《服裝營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)》期末考試復(fù)習(xí)題庫(kù)（含答案）

《服裝營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)》期末考試復(fù)習(xí)題庫(kù)(含答案)

一、單選題

1.當(dāng)企業(yè)推出新的營(yíng)銷(xiāo)舉措之后，競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)作出反應(yīng)。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的

攻擊可能作出反應(yīng),也可能不作出反應(yīng),很難把握其行為規(guī)律,這類(lèi)反應(yīng)模式屬于

0

A、從容不迫型

B、選擇型

C、強(qiáng)烈型

D、隨機(jī)型

答案：D

2.可以為消費(fèi)者提供某些特殊的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和可以吸引一些希望買(mǎi)到便宜或得到

獎(jiǎng)勵(lì)的消費(fèi)者的促銷(xiāo)方法是()

A、廣告

B、推廣

C、人員推銷(xiāo)

D、公共關(guān)系

答案：B

3,下列哪項(xiàng)促銷(xiāo)方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形

象，但其促銷(xiāo)效果難以把握？()

A、公共關(guān)系

B、廣告

C、人員推廣

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：A

4.為了保證面料特色,服裝企業(yè)自己開(kāi)發(fā)并生產(chǎn)面料,屬于0。

A、前向一體化策略

B、后向一體化策略

C、同心多樣化策略

D、水平多角化策略

答案：B

5.消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最易于采用()。

A、直接分銷(xiāo)

B、選擇分銷(xiāo)

C、密集分銷(xiāo)

D、獨(dú)家分銷(xiāo)

答案：B

6.將有關(guān)的人員召集在一起,不加以任何的限制,對(duì)任何人提出的意見(jiàn)，哪怕是異

想天開(kāi),也不作批評(píng),這種尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是()

A、詢(xún)問(wèn)調(diào)查法

B、德?tīng)柗品?/p>

C、召開(kāi)座談會(huì)法

D、頭腦風(fēng)暴法

答案：D

7.將整體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),這首先是由消費(fèi)者需求的什么.決定的()。

A、差異性

B、相似性

C、購(gòu)買(mǎi)行為

D、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣

答案：A

8.按標(biāo)準(zhǔn)號(hào)型、尺碼規(guī)格批量生產(chǎn)的服裝統(tǒng)稱(chēng)為()。

A、高級(jí)時(shí)裝

B、成衣

C、時(shí)裝.

答案：B

9.服裝消費(fèi)者需求分為生理需求和()。

A、時(shí)尚需求

B、顯性需求

C、心理需求

答案：C

10.某服裝品牌想降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量,能收到較好效果的情況是()。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性

B、產(chǎn)品需求富有彈性

C、時(shí)裝

D、名牌產(chǎn)品

答案：B

11.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是0

A、企業(yè)的宗旨

B、企業(yè)的使命

C、企業(yè)的目標(biāo)

D、企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層

答案：B

12.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的利益是()

A、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)

B、產(chǎn)品的形體

C、產(chǎn)品的附加利益

D、產(chǎn)品的品質(zhì)

答案：A

13.心理因素包括消費(fèi)者的社會(huì)階層、個(gè)性、品牌偏好及下面什么內(nèi)容。()

A、生活方式

B、經(jīng)濟(jì)收入

C、年齡

D、性別

答案：A

14.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3%的折扣,提前30天付款給予5%的折扣。則

這種價(jià)格策略屬于()

A、現(xiàn)金折扣

B、銷(xiāo)售折扣

G數(shù)量折扣

D、職能折扣

答案：A

15.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法正確的是()。

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)還是一種不可實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式

B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可能沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式

C、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終將和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一切方式

答案：C

16.“酒香不怕巷子深”體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念是()。

A、生產(chǎn)

B、產(chǎn)品

C、推銷(xiāo)

D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

答案：B

17.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的核心是()

A、目標(biāo)

B、信息

C、創(chuàng)意

D、市場(chǎng)

答案：C

18.產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷(xiāo)售量最大時(shí),是處于產(chǎn)品生命周期的()。

A、投入期

B、成長(zhǎng)期

C、成熟期

D\衰退期

答案：C

19.經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可以改變消費(fèi)者的()。

A、需求

B、欲求

C、潛在需求

D、現(xiàn)實(shí)需求

答案：A

20.對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源有限的中小企業(yè)而言,要打人新市場(chǎng)適宜用()

