工作總結月（9篇）

第工作總結月（9篇）工作總結月（9篇）

工作總結月篇1時間轉眼即逝，20xx年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對身為銷售經理的自己做個工作總結。

一、今年業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、明年的工作計劃

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

2、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售經理應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)把工作當成一種手段而不是負擔，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有x萬元存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗。

工作總結月篇2x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

做為一名合格的銷售人員，首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。

要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢，才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在為客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

關于銷售情況的分析：

x月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低了不少。新客戶開發(fā)得少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，挖掘客戶更深的信息，使他們能夠更加信任我們!

我的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我還要不斷加強學習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我最喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依舊會保持這樣的工作激情。

工作中存在的問題：

通過這一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

工作總結月篇320xx年已經過去，在這一年的時間中身為銷售經理的我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關鍵重要的，在我們店銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!第三季度去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售經理，后來在我們的二級xx公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在我也學到了很多的競品的業(yè)務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

前段時間發(fā)生了一天之內同款車型的車價相差一萬的事件，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。后來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對存在的問題進行改進的措施

對于同款車型的車價相差萬元的情況我們在第三季度會議已經做了相應的調整，現(xiàn)在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務!

四、明年個人工作目標和計劃

我在明年中堅持銷售經理的三項基本原則，最守紀律，執(zhí)行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望在明年我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售經理，我在今年已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經理。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

工作總結月篇4一、基本工作

1.電話轉接工作。接聽電話時客氣禮貌，耐心聽客戶的來電，給客戶留下良好的印象。

2.來訪客戶接待。及時通知同事客人來訪，帶領客戶到指定的房間，倒水。盡量熱情接待所有客戶。

3.收發(fā)傳真。接收、發(fā)送傳真。幫助有需要的部門準確及時地發(fā)送傳真，收到的傳真也及時送交有關部門。

4.收發(fā)信件。收到的普通及快遞信件、包裹、印刷品簽收后能做到及時轉交到本人手上，有不在公司同事的信件，幫其保管，以便同事回公司后查找，如過下班后遇同事需要發(fā)急件快遞趕緊聯(lián)系能過來取快遞的公司加班等著快遞公司來取;催督快遞公司取件和送件。

5.下班前的日檢。每天下班之前，檢查前臺的燈是否關閉，電腦顯示屏、空調，每周五做好交換機模式轉換工作。

6.做好每月辦公用品及其他臺帳統(tǒng)計。每月25號，做好行政費用計劃表，上報財務，本季度辦公用品領用共計921.9元。

7.發(fā)送快遞。提前準備的空白快遞單據(jù)，請快遞公司打印我公司名稱及地址，員工在其填完單據(jù)后，電話通知快遞公司來公司取件，物品寄出后，妥善保存快遞底票，以備月底對帳之需。遇有公司員工反映快遞沒有及時送達，立即與快遞公司取得聯(lián)系，盡快查明快件去向及未送到原因，找到妥善解決的辦法，保護公司員工的利益。對于快件未能及時送達的情況，進行記錄，像領導反映情況。遇到同事郵寄私人物品時及時記錄并標注記號。以便結賬時確認，8、9月快遞費合計約600元。

8.影印名片。為需要的同事印制名片，首先向本人確認名片信息，請名片公司傳真小樣或網上發(fā)過模版，確認無誤后出名片。名片送達公司后，妥善保存小票，以備月底對帳之用，本季度做名片4盒，共計88元。

9.辦公設備的使用、維護與保養(yǎng)。

10.訂水。隨時觀察公司用水情況，及時與送水公司聯(lián)系好送水本季度訂水150桶。

11.訂購午餐。每天及時確認訂購午餐人數(shù)，確保午餐及時送到，本季度餐費共計14080元。

12.預定火車票。確定出差人出差日期、地點、出票時間，出差人員填寫訂票申請單經領導審核簽字后及時預訂火車票，并通知本人火車票的發(fā)車時間與票價。

13.配合二部面試接待，配合公司通知面試人員，發(fā)短信或郵件告訴面試人員地址時間，面試人員到達后熱情接待并準備好相關試題引導到相關地點進行答題，面試人員登記及實到情況做好記錄做好文員相關工作。

