春節(jié)促銷活動(dòng)方案（19篇）

春節(jié)促銷活動(dòng)方案（19篇）春節(jié)促銷活動(dòng)方案1一、目的通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到__醫(yī)藥光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到__醫(yī)藥在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn);通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的.拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題——滿一百送一百——我們的目標(biāo)：讓保健類商品成為日常生活品——五種優(yōu)惠任意享，要有多美有多美三、活動(dòng)時(shí)間元月16日(臘月23)——2月7日(正月十五)其中：“滿100送100”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門店“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)整個(gè)活動(dòng)期間所有門店“金龍賀歲，滿額禮送”活動(dòng)元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)所有門店“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)元月19日(臘月二十六)——22日(除夕);2月6日、7日(正月十四、十五)限重點(diǎn)門店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)限重點(diǎn)門店四、活動(dòng)門店__醫(yī)藥所有門店重點(diǎn)門店：五、活動(dòng)具體內(nèi)容1、滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。未滿整數(shù)金額的，按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用，限下次購(gòu)買時(shí)使用，使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1-10張，具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20__年3月31日前使用完畢。2、有折有扣真實(shí)惠活動(dòng)期間，所有保健禮品有買有送。(品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)3、金龍賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂(lè)雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)4、“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門店)活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。抽獎(jiǎng)規(guī)則：在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱)，內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣的紙條各50個(gè)，每抽中1個(gè)“園”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品;每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。5、幸福帶著走、紅包吉利(立)送(限重點(diǎn)門店)活動(dòng)期間，凡購(gòu)滿58元者，可扎破店內(nèi)氣球一個(gè)，內(nèi)有紅包，100%中獎(jiǎng)。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。六、文宣工作1、電子顯示屏宣傳自元月4日起——2月7日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，__醫(yī)藥各門店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”2、橫幅宣傳橫幅文字“__醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門店。__負(fù)責(zé)跟蹤此事。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在元月5日前維修完畢。3、吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。吊旗文字為“元月16日——2月7日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。吊旗尺寸：58__40cm175k紙吊旗數(shù)量：20__份單價(jià)：正反面印刷，每張0.43元總價(jià)：860元制作定稿時(shí)間：十二月28日吊旗到總部時(shí)間：元月2日吊旗到門店時(shí)間：元月4日。4、海報(bào)宣傳自元月12日開始，主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。此事由張__和__負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。5、dm單宣傳自元月12日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%;抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道__醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。6、電視字幕宣傳自元月4日開始至2月7日，由張__負(fù)責(zé)跟蹤__落實(shí)此事。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，__醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢__醫(yī)藥門店工作人員”7、門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。門管部__和張__、商品部王__和張__自元月12日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，自2月15日起對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。七、陳列要求1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流，要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等;元月6日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由__、__負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在元月6日起開始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于元月14日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在__%以下的)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。3、陳列的美觀化和豐滿度。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。八、培訓(xùn)1、培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。2、培訓(xùn)主講人：__3、培訓(xùn)主考人：__、__4、培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。春節(jié)促銷活動(dòng)方案2一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。二、時(shí)間：8月25日——9月27日三、目標(biāo)客戶：終端客戶四、活動(dòng)產(chǎn)品：____五、活動(dòng)內(nèi)容：1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供。宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等?；顒?dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷售。2、針對(duì)終端客戶：活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)?；顒?dòng)一個(gè)月期間團(tuán)購(gòu)促銷：（名莊酒除外）購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員，此后全年購(gòu)買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：購(gòu)買__兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（568-288）_2-35=245元）購(gòu)買__兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（188-80）_2-25=191元）購(gòu)買波爾___兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（168-85）_2-25=141元）購(gòu)買___兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）_2-25=55元）購(gòu)買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的.