書店策劃方案

書店策劃方案范文（通用10篇）為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的書店策劃方案范文（通用10篇），歡迎六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書的攤位，即將離開的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)！現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場(chǎng)。(一)市場(chǎng)分析您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書？A、沒(méi)有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1—2本的占了27%，因此，在水電圖書市場(chǎng)上二手書市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的.市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進(jìn)來(lái)(二)消費(fèi)者分析您傾向于在哪方面使用二手書？（可多選）A、教材輔導(dǎo)類B、書刊雜志類C、休閑娛樂(lè)類D、文學(xué)類E、電腦技術(shù)類F、其他由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。你愿意接受二手書的新舊最低限度：從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺鴷r(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書都可以收購(gòu)的(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析A書店書店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書消費(fèi)的大頭其主要優(yōu)勢(shì)是：（1）書籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購(gòu)買方便其主要劣勢(shì)是：比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢(shì)是：其劣勢(shì)是：（1）網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任（2）網(wǎng)店圖書價(jià)格相對(duì)于二手書還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間(四)產(chǎn)品服務(wù)分析您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書的因素有哪些？（可多選）A、價(jià)格B、新舊程度C、購(gòu)買的便利性D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材E、個(gè)人圖書使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書的新舊程度，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間和精力消耗！您認(rèn)為比較合理的二手書價(jià)格？A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價(jià)格在2折以下的占了25%，二手書價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價(jià)格過(guò)低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價(jià)格的合情合理營(yíng)銷策略1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。2、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動(dòng)。3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷的目的二、線上關(guān)系營(yíng)銷利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件20xx年度年終總結(jié)會(huì)二、年會(huì)時(shí)間西國(guó)貿(mào)酒店一層多功能宴會(huì)廳公司全體員工本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：（一）年終大會(huì)議程安排全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始。大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副總經(jīng)理宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單；優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金；優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念；優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)。晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿明天更加美好。用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。娛樂(lè)時(shí)段：游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出。用具：5把椅子，圍成一圈。游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈；游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的'筷子上，為贏。用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè)。游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出。游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。