直播營銷 課件 項(xiàng)目3 直播營銷的策劃與籌備

項(xiàng)目三直播營銷的策劃與籌備電子工業(yè)出版社

PublishingHouseofElectronicsIndustry02、直播營銷策劃的執(zhí)行規(guī)劃03、直播引流常見方法與技巧01、直播營銷策劃基本要素05、直播平臺設(shè)置及軟件測試04、直播間硬件籌備工作目錄直播營銷策劃基本要素四、直播粉絲一、直播計(jì)劃二、直播團(tuán)隊(duì)三、直播內(nèi)容五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)六、預(yù)算控制一、直播計(jì)劃一般直播平臺都有開播提醒功能，只要是關(guān)注的主播開播，粉絲會(huì)在第一時(shí)間收到App的提醒。（一）直播預(yù)告（二）短視頻引流大部分的直播都會(huì)使用短視頻投放引流的方式來預(yù)熱，這其實(shí)是一種增加視頻流量和直播關(guān)注的好方法。主播1助播2場控3運(yùn)營4客服5二、直播團(tuán)隊(duì)（三）才藝留人打招呼、寒暄、留下懸念（一）情節(jié)開場即興話題與觀眾交流利用才藝節(jié)目獲得更多的新用戶的關(guān)注。（四）內(nèi)容互動(dòng)（六）下播流程1.價(jià)格2.服務(wù)3.創(chuàng)新點(diǎn)4.品質(zhì)5.包裝6.資質(zhì)（二）產(chǎn)品賣點(diǎn)三、直播內(nèi)容（五）按需演繹直播間的粉絲粉絲是直播營銷的導(dǎo)體。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是影響業(yè)績的重要因素，吸引流量就是吸引粉絲。如何吸引與轉(zhuǎn)化粉絲，是每個(gè)主播都必須做的功課。在直播變現(xiàn)的過程中，粉絲的重要性不言而喻，主播即使有再好的營銷想法，沒有粉絲為產(chǎn)品和內(nèi)容買單也是白搭。所以“漲粉”是每個(gè)新主播都要面臨的一大難題，如果不能獲得大量的忠實(shí)粉絲，那變現(xiàn)就成了天方夜譚四、直播粉絲（一）直播時(shí)間段（二）周期性活動(dòng)五、時(shí)間節(jié)點(diǎn)直播時(shí)間段一般有以下四個(gè)：一是上午11點(diǎn)到下午2點(diǎn)（剛開始開播的，可以抓這個(gè)檔）；二是晚上7—11點(diǎn)這個(gè)黃金檔周期性活動(dòng)一般設(shè)置成每周固定有什么活動(dòng)，或者在每月幾號有固定活動(dòng)，除了固定的日期，也可以利用周年慶來做宣傳直播。每一場直播活動(dòng)都會(huì)涉及預(yù)算，對于新媒體團(tuán)隊(duì)整體預(yù)算情況、各環(huán)節(jié)預(yù)期需要的預(yù)算情況，都需要在方案正文中進(jìn)行簡要描述。當(dāng)某個(gè)項(xiàng)目組有可能會(huì)出現(xiàn)預(yù)算超支的情況時(shí)，需要提前知會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，以便于整體協(xié)調(diào)。六、預(yù)算控制調(diào)整好直播帶貨心態(tài)對標(biāo)競品調(diào)研同類型賬號熟悉各大直播平臺規(guī)則二、直播方案的