A、集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

B、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

C、整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

答案：A

21.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過(guò)了企業(yè)自銷(xiāo)能力的許可時(shí),其渠道策略應(yīng)為()

A、直接渠道

B、專(zhuān)營(yíng)渠道

C、間接渠道

D、以上都不是

答案：c

22.下列營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)的主要對(duì)象中屬于生存性公眾的是0

A、政府

B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C、彳丁業(yè)協(xié)會(huì)

D、同業(yè)組織

答案：A

23.由若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成的稱(chēng)為()。

A、產(chǎn)品品種

B、產(chǎn)品線

C、產(chǎn)品

D、產(chǎn)品類(lèi)型

答案：B

24.下列促銷(xiāo)方法中有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系,在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形

象,但其促銷(xiāo)效果難以把握的是()

A、公共關(guān)系

B、廣告

C、人員推廣

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：A

25.由賣(mài)方規(guī)定出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格，由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)全部物流費(fèi)用的地理價(jià)格策略

是0

A、產(chǎn)地價(jià)格

B、目的地交貨價(jià)格

C、統(tǒng)一交貨價(jià)格

D、分區(qū)送貨價(jià)格

答案：A

26.詢(xún)問(wèn)同事或委托同事了解客戶的信用狀況,或從本公司派出機(jī)構(gòu)、新聞報(bào)道中

獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于()

A、通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查

B、利用專(zhuān)業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查

C、通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查

D、內(nèi)部調(diào)查

答案：D

27.服裝新產(chǎn)品的類(lèi)型除了新設(shè)計(jì)的服裝和換代的服裝,還包括()。

A、流行服裝

B、模仿與改進(jìn)服裝

C、新面料服裝

D、新工藝服裝

答案：B

28.專(zhuān)門(mén)針對(duì)孕婦服裝需求的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略屬于()。

A、差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

B、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)策略

C、密集營(yíng)銷(xiāo)策略

D、集中營(yíng)銷(xiāo)策略

答案：D

29.在一種產(chǎn)品線內(nèi)增加廉價(jià)(次位品牌)產(chǎn)品,這是屬于產(chǎn)品線0。

A、向下延伸

B、向橫延伸

C、向上延伸

答案：C

30.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分為五個(gè)前后相繼的階段,分別是喚起需求、收集信息、對(duì)

比評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)行為和0。

A、付款方式

B、購(gòu)買(mǎi)因素

C、購(gòu)買(mǎi)感受

答案：C

31.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()。

A、成本加成定價(jià)法

B、理解價(jià)值定價(jià)法

C、隨行就市定價(jià)法

D、追隨定價(jià)法

答案：B

32.外資服裝品牌商很重視對(duì)合作企業(yè)的社會(huì)責(zé)任評(píng)價(jià)，體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念是0。

A、推銷(xiāo)觀念

B、生產(chǎn)觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D\社會(huì)行銷(xiāo)觀念

答案：D

33.服裝消費(fèi)的家庭生命周期可分為幾個(gè)階段()。

A、三個(gè)階段

B、四個(gè)階段

C、五個(gè)階段

D、六個(gè)階段

答案：C

34.波士頓矩陣中，問(wèn)題業(yè)務(wù)特別適合0。

A、發(fā)展策略

B、維持策略

C、收縮策略

D、放棄策略

答案：A

35.若要使購(gòu)買(mǎi)者對(duì)定價(jià)工作增強(qiáng)信任感，同時(shí)感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格低廉,最好采用售()

策略。

A、尾數(shù)定價(jià)

B、整數(shù)定價(jià)

C、安全定價(jià)

D、特價(jià)品定價(jià)

答案：A

36.在企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)中屬于短期目標(biāo)是()。

A、品牌形象目標(biāo)

B、市場(chǎng)只有率目標(biāo)

C、利潤(rùn)最大化目標(biāo)

D、穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

答案：C

37.能夠系統(tǒng)、客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各方面的信息,

提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的研究報(bào)告,以幫助營(yíng)銷(xiāo)管理者制定有效

的營(yíng)銷(xiāo)決策的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)是()

A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)

C、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)

D、營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)

答案：C

38.企業(yè)利用權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)有針對(duì)地來(lái)克服權(quán)力障礙,不可采取()策略。

A、國(guó)際權(quán)力策略

B、經(jīng)濟(jì)權(quán)力策略

C、政治權(quán)力策略

D、管理權(quán)力策略

答案：D

39.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是()。

A、營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化

B、利用Internet等電子手段進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

C、在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品

D、在網(wǎng)上宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品

答案：B

40.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵0。

A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)