最后主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念。（一）年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。（二）條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“上海傳古文化傳播有限公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”。（三）物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人（會(huì)議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃；游戲所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎(jiǎng)箱；會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。（四）現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介音樂(lè)休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。1.2服務(wù)簡(jiǎn)介休閑書店的核心就是服務(wù)，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的！書店提供的是氛圍，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點(diǎn)，還提供DIY手工設(shè)計(jì)屋。為來(lái)書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。1.3市場(chǎng)分析從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多的精神文化生活消費(fèi)。人們開始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、文化含量、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。從城市發(fā)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的藝術(shù)審美享受；其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、“自我教育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個(gè)人的工作、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知作為蘊(yùn)藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在時(shí)代和都市的發(fā)展轉(zhuǎn)變中揚(yáng)起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目。它們?cè)谌〉昧己媒?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益的良性循環(huán)。因此，音樂(lè)休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神1.4營(yíng)銷策略休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家?guī)?lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：一、實(shí)行會(huì)員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并提供免費(fèi)飲水（非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)惠。二、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。三、為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。四、除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)（如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度的酒精飲料）。品牌宣傳由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的`人群，這很有感染力和說(shuō)服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口碑，通過(guò)口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%作為愛心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)崗位，提升書吧的品牌形在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都有各自的論壇網(wǎng)站，關(guān)注度很高，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取得不錯(cuò)的效第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介服務(wù)行銷組合是實(shí)施和實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的手段和保證，是確定市場(chǎng)定位后實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)術(shù)組合的工具。從一下幾個(gè)層面對(duì)書店的服務(wù)策略進(jìn)行分析。2.2服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)模式①開設(shè)總服務(wù)臺(tái)，②處理顧客意見和投訴，③回答顧客提出的問(wèn)題；①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費(fèi)的時(shí)間；②提供新書推薦表；③為讀者提供暢銷書排行榜。