃并不是說內(nèi)容不包括具體實(shí)物,而是說以何為主的問題,這里的實(shí)物只是這個(gè)理念的載體,而且這里的實(shí)物主要是具有一定歷史、文化價(jià)值的實(shí)物。封面目錄標(biāo)題企業(yè)名稱+產(chǎn)品名稱+文種:×公司×牌洗衣粉營銷策劃書產(chǎn)品名稱+文種:×牌挖掘機(jī)營銷策劃書企業(yè)名稱+文種:×食品公司營銷策劃書主標(biāo)題+副標(biāo)題:抓住機(jī)遇,再創(chuàng)輝煌—×房地產(chǎn)公司營銷策劃策劃者署名策劃完成日期目錄營銷策劃書的內(nèi)容比較復(fù)雜,頁碼比較多,為了便于閱讀,應(yīng)當(dāng)設(shè)有目錄。目錄編制方法和其它文本目錄編制方法基本相同,一般由標(biāo)題號(hào)、標(biāo)題、略號(hào)和頁碼四部分構(gòu)成。標(biāo)題號(hào),即從上到下給本標(biāo)題標(biāo)注的次序號(hào),即編、章、節(jié)等次序號(hào);標(biāo)題,即文本中的相應(yīng)標(biāo)題;略號(hào)用連續(xù)的點(diǎn)組成;頁碼,即本標(biāo)題所在的頁碼數(shù)。前言前言既可以寫在目錄前面,也可以寫在目錄后面。如果是委托給專門公司制定的營銷策劃書,則前言中一般要簡(jiǎn)單介紹委托情況,策劃目的及意義,以及策劃的概略情況,這時(shí)前言通常放在目錄前。如果是本公司制作,則前言一般寫明策劃目的及意義,以及策劃的概略情況,這時(shí)前言通常放在目錄后。如果是比較簡(jiǎn)單的營銷策劃書,則通常沒有目錄,前言一般寫在標(biāo)題后面。策劃摘要用簡(jiǎn)短的文字簡(jiǎn)明扼要的闡述整個(gè)營銷書的要點(diǎn),使閱讀者在最短的時(shí)間內(nèi)能抓住核心。。在比較簡(jiǎn)單的營銷策劃書中,則策劃摘要可以寫在前言中,并且前言與策劃摘要可以看作主體內(nèi)容的一部分。(二)主體1.營銷狀況描述2.SWOT分析3.營銷目標(biāo)包括營銷的宗旨和營銷目標(biāo)。營銷宗旨,即在營銷過程中應(yīng)該堅(jiān)持和貫徹的主要原則。營銷目標(biāo),即制定本營銷策劃方案所要達(dá)到的營銷目的。營銷狀況市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況本行業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r、本公司行業(yè)地位、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品周期階段、競(jìng)品情況消費(fèi)者分析年齡、職業(yè)、教育水平、收入水平、偏好特點(diǎn)分銷形式營銷渠道和銷售主要方式SWOT分析S優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)W弱勢(shì)本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的劣勢(shì)O機(jī)會(huì)本產(chǎn)品開拓的空間和機(jī)會(huì)T威脅影響實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的因素,如同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求的變化等營銷策略廣告宣傳策略廣告定位,投放廣告的渠道、范圍、時(shí)間段等價(jià)格策略盈利前提下被消費(fèi)者接受,價(jià)格是采取遞增還是遞減促銷策略促銷的方式、手段、時(shí)間、地點(diǎn)、面向人群公關(guān)活動(dòng)策略對(duì)政府相關(guān)部門、經(jīng)銷商、消費(fèi)者的公關(guān)方式,營造良好外部環(huán)境5.策劃費(fèi)用預(yù)算6.策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書7.