定價(jià)策略Ch6國際定價(jià)課件

定價(jià)策略ch6國際定價(jià)課件?

國際定價(jià)概述?

國際定價(jià)戰(zhàn)略定義與特點(diǎn)定義國際定價(jià)是指企業(yè)在進(jìn)行跨國營銷時(shí)，針對不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)者需求、競爭狀況等因素，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格策略的過程。特點(diǎn)國際定價(jià)具有多變性、復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)。多變性是指價(jià)格需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整；復(fù)雜性是指需要考慮多種因素，如成本、需求、競爭等；風(fēng)險(xiǎn)性是指價(jià)格策略可能會(huì)帶來一定的風(fēng)險(xiǎn)，如市場風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)等。國際定價(jià)的必要性適應(yīng)市場需求提高市場競爭力降低市場風(fēng)險(xiǎn)不同國家和地區(qū)的市場需求、消費(fèi)者心理和購買行為都有所不同，企業(yè)需要根據(jù)市場需求制定相應(yīng)的價(jià)格策略，以更好地滿足消費(fèi)者需求。合理的價(jià)格策略可以提高產(chǎn)品的市場競爭力，增加銷售額和市場份額。正確的價(jià)格策略可以幫助企業(yè)降低市場風(fēng)險(xiǎn)，避免因價(jià)格波動(dòng)而帶來的損失。國際定價(jià)的影響因素成本市場需求政策法規(guī)匯率波動(dòng)競爭狀況成本加成定價(jià)優(yōu)點(diǎn)定義缺點(diǎn)市場導(dǎo)向定價(jià)010203定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)競爭導(dǎo)向定價(jià)定義優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)價(jià)格歧視定價(jià)定義缺點(diǎn)缺點(diǎn)是它需要仔細(xì)區(qū)分市場和客戶群體，否則可能導(dǎo)致價(jià)格混亂和市場不穩(wěn)定。價(jià)格歧視定價(jià)是一種根據(jù)不同的市場或客戶群體制定不同價(jià)格的策略。優(yōu)點(diǎn)這種方法的優(yōu)點(diǎn)是能夠提高產(chǎn)品的銷售額和市場份額。匯率對國際定價(jià)的影響匯率對成本匯率對銷售收入?yún)R率風(fēng)險(xiǎn)關(guān)稅對國際定價(jià)的影響關(guān)稅對成本關(guān)稅對銷售量關(guān)稅對市場進(jìn)入市場需求對國際定價(jià)的影響市場需求對定價(jià)策略01市場需求對銷售量02市場需求對競爭格局03經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對國際定價(jià)的影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響消費(fèi)者的購買在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，消在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和服務(wù)，企業(yè)可能需要采取高價(jià)策略，以體現(xiàn)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。力和需求，從而影響定價(jià)策略。費(fèi)者更注重價(jià)格而非品質(zhì)，因此企業(yè)可能需要采取低價(jià)策略。市場競爭狀況對國際定價(jià)的影響市場競爭狀況直接影響企業(yè)的定價(jià)策略。在競爭激烈的市場中，企業(yè)可能需要采取更加激進(jìn)的定價(jià)策略，以吸引消費(fèi)者并擴(kuò)大市場份額。在競爭相對較少的市場中，企業(yè)可能擁有更多的定價(jià)自由度，可以采取更加靈活的定價(jià)策略。法律、政策對國際定價(jià)的影響價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)識別風(fēng)險(xiǎn)評估制定應(yīng)對措施價(jià)格監(jiān)測與控制價(jià)格監(jiān)測價(jià)格控制促銷管理跨國公司的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略轉(zhuǎn)移定價(jià)原則轉(zhuǎn)移定價(jià)方法轉(zhuǎn)移定價(jià)調(diào)整010203中國移動(dòng)的國際定價(jià)策略分析定價(jià)策略背景定價(jià)策略目標(biāo)中國移動(dòng)的國際定價(jià)策略分析定價(jià)策略實(shí)施定價(jià)策略效果蘋果公司的國際定價(jià)策略分析定價(jià)策略背景定價(jià)策略目標(biāo)蘋果公司的國際定價(jià)策略分析要點(diǎn)一要點(diǎn)二定價(jià)策略實(shí)施定價(jià)策略效果為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，蘋果公司采取了以下幾種定價(jià)策略：1）高價(jià)策略：蘋果公司一直保持著高價(jià)策略，并將其視為保持品牌形象和高品質(zhì)的象征；2）差異化定價(jià)策略：根據(jù)不同國家和地區(qū)的市場需求和競爭狀況，制定不同的價(jià)格策略；3）稅收優(yōu)惠策略：蘋果公司通過稅收優(yōu)惠等手段降低產(chǎn)品成本，并提高其在國際市場上的競爭力。蘋果公司的國際定價(jià)策略取得了一定的成效。通過高價(jià)策略和差異化定價(jià)策略，成功地進(jìn)入了多個(gè)國際市場，并保持了品牌形象和市場份額。同時(shí)，通過稅收優(yōu)惠策略，降低了產(chǎn)品成本并提高了利潤空間。但是，在國際市場中仍然面臨著來自不同國家和地區(qū)的競爭壓力，以及各種不同的政治、經(jīng)濟(jì)和文化環(huán)境的挑戰(zhàn)。亞馬遜公司的國際定價(jià)策略分析定價(jià)策略背景亞馬遜公司作為一家全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了多個(gè)國家和地區(qū)。為了在不同國家和地區(qū)的市場中獲得競爭優(yōu)勢，亞馬遜公司采取了一系列國際定價(jià)策略。定價(jià)策略目標(biāo)亞馬遜公司的國際定價(jià)策略目標(biāo)主要