拓展總監(jiān)崗位職責(zé)

拓展總監(jiān)崗位職責(zé)一、崗位概述拓展總監(jiān)是企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵職位，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行公司的發(fā)展戰(zhàn)略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，并不斷拓展新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。該崗位要求具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、市場(chǎng)洞察力和人際溝通技巧。二、主要職責(zé)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)設(shè)定制定公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展策略。設(shè)定具體、可衡量的短期與長(zhǎng)期業(yè)務(wù)目標(biāo)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為團(tuán)隊(duì)提供方向性指導(dǎo)。2.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。招聘、培訓(xùn)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。營造積極向上的工作氛圍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能。3.業(yè)務(wù)拓展與客戶關(guān)系管理開拓新的市場(chǎng)和客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度。定期組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)與合作。4.市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)收集深入分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供有力支持。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，及時(shí)調(diào)整公司的市場(chǎng)策略。識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，為公司發(fā)展提供預(yù)警。5.項(xiàng)目管理與執(zhí)行負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的策劃、組織與實(shí)施。監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的問題。6.公司形象與品牌建設(shè)確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，提升品牌形象。參與公司重大活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，展示公司實(shí)力。跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的地位。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。3.技能與能力：出色的領(lǐng)導(dǎo)力、組織協(xié)調(diào)能力和決策能力。市場(chǎng)洞察力強(qiáng)，善于捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的溝通技巧和人際交往能力。具備一定的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和能力。4.個(gè)人品質(zhì)：具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，勇于挑戰(zhàn)自我；具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和創(chuàng)新意識(shí)。四、工作地點(diǎn)與任職要求1.工作地點(diǎn)：公司總部或分支機(jī)構(gòu)所在地。2.任職要求：符合上述崗位描述中的各項(xiàng)條件。五、薪資與福利薪資待遇根據(jù)公司實(shí)際情況和個(gè)人能力確定，享有五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利等員工福利。六、考核與晉升1.考核：通過月度、季度和年度的綜合評(píng)估，對(duì)拓展總監(jiān)的工作績(jī)效進(jìn)行全面考核。2.晉升：根據(jù)個(gè)人能力和業(yè)績(jī)表現(xiàn)，拓展總監(jiān)可晉升至更高層級(jí)的管理職位，如副總裁、總裁等。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（1）1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：開展市場(chǎng)調(diào)研，評(píng)估現(xiàn)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力和市場(chǎng)份額。2.業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃：制定公司長(zhǎng)期和短期的業(yè)務(wù)發(fā)展策略。規(guī)劃企業(yè)整體的增長(zhǎng)路徑和里程碑。與高級(jí)管理層進(jìn)行策略討論并推薦可行的業(yè)務(wù)拓展方向。3.客戶與合作伙伴拓展：識(shí)別并篩選符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的潛在客戶和合作伙伴。通過有效溝通、提案和談判來吸引新客戶和建立合作關(guān)系。維護(hù)并加深與現(xiàn)有客戶和合作伙伴的關(guān)系，包括客戶關(guān)系管理和關(guān)系維護(hù)計(jì)劃。4.銷售與商業(yè)談判：領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，支持其達(dá)成銷售目標(biāo)。參與關(guān)鍵商業(yè)談判，有效地推動(dòng)合作協(xié)議的達(dá)成與執(zhí)行。確定銷售報(bào)價(jià)、合同條款和履行時(shí)間表。5.新市場(chǎng)進(jìn)入與區(qū)域拓展：研究并準(zhǔn)備進(jìn)入新市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作，包括市場(chǎng)進(jìn)入方案和資源配置。在新市場(chǎng)中建立銷售網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)基礎(chǔ)，可能需要部署當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)成員或建立合作伙伴關(guān)系。監(jiān)督和指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)或合作方的工作。6.項(xiàng)目管理與流程優(yōu)化：管理拓展項(xiàng)目及流程從研究、啟動(dòng)至實(shí)施過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)。確保項(xiàng)目按照既定時(shí)間與預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，并監(jiān)控項(xiàng)目進(jìn)展。