規(guī)劃與跟進(jìn)三、直播腳本策劃一、直播開播籌備項(xiàng)目整體規(guī)劃表項(xiàng)目跟進(jìn)表直播宣傳規(guī)劃表直播腳本的定義直播腳本的目的和重要性直播腳本的主要構(gòu)成要素籌備跟進(jìn)策劃直播營銷策劃的執(zhí)行規(guī)劃熟悉各大直播平臺規(guī)則對標(biāo)競品，調(diào)研同類型賬號調(diào)整好直播帶貨心態(tài)010203一、直播開播籌備1．淘寶直播平臺的入駐規(guī)則2．抖音直播平臺的入駐規(guī)則3．微信直播平臺的入駐規(guī)則請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容請輸入相關(guān)內(nèi)容熟悉各大直播平臺規(guī)則1．淘寶直播平臺的入駐規(guī)則（3）開通淘寶直播PC端（4）做好試播和時(shí)間規(guī)劃（2）發(fā)起一場直播（1）開通淘寶直播—手機(jī)端二、直播方案的規(guī)劃與跟進(jìn)項(xiàng)目整體規(guī)劃表主要用來保障直播項(xiàng)目推進(jìn)的完整性，以一個(gè)可視化的形式展示。明確每個(gè)階段的具體工作是什么，完成時(shí)間是什么，負(fù)責(zé)人是誰等問題。在直播正式開播前，預(yù)熱階段尤為重要，這就涉及直播方案中第一個(gè)重頭戲“宣傳”。1．項(xiàng)目整體規(guī)劃表2．項(xiàng)目跟進(jìn)表3．直播宣傳規(guī)劃表三、直播腳本策劃101直播腳本的定義202直播腳本的目的和重要性303直播腳本的主要構(gòu)成要素404直播腳本的不同版本把握直播節(jié)奏直播效益最大化梳理直播流程，減少突發(fā)狀況：控場意外、節(jié)奏中斷、尬場等管理主播話術(shù)，便于復(fù)盤總結(jié)41232．直播腳本的目的和重要性明確直播主題把控直播節(jié)奏、梳理直播流程控制直播預(yù)算調(diào)度直播分工（1）（3）（4）3．直播腳本的主要構(gòu)成要素（2）①直播目標(biāo)②直播人員③直播時(shí)間④直播主題⑤直播腳本流程細(xì)節(jié)⑥梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)⑦優(yōu)惠信息和活動(dòng)直播互動(dòng)活動(dòng)的腳本策劃和規(guī)則①會(huì)員積分促銷方案②折扣促銷方案③抽獎(jiǎng)促銷方案④紅包促銷方案4．直播腳本的不同版本（1）通用版（2）進(jìn)階版（3）高級版直播引流常見方法與技巧（一）形象讓人眼前一亮（二）特長是吸粉的關(guān)鍵一、直播引流方法二、直播引流技巧（三）巧妙視頻介紹大引流（一）直播評論引流技巧（二）直播內(nèi)容簡介引流技巧（三）社群平臺全引流，讓變現(xiàn)最大化①進(jìn)入直播大號聊天室。②在名人直播提問時(shí)，使用我們的直播大號，經(jīng)常性地做出回答，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，引起關(guān)注。③適當(dāng)?shù)亟o名人送點(diǎn)禮物，刷刷存在感，向名人提問，尋求答案，名人一旦做出回答，我們的賬號引流也就可以充分享受名人效應(yīng)了。④仔細(xì)聆聽名人直播，尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，推廣自己的直播號2．直播大號評論引流1．借助昵稱評論引流3．與粉絲的評論互動(dòng)（一）直播評論引流技巧二、直播引流技巧2．留好小尾巴①直擊大家的痛處②巧設(shè)疑問句，引起大家的思考③把粉絲帶入標(biāo)題創(chuàng)造的場景中1．?dāng)M一個(gè)吸引人的標(biāo)題（1）劇透互動(dòng)預(yù)熱（2）“寵粉”款開局（3）“爆款”打造高潮（4）福利款制造高場觀（5）完美下播為下次直播預(yù)熱4.調(diào)動(dòng)直播間人氣“五步法”①對直播內(nèi)容的介紹截取精彩的概括②把熱搜關(guān)鍵詞嵌入介紹中③找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，提前預(yù)熱3．找準(zhǔn)直播噱頭（二）直播內(nèi)容簡介引流技巧二、直播引流技巧4．開展平臺內(nèi)付費(fèi)推廣3．“潤物細(xì)無聲”的推廣1．與粉絲的互動(dòng)2．洞察不同類型粉絲的心理（三）社群平臺全引流，讓變現(xiàn)最大化（1）淘寶直播付費(fèi)推廣（3）快手直播付費(fèi)推廣（2）抖音直播付費(fèi)推廣①“猜你喜歡”資源位②“微淘”“直播廣場”資源位4．開展平臺內(nèi)付費(fèi)推廣一、直播場地踩點(diǎn)1．室內(nèi)直播場地的要求2．室外直播場地的要求二、直播道具準(zhǔn)備1．商品實(shí)物2．黑板、白板、熒光板3．手機(jī)、平板電腦、電子大屏等4．計(jì)算器、秒表等直播間硬件籌備工作三、直播設(shè)備籌備（一）室內(nèi)直播設(shè)備1．單獨(dú)的房間2．視頻攝像頭3．耳機(jī)4．話筒（1）動(dòng)圈話筒（2）電容話筒5．聲卡6．燈光設(shè)備7．計(jì)算機(jī)和手機(jī)8．支架（二）戶外直播設(shè)備1．手機(jī)2．上網(wǎng)流量卡3．手持穩(wěn)定器4．運(yùn)動(dòng)相機(jī)5．自拍桿6．移動(dòng)電源1．室內(nèi)直播場地的要求①場地的隔音效果。②場地的吸音效果。③場地的光線效果。④如果直播中需要展示一些體積較大的商品，如鋼琴、冰箱、電視機(jī)等，則要注意場地的深度。⑤如果場地中需要使用頂光燈，則要考慮場地的高度，要保證能夠給頂光燈留下足夠的空間⑥為了保證畫面的美觀度，避免畫面過于凌亂，⑦有些直播中除主播外還會(huì)有助播、助理等人員，在選擇直播場地時(shí)也要考慮為這些人員預(yù)留空間。一、直播場地踩點(diǎn)1一、直播場地踩點(diǎn)23③對于室外婚紗拍攝之類的對畫面美觀度要求較高的室外直播來說，一定要保證室外場地的美觀，而且場地中不能出現(xiàn)雜亂的人流、車流等②室外場地不宜過大，因?yàn)樵谥辈ミ^程中主播不僅要介紹各類