銷售提成管理方案

第第頁銷售提成管理方案**公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作樂觀性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢快速占據(jù)市場。三、銷售目標落實1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現(xiàn)。2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。3、公司年度銷售目標由銷售部依據(jù)個人工作本領(lǐng)和層級不同進行細化，實在分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標細分到各個月度實在實施。4、每年在7月份依據(jù)上半年銷售情況，猜測下半年銷售目標并對其進行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標的有效實現(xiàn)。四、提成指標1、銷售費用提成費用提成指依據(jù)公司予以的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)約費用確定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理掌控銷售費用，合理掌控銷售本錢。用銷售費用節(jié)省率來體現(xiàn)。銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預(yù)算銷售費用的差額，計算出的費用率。銷售費用節(jié)省率=實際銷售費用預(yù)算銷售費用預(yù)算銷售費用╳100%2、業(yè)績提成業(yè)務(wù)提成指依據(jù)公司設(shè)定的銷售目標實際完成情況計提確定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓舞員工連續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經(jīng)營目標。銷售額：依據(jù)公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后依據(jù)個人銷售業(yè)績情況依照規(guī)定的比例進行提成（依照簽單的合同額）。回款率：依據(jù)與客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。開發(fā)新客戶數(shù)：依據(jù)所開發(fā)客戶的數(shù)量進行嘉獎五、提成比例1、銷售費用提成員工費用提成：依據(jù)公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)定，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用依據(jù)確定比例拿出嘉獎，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必需保證費用使用的合理性。費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注9%以下0費用提成緊要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按確定比例計提1019%3%2029%6%管理人員費用提成：依據(jù)公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)定，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用依據(jù)確定比例拿出嘉獎，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必需保證費用使用的合理性。團隊費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注9%以下0%費用提成緊要是將節(jié)省的費用作為基數(shù)按確定比例計提1019%2%2029%4%2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成緊要依據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，鼓舞業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完成率提成比例備注60以下0%依照實際銷售額計提6189%以上1.5%90%以上2.5%管理人員業(yè)務(wù)提成緊要銷售任務(wù)完成率情況，以團隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓舞業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表序號銷售完成率業(yè)務(wù)提成比例備注60以下0%按實際銷售額計提6189%以上1%90%以上1.5%六、銷售提成計算方法1、費用提成員工在簽單過程中由于個人技能和技巧水平不同，通過自身的方法節(jié)省銷售費用，公司將其節(jié)省的金額依照確定比例進行嘉獎。員工費用提成：首先依據(jù)員工簽單花費的銷售費用，計算出銷售費用節(jié)省率；然后依據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最終用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額╳提成比例=（實際銷售費用預(yù)算銷售費用）╳提成比例例如：張三8月份銷售目標為50000元，費用預(yù)算為1000元，實際花銷費用為800元，費用節(jié)省率為（1000800）/1000=20%，選擇第三檔的費用提成比例6%，則張三8月份費用提成為（1000800）*6%=12元。