市場營銷（2023春）學習通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷（2023春）學習通超星期末考試章節(jié)答案2024年推動策略以中間商為主要促銷對象，以人員推銷為主。

答案:對公關營銷與廣告一樣是傳播活動，達到相同的效果比廣告的成本更低。

答案:對廣告?zhèn)鬟f的信息以商品信息為主，重在鼓勵消費者購買；公關傳遞的信息以企業(yè)全面信息為主，信息更全面，重在塑料造企業(yè)形象。

答案:對宣傳報道是由被宣傳者出資進行的，因此不具有客觀性和真實性。

答案:錯一般來說，對高價產(chǎn)品，在降價促銷的時候，用實際優(yōu)惠金額來展示比較好；而對低價產(chǎn)品，用百分比折扣來展示則更好。

答案:對營業(yè)推廣因為獎勵消費者，因此只要企業(yè)需要就可實施，不用考慮時間因素。

答案:錯受眾面需要越廣的商品，越適合采用廣告促銷方式。

答案:對廣告，顧名思義，就是廣而告之，向社會廣大公眾告知某件事物。

答案:對推銷與傳銷最大的區(qū)別在于產(chǎn)品是否真材實料、貨真價實。

答案:對人員推銷組織形式中的顧客結構式適用于顧客比較集中、用戶規(guī)模較大、分銷渠道比較穩(wěn)定的企業(yè)。

答案:對當競爭者降價后，應變的措施主要有（

）

答案:維持原價，繼續(xù)觀察;跟進降價;改善質(zhì)量并提高價格;推出低價品牌引起企業(yè)提價主要有（

）等原因。

答案:通貨膨脹，物價上漲;產(chǎn)品供不應求;企業(yè)成本費用因客觀原因增加當已知商品的進貨價格，以下計算商品銷售價格正確的計算公式是（

）

答案:銷售價格=進貨價格（1+加成率）;銷售價格=進貨價格（1-毛利率）下列定價目標適合采用需求導向定價法的是（

）

答案:以獲取當前最高利潤為定價目標;以擴大市場占有率為定價目標商品價格的基本構成要素是（

）

答案:生產(chǎn)成本;流通費用;稅金

;利潤企業(yè)以非付費方式通過各種大眾傳播媒體來宣傳企業(yè)及其產(chǎn)品，以達到促進銷售目的的方式是（

）

答案:宣傳報道在眾多廣告媒體中，廣告效果最好的是（

）

答案:電視工業(yè)品生產(chǎn)者市場應采取的最主要的促銷方式是（

）

答案:人員推銷消費品市場應采取的最主要的促銷方式是（

）

答案:廣告宣傳茅臺酒是我國的國酒，馳名中外，售價比較昂貴，它應該選擇（

）渠道策略

答案:間接的短而窄季節(jié)性比較強的商品一般選擇（

）銷售渠道。

答案:短而寬理解價值定價法的關鍵是（

）

答案:找到比較準確的感受價值如果一個壟斷企業(yè)面對的需求價格彈性很小，它將（

）

答案:提高價格，增加收益商標是經(jīng)過注冊獲得專用權而受到法律保護的品牌。

答案:對品牌是一個結合體，包括品牌名稱、品牌標志兩部分。

答案:對新產(chǎn)品概念是指采用新技術、新材料、新工藝、運用新原理制造的以前未有的產(chǎn)品，是科學技術應用于生產(chǎn)而取得的新成果。

答案:錯獨立研制是行之有效的新產(chǎn)品開發(fā)方式，能節(jié)約研制費用，節(jié)省時間，經(jīng)濟效益顯著。

答案:錯新產(chǎn)品開發(fā)應遵循的原則是市場需求原則和經(jīng)濟效益原則。

答案:對產(chǎn)品生命周期的投入期的市場營銷策略，就價格和促銷兩個因素考慮，可以組合成（

）策略

答案:雙低;密集性滲透策略;選擇性滲透;雙高產(chǎn)品生命周期的投入期市場的特點是（

）

答案:促銷費用高;競爭者少;成本高投人期市場的特點是()

答案:促銷費用高;競爭者少;成本高在原有產(chǎn)品上增加一個或幾個產(chǎn)品大類，這種做法屬于（

）

答案:擴大產(chǎn)品組合寶潔公司有包括洗衣粉、牙膏、肥皂、紙尿布、紙巾在內(nèi)的5個產(chǎn)品線，其中“5”代表的是企業(yè)的產(chǎn)品組合的（

）維度。

答案:寬度（

）是指產(chǎn)品大類中每一條產(chǎn)品線中有多少花色、品種、規(guī)格產(chǎn)品。

答案:產(chǎn)品線深度所謂（

）是指具有相同使用功能，但其規(guī)格、型號、檔次、款式不盡相同的一組類似的產(chǎn)品項目。

答案:產(chǎn)品線在市場上通常表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等，屬于實體物品中的（

）

答案:有形產(chǎn)品消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，即顧客真正要購買的東西，是產(chǎn)品整體概念中的（

）

答案:核心產(chǎn)品一個消費購買行為的形成，是由多個人共同參與做出的，不同的角色由不同人的承擔。

答案:錯影響消費者購買行為的主要因素就是個人因素和心理因素。

答案:錯在收入水平一定的條件下，一個國家總人口數(shù)量的多少決定了市場容量的大小。

答案:對恩格爾系數(shù)越高，說明社會消費水平越高。

答案:錯在一定時期內(nèi)和收入總額一定的條件下，居民儲蓄數(shù)額越高，說明現(xiàn)實購買力越低，這說明需求飽和了。

答案:錯可以通過一個國家的人均國民收入狀況推測其消費水平和消費規(guī)模。

答案:對影響消費者購買力水平和消費結構的重要因素是個人可自由支配收入。

答案:錯消費品市場特征之一是消費品市場需求復雜，呈（）和（）的特征

答案:多樣化;多變性消費品市場的特征主要有（

）

答案:人數(shù)多、需求量大、購買頻率高;需要復雜、多樣性和多變性;非專家購買;配套性和替代性根據(jù)商品本身的特點和消費者購買的頻率可將消費品分類為（）

答案:便利品;選購品;耐用消費品下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）

答案:亞文化圈