⑶人性化服務(wù)：①增添溫馨的書店配件，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松②舉辦講座、讀書交流會(huì)，豐富人們的文化知識(shí)，提高人們的精神層次③承諾為顧客提供一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購(gòu)書環(huán)境，制造符合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受2.3服務(wù)優(yōu)勢(shì)休閑書店為消費(fèi)者提供了一個(gè)可以放松的環(huán)境，書店的服務(wù)內(nèi)容方便了顧客的需求，并且及時(shí)征求顧客的意見，為消費(fèi)者提供了良好的看書、休閑的環(huán)境。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受。在一個(gè)優(yōu)雅、整潔的讀書購(gòu)書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受。2.4附加產(chǎn)品第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析隨著現(xiàn)代社會(huì)文明的不斷發(fā)展以及人們文化素質(zhì)與物質(zhì)生活水平的提高，再加上人們收入水平的提高，人們對(duì)于精神上的要求也越來(lái)越高，對(duì)知識(shí)需求也持續(xù)升溫。尤其是現(xiàn)在的大學(xué)生數(shù)量群在不斷擴(kuò)大。由于高等教育將繼續(xù)保持一個(gè)積極發(fā)展的勢(shì)頭，大學(xué)生規(guī)模的不斷壯大，必將造就一個(gè)巨大的圖書消費(fèi)市場(chǎng)。然而，現(xiàn)有的社會(huì)環(huán)境和校園圖書館環(huán)境并不能完全滿足學(xué)生對(duì)于圖書各方面的需求。同事年輕人就業(yè)壓力增大，需要閱讀大量的書籍來(lái)為自己充電，而中老年人也需要閱讀書籍來(lái)事自己的生活豐富多彩，因此，20xx年創(chuàng)業(yè)開一家休閑書吧是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且現(xiàn)在在中國(guó)兩年中實(shí)體書店便已減少了10000家，加之現(xiàn)代人們的閱讀習(xí)慣和生活方式的變化，越來(lái)越少的人愿意去純經(jīng)營(yíng)的書店如三聯(lián)，新華書店等。許多商家為此另辟蹊徑，在純書店的基礎(chǔ)之上增加了許多現(xiàn)代元素，休閑書店便由此而來(lái)。人們?cè)谑婢彽囊魳?lè)中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時(shí)也是交流、聚會(huì)的好地方。這里圖書總量不算多，僅有1000余冊(cè)，以設(shè)計(jì)、旅游、文學(xué)、攝影等時(shí)尚生活類圖書雜志為主，除了售書和租書外，還提供咖啡與茶的配套服務(wù)，特別是還有很專業(yè)的咖啡器具可以選購(gòu)。聯(lián)邦咖啡書屋有“商務(wù)晴港、白領(lǐng)天地”之稱。一到下午，就經(jīng)常有設(shè)計(jì)沙龍?jiān)诖伺e行。所以休閑書店的產(chǎn)生是必不可少的3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果150元的不超過(guò)7%。這反映出大學(xué)生購(gòu)買書籍開支普遍偏低，主要以借閱為主。調(diào)查對(duì)象每月購(gòu)書開支情況（2）在購(gòu)買意愿與閱讀意愿調(diào)查中，二者基本成正比例分布，同是反映出消費(fèi)者對(duì)書籍要求多樣化特征明顯。（3）在消費(fèi)者對(duì)飲料的偏好程度方面，乳制品，咖啡，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡讓閱讀成為習(xí)慣，讓思考伴隨人生二、活動(dòng)簡(jiǎn)介:4月23日是世界讀書日，為慶祝這個(gè)莊嚴(yán)而神圣的日子，也為提高大學(xué)生對(duì)讀書的重視，讓更多的人漫步于書廊下，暢游于書海中，從而學(xué)得更多獲得更多，長(zhǎng)大讀書會(huì)立足于本協(xié)會(huì)宗旨———“博學(xué)，修身，礪志，交友，篤行”——攜手長(zhǎng)江大學(xué)團(tuán)委、圖書館舉辦此次活動(dòng)，以“書評(píng)”“讀書筆記展”“專家講座”等多種不同形式的活動(dòng)向大家展示讀書的魅力！三、活動(dòng)目的:讓更多的人了解“世界讀書日”并培養(yǎng)對(duì)閱讀的`興趣；加強(qiáng)讀書學(xué)習(xí)的交流長(zhǎng)江大學(xué)團(tuán)委、圖書館長(zhǎng)大讀書會(huì)20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日具體活動(dòng)各有安排xxa、宣傳：xx月xx日——xx月xx日b、文章收集與整理：xx月xx日——xx月xx日電子檔：發(fā)至讀書會(huì)郵箱（負(fù)責(zé)人：xx）紙，（，（c、書評(píng)評(píng)選：（圖書館負(fù)責(zé)）xx月xx日——xx月xx日d、書評(píng)的登載與發(fā)表：獲獎(jiǎng)結(jié)果及優(yōu)秀書評(píng)作品將刊于長(zhǎng)大讀書會(huì)bbs，《圖書館館訊》《長(zhǎng)大青年》《長(zhǎng)江大學(xué)報(bào)》《荊州日?qǐng)?bào)》等e、表彰：xx月xx日舉行表彰會(huì)，對(duì)于優(yōu)秀書評(píng)作者將由團(tuán)委、圖書館頒發(fā)榮譽(yù)證書并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（由圖書館負(fù)責(zé)）b、讀書筆記的收集：xx月xx日——xx月xx日同書評(píng)紙質(zhì)收集方式c、展出：xx月xx日——xx月xx日；xx月xx——xx月xx日分別在東、西校區(qū)圖書館大廳展出，到場(chǎng)的同學(xué)可取閱評(píng)出自己喜歡的筆記d、評(píng)選：xx月xx日——xx月xx日讀書會(huì)指導(dǎo)老師部分會(huì)員評(píng)選優(yōu)秀讀書筆記若干e、表彰：xx月xx日上午xx時(shí)舉行表彰會(huì)，對(duì)于優(yōu)秀筆記學(xué)生將由團(tuán)委、圖書館頒發(fā)榮譽(yù)證書并給與一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（由圖書館負(fù)責(zé)）a、宣傳：xx月xx日——xx月xx日b、演講者由圖書館聯(lián)系c、演講時(shí)間、地點(diǎn)東校區(qū)：20xx年xx月xx日下午xx（具體地點(diǎn)待定）西校區(qū)：20xx年xx月xx日上午xx（圖書館五樓一工部報(bào)告廳）d、講前準(zhǔn)備，布置場(chǎng)地，準(zhǔn)備茶水等（負(fù)責(zé)人：xx）日晚xx西校區(qū)二教t1（東校區(qū)待定）a、由圖書館主持b、時(shí)間：xx月xx日上午xx（具體地點(diǎn)待定）c、表彰內(nèi)容：優(yōu)秀書評(píng)作者，優(yōu)秀讀書筆記學(xué)生；優(yōu)秀讀者；表彰會(huì)開始前準(zhǔn)備：張貼獲獎(jiǎng)學(xué)生名單，相應(yīng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系獲獎(jiǎng)學(xué)生時(shí)間地點(diǎn)待定a、宣傳方式1、團(tuán)委直接向各院系發(fā)通知2、圖書館網(wǎng)站、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)網(wǎng)站、讀書會(huì)博客、群3、橫幅、宣傳板、彩噴b、宣傳板內(nèi)容1、對(duì)讀書日的介紹和宣傳2、書評(píng)3、筆記展4、講座5、表彰人員的名單總組織：xx總策劃：xx總宣傳：xx狀況總記錄：xx開支記錄：xx拍攝：xx十三、預(yù)期效果:有了團(tuán)委和圖書館的大力支持，在各位指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下以及我協(xié)會(huì)全體會(huì)員的共同努力，相信這將是一次非常成功并且很具紀(jì)念價(jià)值的活動(dòng)，而且在積累上屆的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)后，將會(huì)比去年的活動(dòng)更有影響力更精彩！附注：更明細(xì)的人員安排及部分人員的調(diào)配（如若需調(diào)整自己負(fù)責(zé)的內(nèi)容，請(qǐng)盡早聯(lián)系本活動(dòng)總策劃人）將于會(huì)員大會(huì)之日統(tǒng)一安排?；顒?dòng)背景：暑假是孩子們釋放天性、探索知識(shí)的較好時(shí)期。本活動(dòng)旨在通過(guò)趣味化的方式激發(fā)孩子們的閱讀興趣，讓他們?cè)谔剿髋c游戲中愛上閱讀?；顒?dòng)目標(biāo)：提升書店暑期客流量，促進(jìn)圖書銷售。培養(yǎng)孩子們的閱讀習(xí)慣，拓寬知識(shí)視野。增強(qiáng)家庭親子閱讀氛圍，增進(jìn)親子關(guān)系?；顒?dòng)內(nèi)容：閱讀尋寶圖：設(shè)計(jì)一系列與書店內(nèi)圖書相關(guān)的尋寶任務(wù)卡，孩子們根據(jù)線索在書店內(nèi)尋找指定書籍，完成任務(wù)可獲得小禮品或閱讀積分。故事角色扮演：每周設(shè)定不同主題（如童話、科幻、歷史等），邀請(qǐng)孩子們根據(jù)書店內(nèi)的.書籍內(nèi)容進(jìn)行角色扮演，展現(xiàn)故事情節(jié)，增加閱讀的趣味性和互動(dòng)性。親子共讀時(shí)光：設(shè)立親子閱讀區(qū)，提供舒適的閱讀環(huán)境和精選的親子共讀書籍，定期舉辦親子閱讀分享會(huì)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共讀并分享心得。創(chuàng)意手工工坊：結(jié)合熱門書籍內(nèi)容，舉辦手工DIY活動(dòng)，如制作書中角色的面具、模型等，讓孩子們動(dòng)手實(shí)踐，加深對(duì)書籍內(nèi)容的理解。閱讀挑戰(zhàn)賽：設(shè)置不同難度的閱讀挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)孩子們?cè)谑罴倨陂g完成一定數(shù)量的閱讀任務(wù)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)以資鼓勵(lì)，如“閱讀小達(dá)人”、“讀書筆記獎(jiǎng)”等。宣傳策略：利用社交媒體、學(xué)校合作、社區(qū)公告等方式提前宣傳。制作精美的活動(dòng)海報(bào)和傳單，在書店內(nèi)外及周邊區(qū)域發(fā)放。邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂逃┲骰蛴H子達(dá)人進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱和現(xiàn)場(chǎng)直播?；顒?dòng)背景：利用商場(chǎng)的人流優(yōu)勢(shì)，結(jié)合暑假期間家庭出游的高峰期，打造一場(chǎng)集閱讀、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的“書香暑假·商場(chǎng)悅讀之旅”活動(dòng)，旨在提升商場(chǎng)文化氛圍，促進(jìn)書店銷售，同時(shí)豐富市民活動(dòng)目標(biāo)：吸引顧客流量，提升商場(chǎng)與書店的品牌形象。增加書店圖書銷售量，特別是針對(duì)青少年和兒童的讀物。營(yíng)造積極向上的暑假文化氛圍，增強(qiáng)家庭親子互動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容：主題書展：設(shè)立“暑期必讀書單”專區(qū)，精選適合各年齡段學(xué)生的熱門書籍進(jìn)行展銷，并設(shè)置推薦理由和作者介紹。親子閱讀角：在商場(chǎng)中庭或書店內(nèi)設(shè)置溫馨舒適的`親子閱讀區(qū)，配備豐富的親子共讀書籍和坐墊、靠枕等，鼓勵(lì)家長(zhǎng)與孩子共同閱讀。閱讀挑戰(zhàn)賽：推出“暑假閱讀馬拉松”挑戰(zhàn)賽，顧客可通過(guò)手機(jī)APP記錄閱讀時(shí)長(zhǎng)和書籍?dāng)?shù)量，參與抽獎(jiǎng)贏取商場(chǎng)優(yōu)惠券、書店代金券等。文化講座與工作坊：邀請(qǐng)知名作家、教育家舉辦系列講座，如寫作技巧分享、兒童心理學(xué)講座等；同時(shí)開設(shè)手工DIY工作坊，如書簽制作、繪本創(chuàng)作等，增加活動(dòng)的互動(dòng)性和趣味性。購(gòu)物滿額贈(zèng)書：與商場(chǎng)內(nèi)其他商家合作，推出購(gòu)物滿額贈(zèng)送精選圖書的活動(dòng)，促進(jìn)商場(chǎng)整宣傳策略：利用商場(chǎng)內(nèi)外廣告位、社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道進(jìn)行宣傳。制作精美的活動(dòng)海報(bào)和宣傳視頻，吸引顧客關(guān)注。