B、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格

C、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本

D、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值

答案：D

41.在波士頓矩陣圖中，為企業(yè)其他業(yè)務(wù)單位的發(fā)展提供資金支持的是()。

A、問(wèn)題業(yè)務(wù)單位

B、明星業(yè)務(wù)單位

C、金牛業(yè)務(wù)單位

D、瘦狗業(yè)務(wù)單位

答案：C

42.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī),在飛行的過(guò)程中他還享受了該航空公

司提供的食物、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于()

A、有形商品與服務(wù)的混合

B、主要服務(wù)伴隨小物品

C、伴隨服務(wù)的有形商品

D、純粹服務(wù)

答案：B

43.將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延伸到供產(chǎn)銷(xiāo)不同環(huán)節(jié),其推行的戰(zhàn)略為()。

A、密集式發(fā)展

B、一體化發(fā)展

C、多樣化發(fā)展

答案：B

44.分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)是站在下列哪個(gè)的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？()

A、生產(chǎn)者

B、消費(fèi)者

C、供貨商

D、分銷(xiāo)商

答案：A

45.在談判中以柔克剛,避開(kāi)對(duì)方的銳氣，頂住壓力，伺機(jī)反攻的談判策略是()

A、合作型的談判策略

B、進(jìn)攻型的談判策略

C、防守型的談判策略

D、混合型的談判策略

答案：C

46.關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將在品牌策略中可能起到的作用是()。

A、網(wǎng)絡(luò)無(wú)法進(jìn)行針對(duì)不同的顧客提出不同的品牌計(jì)劃

B、網(wǎng)絡(luò)無(wú)法進(jìn)行針對(duì)不同的顧客提出不同的品牌建議

C、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廠商可以對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品

D、與品牌計(jì)劃無(wú)關(guān),按照慣例由國(guó)外分銷(xiāo)商的興趣決定

答案：C

47.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所獲得的全部附加服務(wù)屬于0。

A、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)

B、產(chǎn)品的形體

C、產(chǎn)品的附加利益

D、產(chǎn)品的品質(zhì)

答案：C

48.在普通內(nèi)衣市場(chǎng)上,消費(fèi)者需求及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略反應(yīng)相似,該市場(chǎng)為Oo

A\同質(zhì)性市場(chǎng)

B、異質(zhì)性市場(chǎng)

C、消費(fèi)者市場(chǎng)

D、目標(biāo)市場(chǎng)

答案：A

49.利用原有市場(chǎng),采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,其推行的戰(zhàn)略是()。

A、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B、技術(shù)延伸

C、市場(chǎng)延伸

D、集團(tuán)化

答案：C

50.服裝按穿著場(chǎng)合分為以下幾類(lèi)：日常服、職業(yè)服、運(yùn)動(dòng)服和0。

A、時(shí)裝

B、成衣

C\夜間服

D、社交服

答案：D

51.廣告效果的測(cè)量方法有很多種,其中在受試者接觸廣告的同時(shí),使用儀器如：

電流儀、脈搏計(jì)等檢測(cè)受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告

引起人們注意的能力的測(cè)定方法屬于0

A、生理反應(yīng)測(cè)定法

B、認(rèn)知程度測(cè)定法

C、相關(guān)分析法

D、實(shí)驗(yàn)分析法

答案：A

52.在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中，網(wǎng)上銷(xiāo)售屬于()。

A、產(chǎn)品策略

B、定價(jià)策略

C、分銷(xiāo)策略

D、促銷(xiāo)策略：

答案：C

53.“以質(zhì)取勝”反映的是哪一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)()。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷(xiāo)觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

答案：B

54.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了()。

A、降低調(diào)研成本

B、了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力

C、區(qū)分不同階層消費(fèi)者,以滿足他們不同的需要

D、采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略技巧,以誘導(dǎo)消費(fèi)者做出對(duì)企業(yè)有利的購(gòu)買(mǎi)決策

答案：D

55.在推銷(xiāo)觀念指導(dǎo)下企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是()。

A、產(chǎn)品

B、生產(chǎn)

C、促銷(xiāo)

D、社會(huì)利益

答案：C

56.美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)際專(zhuān)利，在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝

的飲料，甚至連廣告語(yǔ)也只有一種：“請(qǐng)喝可樂(lè)”。請(qǐng)問(wèn)可口可樂(lè)采用的這種目標(biāo)

