房地產銷售談判技巧及合同管理預案

房地產銷售談判技巧及合同管理預案合同編號：__________甲方（以下簡稱“賣方”）：公司名稱：____________________地址：_______________________聯(lián)系方式：___________________地址：___________________乙方（以下簡稱“買方”）：公司名稱：____________________地址：_______________________聯(lián)系方式：___________________地址：___________________第一章總則1.1定義1.1.1本合同所述“房地產”指位于______________的房地產，包括但不限于土地、建筑物及附屬設施。1.1.2“談判技巧”指賣方為促進房地產銷售所采取的策略、方法及手段。1.1.3“合同管理預案”指為保障合同履行，雙方約定的措施、程序及責任。1.2合同目的本合同旨在規(guī)范甲乙雙方在房地產銷售過程中的權利、義務及責任，保證交易安全、順利進行。1.3合同生效本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效。第二章談判技巧2.1談判基本原則2.1.1誠信原則：雙方在談判過程中應遵循誠實、守信的原則，真實反映房地產狀況。2.1.2公平原則：雙方應保證談判過程公平、公正，不損害對方合法權益。2.1.3合作原則：雙方應積極合作，共同推進房地產銷售談判進程。2.2談判策略2.2.1價格策略：賣方應根據市場行情和房地產實際價值，合理制定價格策略。2.2.2促銷策略：賣方應采取有效的促銷手段，提高房地產的知名度和吸引力。2.2.3時機策略：賣方應抓住合適的時機，適時推出房地產銷售信息。2.3談判技巧實施2.3.1乙方應對賣方的談判技巧給予積極配合，提供必要的資料和信息。2.3.2雙方在談判過程中應保持溝通暢通，及時解決談判中出現的問題。第三章合同管理預案3.1合同簽訂3.1.1雙方應在談判達成一致意見后，及時簽訂書面合同。3.1.2合同內容應包括房地產的名稱、位置、面積、價格、付款方式等基本信息。3.2合同履行3.2.1雙方應按照合同約定的內容和期限履行義務。3.2.2買方應在合同約定的付款期限內支付購房款。3.3合同變更3.3.1如雙方因特殊原因需變更合同內容，應書面協(xié)商一致，并簽訂補充協(xié)議。3.3.2補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。第四章違約責任4.1違約行為4.1.1一方違反合同約定的義務，導致合同無法履行或造成對方損失的行為。4.1.2一方未按合同約定支付購房款或提供房地產資料的行為。4.2違約責任4.2.1違約方應承擔相應的違約責任，向對方支付違約金。4.2.2違約方應賠償對方因違約所造成的損失。第五章其他約定5.1爭議解決5.1.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。5.1.2如協(xié)商無果，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。5.2合同解除5.2.1在合同履行期間，如一方發(fā)生嚴重違約行為，對方有權解除合同。5.2.2合同解除后，雙方應按照約定辦理相關手續(xù)。5.3合同備案5.3.1本合同簽訂后，雙方應按照國家相關規(guī)定辦理合同備案手續(xù)。5.3.2備案后，合同方可生效。5.4合同附件5.4.1本合同附件包括但不限于房地產圖紙、付款憑證等。5.4.2附件與本合同具有同等法律效力。第六章房地產交付及驗收6.1交付條件6.1.1賣方應保證房地產在交付時符合國家相關法律法規(guī)規(guī)定的交付條件。6.1.2房地產應具備入住條件，包括但不限于水、電、暖、通信等基礎設施。6.2交付程序6.2.1賣方應在房地產交付前通知買方進行驗收。6.2.2買方應在接到通知后七個工作日內進行驗收，并簽署驗收合格證明。6.3驗收標準6.3.1驗收應按照國家及當地相關驗收標準執(zhí)行。6.3.2驗收合格后，雙方應共同簽署驗收合格證明，作為交付完成的憑證。6.4驗收不合格處理6.4.1如驗收不合格，買方有權要求賣方進行整改。6.4.2整改完成后，雙方應重新進行驗收。第七章付款方式及期限7.1付款方式7.1.1買方應通過銀行轉賬、現金或其他雙方協(xié)商一致的方式進行付款。7.1.2付款方式應在合同中明確約定。7.2付款期限7.2.1買方應在合同約定的付款期限內支付購房款。7.2.2買方逾期付款的，應按照合同約定的利率支付逾期付款違約金。7.3付款憑證7.3.1買方支付購房款時，賣方應提供正規(guī)發(fā)票或收據作為付款憑證。