與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)合作，進(jìn)行定向宣傳?；顒?dòng)背景：針對(duì)暑假期間的學(xué)生群體，推出集知識(shí)學(xué)習(xí)、能力提升、團(tuán)隊(duì)合作為一體的智慧閱讀夏令活動(dòng)目標(biāo)：提供系統(tǒng)化、趣味化的.閱讀課程，提升學(xué)生閱讀能力和綜合素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。增強(qiáng)書店作為教育文化中心的社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)內(nèi)容：閱讀課程：設(shè)置文學(xué)、科學(xué)、歷史、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域的閱讀課程，邀請(qǐng)專業(yè)講師授課，引導(dǎo)學(xué)生深入閱讀并分享感悟。創(chuàng)意寫作工作坊：通過(guò)寫作訓(xùn)練、故事創(chuàng)作等活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，提升寫團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)賽：組織團(tuán)隊(duì)閱讀競(jìng)賽、辯論賽、知識(shí)問(wèn)答等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、邏輯思維能力和口頭表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目：結(jié)合閱讀內(nèi)容，開展社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目，如環(huán)保調(diào)研、社區(qū)服務(wù)、文化傳承等，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。結(jié)業(yè)展示：舉辦結(jié)業(yè)典禮，展示夏令營(yíng)期間的學(xué)習(xí)成果，頒發(fā)證書和獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)宣傳策略：面向?qū)W校、社區(qū)進(jìn)行定向宣傳，招募營(yíng)員。制作精美的宣傳視頻和招生簡(jiǎn)章，通過(guò)線上線下渠道廣泛傳播。邀請(qǐng)往屆優(yōu)秀營(yíng)員分享經(jīng)驗(yàn)，增加活動(dòng)的吸引力和信任度。活動(dòng)背景：結(jié)合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代閱讀，打造一場(chǎng)集圖書銷售、文化交流、手工藝品展示于一體的夏日活動(dòng)目標(biāo)：豐富書店文化活動(dòng)，提升品牌形象。促進(jìn)圖書與文化產(chǎn)品的多元銷售。搭建讀者與作者、文化愛好者的交流平臺(tái)?；顒?dòng)內(nèi)容：圖書特賣區(qū)：精選各類新書、暢銷書及經(jīng)典書籍進(jìn)行打折促銷，設(shè)置專題書架，如“夏日清涼閱讀”、“傳統(tǒng)文化精粹”等。文化市集：邀請(qǐng)手工藝人、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、文化創(chuàng)業(yè)者等設(shè)立攤位，展示售賣與閱讀、文化相關(guān)的手工藝品、文創(chuàng)產(chǎn)品、藝術(shù)品等。作者見面會(huì)：邀請(qǐng)知名作家、插畫師進(jìn)行簽售會(huì)、講座或工作坊，與讀者面對(duì)面交流創(chuàng)作傳統(tǒng)文化體驗(yàn)區(qū)：設(shè)置書法、國(guó)畫、茶藝、傳統(tǒng)服飾試穿等體驗(yàn)區(qū)，讓參與者近距離感受親子互動(dòng)游戲：設(shè)計(jì)與文化、閱讀相關(guān)的.親子游戲，如成語(yǔ)接龍、詩(shī)詞對(duì)仗等，增進(jìn)家庭成員間的互動(dòng)與合作。宣傳策略：聯(lián)合當(dāng)?shù)匚幕瘷C(jī)構(gòu)、媒體進(jìn)行聯(lián)合宣傳。制作活動(dòng)指南手冊(cè)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容、嘉賓信息及參與方式。利用線上平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、微博）進(jìn)行持續(xù)報(bào)道和互動(dòng)。一、目前的營(yíng)銷的情況在中國(guó)大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，針對(duì)中國(guó)的現(xiàn)狀，網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)勉強(qiáng)，但是我們要站得高看得遠(yuǎn)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的空間還是很大的，非常有潛力，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以大大的減少投資，見效速度快，是企業(yè)做營(yíng)銷的首選?？尚行苑治觯?、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2、網(wǎng)上的書店傳播速度快3、網(wǎng)上書店所面對(duì)的購(gòu)買顧客群達(dá)到8000萬(wàn)人網(wǎng)站的.設(shè)計(jì)需求分析1、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)2、樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象3、保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位4、吸引更多的客戶，提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實(shí)行打折、搞促銷活動(dòng)5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)6、開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，比如：各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習(xí)光盤等等。