管理人員費用提成：首先依據(jù)部門簽單花費的銷售費用，計算出部門銷售費用節(jié)省率；然后依據(jù)銷售費用節(jié)省率選擇銷售費用提成率；最終用節(jié)省的銷售費用乘以提成比例。計算公式：提成金額=銷售費用節(jié)省金額╳提成比例=（實際銷售費用預(yù)算銷售費用）╳提成比例例如：銷售部8月份銷售目標為200000元，費用預(yù)算為4000元，實際花銷費用為3000元，費用節(jié)省率為（40003000）/3000=33.3%，銷售部經(jīng)理8月份費用提成為（40003000）*5%=50元。2、業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成：首先依據(jù)個人銷售目標，計算出個人銷售完成率；然后依據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計算公式：提成金額=銷售額╳提成比例管理人員業(yè)務(wù)提成：首先依據(jù)團體銷售目標，計算出團體銷售完成率；然后依據(jù)銷售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率；最終用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。計算公式：提成金額=團隊銷售額╳提成比例七、提成發(fā)放方法1、提成隔月發(fā)放。2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。3、提成必需以貨幣形式，不準以等價物等形式替換發(fā)放。八、附則1、本方案的解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室全部。2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開始執(zhí)行，自*年*月*日開始。篇2:銷售提成考核方法銷售提成考核方法討論稿目的：為了充分調(diào)動銷售人員的樂觀性，激勵銷售人員充分挖掘市場潛力，使得公司在鐵路行業(yè)占有一席之位。參照周邊企業(yè)營銷考核方法特訂立此方法，供探討：適用范圍：公司全體銷售人員價格掌控：1、依據(jù)市場更改快速調(diào)整本錢價格及市場價格，使產(chǎn)品保持應(yīng)有的市場競爭力；2、公司銷售產(chǎn)品的價格應(yīng)不絕在市場上做市場調(diào)查，訂立的價格應(yīng)在市場價格的正常區(qū)間范圍內(nèi)；3、公司產(chǎn)品銷售價格可依據(jù)不同客戶采取不同的市場、價格策略，原則上超出正常價格范圍內(nèi)的銷售價格，銷售人員不參加定價。費用掌控：1、銷售費用按全年含稅銷售額的11.5%提取銷售費用，其中差旅費、業(yè)務(wù)費、接待費應(yīng)掌控在10%以內(nèi)，此部分費用由片區(qū)銷售員及部門合理布置，此部分不得作為個人所得；余下1.5%作為包裝、運輸、其他費用，由銷售部及公司合理掌控布置，超出此比例者由10%的費用內(nèi)扣除，如以上費用全部超標，則從片區(qū)銷售人員的提成中扣除；2、銷售人員的工資為預(yù)支工資，每人每月按兩仟元標準預(yù)支，其它所得按銷售回款提成結(jié)算。注；其中伍佰元由公司承當(dāng)（參照周邊單位營銷方案）。3、客戶到株洲所發(fā)生的一切費用由銷售人員承當(dāng)，在10%內(nèi)列支（級別較高的另論）銷售人員懇求公司領(lǐng)導(dǎo)走訪客戶的費用由片區(qū)銷售員承當(dāng)，投標，準入等強制性費用均由該片區(qū)銷售員承當(dāng)。貨款回籠：貨款回籠到位是銷售工作完成的標志。銷售工作應(yīng)把貨款回籠作為重中之重?；乜钪芷谝话阋鬄殚_票后六個月之內(nèi)，超出六個月至十二個月之間的，銷售提成遞減50%，超出十二個月的不計提成?，F(xiàn)金銷售：銷售人員轄區(qū)內(nèi)的現(xiàn)金銷售由銷售員提啟程貨申請，總經(jīng)理或總經(jīng)理所授權(quán)的人批準后，交銷售內(nèi)勤統(tǒng)一管理。提成方法：方案一：1、提成基數(shù)按銷售的含稅金額減去公司的年稅負率6%后為提成基數(shù)。2、提成方法a/開票銷售按提成基數(shù)的5%計提提成；b、現(xiàn)金銷售按提成基數(shù)的4%計提提成；方案二：1、自制件（包含各分公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品）公司按銷售額的20%提成，外購件按銷售的10%提成。（公司不負擔(dān)負何銷售費用，包含招標費用）全部銷售價格必需通過公司審批。（如是公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，由于生產(chǎn)進度耽擱，由采購部門采購到位；提成還是按自制件提成）案三：1、按利潤三七（四六）分成提成：公司將全部產(chǎn)品由技術(shù)部核算本錢價，（公司出示一個定價方案），外購產(chǎn)品將差額除掉稅金后扣掉8%的管理費，再算提成。例如：某個產(chǎn)品本錢價或采購價是100元，銷售價是130元，銷售費用13元。提成公式：＝（13010013）/1.17/1.080.3備注：以上各種提成方案中如本公司所核定本錢價比其他家單位價格高，銷售人員有權(quán)到別家單位進行采購；并公司在核算提成時應(yīng)按其他單位價格作為本錢價核算。另銷售人員不得有任何私人銷售，如被公司發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)不給一切提成及開除。