策劃的預(yù)期效果8.對(duì)本策劃問題癥結(jié)的設(shè)想9.可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等10.其它方案概要11.實(shí)施中注意事項(xiàng)(三)尾部有形產(chǎn)品營銷策劃書的尾部部分一般包括附錄、署名和成文日期。附錄一般將主體中涉及到的圖片、圖表、或其它內(nèi)容附錄與此,以供參考,有時(shí),附錄也可以作為主體的結(jié)尾部門內(nèi)容而歸入主體內(nèi)容當(dāng)中。署名,一般署上文件制作單位的名稱。成文日期,要年、月、日齊全,采用漢字小寫,要寫文件完成日期。項(xiàng)目四營銷文書任務(wù)二招商說明書招商說明書也稱招商手冊(cè)或招商方案,是指有招商需求的企業(yè)為尋求合作對(duì)象、場(chǎng)所、資金等目的而公開向社會(huì)說明對(duì)外商務(wù)項(xiàng)目相關(guān)信息的文書。招商說明書在招商工作中發(fā)揮著極其重要的作用,是招商企業(yè)開展相關(guān)工作的基礎(chǔ),也是客戶了解招商項(xiàng)目的主要載體。招商說明書展示了項(xiàng)目的基本情況和前景,初步提出了合作方式與約定,有利于吸引客戶,提高招商工作的效率和質(zhì)量??蛻敉ㄟ^閱讀招商說明書能夠深入理解項(xiàng)目,從而對(duì)是否參與合作進(jìn)行決策判斷。招商說明書的特點(diǎn)真實(shí)誠信內(nèi)容明確招商說明書的類型產(chǎn)品招商說明書服務(wù)招商說明書場(chǎng)所招商說明書加盟招商說明書招商說明書的結(jié)構(gòu)與寫法封面目錄標(biāo)題招商項(xiàng)目名稱+招商說明書:福耀商業(yè)步行街招商說明書童裝加工外包項(xiàng)目招商說明書招商商品名稱+招商說明書:×牌新型LED燈具招商說明書招商方及聯(lián)系方法招商日期目錄項(xiàng)目概況將招商項(xiàng)目的基本情況予以簡(jiǎn)要揭示,如項(xiàng)目名稱、地點(diǎn)、場(chǎng)地面積等。招商企業(yè)概況企業(yè)簡(jiǎn)史、企業(yè)性質(zhì)、主要業(yè)績、管理人員、特殊資質(zhì)、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)等。項(xiàng)目說明項(xiàng)目地點(diǎn)、進(jìn)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)、主要功能等。市場(chǎng)前景市場(chǎng)定位、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)需求、行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、利潤效益等。招商政策合作方式價(jià)格政策、招商方的權(quán)利和義務(wù)、客戶的權(quán)利和義務(wù)、招商方的服務(wù)支持內(nèi)容及范圍、合作期限、招商流程或程序等。合作要求對(duì)合作客戶的篩選條件,合理的合作要求能夠減少無效客戶的干擾,提高招商的效率和質(zhì)量。主要包括:資金要求、資質(zhì)要求、場(chǎng)地條件、人員要求、技術(shù)要求、商業(yè)信譽(yù)要求等。附錄根據(jù)招商項(xiàng)目的具體情況和需要,在招商說明書中附上相關(guān)的其他文件,供有意向的客戶參考,例如合同范本、技術(shù)說明、檢測(cè)報(bào)告、效果圖等。項(xiàng)目四營銷文書任務(wù)三廣告文案廣告,即為了某種需要,通過一定的媒介,廣泛地向公眾傳遞信息的一種宣傳方式。廣告文案是廣告的具體表現(xiàn)形式,廣義的廣告文案是是文字、形像、聲音等所有廣告內(nèi)容的總和.狹義的廣告文案是指廣告中文字的部分,即廣告文稿。我們所談的廣告文案,主要是指狹義的廣告文案,即廣告文稿。廣告文案的最基本的作用是傳達(dá)廣告信息。