7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。1、品牌打造，建立書店及連鎖店2、除了人員促銷手段，非人員促銷包括三種形式：廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣3、搜索引擎推廣4、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布：利用環(huán)球資源和各個(gè)大型的商務(wù)平臺(tái)，把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時(shí)有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。5、行業(yè)鏈接：在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的同行的網(wǎng)站，和它們進(jìn)行行業(yè)上的鏈接，這樣可以增加各個(gè)行業(yè)的知名度。6、商務(wù)軟件推廣：利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商務(wù)軟件，把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺(tái)。7、利用假期，周末，進(jìn)行校園促銷招聘活動(dòng)，提高知名度。針對(duì)Internet上的安全風(fēng)險(xiǎn)，為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵，ISP應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個(gè)方面：3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。當(dāng)前實(shí)體書店行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)書店沖擊下經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)閱讀環(huán)境、體驗(yàn)以及多元化服務(wù)的需求日益增長(zhǎng)。在文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的大背景下，書店作為文化傳播的重要載體，仍有主要目標(biāo)群體為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生群體（包括大中小學(xué)生）、文藝青年、上班族和親子家庭。學(xué)生群體對(duì)學(xué)習(xí)資料、課外讀物需求較大；文藝青年追求獨(dú)特的閱讀氛圍和有深度的書籍；上班族則側(cè)重于商業(yè)、自我提升類書籍；親子家庭關(guān)注兒童讀物和親子教育類書籍。周邊的競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自網(wǎng)絡(luò)書店和其他實(shí)體書店。網(wǎng)絡(luò)書店的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低、種類全和便捷性；其他實(shí)體書店可能在品牌、地段或特色經(jīng)營(yíng)方面有優(yōu)勢(shì)。我們需要挖掘自身獨(dú)特賣點(diǎn)，如特色的閱讀空間、豐富的文化活動(dòng)和個(gè)性化的服務(wù)。打造一個(gè)集閱讀、休閑、文化交流于一體的綜合性文化空間，營(yíng)造濃厚的書香氛圍，讓讀者在繁忙的生活中找到一片寧?kù)o的閱讀天地。以“文化為魂，讀者至上”為經(jīng)營(yíng)理念，提供優(yōu)質(zhì)的書籍、舒適的環(huán)境和貼心的服務(wù)，傳播學(xué)術(shù)類：包括各學(xué)科專業(yè)書籍、學(xué)術(shù)研究著作等。文學(xué)類：經(jīng)典文學(xué)、現(xiàn)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等。生活類：涵蓋健康養(yǎng)生、美食烹飪、旅游指南等。兒童讀物：繪本、啟蒙讀物、兒童文學(xué)等。商業(yè)與自我提升類：商業(yè)管理、勵(lì)志成功、技能提升等。文創(chuàng)產(chǎn)品：與書籍相關(guān)的文具、書簽、手賬、文化衫等。精品咖啡與茶：提供多種口味的咖啡和茶，供讀者在閱讀時(shí)享用。獨(dú)家限量版書籍或簽名本：通過(guò)與出版社或作者合作，引入獨(dú)家版本，增加書店的吸引會(huì)員服務(wù)：設(shè)置會(huì)員制度，會(huì)員可享受積分、折扣、優(yōu)先參加活動(dòng)等優(yōu)惠。閱讀區(qū)域：設(shè)置舒適的閱讀座位和沙發(fā)，為讀者提供免費(fèi)閱讀空間。文化活動(dòng)：定期舉辦讀書分享會(huì)、作家簽售會(huì)、文化講座、親子閱讀活動(dòng)等。書籍預(yù)訂與查找服務(wù)：幫助讀者預(yù)訂缺貨的書籍或查找特定書籍。個(gè)性化推薦：根據(jù)讀者的閱讀歷史和偏好，提供個(gè)性化的書籍推薦。四、營(yíng)銷策略社交媒體：創(chuàng)建書店官方社交媒體賬號(hào)（微信公眾號(hào)、微博、抖音等），定期發(fā)布新書推薦、活動(dòng)預(yù)告、閱讀心得等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。與讀者互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論和私信，增強(qiáng)用戶粘線上書店：建立自己的線上書店平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下同步銷售。在各大電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，擴(kuò)大銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)廣告：在搜索引擎、社交媒體平臺(tái)投放廣告，提高書店的知名度和曝光率。店面促銷：在書店門口設(shè)置展示架，展示熱門書籍和促銷信息。定期舉辦打折、滿減、買合作推廣：與周邊學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)合作，開展讀書活動(dòng)或設(shè)置圖書角，提高書店在當(dāng)?shù)貍鲉闻c海報(bào)：在學(xué)校、商業(yè)街、寫字樓等人流量大的地方發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，宣