積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。六、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）、海馬酒刀50把（400元）、雙支木盒100個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。七、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員。（店員）春節(jié)促銷活動(dòng)方案3眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì)，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對(duì)賣場(chǎng)壓貨，迫使賣場(chǎng)銷售大化。A、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào)，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng)，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。B、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng))：針對(duì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西A、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);B、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡\煙：根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告，持廣告累計(jì)消費(fèi)__產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)促銷活動(dòng)方案制定完成后，結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進(jìn)行提前備貨，以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。(1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核，誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù)，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定，盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn)，遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù)，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點(diǎn))(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無(wú)條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨，以此來(lái)減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。(4)節(jié)后沒(méi)有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨，并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。三、促銷人員招聘與培訓(xùn)由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員，所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù)，收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。(一)招聘要求及建議選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時(shí)，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的主要影響因素。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì)，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。(二)培訓(xùn)內(nèi)容1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：在促銷活動(dòng)開始前，一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位，促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化，對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。6、促銷技能培訓(xùn)：在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙，障礙處理的.基本技巧包括：(1)未雨綢繆：事先作好充分的準(zhǔn)備工作，多了解產(chǎn)品知識(shí)，并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案，這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;(2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要隨便回答，一定要詢問(wèn)清楚，對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;(3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶提出：“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”，這時(shí)你可進(jìn)一步了解：“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;(4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)(一)商超氛圍形式商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方，因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵，氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種：1、POP海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的，大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。5、個(gè)性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。6、視聽(tīng)廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)?？梢栽谏坛匆?jiàn)電視在宣傳某商品的特性，或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。(二)堆頭位置注意事項(xiàng)商超促銷開展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn)，因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置，很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子，拉關(guān)系，套近乎，當(dāng)然也沒(méi)少花錢，因?yàn)?，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場(chǎng)對(duì)此也很重視，哪些位置才是所謂的好位置呢?1、賣場(chǎng)入口正面;2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;4、收銀臺(tái)前促銷位;5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高，而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算，或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強(qiáng)烈的商品，消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。(三)堆頭打造要點(diǎn)1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用KT板包裝。3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時(shí)產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品，吸引顧客。c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊，使用過(guò)的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng)，再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，實(shí)現(xiàn)銷量大化。五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持，全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng)，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在具體門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子)，這就要去做各個(gè)門店的工作，因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒(méi)有得到好處，怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。