國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展管理制度

國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展管理制度第一章總則第一條目的與適用范圍本制度的目的是規(guī)范和管理企業(yè)的國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展活動，確保企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展能夠有條不紊地進(jìn)行。本制度適用于本公司及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展活動。第二條業(yè)務(wù)拓展部門本公司設(shè)立特地的業(yè)務(wù)拓展部門，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和推動國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展活動。第三條業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)本公司的業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)是通過國內(nèi)外市場的開拓和業(yè)務(wù)的拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和利潤增長。第二章國內(nèi)業(yè)務(wù)拓展管理第四條國內(nèi)市場調(diào)研業(yè)務(wù)拓展部門負(fù)責(zé)定期進(jìn)行國內(nèi)市場調(diào)研，收集相關(guān)行業(yè)信息和市場動態(tài)，為業(yè)務(wù)拓展供應(yīng)決策依據(jù)。國內(nèi)市場調(diào)研的內(nèi)容包含但不限于行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手情況、合作伙伴情況等。第五條業(yè)務(wù)拓展計劃業(yè)務(wù)拓展部門依據(jù)國內(nèi)市場調(diào)研結(jié)果，訂立年度和季度的業(yè)務(wù)拓展計劃。業(yè)務(wù)拓展計劃應(yīng)明確目標(biāo)、策略、資源配置以及進(jìn)度管理等內(nèi)容，并報批相關(guān)部門。第六條客戶拓展與維護(hù)業(yè)務(wù)拓展部門負(fù)責(zé)挖掘潛在客戶資源，開展客戶拓展活動，并與相關(guān)部門合作進(jìn)行銷售和合作談判?？蛻敉卣购途S護(hù)工作應(yīng)建立健全客戶資料檔案，包含客戶基本信息、聯(lián)系記錄、合同等相關(guān)文件。第七條合作伙伴管理業(yè)務(wù)拓展部門應(yīng)與國內(nèi)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，并定期進(jìn)行合作伙伴評估和績效考核。合作伙伴管理應(yīng)包含但不限于合作協(xié)議簽訂、合作項(xiàng)目推動、信息共享等方面的內(nèi)容。第八條市場營銷策略業(yè)務(wù)拓展部門應(yīng)依據(jù)市場調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展計劃訂立市場營銷策略，包含品牌推廣、市場推廣、產(chǎn)品定位等。市場營銷策略應(yīng)經(jīng)過相關(guān)部門審批，并進(jìn)行市場效果評估和調(diào)整。第三章國際業(yè)務(wù)拓展管理第九條國際市場調(diào)研業(yè)務(wù)拓展部門應(yīng)及時進(jìn)行國際市場調(diào)研，研究并分析國際市場的需求和競爭情形。國際市場調(diào)研應(yīng)包含但不限于市場規(guī)模、行業(yè)發(fā)展情形、政策法規(guī)等方面的內(nèi)容。第十條業(yè)務(wù)拓展計劃業(yè)務(wù)拓展部門依據(jù)國際市場調(diào)研結(jié)果，訂立年度和季度的國際業(yè)務(wù)拓展計劃。國際業(yè)務(wù)拓展計劃應(yīng)明確目標(biāo)、策略、資源配置以及進(jìn)度管理等內(nèi)容，并報批相關(guān)部門。第十一條合作伙伴開發(fā)與管理業(yè)務(wù)拓展部門負(fù)責(zé)開發(fā)國際合作伙伴資源，包含代理商、分銷商、供應(yīng)商等，并與其建立合作關(guān)系。合作伙伴管理應(yīng)包含但不限于合作協(xié)議簽訂、合作項(xiàng)目推動、績效考核等方面的內(nèi)容。第十二條跨國項(xiàng)目管理跨國項(xiàng)目由業(yè)務(wù)拓展部門負(fù)責(zé)，并與所涉及的其他部門進(jìn)行項(xiàng)目組織和協(xié)調(diào)?？鐕?xiàng)目管理應(yīng)包含但不限于項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行、項(xiàng)目驗(yàn)收等階段。第十三條風(fēng)險管理業(yè)務(wù)拓展部門應(yīng)加強(qiáng)國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險管理，包含但不限于市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、合作伙伴風(fēng)險等。風(fēng)險管理應(yīng)采取相應(yīng)的措施，如風(fēng)險評估、風(fēng)險防范、風(fēng)險應(yīng)對等。第四章監(jiān)督與評估第十四條監(jiān)督機(jī)制公司內(nèi)設(shè)監(jiān)督部門，負(fù)責(zé)監(jiān)督和評估國內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展活動的執(zhí)行情況。監(jiān)督部門應(yīng)訂立監(jiān)督計劃和評估指標(biāo)，對業(yè)務(wù)拓展活動進(jìn)行定期檢查和評估。第十五條業(yè)績考核對業(yè)務(wù)拓展人員進(jìn)行年度和季度的業(yè)績考核，評估其業(yè)務(wù)拓展本領(lǐng)和績效。業(yè)績考核應(yīng)依據(jù)業(yè)務(wù)拓展計劃和目標(biāo)進(jìn)行，考核結(jié)果作為晉升和嘉獎的依據(jù)。第五章附則第十六條本制度的解釋權(quán)本制度的解釋權(quán)歸企業(yè)負(fù)責(zé)人全部，并由監(jiān)督部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。第十七條本制度的生效和修訂本制度自發(fā)布之日起生效。對本制度的修訂必需經(jīng)過企業(yè)負(fù)責(zé)人審批，并進(jìn)行公告和培訓(xùn)。第十