《枝江酒業(yè)公司營銷渠道探究》開題報告2000字

開題報告學生姓名：專業(yè)：指導教師：論文題目：枝江酒業(yè)公司營銷渠道研究主要包含以下內(nèi)容：1、選題背景與意義近幾年來，伴隨著百姓的生活質量不斷提升和電子商務平臺的發(fā)展，國內(nèi)白酒消費市場一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的局面，隨著國內(nèi)中高收入人群的增長，白酒也會成為更多人群的選擇。枝江酒業(yè)公司正是在此階段成立的一家以白酒銷售為主營業(yè)務的貿(mào)易公司。2019至2021年，由于疫情反復爆發(fā)，白酒業(yè)務也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，2020中國進口白酒銷售總量出現(xiàn)了很大的下滑，與此同時，各方資本也陸續(xù)進駐白酒行業(yè)，電子商務、新媒體平臺等新型的白酒消費模式興起，以傳統(tǒng)的面向二三級經(jīng)銷商為主的營銷模式為主的枝江酒業(yè)公司已經(jīng)難以與以電商為代表的新的白酒營銷模式所抗衡。所以枝江酒業(yè)公司在2019年開始，也陸續(xù)在探索新的銷售渠道及業(yè)務增長點。2019年，枝江酒業(yè)公司首次與“餓了么”和“美團外賣”合作，在上海地區(qū)開拓白酒外賣平臺業(yè)務。本研究的意義在于整合優(yōu)化枝江酒業(yè)公司白酒營銷渠道，提高企業(yè)的銷售量并進一步搶占全國的市場份額。無論是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，還是新的外賣平臺業(yè)務，最終目的是產(chǎn)品的銷售與創(chuàng)造利潤，2、文獻綜述20世紀80年代以來，“市場營銷”逐漸成為商業(yè)發(fā)展的一個重要研究方向，我國在對外經(jīng)濟發(fā)展中，不斷學習國外營銷理論，并基于中國市場經(jīng)濟環(huán)境及特征，做出了大量的研究，從文獻成果來看，主要是針對某一種“模型”具體展開，以適應某一種產(chǎn)品或行業(yè)，擴展范圍也十分廣泛，實踐性較強，但理論基礎并不高。薛冰倩提出營銷渠道模型是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，可以作為企業(yè)管理水平的檢測指標。石紅剛針對測量儀器儀表行業(yè)的分析中，基于“網(wǎng)絡營銷”角度，闡明了選擇合理營銷渠道模型的重要性，包括B2C、B2B兩種主要類型。錢永貴、李定學立足中小企業(yè)特點，分析了營銷渠道中存在的沖突、形式和原因，也為營銷渠道模型的構建指明了方向。孫建芳研究指出，營銷渠道建設、管理、維護等工作最終仍要落實到企業(yè)管理人員，決策層需要與企業(yè)管理人員保持密切合作，采取科學方法來指導企業(yè)生產(chǎn)運營，在這一過程中尋求改善企業(yè)經(jīng)濟效益的方法，同時也實現(xiàn)對營銷渠道的優(yōu)化。馬利繼（2018）將營d銷渠道發(fā)展的趨勢研究集中在市場營銷觀念、環(huán)境、目標等方面，在具體的營銷渠道開發(fā)過程中，指出應側重于產(chǎn)品、服務相結合的理論，如4P、7Ps等。林景培從工業(yè)產(chǎn)品角度出發(fā)，提出工業(yè)類型產(chǎn)品的特殊性，并對其營銷管理的側重點進行了描述。利煒認為企業(yè)營銷渠道在實際建設中，應該遵循所能夠提供的產(chǎn)品、服務的特征，以此為基礎去適應內(nèi)外環(huán)境的改變需求，較為有效的手段包括:開發(fā)新銷售渠道、開發(fā)新地緣市場、降低銷售等。方夏在研究中基于已經(jīng)相對成熟、成功的“現(xiàn)代關系營銷案例”，剖析了營銷管理聯(lián)動機制對實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展價值。趙中見、丁偉、趙冬（2017）指出，通過對企業(yè)營銷渠道的“診斷”，可以快速發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷渠道系統(tǒng)及所在市場領域存在的問題，進而提供可行性的解決策略，在診斷方法上，列舉了營銷診斷、品牌診斷和質量診斷等，彼此之間具有相互支撐、相互制約的特點。3、研究的主要內(nèi)容與方法本文研究的是枝江酒業(yè)公司白酒銷售渠道。通過對企業(yè)自身分析，找出其現(xiàn)階段營銷渠道存在的問題，并根據(jù)其問題的成因提出優(yōu)化渠道的方案。此外，通過對枝江酒業(yè)公司白酒銷售個案的研究，也對現(xiàn)階段整個白酒銷售行業(yè)出現(xiàn)的無序競爭，企業(yè)眾多，導致競爭激烈，同質化產(chǎn)品層出不窮，營銷渠道冗余鎖出現(xiàn)的種種行業(yè)亂象予以一定的參考和啟發(fā)作用。本文主要采取文獻資料法，在論文寫作之前，筆者通過圖書館、互聯(lián)網(wǎng)、電子資源數(shù)據(jù)庫等途徑查閱了大量的文獻資料，梳理相關理論和目前國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，獲取相關研究信息，豐富論文的內(nèi)容和形式，奠定論文的理論基礎，為設計本次寫作提供思路與參考。4、論文的結構第一部分是緒論，簡單介紹研究背景、意義等。第二部分營銷渠道的相關概念，歸納總結營銷渠道的定義、功能等。第三部分枝江酒業(yè)公司概況營銷渠道現(xiàn)狀，首先對公司進行簡單敘述，然后從線上線下兩個方面一次闡述其營銷渠道現(xiàn)狀。第四部分枝江酒業(yè)公司營銷渠道存在的問題。第五部分枝江酒業(yè)公司營銷渠道管理優(yōu)化建議。5、參考文獻[1]張鴻．藥品的市場價格維護及沖竄貨管理[D].山東：山東大學，2017.[2]胡三明．休閑食品營銷渠道模式及其創(chuàng)新研究[D.北京：電子科技大學，2018.[3]楊立宇.市場營銷的歷史、現(xiàn)狀和未來[J].理論界，2018，（10）[4]郭朝陽.知識基礎論與營銷能力:一個理論述評[J].財貿(mào)研究:2019（18）.[5]劉芳.淺議《消費者行為學》課程教學方法的創(chuàng)新[J].商業(yè)文化(下半月).2019（06）[6]曹云明．ＳＬ公司整合營銷傳播策略研究[D].山東：山東大學，2020.[7]喻丹.保健食品業(yè)政府監(jiān)管問題研究[D]:湖南大學.2019.[8]張渚.河南省新型農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道研究[J]．市場與貿(mào)易．2019,25(2):15-23[9]菲利普·科特勒主編．營銷管理[M]．上海：上海人民出版社，2019.[10]劉郁遠，當前