責(zé)任與義務(wù)：1、銷售人員必需在公司允許范圍內(nèi)合法經(jīng)營，不得從事?lián)p害公司利益的經(jīng)營活動，不得私自從事轉(zhuǎn)手貿(mào)易行為；建立定期的對賬制度，組織好產(chǎn)品的發(fā)貨以及售后服務(wù)等工作。篇3:文創(chuàng)公司銷售經(jīng)理提成管理方案銷售經(jīng)理提成管理試行方案一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞調(diào)配為原則，以銷售業(yè)績和本領(lǐng)拉升收入水平，充分調(diào)動銷售樂觀性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍本制度適用于全部列入計算提成的產(chǎn)品和項目。三、銷售經(jīng)理薪資構(gòu)成：1、銷售經(jīng)理的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成四、銷售經(jīng)理底薪及補貼設(shè)定：1、銷售經(jīng)理的底薪為2000元/月，自行解決吃住，如需公司供應(yīng)留宿1500元/月；2、補貼：1）通訊補貼：銷售經(jīng)理20**年話費補貼為200元2）中餐補貼：參照文創(chuàng)公司辦公室標準。五、銷售任務(wù)1、試用銷售經(jīng)理的銷售任務(wù)額為：入職試用期銷售經(jīng)理第一個月凈銷售額為2萬元；第二個月凈銷售額為4萬元；第三個月凈銷售額為6萬元；試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額低于3萬以下的，公司不予錄用；試用銷售經(jīng)理在前三個月累計銷售額達18萬以上的，另予以新人支持獎金2000元嘉獎。2、第三個月后及轉(zhuǎn)正后銷售任務(wù)額為凈銷售額10萬元/月，連續(xù)3個月不達標的，公司可予以解除合約。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計算方法：銷售提成=凈銷售額銷售提成臺階百分比+高價銷售提成凈銷售額=1、當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額銷售經(jīng)理另予以的優(yōu)惠；2、銷售或服務(wù)項目回款的實際到賬金額凈銷售額指：實際從客戶處收回的貨款（不包含物流等費用及優(yōu)惠的折扣）。高價銷售提成：指在公司近來指定的標準價格上的超出部分的提成，短時間按超出標準價格的30%計提（多項產(chǎn)品合計優(yōu)惠后扣除優(yōu)惠部分）。4、銷售提成比率：（1）試用銷售經(jīng)理銷售提成比率試用銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成按2%提成，超出6萬的可向公司分管副總申請依據(jù)實際情況視該員工在促成中的作用改為2.5%或按轉(zhuǎn)正員工業(yè)務(wù)提成執(zhí)行并可視實際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷售經(jīng)理銷售提成臺階比率提成等級銷售任務(wù)完成金額銷售提成百分比第一級50萬以上20%第二級30萬～50萬（不含50萬）10%第三級10萬～30萬（不含30萬）8%第四級6萬～10萬（不含10萬）4%第五級6萬以下（不含6萬）2%5、標準價銷售：銷售經(jīng)理必需按公司規(guī)定的標準價以上范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶需低價銷售的必需向總經(jīng)理申請，公司依據(jù)實際情況重新訂立銷售提成百分比；6、高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，躲避銷售經(jīng)理之間顯現(xiàn)惡性競爭，假如銷售經(jīng)理高于公司規(guī)定標準價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價銷售提成按30%提成。七、激勵制度為活躍銷售經(jīng)理的競爭氛圍，特別是提高銷售經(jīng)理響應(yīng)各種營銷活動的樂觀性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)20**年銷售激勵方法和銷售突破激勵方法：（一）20**年銷售激勵方法1、月度銷售冠軍獎，每月從銷售經(jīng)理中評比出一名月銷售冠軍，予以800元現(xiàn)金嘉獎（月銷售冠軍必需超額完成月銷售任務(wù)）；2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售經(jīng)理中評比出一名季度銷售冠軍，予以1500元嘉獎；3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售經(jīng)理中評比出一名年銷售冠軍，予以5000元嘉獎；4、月度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在第二月末前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；5、季度銷售冠軍獎獎金統(tǒng)一在下季度第一個月末前由總經(jīng)理或副總經(jīng)理發(fā)放；6、各種嘉獎中，若發(fā)現(xiàn)弄虛作假或張冠李戴類情況，則予以相關(guān)人員被嘉獎金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。（二）銷售突破激勵方法針對業(yè)務(wù)實際情況，公司擬于20**年12月30日前加添實施銷售額突