優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程，確保其適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，并提高運(yùn)作效率。7.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：組建高效的拓展團(tuán)隊(duì)，根據(jù)需要執(zhí)行人才招聘和培訓(xùn)需求。提供團(tuán)隊(duì)成員職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)，幫助他們成長(zhǎng)并提高業(yè)務(wù)能力和拓展效率。8.預(yù)算管理與財(cái)務(wù)規(guī)劃：制定業(yè)務(wù)拓展所需預(yù)算，并確保嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行。監(jiān)測(cè)和分析拓展活動(dòng)的回報(bào)率，優(yōu)化資源分配。9.跨部門協(xié)調(diào)與溝通：協(xié)調(diào)與各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的順利推行。在信息共享、協(xié)作連接方面建立有效的溝通渠道。10.報(bào)告與戰(zhàn)略執(zhí)行的監(jiān)督：定期向公司高層管理層報(bào)告業(yè)務(wù)擴(kuò)展進(jìn)度和成果。審視業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略的執(zhí)行情況，并進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。拓展總監(jiān)的工作內(nèi)容豐富多樣，需要具備敏銳的商業(yè)嗅覺、卓越的組織能力、出色的溝通技能和強(qiáng)大的決策力。他們通常需會(huì)跨部門協(xié)作，以確保整個(gè)企業(yè)均朝著公司的長(zhǎng)期目標(biāo)和市場(chǎng)機(jī)遇邁進(jìn)。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（2）概述主要職責(zé)1.市場(chǎng)研究與分析負(fù)責(zé)評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研以識(shí)別潛在的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)環(huán)境，為業(yè)務(wù)拓展提供決策依據(jù)。2.制定拓展策略制定全面的市場(chǎng)拓展計(jì)劃和戰(zhàn)略，包括新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)細(xì)分、銷售目標(biāo)和營銷策略。確保拓展策略與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致，并能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的長(zhǎng)期利益。3.商業(yè)計(jì)劃與可行性研究制定詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，用于新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。進(jìn)行可行性研究，評(píng)估新業(yè)務(wù)或市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)，為決策提供依據(jù)。4.項(xiàng)目管理和執(zhí)行負(fù)責(zé)推進(jìn)項(xiàng)目的執(zhí)行，監(jiān)控進(jìn)度，確保項(xiàng)目按計(jì)劃進(jìn)行。協(xié)調(diào)跨部門的合作，解決項(xiàng)目過程中出現(xiàn)的問題。5.銷售與營銷策略制定并實(shí)施有效的銷售策略和營銷計(jì)劃，提高產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)知名度和占有率。管理銷售團(tuán)隊(duì)，提升銷售業(yè)績(jī)，制定銷售目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制。6.合作伙伴關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與重要客戶、供應(yīng)商和行業(yè)伙伴建立并維護(hù)良好的關(guān)系。擴(kuò)大行業(yè)人脈，通過行業(yè)會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)等建立和維護(hù)擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)。7.風(fēng)險(xiǎn)管理和控制評(píng)估和管理與業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃和策略，確保風(fēng)險(xiǎn)控制在可接受范圍內(nèi)。8.財(cái)務(wù)管理與分析進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析，確保拓展項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行。監(jiān)控財(cái)務(wù)表現(xiàn)，確保預(yù)算的合理使用和有效管理。9.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理組建和培養(yǎng)一支專業(yè)的拓展團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員具備相關(guān)能力和知識(shí)。實(shí)施員工培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，提高團(tuán)隊(duì)的整體能力和效率。10.報(bào)告與溝通定期向上級(jí)管理層匯報(bào)拓展項(xiàng)目的進(jìn)展和結(jié)果。與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、合作伙伴和客戶保持有效的溝通，確保信息的及時(shí)傳遞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。拓展總監(jiān)需要具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力以及跨文化交流能力，同時(shí)也要能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和持續(xù)改進(jìn)的精神。這個(gè)角色要求不斷學(xué)習(xí)新的市場(chǎng)知識(shí)，同時(shí)對(duì)公司文化和價(jià)值觀有深刻的理解并能夠影響和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（3）一、崗位職責(zé)概述拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、渠道拓展、市場(chǎng)活動(dòng)策劃和執(zhí)行等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)。二、具體職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：指導(dǎo)和參與市場(chǎng)調(diào)研，跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，洞察客戶需求，提供市場(chǎng)洞察報(bào)告。