公眾性b2b交易平臺及入口網(wǎng)站

張瑞芬

Turban譯

著1?BB22BB電電子子交交易易平平臺臺————概概論論?BB22BB入入口口網(wǎng)網(wǎng)站站?第第三三者者((購購物物)交交易易平平臺臺?聯(lián)聯(lián)合合購購物物交交易易平平臺臺?動動態(tài)態(tài)交交易易::撮撮合合與與拍拍賣賣?建建立立及及整整合合市市集集和和交交易易平平臺臺?公公眾眾和和私私有有市市集集的的支支援援性性服服務(wù)務(wù)?導(dǎo)導(dǎo)入入議議題題?管管理理交交易易平平臺臺Chapter

6公眾性B2B交易平臺及入口網(wǎng)站本

章

綱

要2?公共電子市集(publice-marketplace)或公共交易平臺(publicexchanges):是一個交易場所，採用一個對所有感興趣者開放的共同科技平臺。?通常由第三者或產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(industryconsortia)經(jīng)營。?交易平臺(exchange):經(jīng)常被用以形容多對多電子市集。?EC的交易平臺是指虛擬的(線上的)交易場所，而非實體的現(xiàn)場，以電子化的方式運作。B2B電子交易平臺——概論(一)3B2B電子交易平臺——概論(二)?交易平臺擁有各式各樣的名稱:–電子市集(e-marketplace)–電子市場(e-market)–購物交易平臺(tradingexchanges)–交易社群(tradingcommunities)–交易中心(exchangehubs)–網(wǎng)際網(wǎng)路交易平臺(Internetexchanges)–網(wǎng)路交易市集(Netmarketplaces)–B2B入口網(wǎng)站(B2Bportals)。4交易社群:資訊流和資訊存取5B2B交易平臺的分類6水平交易平臺所提供的交易類型7交易平臺的功能?根據(jù)(2002)，交易平臺有三個主要功能:–撮合買方和賣方–促進交易–維護交易政策與基礎(chǔ)建設(shè)8

圖6

.4

傳統(tǒng)的與交易平臺的流程9?產(chǎn)業(yè)巨人(industrygiant)由一家製造商、配銷商、或代理商所設(shè)立及經(jīng)營的交易平臺。?中立企業(yè)家(neutralentrepreneur)一個由第三者中間商所設(shè)立,並承諾要成為有效率且公平的交易平臺。?聯(lián)盟(或合作商店)(consortium)相同產(chǎn)業(yè)的幾個經(jīng)營者聚在一起,並決定設(shè)立一個大家都能受惠的交易平臺。交易平臺的所有權(quán)10交易平臺的服務(wù)11買方賣方潛在利益?

一次購足、種類繁多?搜尋和比較購物?數(shù)量折扣?隨時(24/7)隨地購物?由幾個供應(yīng)商執(zhí)行一張訂單?無限制的、詳細的次訊?接觸到新供應(yīng)商?狀態(tài)檢視和簡易重購?快整交貨?新的銷售管道?無需實體商店?減少訂購錯誤

?24/7銷售?以最少的額外成本接觸到新的顧客?透過交易平臺促銷生意?剩餘存貨的出售管道?很容易前進國際1B2B交易平臺之利益和風(fēng)險較少特殊採購2?B2B入口網(wǎng)站:為企業(yè)而設(shè)的資訊入口網(wǎng)站。–水平入口網(wǎng)站:以提供廣泛的產(chǎn)品給不同的產(chǎn)業(yè)。如A。–垂直入口網(wǎng)站:只專注在單一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)的某一部分，經(jīng)常被稱為vortals。B2B入口網(wǎng)站13供應(yīng)商彙集模式14買方彙集模式15?第三者交易平臺的一個子集是聯(lián)合購物交易平臺(consortiumtradingexchange,CTE):是由一群較大型的公司所組成和經(jīng)營的交易平臺。?CTE(也稱為聯(lián)盟“consortia”)的主要宣示目標(biāo):提供用以支援整個產(chǎn)業(yè)購買和銷售的交易服務(wù)。聯(lián)合購物交易平臺16?市場所處的經(jīng)營環(huán)境有三種基本類型:–不完整的市場(fragmentedmarkets)–賣方為主的市場(seller-concentratedmarkets–買方為主的市場(buyer-concentratedmarkets)市場所處的經(jīng)營環(huán)境17表6.3具代表性的垂直聯(lián)盟18聯(lián)盟的關(guān)鍵成功因素?

適當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式和收入模式?產(chǎn)業(yè)規(guī)模?

加速使用者採用的能力?彈性?商品之產(chǎn)品的標(biāo)準化?密集資訊流的管理?

供應(yīng)鏈無效率的消除?

協(xié)調(diào)共享目標(biāo)19名稱主要特徵類型B2B型錄為基礎(chǔ)的交

易平臺?買賣場所?固定價格(視需要更新)垂直的、水平的?具有超連結(jié)的購物工商名錄?附有付款等服務(wù)的購物車B2B入口網(wǎng)站?社群服務(wù)?溝通工具?分類廣告?雇用市場?可銷售或購買?固定價格?可以執(zhí)行拍賣垂直的(vortal

s)

、水平的?具有超連結(jié)的購物工商名錄B2B動態(tài)交易平臺?在動態(tài)價格和賣下撮合買賣雙方的訂單?提供交易有關(guān)的資訊和服務(wù)(付款、物流)?高度控管垂直的、水平的?拍賣?逆向拍賣?買／賣價交易平臺20比較主要的B2B多對多模式建立及整合市集和交易平臺?建立電子市集參與者:B2B軟體公司、管理顧問公司、科技公司。?整合議題–外部溝通–整合議題中的流程和資訊協(xié)調(diào)21 表6.5B2B工商名錄服務(wù)和搜尋引擎22?交易平臺必須能夠吸引賣方和買方

。下列原因使得吸引賣方(尤其是大型企業(yè))加入公眾交易平臺

變得非常困難。–交易費–