法商讓保險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單

法商,讓保險(xiǎn)銷售更簡(jiǎn)單案例分析\法商定義應(yīng)用\法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間：202X.XXLAWQUOTIENTMadeItEasierToSellInsurance企業(yè)名稱或培訓(xùn)單位名稱PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-網(wǎng)-免費(fèi)PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板網(wǎng)-PPT網(wǎng)-PPT模板下載網(wǎng)-PPT模板免費(fèi)下載網(wǎng)-PPT教程網(wǎng)-PPT素材網(wǎng)-PPT課件目錄?案例分析CONTENTS?法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用?法商定義應(yīng)用案例分析現(xiàn)實(shí)案例分析及總結(jié)CASEANALYSIS案例分析郎咸平之前曾有6任妻子與一位廖姓空姐談戀愛(ài)，贈(zèng)予其及其父親房產(chǎn)分別一套分手后，分別兩次官司要求廖姓空姐退還購(gòu)房款12345廖姓空姐還獲得“900”萬(wàn)債務(wù)案例分析2016年最爆炸的新聞THEBREAKINGNEW案例分析010203一審敗訴贈(zèng)予的房子只有在“嚴(yán)重侵害贈(zèng)與人或者贈(zèng)與人的近親屬”、“對(duì)贈(zèng)與人有撫養(yǎng)義務(wù)而不履行”、“不履行贈(zèng)與合同預(yù)定的義務(wù)”的情況下才能撤銷婚姻法司法解釋一》第十七條之規(guī)定：夫或妻非因日常生活需要對(duì)夫妻共同財(cái)產(chǎn)做總要處理決定，夫妻雙方應(yīng)該平等協(xié)商，取得一致意見(jiàn)，夫妻一方將共有財(cái)產(chǎn)贈(zèng)與他人屬于對(duì)共有財(cái)產(chǎn)的處分，因未經(jīng)配偶同意，故處分行為無(wú)效，贈(zèng)與人的配偶向人民法院主張返還的，應(yīng)予支持。二審勝訴神補(bǔ)刀小三再背900萬(wàn)巨債案例審判過(guò)程案例分析不懂法就是最無(wú)知的人群，故事啟示當(dāng)今的社會(huì):必須時(shí)刻拿起法律的武器來(lái)捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益案例分析法商定義應(yīng)用法商定義及其如何應(yīng)用ApplicationofLQdefinitions法商定義應(yīng)用法商的定義法商是指人們對(duì)法律的認(rèn)知程度以及利用法律解決問(wèn)題的能力。法商（LawQuotient簡(jiǎn)稱LQ）即法治商數(shù)。法商定義應(yīng)用法商的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，已經(jīng)影響到法務(wù)咨詢、金融、保險(xiǎn)、財(cái)務(wù)、企業(yè)管理等方方面面?；诜苫A(chǔ)的民事行為和經(jīng)濟(jì)行為往往更高效、更有規(guī)劃性并更能充分實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人的權(quán)益訴求。法商的運(yùn)用TheApplicationOfLQ法商定義應(yīng)用法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用ApplicationofLQinlifeinsurance法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用究其原因：沒(méi)有找到客戶真正的需求點(diǎn)！壽險(xiǎn)營(yíng)銷困境法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用單量少件均低續(xù)期差要返傭無(wú)轉(zhuǎn)介紹拼方案難促成難切入保險(xiǎn)法婚姻法繼承法公司法民法通則

未成年人保護(hù)法等等資產(chǎn)保全資產(chǎn)傳承避稅避債婚姻風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