14.做好辦公用品的出入庫、節(jié)約資本盡量限制辦公用品的發(fā)放，月底做出辦公用品領用與庫存報表;電話單明細表經孫經理審核交財務。

15.月底司機值班表的排列。16.各類月底報表等。17.經理交代的其他事宜。

以上是我這三個月所做的一些工作，有不足之處希望領導多多指正，我一定會認真改正，在不斷改進的同時增強自已的能力。以下為本人在績效考核表上的自評。

工作總結月篇5（一）制定車輛管理辦法：

1、值班司機不得飲酒，嚴禁酒后駕駛，不經中隊領導安排不準私自代班。

2、為了確保車輛百分之百完好，司機每天溜車不少于20分鐘，并對車輛特性進行總結，對每輛車的故障易發(fā)點認真檢查，做到心中有數(shù)。

3、每個星期組織司機對車輛進行小結，排查存在問題，找出解決方法。

4、司機每天對車輛進行認真檢查，確保不缺油、不漏水、不漏氣、不缺電、不缺機油。保證制動系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、報警系統(tǒng)運行正常。保證車輛1分鐘內能緊急出動。

5、為保證及時出動，值班車輛24h不準上鎖，電話值班員要負起責任，確保值班車輛上的儀器裝備不丟失，否則追查責任。

6、制定值班司機管理辦法，發(fā)生違章違紀行為，對照處罰。

（二）本月主要工作：

1、本月檢查存在問題，已上報大隊車管辦，消防車出水高炮已修好，其他問題正在逐步解決中。

2、在大隊車管辦的領導下，中隊四輛車全部加滿防凍液，依維柯車加滿--10#柴油，做好了車輛的`防寒防凍工作。

3、車輛風險抵押金已交到車管辦。

4、在每臺救消車輛上配備二支滅火機。

工作總結月篇6時光如水，轉眼間這一學期又這樣悄然而逝，體育部在這學期有著進步，也有著不足。

首先，在院足球比賽中，我們依然發(fā)揚著友誼第一，比賽第二的精神，每場足球比賽的進行都很順利。場上隊員踢的火熱，場下的拉拉隊員也喊得起勁，氣氛非?；钴S。我們還克服著惡劣的天氣，各班同學能夠積極的配合體育部的工作是讓我們最欣慰的。但是我們依然存在著不足。在賽前，由于體育部成員溝通不及時造成了一些失誤，如賽前場上劃線不直，球門沒有及時擺正，隊員沒有準時到場等，這些都是我們今后舉行活動應該注意的地方，也是必須改正的地方。其次，在校女排比賽中，我們克服了種種困難，最終取得了第三名的成績。今年的女排與往年不同之處在于，我們很多實力較強的隊員都以退役，在優(yōu)秀隊員急于缺乏的情況下，我們及時向隊伍中注入了新鮮的血液，大一的鄒媛、胡靜、潘晶成為了經管女排的新成員。她們在平時的訓練中非?？炭啵卜浅７e極配合學姐的傳球，她們在大二大三大四的老隊員的精心指導下，水平逐步提高，在比賽中表現(xiàn)的十分優(yōu)秀，成為了場上的新星。女排在王爽、?；勖瘛⒔鹛m等老隊員的帶領下，努力拼搏，在科亞，應化等強隊的窮追不舍下，頂住了壓力，她們爭取在明年的比賽中再創(chuàng)佳績。

最后，在校籃球比賽中，我們也取得了第三名，但是與去年相比確實有了很大的進步。體育部在賽前積極動員，從大一到大四選拔優(yōu)秀隊員，最后院籃球隊在邵林隊長的帶領下，在韓曉東、孫臏、王耀興、王博、劉新林、于勇等隊員的積極配合下，在場上打出風格，打

出水平，在與科亞的比賽中，頂住了強大的壓力，半決賽一路遙遙領先，雖然最后以三分的微妙之差輸給了科亞，但是他們在場上頑強拼搏的精神卻令我們所有的人為之感動和震撼。

體育部積極配合隊員的訓練，需要我們做什么我們毫不猶豫的去做。及時給隊員送水，隊員受傷的時候及時送藥，做好賽前賽后的工作是我們義不容辭的事。我們讓隊員在最沒有負擔的和怨言的情況下參加比賽，是體育部每個人最欣慰的事。籃球隊的每一個隊員都意氣風發(fā)，立誓在明年的比賽中還要有更好的表現(xiàn)。

這學期的活動在忙忙碌碌中就這樣的結束了，體育部有著歡笑也有著淚水。記得有人說過，雖然第一次沒有經驗，但是對于體育部來說沒有第二次，光有心不行，要用實際行動來證明。體育部的每一個都會用實際行動來向同學們和老師證明，我們是最棒的。在今后的活動中，體育部依然會秉著艱苦奮斗的老傳統(tǒng)，積極配合老師和同學們的工作，改正以往的不好的地方，爭取在接下來的各項活動中再創(chuàng)佳績，為經管學院爭得更多的榮譽!