市場(chǎng)策略是()

A、無(wú)差異市場(chǎng)策略

B、差異性市場(chǎng)策略

C、密集型市場(chǎng)策略

D、定制市場(chǎng)策略

答案：A

57.下列各項(xiàng)不屬于公共關(guān)系部門(mén)采用的內(nèi)部宣傳形式的是0。

A、展覽會(huì)

B、企業(yè)報(bào)紙

C、黑板報(bào)

D、職工手冊(cè)

答案：A

58.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方,那么它的產(chǎn)品組合深度為()

A、2

B、8

C、10

D、15

答案：D

59.服裝消費(fèi)者消費(fèi)行為雖然千變?nèi)f化，但在一定時(shí)期會(huì)表現(xiàn)出普通的共性,這就

是需求的()。

A、多樣性

B、無(wú)限性

G時(shí)尚性

D、可誘導(dǎo)性

答案：C

60.某服裝品牌企業(yè)盯緊自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但新產(chǎn)品上市價(jià)格要比競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手低,其采用的是。定價(jià)策略。

A、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

B、漸進(jìn)定價(jià)

C、彈性定價(jià)

D、理解價(jià)值定價(jià)

答案：A

61.將市場(chǎng)劃分為城鎮(zhèn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的劃分標(biāo)志是0。

A、人口因素

B、市場(chǎng)區(qū)域

C、商品性質(zhì)與用途

D、購(gòu)買(mǎi)行為因素

答案：B

62.分銷(xiāo)渠道的同一個(gè)層次中使用同樣類(lèi)型中間商數(shù)目的多少,被稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道

的()

A、長(zhǎng)度

B、寬度

C、深度

D、關(guān)聯(lián)性

答案：B

63.根據(jù)利益集團(tuán)的利益內(nèi)容和性質(zhì)的不同,利益集團(tuán)不可分為0

A、經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)

B、政治利益集團(tuán)

C、社會(huì)利益集團(tuán)

D、文化利益集團(tuán)

答案：D

64.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況

下,這種策略對(duì)下列()類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。

A、產(chǎn)品需求缺乏彈性

B、產(chǎn)品需求富有彈性

C、生活必需品

D、名牌產(chǎn)品

答案：B

65.制造商將產(chǎn)品出售給中間商，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣(mài)商品,這種品牌歸屬

決策是0

A、制造商品牌

B、中間商品牌

C、綜合品牌

D、混合品牌

答案：B

66.希望給予或接受他人的友誼、關(guān)懷和愛(ài)護(hù)，得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視

的需求是()

A、安全需求

B、社會(huì)的需求

C、自尊的需求

D、自我實(shí)現(xiàn)的需求

答案：B

67.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)()。

A、應(yīng)用科學(xué)

B、經(jīng)濟(jì)學(xué)

C、社會(huì)學(xué)

D、心理學(xué)

答案：A

68.消費(fèi)者愿意花費(fèi)較多時(shí)間與精力物色的服裝為()。

A、便利品

B\特殊品

C、選購(gòu)品

D、非渴求物品

答案：C

69.夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷(xiāo)手段而出現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面?？梢?jiàn),

該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()

A、潛伏需求

B、充分需求

C、不規(guī)則需求

D、過(guò)量需求

答案：C

70.下列哪一項(xiàng)不符合網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論？0

A、營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略要以顧客為中心,企業(yè)輔助顧客設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足顧

客的需求

B、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的策略應(yīng)是“生產(chǎn)和消費(fèi)的合成”的策略

C、產(chǎn)品應(yīng)滿足顧客的需求，因而以核心利益或服務(wù)、有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個(gè)層

次來(lái)滿足顧客不同層面的需要

D、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的策略就是事先以消費(fèi)者為中心的傳播統(tǒng)一性和雙向溝通

答案：D

71.企業(yè)以非付款的方式通過(guò)第三者在報(bào)刊、電臺(tái)'電視、會(huì)議'信函等傳播媒

體上發(fā)表有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的有利報(bào)道的促銷(xiāo)方式屬于()。

A、廣告

B、公共宣傳

C、銷(xiāo)售促進(jìn)

D、人員推銷(xiāo)

答案：B

72.為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多買(mǎi)產(chǎn)品,按原價(jià)給予一定的折扣屬于0。