六、商超費(fèi)用的控制在商超開展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等，這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里，才能取得理想的銷量?？傊汗?jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。春節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。二、活動(dòng)主題：“迎新春，送茶禮”三、活動(dòng)時(shí)間：20__年1月18日——20__年2月13日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類11款禮品裝，分別為：鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）?！疤旎[之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）?！癬__福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）2、促銷新品促銷新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性價(jià)重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：“五虎送?！保ńㄗh零售價(jià)300-500元之間）“五福臨門”（建議零售價(jià)100-300元之間）“福樂(lè)陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）執(zhí)行說(shuō)明：（1）春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于20__年1月1日全部上架。（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20__年1月初開始，1月30日結(jié)束。3、促銷活動(dòng)（1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。（2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：a、滿800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。c、滿5800元就送價(jià)值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。執(zhí)行說(shuō)明：（1）以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書和手提袋組裝。（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的`包裝盒。（5）非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。4、加盟店支持（1）促銷品支持：a、加盟店一次性訂貨滿2萬(wàn)元配送促銷品1套，滿4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買。（2）廣宣品支持：a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。執(zhí)行說(shuō)明（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買。（2）本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。七、宣傳方式1、平面宣傳（1）以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。（2）海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。（2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。八、活動(dòng)執(zhí)行1、各部門負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20__年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。5、活動(dòng)期間人事、行政部門做好各項(xiàng)后勤保障工作。6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。7、活動(dòng)期間各部門工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標(biāo)。九、費(fèi)用預(yù)算（廣宣品）項(xiàng)目規(guī)格（CM）數(shù)量（個(gè)）單價(jià)（元）合計(jì)（元）店內(nèi)海報(bào)60_90（噴繪）300164800吊旗A3/200G/4S30001.809000宣傳單A4/200G/4S2萬(wàn)0.255000短信群發(fā)--50萬(wàn)條（北京）0.0525000促銷贈(zèng)品以庫(kù)存調(diào)配為主。（略）總計(jì)43800注：以上平面印刷品具體規(guī)格、材質(zhì)和價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整。春節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、春節(jié)活動(dòng)背景：舊的一年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，我們已成立有_年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的.活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!二、春節(jié)活動(dòng)主題：1)春節(jié)賀歲禮送新春2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3)情人節(jié)感受溫馨浪漫三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：_月_日_月_日四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃：內(nèi)外已暖色料為主(紅、橙色、黃色)1.場(chǎng)外布置：1)10家門店共制作10條型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。3)門口處上方各掛型燈籠(1250p_)，要求美觀。4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).2.場(chǎng)內(nèi)布置：1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。通道：1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。樓道口：1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)1)特價(jià)商瀑銷具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑帖蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可作為一條街來(lái)陳列。2)贈(zèng)瀑銷聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑帖蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)1)廠商型文藝促銷活動(dòng).2)廠商做型春節(jié)促銷活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目的：年終讓利，促進(jìn)銷售1.促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購(gòu)房者購(gòu)房熱情;2.通過(guò)老業(yè)主推薦帶動(dòng)營(yíng)銷。二、活動(dòng)時(shí)間：20__-1-20至20__-2-14(正月十五)三、涉及部門：集團(tuán)營(yíng)銷策劃部、物業(yè)公司、天運(yùn)銷售部四、宣傳方式：營(yíng)銷策劃部、天運(yùn)銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對(duì)于桃花源業(yè)主贈(zèng)送《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡》及“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”。1)營(yíng)銷策劃部1月15日上午11時(shí)前制作完成《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營(yíng)銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運(yùn)置業(yè)銷售部200張。2)由物業(yè)公司對(duì)于中天集團(tuán)旗下?tīng)I(yíng)口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈(zèng)送“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》;3)由天運(yùn)置業(yè)銷售部門對(duì)于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領(lǐng)取“春節(jié)對(duì)聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》;4)物業(yè)、銷售部門通知客戶領(lǐng)取時(shí)間為__月__日，1月20日上午8時(shí)物業(yè)公司、天運(yùn)置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財(cái)務(wù)部存檔。