工作總結月篇7轉眼一個學期即將結束，院學生會的工作就要全面結束了，讓我們不得不嘆息時間的無情，美好的時光在稍不留意間就悄悄溜走，在這一學期中，我們體育部組織了很多活動，每個人在其中得到了鍛煉和學習的機會，收獲很大。

剛開始，我們體育部是一個新的團體，彼此都不怎么熟悉，所以，相互了解是最基本的，同時還有學生會里面的其他同學，首先也是要增進彼此的了解，只有這樣，我們的工作才能順利展開。在學生會其實就是為同學服務，為學院工作。所以在部員剛進入體育部時，有些通知我就讓他們口頭去通知各班負責人和各班同學，為是讓他們盡快適應自己的身份，也是讓各班的同學知道他們是學生會的一員，體育部的一員，以后有什么事情可以找他們，這樣解決了同學們有什么事情不知道問誰不知道找誰解決。

當各班學生熟悉他們后，各種工作就能很好的進行了，之后也證實了這樣的好處。部員們都能很好的做好通知和組織工作，學生也能配合我們的工作?？偟膩碚f半學期的工作雖有不足但還是不錯的。

體育部在本學期有多次活動，多數(shù)是以組織學校體育比賽的選拔和組織工作，包括校級運動會，校級排球賽，乒乓球賽，全國啦啦操比賽石家莊站等等。經過半學期的努力我們有了自己的排球隊籃球隊和啦啦操隊。

在科技文化節(jié)上我們部負責的是板書設計的比賽，從比賽到場人數(shù)，到比賽中的服務和組織上，體育部的干事都做得很不錯。活動做的井井有條，可以說是很成功的。

校運動會前的每個晚上，體育部所有部員都去操場對要報名參加個項目的學生進行選拔和訓練。這是一項龐大的工作，報名人數(shù)很多，項目也多，分配下去的是每個人負責多個項目，所以這對他們是一個不小的挑戰(zhàn)，在這其中，干事們遇到問題就來問我，并不盲目的瞎干，并沒犯很大的錯誤，所以他們都是善于學習的。進步也是非?？斓?。

這次運動會我也是第一次以部長身份來工作，對我也是個不小的挑戰(zhàn)。我也總結出來一些經驗。首先在一學期開始時就選拔選手，因為運動會的項目不會有太大的變化，所以我們可以早下準備，提前開始選拔和訓練工作，這對提高運動會成績很有幫助。其次在運動會開始前，我們要提前做好準備工作，做到專人負責專項，最大限度為運動員服務。在比賽中，組織好觀眾為運動員加油，提高勢氣，讓學校注意到我們旅游學院。在比賽后做好總結工作，及時的寫總結可以有效的抓住工作中的缺點和不足并及時改正。每個干事也都認識到總結的重要性，并且也在活動后積極的寫總結，并在其中提出了自己的建議，這是非常好的良性循環(huán)。長此以往，工作會越來越輕松。

在這一學期中我也知道了，其實工作中得到的最寶貴的不是工作的經驗，而是和干事們之間的友誼!其實一個部門的內建工

作做得好，他的凝聚力，戰(zhàn)斗力就自然會上升的了。所以我盡量和每個部員建立良好的朋友關系和工作關系，他們有什么問題我?guī)椭ソ鉀Q，有什么疑問我盡力去解答。部員之間的關系也是非常的融洽所以體育部的凝聚力是很強的，在這樣的環(huán)境下，我們會做出更好的工作成績。

總的來說，這一學期里，體育部的工作得到了老師和同學們的支持，進展的也比較順利，不過不足之處我們還是要加以改進。比如各部門間的聯(lián)系可以更加緊密，在各方面人手的安排以及活動的前期工作上面可以更加的充分。還有在總結大會的上每個學生會成員提出的建議我們都會認真聽取。只要我們從細微處注意起來，繼續(xù)堅持為大家服務，一定能取的更大的進步。我們也將一如既往的保持這份熱情，相信在未來的工作中，我們將做得更好