資產(chǎn)保值增值健康財(cái)務(wù)規(guī)劃等等客戶需求法律法規(guī)解決方案法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用壽險(xiǎn)營(yíng)銷困境法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案：解決客戶問(wèn)題如實(shí)告知義務(wù)：業(yè)務(wù)員、客戶受益人的指定：無(wú)后顧之憂案例一關(guān)于豪門嫁娶那些事兒法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用父親贈(zèng)與1家公司90%股權(quán)（經(jīng)營(yíng)權(quán)）公司準(zhǔn)備上市1800萬(wàn)別墅300萬(wàn)跑車800萬(wàn)存款法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用?有情人終成眷屬?采臣小倩?小強(qiáng)管理的公司準(zhǔn)備上市，銀行貸款3300萬(wàn)；?小強(qiáng)因染上賭癮，債臺(tái)高筑，不得不借高利貸300萬(wàn)；風(fēng)云突變。。。法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用?這期間又因故意傷害，而被判刑入獄。?銀行逼款、高利貸逼債！小倩，會(huì)怎么辦？法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)婚姻法》若干問(wèn)題的司法解釋（二）第二十四條：債權(quán)人就婚姻關(guān)系存續(xù)期間夫妻一方以個(gè)人名義所負(fù)的債務(wù)主張權(quán)利的，應(yīng)當(dāng)按照夫妻共同債務(wù)處理。風(fēng)險(xiǎn)提示及解決方案一：以現(xiàn)金的形式作為嫁妝在婚姻關(guān)系中有被分割的風(fēng)險(xiǎn)，并且也容易受到夫妻雙方共同債務(wù)的影響。保險(xiǎn)是不被分割的法律資產(chǎn)。法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用婚姻法第十八條有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：（一）一方的婚前財(cái)產(chǎn)。（二）一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用。（三）遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)。（四）一方專用的生活用品。（五）其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)。風(fēng)險(xiǎn)提示及解決方案二：建議父母與即將出嫁的女兒簽訂贈(zèng)與合同，婚前以贈(zèng)與形式給到女兒。法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用保單上被忽略的人——受益人法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用一筆無(wú)法賠出的保險(xiǎn)金法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用事件事實(shí)清楚資料齊全卻無(wú)法辦結(jié)原因受益人未指定勾選法定法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用關(guān)于受益人受益人與被保險(xiǎn)人在同一事件中死亡，且不能確定死亡先后順序的，推定受益人死亡在先?！侗ｋU(xiǎn)法》第三十九條人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。投保人指定受益人時(shí)須經(jīng)被保險(xiǎn)人同意。投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn)，不得指定被保險(xiǎn)人及其近親屬以外的人為受益人。被保險(xiǎn)人為無(wú)民事行為能力人或者限制民事行為能力人的，可以由其監(jiān)護(hù)人指定受益人?！侗ｋU(xiǎn)法》第十八條保險(xiǎn)受益人是指人身保險(xiǎn)合同中由被保險(xiǎn)人或者投保人指定的享有保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)的人。投保人、被保險(xiǎn)人可以為受益人?！侗ｋU(xiǎn)法》第四十條被保險(xiǎn)人或者投保人可以指定一人或者數(shù)人為受益人。受益人為數(shù)人的，被保險(xiǎn)人或者投保人可以確定受益順序和受益份額；未確定受益份額的，受益人按照相等份額享有受益權(quán)?！侗ｋU(xiǎn)法》第四十二條被保險(xiǎn)人死亡后，有下列情形之一的，保險(xiǎn)金作為被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，由保險(xiǎn)人依照《中華人民共和國(guó)繼承法》的規(guī)定履行給付保險(xiǎn)金的義務(wù)：(一)沒(méi)有指定受益人，或者受益人指定不明無(wú)法確定的；(二)受益人先于被保險(xiǎn)人死亡，沒(méi)有其他受益人的；(三)受益人依法喪失受益權(quán)或者放棄受益權(quán)，沒(méi)有其他受益人的。法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用通俗的理解誰(shuí)來(lái)指定？被保險(xiǎn)人投保人（需被保險(xiǎn)人授權(quán)）指定人數(shù)？單人OR多人多人時(shí)需要確定順序或份額權(quán)益限定未指定按法定計(jì)未及時(shí)變更會(huì)失去身故受益權(quán)——一種期待權(quán)只有被保險(xiǎn)人身故才會(huì)履行01030204圖省事，寫法定

?代理人不專業(yè)，客戶不清晰沒(méi)有認(rèn)真思考?只關(guān)注產(chǎn)品責(zé)任不在意受益人安排?沒(méi)有特別告知單位給員工投保時(shí)未特別告知?未及時(shí)變更保單承保后束之高閣，再不管理，家庭結(jié)構(gòu)變化，沒(méi)有及時(shí)變更法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用被忽略的情況一個(gè)單親媽媽帶著五歲的女兒，她給自己購(gòu)買的重大疾病保險(xiǎn)，身故受益人應(yīng)該寫誰(shuí)呢？?常見(jiàn)的情況：

寫自己的女兒?存在的隱患：

在女兒未成年時(shí)，母親身故，保險(xiǎn)金會(huì)由女兒的監(jiān)護(hù)人——孩子的父親掌握?穩(wěn)妥的做法：

先寫自己的父母，孩子成年后，再變更為孩子法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用案例一：?jiǎn)斡H母親如何確定受益人“買保險(xiǎn)，不是買了就保險(xiǎn)，而是買對(duì)才保險(xiǎn)”老爸再婚，后媽是否會(huì)分走老爸的身故保險(xiǎn)金？老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人指定后媽一人或者指定多人，里面有后媽的份額老爸的身故保險(xiǎn)金的受益人未指定，按法定繼承處理，后媽獲得相應(yīng)份額老爸保單身故受益人有后媽，因某種原因，婚姻解體，未變更《司法解釋三》（原生家庭同上）法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用案例二：重組家庭，保單受益人問(wèn)題被保險(xiǎn)人投保人（需要被保險(xiǎn)人授權(quán)）誰(shuí)來(lái)辦理書面形式（專用申請(qǐng)書）保險(xiǎn)人出具批單/批注辦理形式所需資料變更申請(qǐng)書投、被保人的有效證件被保險(xiǎn)人身故前合同滿期終止之前何時(shí)辦理法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用受益人如何變更四口之家王先生，私企老板，其妻李某家庭主婦，無(wú)固定收入，有兩個(gè)孩子，資產(chǎn)頗豐，同時(shí)負(fù)債2200萬(wàn)。資債相抵尚有1000萬(wàn)債款；王先生早年在保險(xiǎn)公司買了6張壽險(xiǎn)保單，保額700多萬(wàn)。法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用設(shè)計(jì)受益人在資產(chǎn)保全中的作用未明確指定身故受益人，或者原身故受益人死亡后，未及時(shí)重新指定身故受益人。A指定妻子為第一順位受益人，未指定第二順位受益人，或者指定其兩個(gè)兒子為第二順位受益人。B指定不承擔(dān)連帶責(zé)任的人，如未成年子女或與企業(yè)沒(méi)有財(cái)務(wù)瓜葛的成年子女等。C提供保障的人保險(xiǎn)人付出愛(ài)心的人投保人承受保障和愛(ài)的人被保險(xiǎn)人接收愛(ài)的人受益人法商在壽險(xiǎn)中的運(yùn)用保單上應(yīng)該出現(xiàn)的名字保險(xiǎn)代理人是見(jiàn)證這份愛(ài)的人◆用專業(yè)讓客戶對(duì)受益人