需要將產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”向受眾進(jìn)行恰當(dāng)有效地傳達(dá)。廣告文案還能表達(dá)廣告創(chuàng)意,是創(chuàng)意的集中體現(xiàn)。廣告文案在塑造品牌形象和企業(yè)形象方面發(fā)揮著積極的作用。廣告文案在廣告的制作過程中會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)廣告表現(xiàn)形式、廣告畫面產(chǎn)生必要的限制。廣告文案的特點(diǎn)內(nèi)容真實(shí)語言簡(jiǎn)明通俗追求效益廣告文案的類型商業(yè)性廣告文案公益性廣告文案企業(yè)或服務(wù)部門向消費(fèi)者推銷、促銷商品或提供有償服務(wù)時(shí)所使用到的一種文案形式。它主要目的是通過廣告宣傳,提高企業(yè)或服務(wù)部門、商品或某項(xiàng)服務(wù)的知名度,吸引消費(fèi)者購買,從而獲得最大的經(jīng)濟(jì)利潤。國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為了樹立自身在社會(huì)中的良好形象,向公眾傳達(dá)有益的行為或消費(fèi)觀念,需要廣而告之,所使用到的一種文案形式。它主要目的是向公眾推銷有益的行為觀念,并通過這種方式在公眾中樹立企業(yè)的良好形象。廣告文案的結(jié)構(gòu)與寫作方法1.標(biāo)題標(biāo)題能夠揭示廣告文案的主題,往往也是廣告內(nèi)容追求的重點(diǎn)。它的作用在于吸引人們對(duì)廣告的關(guān)注,留下印象,引起人們對(duì)廣告的興趣。只有當(dāng)廣告對(duì)象對(duì)標(biāo)語產(chǎn)生興趣時(shí),才會(huì)閱讀正文。廣告標(biāo)題的設(shè)計(jì)形式有:情報(bào)式,問答式、祈使式、新聞式、口號(hào)式、暗示式、提醒式等。廣告標(biāo)語撰寫時(shí)要語言簡(jiǎn)明扼要,易懂易記,新穎個(gè)性,傳遞信息清楚,句子中的文字?jǐn)?shù)量一般掌握在12個(gè)字以內(nèi)為宜。292.正文廣告正文是對(duì)廣告產(chǎn)品或廣告服務(wù),以客觀的事實(shí)、明確形象的語言闡述來增加消費(fèi)者的了解與認(rèn)識(shí),以理服人或以情感人。廣告正文撰寫內(nèi)容要實(shí)事求是,通俗易懂。不論采用何種題材式樣,都要抓住主要的信息來敘述,言簡(jiǎn)意明。30標(biāo)準(zhǔn)型標(biāo)題:這類廣告標(biāo)題往往直接說明中心和主題,平鋪直敘、真實(shí)可靠,力求四平八穩(wěn)。如某牙膏的廣告標(biāo)題是《××牙膏,潔齒皇后》,直接說明牙膏的牌子,作用和效果;如××航空公司廣告的標(biāo)題《每日有三條航線飛往美國,只有××航空公司》,直接說明了航空公司提供最多班次飛往美國的服務(wù),是其它航空公司不能提供的。新聞型標(biāo)題:這類標(biāo)題簡(jiǎn)單明了,常用于新產(chǎn)品的廣告消息,標(biāo)題上常加“新”字眼。如某腸胃藥品廣告標(biāo)題《專治腸胃弱新藥問世》,直接說明治療腸胃弱的新藥產(chǎn)生。寓意型標(biāo)題:這類標(biāo)題一般通過修辭的手法或暗示的方式與所要廣告的事物發(fā)生聯(lián)系,達(dá)到吸引消費(fèi)者注意的目的。語調(diào)型標(biāo)題:這類標(biāo)題一般以特殊的語調(diào),如祈使、反問等方式,進(jìn)行強(qiáng)調(diào),從而給消費(fèi)者留下深刻的印象。如某表的廣告標(biāo)題《講究儀表,××不可少》,就采用了祈使的語氣,說明了該品牌手表對(duì)人的重要性;××面粉的廣告的標(biāo)題《為什么不從現(xiàn)在就開始用××面粉?》,使用了反問語氣,號(hào)召消費(fèi)者購買。思考型標(biāo)題:也叫懸念型。這類標(biāo)題是通過制造懸念的方式,引起消費(fèi)者的思考,從而和要廣告的事物發(fā)生聯(lián)系。