工作總結月篇8時間總是轉瞬即逝，在前臺工作的三個月，我的收獲和感觸都很多，任職以來，我努力適應工作環(huán)境和前臺這個嶄新的工作崗位，認真地履行自己的工作職責，完成各項工作任務。從來公司的第一天起，我就把自己融入到我們的這個團隊中?，F(xiàn)將第四季度的工作情況總結如下：

一、日常工作內容：

1、轉接電話，準確的轉接來訪者電話，委婉對待騷擾電話，提高工作效率;

2、來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應聘者信息登記;

3、通訊錄更新，鑒于公司人員調動較大，以及新增人員較多，通訊錄不能及時更改，影響各部門之間以及客戶與公司之間溝通。所以要做好跟進工作，及時更新通訊錄，而且在以后工作中經常和各部門溝通聯(lián)系，便于及時得到正確信息;

4、簽收郵件，送郵件至各級領導;

5、每天早來、晚走10分鐘，配合各部門的工作;

6、領取每天的報紙及郵件，并將信件及時轉交給相關人員;

7、公司文件的分發(fā)，及時將文件分發(fā)給各部門，將公司的各項政策措施快速傳達下去;

8、下班時檢查前臺電腦的電源是否關閉。

在實踐中學習，努力適應工作，剛加入公司對公司的一些事情都不了解，通過領導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內學到了很多知識。

二、存在的問題：

做事情不夠細心，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。

三、對自己的建議：

1、作為一名前臺人員，除了腳踏實地、認認真真做事外，還應該注意與各部門的溝通。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備能及時準確地回答來訪者的問題，準確地轉接來電者的電話。

2、按規(guī)定做事的前提下還應該注意方式方法，態(tài)度堅定、講話委婉，努力提高自己的服務質量。

3、做事要考慮周全、細心。有時因為一些小問題鑄成大錯，所以凡事都要先想到后果;

4、工作進度及工作過程中遇到的問題因不能及時處理的應向上級反饋。

5、加強禮儀知識的學習。光工作中學習的遠遠不夠，在業(yè)余時間還必須學習相關的專業(yè)知識，了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識。

以上這些正是我在工作中缺少的。通過思考，我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。對前臺工作，應該是公司的形象、服務的起點。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。所以在今后的日子里我一定會更加努力的工作!

工作總結月篇9在華能集團的正確引導下，在工程四處的有力領導下，我礦遵循徐礦“本質安全，生命至上”的安全生產指導思想，以創(chuàng)建本質安全型、異地高產高效礦井為目標，開拓創(chuàng)新，管理制度逐漸健全，工程項目安全施工，配套設施不斷完善，生活后勤保障有力，在全礦干部職工齊心努力、優(yōu)化設計、科學布局、合理安排、強化管理，精心組織規(guī)劃我礦的生產情況，順利地實現(xiàn)了從基建礦井到生產礦井的跨越式轉變，巷道掘進順利施工，超前完成上面下達的指標。全年掘進總進尺xx米，原煤產量：萬噸。為今后我礦的長期發(fā)展打下了堅實的基礎，20xx年主要做了以下方面的工作：

一、狠抓礦井建設，圓滿完成預定目標

（一）完成了礦井主要生產系統(tǒng)的施工、安裝、調試與生產

1、北翼三條大巷開拓了多米，在盤區(qū)變電所透窩，基本構成系統(tǒng)，變電所、水泵房已經投入使用，內水倉正在使用，水倉已經完成掘進，目前正在澆筑主體巷道。

2、首采工作面安全投入生產。工作面及其配套設備在8月完成了安裝，并進行了聯(lián)合試運轉，20xx年9月3日正式投產，截止到目前共生產原煤12萬噸（9月3日~10月15日生產，xx日至今，由于因召開和其它種種原因影響，工作面處于停產狀態(tài)）。

3、原煤運輸和材料運輸安全運行可靠。原煤運輸系統(tǒng)的運順皮帶、集中運輸大巷皮帶、主井皮帶在6月23日完成了安裝；正式投產以后，又根據(jù)實際情況核實皮帶運輸量，先后和洗煤廠協(xié)商碰頭，調整原煤系統(tǒng)皮帶帶速，確保了整個煤流系統(tǒng)的穩(wěn)定；輔助運輸方面：先后完成井下?lián)Q裝硐室行車、地面50T龍門吊、綜采設備庫中行吊的安裝，井下無軌膠輪車也投入使用，并且井筒鋪設一條30kg/m、900mm的軌道至井底車場，通過換裝硐室（行車