五、優(yōu)惠明細(xì)：1、活動(dòng)期間成功訂房，且于規(guī)定期限內(nèi)補(bǔ)款時(shí)提供《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策2、《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：①購(gòu)房者在此期間購(gòu)買桃花源住宅享受房屋總價(jià)5000元優(yōu)惠;②購(gòu)房者在此期間再次購(gòu)買車庫(kù)，車庫(kù)享受總價(jià)3000元優(yōu)惠;③購(gòu)房者在此期間再次購(gòu)買倉(cāng)房，倉(cāng)房享受總價(jià)元優(yōu)惠。3、《春節(jié)購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：①物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主②活動(dòng)期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購(gòu)房?jī)?yōu)惠③此卡使用人不記名，財(cái)務(wù)收款時(shí)記錄提供人即可。六、審核營(yíng)銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運(yùn)置業(yè)總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷。批準(zhǔn)人：天運(yùn)總經(jīng)理：營(yíng)銷總經(jīng)理：簽收人：營(yíng)銷策劃部：天運(yùn)銷售部：物業(yè)公司天運(yùn)分部：春節(jié)促銷活動(dòng)方案7活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者，在節(jié)日期間提高銷售活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日活動(dòng)一:迎新春，賀新年，送春聯(lián)活動(dòng)時(shí)間:1月27日活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20__年__臺(tái)歷一本。限50名，送完為止。操作方法:1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部?；顒?dòng)二:年到福到禮送到活動(dòng)時(shí)間:1月27日—1月31日活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)?；顒?dòng)三:慶元旦賀新春送大禮活動(dòng)時(shí)間:12月31-1月18日活動(dòng)內(nèi)容:凡在__超市活動(dòng)店購(gòu)買__系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的__情侶皮夾面子1條，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條操作方法:贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù)，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷部，附換贈(zèng)明細(xì)表;2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品，統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;活動(dòng)四:影樓喜連緣，百家歡喜賀新春活動(dòng)時(shí)間:1月1日活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受一次性購(gòu)物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照一次性購(gòu)物滿218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張操作方法:1、__超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳__影樓的'特色服務(wù)。2、__影樓提供折扣支持和照片支持。3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上__影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)春節(jié)促銷活動(dòng)方案8新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。春節(jié)活動(dòng)方案：滿100送150(年貨券)1、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日——20__年__月__日2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：1)年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客。春節(jié)促銷活動(dòng)方案9一、促銷活動(dòng)時(shí)間共七天（20日—26日大年夜）二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容（一）主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還；2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的'購(gòu)物券；5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效；6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）；（二）可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折；50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。（三）輔助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng)；2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書；3、廠方促銷活動(dòng)。四、活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈五、費(fèi)用預(yù)算（略）春節(jié)促銷活動(dòng)方案10一.活動(dòng)時(shí)間：20__年春節(jié)前夕二.活動(dòng)地點(diǎn)：__珠寶全國(guó)各地專店/柜三.活動(dòng)主題“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀四.活動(dòng)背景夫妻和情侶間的隔閡來(lái)自于猜疑和不能坦誠(chéng)相見(jiàn)，加上中國(guó)人在情感表達(dá)上的含蓄，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達(dá)到“善美”和“信守”的目的，同時(shí)為了更好的提供給人們一個(gè)消除這種猜疑和隔閡的機(jī)會(huì)，我們策劃了這次“大聲說(shuō)SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對(duì)自己的愛(ài)人說(shuō)出“SORRY”來(lái)，同時(shí)又通過(guò)假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠(chéng)相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動(dòng)內(nèi)容:1.造勢(shì)宣傳：(1)1月2日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說(shuō)SORRY”美麗心靈假面秀等你來(lái)》，12月24日—30日接受活動(dòng)報(bào)名，參賽者必須到__專柜現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(無(wú)論是否購(gòu)買都可報(bào)名)，參與活動(dòng)者登記報(bào)名后領(lǐng)取假面和參賽號(hào)碼(一對(duì)夫妻或情侶一個(gè)號(hào)碼);(2)在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。2.活動(dòng)程序：(1)上午9：00-9：30現(xiàn)場(chǎng)珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;(2)上午9：30-9：50請(qǐng)當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場(chǎng)演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;(3)9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票(一半是選票，一半是__珠寶的宣傳頁(yè));從9：55開始1號(hào)參賽者戴假面上臺(tái)，主持人即興采訪(問(wèn)題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚、談戀愛(ài)幾年了?家庭情況如何?