如某小兒藥品廣告的標(biāo)題《感冒的季節(jié),媽媽的愛心》,讓消費(fèi)者產(chǎn)生思考在感冒的季節(jié),媽媽的愛心是什么呢?而廣告的產(chǎn)品就是這個(gè)標(biāo)題的答案。對(duì)比型標(biāo)題:這類標(biāo)題通過比較的方式,展現(xiàn)對(duì)所要廣告事物的自信,從而引起消費(fèi)者的注意。如某調(diào)味店廣告的標(biāo)題《民以食為天,食以味為先》,通過“民”與“食”的對(duì)比,說明了調(diào)味店對(duì)自己調(diào)味品的自信。場(chǎng)景型標(biāo)題:這類標(biāo)題往往配合圖片、形象、活動(dòng)畫面等,引起消費(fèi)者的興趣,以達(dá)到宣傳廣告事物的效果。如某啤酒廣告的標(biāo)題《身處鬧市,享受自然》,表達(dá)標(biāo)題時(shí),配合鬧市和清新自然的圖片,從而給消費(fèi)者留下深刻印象。主體廣告文案的主體是對(duì)廣告主題的詳細(xì)說明和展開,是廣告文案的核心部分。寫作廣告主體,一定要緊扣主題,精選事實(shí)、點(diǎn)面結(jié)合、層次分明。廣告主體的寫作方式有以下幾種:時(shí)序式:即以主題為軸,以時(shí)間為序,對(duì)主題展開說明。主次式:即將廣告主題所要表達(dá)的方面按照主次進(jìn)行區(qū)分,需要特別突出的主要方面重點(diǎn)寫,重點(diǎn)闡述,不需要特別突出的次要方面略寫。邏輯式:即按照人們的認(rèn)識(shí)、思維、事物發(fā)展的邏輯來進(jìn)行描寫。如例文1的主體寫法,就遵循了人們的認(rèn)識(shí)與思維邏輯,人們?cè)诮榻B自身時(shí),首先要介紹自身存在的優(yōu)點(diǎn),然后介紹自己能夠從事什么樣的工作,而匯豐銀行的廣告首先就介紹了自身的優(yōu)勢(shì),然后介紹了可以提供的服務(wù),這符合人們認(rèn)識(shí)與思維的內(nèi)在邏輯。文學(xué)式:即采用文學(xué)樣式,如詩歌、散文等來闡發(fā)主題,從而渲染意境,引起消費(fèi)者的注意和思考。3.廣告口號(hào)口號(hào)經(jīng)過重復(fù)的、相同的語言或畫面表現(xiàn),以便區(qū)別于其他企業(yè)精神或文化的不同,使消費(fèi)者掌握商品或服務(wù)的個(gè)性??谔?hào)已經(jīng)成為推廣商品不可或缺的要素。廣告口號(hào)常有的形式:聯(lián)想式、比喻式、許諾式、推理式、贊揚(yáng)式、命令式。廣告口號(hào)的撰寫要注意簡(jiǎn)潔明了、語言明確、獨(dú)創(chuàng)有趣、便于記憶、易讀上口。34廣告口號(hào)創(chuàng)作方法口語法:即使用一些生活化的口語、俗語、諺語,易于被消費(fèi)者接受和傳播。對(duì)偶法:即使用正對(duì)、反對(duì)、順對(duì)等對(duì)偶修辭手法,言簡(jiǎn)意深,讓消費(fèi)者過目不忘。如某潤滑油的廣告語“多一些潤滑,少一些摩擦”,就采用了反對(duì)。排比法:即使用排比句式,增強(qiáng)氣勢(shì),給消費(fèi)者造成強(qiáng)烈的沖擊,喚起消費(fèi)者購買的欲望。如某電視機(jī)的廣告語“看新畫王,聽新畫王,用新畫王”??鋸埛ǎ杭床捎每鋸埵址?,突出產(chǎn)品的功效,給消費(fèi)者留下深刻印象。如某抗皺霜的廣告語“別人都說我們是姐妹,其實(shí)我們是母女”。頂針法:即采用頂針修辭手段,吸引消費(fèi)者的興趣。廣告口號(hào)創(chuàng)作方法諧音法:即采用諧音的手法,將所要廣告的內(nèi)容引出。如電風(fēng)扇的廣告語“心地善良(涼)”,如止咳藥的廣告語“刻(咳)不容緩”。比喻法:使用比喻修辭格,突出產(chǎn)品的某一特性。如童鞋的廣告語“像媽媽的手一樣溫暖”,音響器材的廣告語“把交響樂團(tuán)帶到家里

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論