分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)和潛在威脅進(jìn)行評(píng)估。2.市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行：參與制定公司市場(chǎng)拓展策略，制定階段性及長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落地和執(zhí)行。負(fù)責(zé)新的產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入策略的制定和實(shí)施。3.渠道拓展與合作：開拓新的銷售渠道，建立與經(jīng)銷商、代理商、合作方的合作關(guān)系，構(gòu)建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。管理和維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系，提升渠道合作的效率和效益。4.市場(chǎng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行：策劃和組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如新品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)、線上營銷活動(dòng)等，提升公司知名度和市場(chǎng)影響力。對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，優(yōu)化營銷策略。5.團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，制定個(gè)人工作目標(biāo)和績(jī)效考核方案，完善團(tuán)隊(duì)制度，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。6.信息收集與反饋：及時(shí)收集市場(chǎng)信息，如客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)和分析。7.其他工作：完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。三、任職要求1.具備5年以上市場(chǎng)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，具有成功拓展市場(chǎng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。2.具有良好的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，熟悉市場(chǎng)營銷工具和技巧。3.具備優(yōu)秀的溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。4.熟悉市場(chǎng)營銷相關(guān)法律法規(guī)。5.具備良好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力。四、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.市場(chǎng)拓展目標(biāo)的達(dá)成度，如新客戶的拓展數(shù)量、銷售額增長(zhǎng)等。2.市場(chǎng)活動(dòng)的效果評(píng)估，如活動(dòng)參與度、品牌影響力提升等。3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理的效果，如團(tuán)隊(duì)成員的士氣、執(zhí)行力等。4.市場(chǎng)洞察能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力。5.溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。此崗位職責(zé)僅供參考，具體的職責(zé)內(nèi)容和要求可能會(huì)根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（4）一、崗位概況拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司拓展業(yè)務(wù)的整體規(guī)劃、執(zhí)行和管理，帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊(duì)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展新的客戶群體，助力公司業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)占有率提升。二、主要職責(zé)市場(chǎng)調(diào)研與分析:負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等進(jìn)行深入調(diào)研和分析，識(shí)別潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展方向。分析現(xiàn)有客戶群體，制定針對(duì)性拓展策略，提升客戶忠誠度和續(xù)簽率。跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，分析其經(jīng)營模式、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)份額變化等，為公司調(diào)整策略提供決策依據(jù)。業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃:制定公司拓展業(yè)務(wù)的年度目標(biāo)、策略和計(jì)劃，分解到每個(gè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，確保整體目標(biāo)的達(dá)成。探索并開拓新的市場(chǎng)渠道，包括線上線下推廣、合作共贏等模式。負(fù)責(zé)制定新的產(chǎn)品或服務(wù)方案，滿足市場(chǎng)需求并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì):建立和領(lǐng)導(dǎo)高效的拓展團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)和工作目標(biāo)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取。提供專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力、溝通能力和客戶服務(wù)能力。優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的工作流程和管理制度，提高團(tuán)隊(duì)工作效率和達(dá)成率?？蛻絷P(guān)系管理:建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，積極溝通，了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案和服務(wù)。處理客戶投訴和反饋，及時(shí)解決問題，提升客戶滿意度。組織開展客戶拜訪和交流活動(dòng)，加深客戶信任和合作。業(yè)績(jī)監(jiān)控與評(píng)估:負(fù)責(zé)監(jiān)控拓展業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。制定完善的績(jī)效考核體系，評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員和個(gè)人的工作表現(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)。