7.3.2付款憑證應妥善保管，作為雙方履行付款義務的依據。第八章權屬轉移及登記8.1權屬轉移8.1.1房地產買賣完成后，賣方應將房地產權屬轉移至買方。8.1.2權屬轉移應按照國家相關規(guī)定辦理過戶手續(xù)。8.2登記手續(xù)8.2.1雙方應按照國家相關規(guī)定，及時辦理房地產轉移登記手續(xù)。8.2.2登記完成后，買方應獲得房地產權屬證書。8.3權屬糾紛處理8.3.1如發(fā)生權屬糾紛，雙方應協(xié)商解決。8.3.2協(xié)商無果的，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。第九章違約責任及賠償9.1違約責任9.1.1一方違反合同約定的義務，導致合同無法履行或造成對方損失的行為，應承擔違約責任。9.1.2違約方應按照合同約定的違約金標準向對方支付違約金。9.2賠償范圍9.2.1違約方應賠償對方因違約所造成的直接經濟損失。9.2.2如因違約導致合同無法履行，違約方還應賠償對方因合同無法履行而產生的間接損失。9.3賠償方式9.3.1賠償方式包括但不限于現金賠償、實物賠償或其他雙方協(xié)商一致的方式。9.3.2賠償方式應在合同中明確約定。第十章其他事項10.1合同修改10.1.1合同經雙方簽字蓋章后，非經雙方協(xié)商一致，不得單方面修改。10.1.2如需修改合同，雙方應簽訂書面補充協(xié)議。10.2合同副本10.2.1本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。10.2.2合同副本具有同等法律效力。10.3合同生效時間10.3.1本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。10.3.2合同生效后，雙方應按照約定履行各自的權利和義務。10.4合同解除條件10.4.1雙方協(xié)商一致，可以解除合同。10.4.2在合同履行過程中，如發(fā)生不可抗力因素導致合同無法履行，經雙方協(xié)商一致，可以解除合同。10.5保密條款10.5.1雙方在合同履行過程中所獲悉的對方商業(yè)秘密、技術秘密等，應予以嚴格保密。10.5.2未經對方書面同意，不得向第三方披露或泄露上述保密信息。第十一章爭議解決11.1爭議解決方式11.1.1雙方在履行合同過程中發(fā)生的爭議，應首先通過友好協(xié)商解決。11.1.2如協(xié)商無果，任何一方均可向合同簽訂地的人民法院提起訴訟。11.2仲裁條款11.2.1雙方同意，對于因本合同引起的或與本合同有關的一切爭議，應提交__________仲裁委員會進行仲裁。11.2.2仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。11.3法律適用11.3.1本合同的簽訂、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。11.3.2法律有特殊規(guī)定的，從其規(guī)定。第十二章合同的終止12.1合同終止條件12.1.1合同履行完畢，雙方的權利義務履行完畢，合同自然終止。12.1.2雙方協(xié)商一致，可以提前終止合同。12.2終止程序12.2.1提出終止合同的一方，應以書面形式通知對方。12.2.2合同終止后，雙方應按照約定辦理相關善后事宜。12.3終止后的權利義務12.3.1合同終止后，雙方仍應履行合同中約定的保密義務。12.3.2終止后的善后事宜應在合同終止后____個工作日內處理完畢。第十三章違約賠償13.1違約賠償范圍13.1.1違約方應賠償因其違約行為給對方造成的直接經濟損失。13.1.2違約方還應賠償因其違約行為給對方造成的間接經濟損失，包括但不限于利潤損失等。13.2違約賠償方式13.2.1違約賠償方式包括但不限于現金賠償、實物賠償或提供服務等。13.2.2違約賠償的具體方式由雙方協(xié)商確定。13.3賠償限額13.3.1本合同項下的違約賠償總額不得超過合同總金額的_____%。13.3.2除非法律有特殊規(guī)定，否則賠償限額為本合同總金額的_____%。第十四章其他特殊條款14.1稅費負擔14.1.1雙方因履行本合同而產生的稅費，按照國家相關法律法規(guī)的規(guī)定各自承擔。14.1.2雙方應協(xié)助對方辦理相關稅費繳納手續(xù)。14.2合同的不可抗力14.2.1由于不可抗力導致合同無法履行或部分履行，受影響的一方應及時通知對方，并在合理時間內提供證明。14.2.2不可抗力事件包括但不限于自然災害、行為、戰(zhàn)爭等。14.3合同的轉讓14.3.1除法律另有規(guī)定外，任何一方未經對方同意，不得將本合同項下的權利和義務轉讓給第三方。第十五章合同的簽署15.1合同簽署15.1.1