等等);(4)1號(hào)參賽者戴假面相互對(duì)雙方說(shuō)“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過(guò)程中起引導(dǎo)作用;(5)接著2號(hào)、3號(hào)……參賽者類似1號(hào)參賽者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀;(6)11：30-11：50現(xiàn)場(chǎng)秀結(jié)束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，__宣傳的部分不回收)及在公證員的'監(jiān)督下統(tǒng)計(jì)選票，同時(shí)藝人演唱《愛(ài)就一個(gè)字》(張信哲原唱)(也可現(xiàn)場(chǎng)播放錄音帶);(7)11：50主持人公布獲獎(jiǎng)?wù)?，?jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：最深情情侶獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.珠寶模特秀：300元_5=1500元;2.藝人現(xiàn)場(chǎng)演唱費(fèi)：6000元;3.獎(jiǎng)品(信守系列鉆飾)費(fèi)用：4000元左右;4._4._展架：65元_2=160元，條幅：150元，假面：10元_20=200元;5.場(chǎng)地布置費(fèi)：1000元左右;6.選票：0.5元_500份=250元;7.媒體宣傳費(fèi)：5000元左右;8.總計(jì)：18260元。另：活動(dòng)控制與推廣問(wèn)題說(shuō)明：1.參與本次活動(dòng)加盟伙伴選擇好方案后不得在活動(dòng)過(guò)程中隨意更改活動(dòng)細(xì)則，如需更改須和__珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;2.網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動(dòng)宣傳廣告、活動(dòng)新聞報(bào)道等宣傳活動(dòng)，以新聞事件的形式做好“造勢(shì)”宣傳;3.注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動(dòng)報(bào)道工作，以達(dá)到長(zhǎng)期宣傳品牌和長(zhǎng)期促進(jìn)銷售的目的;4.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;5.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、顧客反饋意見(jiàn)等收集至__珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟商。6.印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，同時(shí)在后期通過(guò)與其他強(qiáng)勢(shì)非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費(fèi)時(shí)即可贈(zèng)送我們的現(xiàn)金券，以多方擴(kuò)大顧客源。春節(jié)促銷活動(dòng)方案11一、春節(jié)活動(dòng)主題：喜氣洋洋過(guò)大年二、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）三、春節(jié)活動(dòng)內(nèi)容：1、全場(chǎng)商品2折起活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品5——8.5折銷售2、購(gòu)物一小時(shí)幸運(yùn)5分鐘2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款，春節(jié)活動(dòng)策劃方案。四、春節(jié)活動(dòng)備注：1、返款全部以贈(zèng)券形式體現(xiàn)2、抽獎(jiǎng)方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類推。晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取清場(chǎng)時(shí)間順延，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；4、返款地點(diǎn)：5樓促銷服務(wù)臺(tái)；5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間；6、單筆最高返款金額以1000元為限，3000元以上視同3000元檔；7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的.交易時(shí)間為準(zhǔn)；8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。五、春節(jié)活動(dòng)情況說(shuō)明：1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng)；5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷售；6、活動(dòng)期間，贈(zèng)券使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場(chǎng)特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書面申請(qǐng)，由樓層管理人員按正常賣場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；8、凡特賣場(chǎng)地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供；9、專場(chǎng)特賣品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣廣告宣傳。活動(dòng)期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用；活動(dòng)期間，凡折扣銷售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售，在賣場(chǎng)懸掛條幅、促銷導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。春節(jié)促銷活動(dòng)方案12一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的'剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。四、活動(dòng)策劃（1）活動(dòng)時(shí)間：20__年2月10日——20__年2月25日（2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店（3）活動(dòng)目的：開展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。（4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：即日起，凡來(lái)森馬專賣店購(gòu)物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒?dòng)期間宣傳為各個(gè)專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。五、活動(dòng)預(yù)算：基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷活動(dòng)，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。春節(jié)促銷活動(dòng)方案13一、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日——20__年__月__日二、活動(dòng)地點(diǎn)：珠寶全國(guó)各地專店/柜三、活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻四、活動(dòng)背景及目的：隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的`情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高珠寶的品牌情感附加值。五、活動(dòng)形式：活動(dòng)內(nèi)容：（1）三年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無(wú)損情況下）；注：離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）。（2）牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。造勢(shì)宣傳：（1）20__年1月1日（元旦）、__年1月15日（周六）、20__年2月5日（周六）以報(bào)紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)；（2）20__年12月23日、20__年1月1日（元旦）、20__年1月15日（周六）、20__年1月29日（周六）、20__年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”（3）活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算展架：65元_2=130元，條幅：150元；宣傳頁(yè)（DM）：元/張_1000份=500元；婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30_100=3000元；媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；總計(jì)：8780元。春節(jié)促銷活動(dòng)方案14活動(dòng)主題：名家春聯(lián)派送，百萬(wàn)紅包祝?；顒?dòng)時(shí)間：20__年__月__日—__月__日活動(dòng)對(duì)象：1、前期已成交老客戶;2、前期登記意向客戶;3、前期來(lái)電來(lái)訪客戶;4、活動(dòng)期間上門客戶?