定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)拓展業(yè)務(wù)進(jìn)展和成果，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，提供改進(jìn)建議。三、任職要求5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的資源整合及市場(chǎng)開拓能力優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神戰(zhàn)略思維能力強(qiáng)，敢于創(chuàng)新，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目管理等相關(guān)技能具備良好的抗壓能力和應(yīng)變能力拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（5）一、崗位職責(zé)概述拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，旨在挖掘和開拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，拓展客戶群體，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。二、主要職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研與分析:負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)格局以及客戶需求，洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)及潛在風(fēng)險(xiǎn)。制定市場(chǎng)拓展策略，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，確保拓展策略的有效性及可行性。2.渠道拓展與合作:開發(fā)和維護(hù)公司銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，例如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等。開拓線上和線下銷售渠道，提升品牌知名度和市場(chǎng)影響力。負(fù)責(zé)與人力資源部門合作，招聘和培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。3.客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)維護(hù)公司與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。探索和拓展新的客戶群體，開發(fā)新的客戶資源。組織進(jìn)行客戶調(diào)研，及時(shí)收集客戶反饋，并改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。4.項(xiàng)目執(zhí)行與管理:負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展項(xiàng)目立項(xiàng)、計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估等全流程管理，確保項(xiàng)目目標(biāo)的順利達(dá)成。制定項(xiàng)目預(yù)算和財(cái)務(wù)指標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤管理，保障項(xiàng)目財(cái)務(wù)安全。協(xié)調(diào)各部門資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。5.市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè):策劃和執(zhí)行各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。參與品牌的推廣和建設(shè)，提升公司品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三、任職要求1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上市場(chǎng)拓展或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。3.專業(yè)技能：熟悉市場(chǎng)調(diào)研、分析和營銷推廣等相關(guān)知識(shí)和方法。具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力。具備良好的分析、判斷和決策能力，并具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。4.語言溝通：良好的語言表達(dá)能力和書面表達(dá)能力。四、其他要求具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和執(zhí)行力；具有一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和應(yīng)變能力；熟練使用辦公軟件和相關(guān)營銷工具。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（6）1.市場(chǎng)研究與分析：進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者需求研究，以發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。通過數(shù)據(jù)分析和前沿研究確保市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。2.業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略：根據(jù)市場(chǎng)研究結(jié)果，制定并評(píng)估新的市場(chǎng)進(jìn)入和業(yè)務(wù)擴(kuò)展策略。設(shè)計(jì)靈活的擴(kuò)展計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。3.新客戶與伙伴關(guān)系建立：負(fù)責(zé)識(shí)別并評(píng)估潛在客戶和業(yè)務(wù)伙伴，以發(fā)展新的商業(yè)關(guān)系。制定創(chuàng)新的銷售提案并促進(jìn)綜合解決方案的談判，以確保雙方獲益。4.銷售和客戶管理：與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，提供策略指導(dǎo)和支持。監(jiān)控客戶滿意度，并確保不斷提供卓越的客戶服務(wù)和支持。5.團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展：配備、培訓(xùn)并支持拓展團(tuán)隊(duì)，確保他們具備必要的技能和知識(shí)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效和個(gè)人能力。6.財(cái)務(wù)與預(yù)算控制：負(fù)責(zé)評(píng)估和控制與市場(chǎng)擴(kuò)展相關(guān)的費(fèi)用。負(fù)責(zé)擴(kuò)展項(xiàng)目的預(yù)算規(guī)劃和成本控制。7.報(bào)告與溝通：定期向公司管理層匯報(bào)拓展進(jìn)展和策略，確保信息透明和一致性。對(duì)外發(fā)布拓展資訊，維護(hù)公司在市場(chǎng)中的知名度。8.合規(guī)與可持續(xù)發(fā)展：研究并遵守行業(yè)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，確保公司操作的合規(guī)性。推廣公司的可持續(xù)發(fā)展政策，并在此基礎(chǔ)上制定擴(kuò)展計(jì)劃。9.創(chuàng)新與技術(shù)應(yīng)用：鼓舞和引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)新，應(yīng)用新技術(shù)和新方法以提高拓展效率。監(jiān)控行業(yè)中的新技術(shù)趨勢(shì)并測(cè)試可能的實(shí)施案例。拓展總監(jiān)的角色在推動(dòng)公司走向更高水平的同時(shí)，也需要保持預(yù)判性和前瞻性，以保持公司在快速變化的商業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)力。通過不斷探索與實(shí)踐，該職務(wù)在戰(zhàn)略創(chuàng)新與實(shí)際執(zhí)行之間架起橋梁，為企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)發(fā)揮關(guān)鍵作用。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（7）一、崗位概述拓展總監(jiān)是公司市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)拓展發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行。二、主要職責(zé)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與制定：結(jié)合公司目標(biāo)，制定市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和渠道市場(chǎng)策略，并進(jìn)行定期評(píng)估及調(diào)整。跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，洞悉行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，提出應(yīng)對(duì)措施和創(chuàng)新思路。2.市場(chǎng)拓展與合作：開發(fā)和開拓新市場(chǎng)，識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)，建立和維護(hù)與客戶、合作伙伴的關(guān)系。組織和推動(dòng)公司各項(xiàng)市場(chǎng)拓展活動(dòng)，如參展、路演、推廣活動(dòng)等，以有效提升品牌知名度和市場(chǎng)份額。3.渠道建設(shè)與管理：建立和完善公司多層次、多渠道的銷售體系，覆蓋線上線下和不同用戶群。管理和激勵(lì)渠道合作伙伴，提高合作伙伴服務(wù)能力和運(yùn)營效率，確保渠道的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。4.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)優(yōu)秀的市場(chǎng)人才，營造高效協(xié)作的工作氛圍。制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、分配工作和資源，并對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和考核。5.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估拓展策略的成效，及時(shí)反饋數(shù)據(jù)報(bào)告給公司高層。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化拓展策略和行動(dòng)方案，提高拓展效率。三、任職要求1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.5年以上市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)拓展項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和成功案例。3.深厚的大數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)洞察能力，善于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、談判能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。5.熟悉市場(chǎng)營銷工具和渠道，具備良好的執(zhí)行力和決策能力。四、其他要求具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，承受一定的心理壓力。拓展總監(jiān)崗位職責(zé)（8）1.市場(chǎng)分析與策略制定分析和評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。制定和更新拓展計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和客戶細(xì)分。規(guī)劃拓展策略，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，包括銷售、市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品開發(fā)等。制定預(yù)算和成本控制措施，監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，確保業(yè)務(wù)的有效擴(kuò)展。2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理招募、管理和培訓(xùn)拓展團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)拓展的能力。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的工作流程，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率和協(xié)作能力。與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保銷售目標(biāo)與市場(chǎng)拓展目標(biāo)一致。定期與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，解決團(tuán)隊(duì)成員面臨的問題。3.新客戶開發(fā)與維護(hù)識(shí)別潛在客戶和目標(biāo)市場(chǎng)，與潛在客戶建立聯(lián)系。規(guī)劃和執(zhí)行拓展活動(dòng)，包括展會(huì)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)營銷和社交媒體活動(dòng)。維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，確保客戶的滿意度和忠誠度。跟蹤客戶反饋和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化推廣策略。4.績(jī)效評(píng)估與報(bào)告設(shè)定拓展目標(biāo)和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）。監(jiān)控市場(chǎng)拓展活動(dòng)的效果，評(píng)估市場(chǎng)拓展策略的執(zhí)行情況。定期向高層管理人員報(bào)告市場(chǎng)拓展的進(jìn)度和成果?；跀?shù)據(jù)分析結(jié)果，提供改進(jìn)市場(chǎng)拓展工作的建議。5.協(xié)作與溝通與其他部門（如產(chǎn)品、研發(fā)、售后服務(wù)等）協(xié)調(diào)合作，確保團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)需求的響