；顒?dòng)地點(diǎn)：___售樓部活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要分：名家現(xiàn)場(chǎng)書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米活動(dòng)流程：8：00前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作;8：10售樓部現(xiàn)場(chǎng)影響設(shè)備打開烘托氛圍8：30書法名家現(xiàn)場(chǎng)開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來(lái),后期可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況而定);8：30老客戶糯米開始登記發(fā)放活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、維持現(xiàn)場(chǎng)秩序活動(dòng)執(zhí)行方案;2、做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作;3、做好新老客戶接待工作4、借助現(xiàn)場(chǎng)氛圍,把握新客戶成交。活動(dòng)物料：背景板(結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做)1、展架(優(yōu)惠政策)2、彩虹門(條幅)音響設(shè)備一套筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺(tái)禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項(xiàng)目宣傳單頁(yè)、撲克牌、抽紙盒)客戶登記表、禮品發(fā)放登記表老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動(dòng)廣告。春節(jié)促銷活動(dòng)方案15一、活動(dòng)背景春節(jié)是中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，也是服裝銷售的`旺季。為了迎接春節(jié)，提高銷售額，我們策劃了一場(chǎng)獨(dú)特的促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)主題以“衣暖人心，春節(jié)快樂(lè)”為主題，突出服裝的保暖功能，同時(shí)傳達(dá)節(jié)日的溫馨與喜慶。三、活動(dòng)時(shí)間20__年__月__日至20__年__月__日四、活動(dòng)內(nèi)容打折優(yōu)惠：部分服裝商品打8折，為顧客提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。春節(jié)套裝：推出多款春節(jié)特色套裝，將傳統(tǒng)元素與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，滿足不同消費(fèi)者的需求。購(gòu)物滿額贈(zèng)品：消費(fèi)滿300元送小禮品，提高客單價(jià)和購(gòu)買體驗(yàn)?；?dòng)環(huán)節(jié)：設(shè)立春節(jié)主題拍照區(qū)，顧客可在此拍照并分享至社交媒體，有機(jī)會(huì)獲得店鋪優(yōu)惠券。會(huì)員專享：會(huì)員享受額外折扣及積分累積，增加會(huì)員粘性。五、活動(dòng)宣傳通過(guò)店鋪海報(bào)、微信公眾號(hào)、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳，提前營(yíng)造節(jié)日氛圍，吸引更多顧客。六、活動(dòng)預(yù)算預(yù)計(jì)活動(dòng)總預(yù)算為__萬(wàn)元，主要用于商品折扣、贈(zèng)品采購(gòu)、宣傳推廣等方面。七、效果預(yù)期預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長(zhǎng)30%，樹立品牌形象，提升顧客忠誠(chéng)度。春節(jié)促銷活動(dòng)方案16一、活動(dòng)時(shí)間及總體目標(biāo)通過(guò)年夜飯策劃活動(dòng)，擴(kuò)大飯店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、策劃內(nèi)容1、年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格：a、五福迎門宴b、六六大順宴c、恭喜發(fā)財(cái)宴d、吉祥如意宴e、飛黃騰達(dá)宴f、金蛇鬧春宴g、金玉滿堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌__元/桌2888元/桌2、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則：優(yōu)惠3、凡來(lái)就餐的客人，每桌贈(zèng)送糖果一盤，干果一盤，果盤一份。優(yōu)惠4、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，桌桌有禮，100%中獎(jiǎng)。優(yōu)惠5、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張。用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，并免費(fèi)暢飲軟飲料。用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上，贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張，免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒，并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。優(yōu)惠6、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤，大年三十晚持續(xù)到正月初五。三、實(shí)施步驟：1、與餐飲部和出品部溝通，熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容，做到心中有數(shù)。2、劃分客戶群（挑選vip客戶）3、拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單，并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天（控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn)）4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備（再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn)）5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。四、裝飾方案為烘托飯店春節(jié)氛圍，突出中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜氣，今年春節(jié)布置主色調(diào)以紅、黃兩色為主，以達(dá)到歡樂(lè)祥和的節(jié)日氛圍效果。特制定__年春節(jié)飯店裝飾布置方案，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。主題：春節(jié)（爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入民俗）—情人節(jié)（鮮花vs巧克力）—元宵節(jié)（元宵燈火人如熾，一派歌聲喜若狂）具體裝飾方案如下：飯店外圍：1、外圍植物繞拉花、滿天星，飯店正門口立大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠，停車場(chǎng)斜拉彩旗。2、led屏飄字“山西大槐樹民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè)”3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美，迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián)，“恭賀新禧”橫批。（對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改）4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案，四扇門一一對(duì)稱。5、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。大堂：1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。3、總臺(tái)兩邊（原放置圣誕樹的位置）立兩棵大金桔盆栽，上面繞滿天星，掛紅包袋作裝飾，總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。4、總臺(tái)上擺放元寶塔，其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。（聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽）。5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。7、播放春節(jié)背景音樂(lè)，大年二十八開始播放。餐廳：1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪，兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾，擺放金桔盆栽。4、所有包間植物上掛紅包袋、灑彩花、小元寶。5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫，掛于人