A、業(yè)務(wù)折扣

B、現(xiàn)金折扣

C、季節(jié)折扣

D、數(shù)量折扣

答案：D

73.“下面哪種是對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分()。

A、服裝產(chǎn)品

B、不同消費(fèi)者

C、服裝號(hào)型

D、人體體型

答案：B

74.我國(guó)服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定下面哪個(gè)是指人體的身高,是設(shè)計(jì)和選購(gòu)服裝長(zhǎng)短的

依據(jù)()。

A、號(hào)型

B、體型

C、型

D、號(hào)

答案：D

75.企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)是()

A、企業(yè)戰(zhàn)略策劃

B、企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃

C、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃

D、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

答案：A

76.以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),其推行的戰(zhàn)略是()。

A、一體化

B、市場(chǎng)滲透

C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

答案：C

77.企業(yè)要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最重要的是向顧客提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的Oo

A、品牌

B\服務(wù)項(xiàng)目

C、使用價(jià)值

D、顧客讓渡價(jià)值，

答案：D

78.在一種產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品,這是屬于產(chǎn)品線0。

A、向下延伸

B、向橫延伸

C、向上延伸

答案：C

79.在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中,產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是()

A、產(chǎn)品的供給

B、產(chǎn)品的成本

C、產(chǎn)品的需求

D、產(chǎn)品的價(jià)值

答案：B

80.消費(fèi)者需要什么,企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)，銷(xiāo)售什么，體現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念是()。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D、推銷(xiāo)觀念

答案：A

81.有些服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低,希望借此能獲得更多的

生意,而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格,這種服務(wù)定價(jià)技巧是()。

A、偏向定價(jià)法

B、犧牲定價(jià)法

C、差別定價(jià)法

D、階段定價(jià)法

答案：B

82.最古老、最普遍、最直接的推銷(xiāo)方法是()。

A、廣告

B、公共關(guān)系

C、人員推銷(xiāo)

D、營(yíng)業(yè)推廣

答案：C

83.服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序的首要工作是()。

A、初步設(shè)計(jì)

B、構(gòu)思階段

G樣品試制

答案：B

84.按照權(quán)力的產(chǎn)生原因,可以將權(quán)力劃分為()五類(lèi)。

A、政治權(quán)力、經(jīng)濟(jì)權(quán)力'社會(huì)權(quán)力、法律權(quán)力和文化權(quán)力企業(yè)

B、政治權(quán)力、經(jīng)濟(jì)權(quán)力、社會(huì)權(quán)力、法律權(quán)力和生態(tài)權(quán)力企業(yè)

C、政治權(quán)力、經(jīng)濟(jì)權(quán)力、公共權(quán)力、法律權(quán)力和文化權(quán)力企業(yè)

D、政治權(quán)力、經(jīng)濟(jì)權(quán)力、社會(huì)權(quán)力、法律權(quán)力和管理權(quán)力企業(yè)

答案：A

85.某政府部門(mén)的一名員工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球

星簽名的籃球鞋,則他們的這種交易行為屬于()

A、企業(yè)一消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

B、企業(yè)一政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

C、消費(fèi)者一消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

D、消費(fèi)者一政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

答案：C

多選題

1.在服裝新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中明確新產(chǎn)品的消費(fèi)者和風(fēng)險(xiǎn)分析屬于()。

A、構(gòu)思階段

B、初步設(shè)計(jì)

C、篩選階段

D、樣品試制階段

E、市場(chǎng)試銷(xiāo)階段

答案：AC

2.體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)觀念包括0。

A、社會(huì)行銷(xiāo)觀念

B、生產(chǎn)觀念

C、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D、產(chǎn)品觀念

E、推銷(xiāo)觀念

答案：AC

3.服裝消費(fèi)的心理方面有共性也有個(gè)性,具體表現(xiàn)在以下幾方面Oo

A、家庭需求

B、時(shí)尚需求

C、個(gè)性化需求

D、社會(huì)象征性需求

E、審美需求

答案：BCDE

4.下列屬于企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)公關(guān)活動(dòng)的方式的是()

A、借助新聞媒體

B、制定營(yíng)銷(xiāo)

C、舉辦特殊紀(jì)念活動(dòng)

D、舉辦展覽會(huì)或展銷(xiāo)會(huì)

答案：ACD

5.心理定價(jià)策略包括()

A、尾數(shù)定價(jià)策略

B、整數(shù)定價(jià)策略

C、名牌定價(jià)策略

D、特價(jià)品策略

E、分檔定價(jià)策略

F、招彳來(lái)定價(jià)策略

答案：ABCDEF

6.服裝產(chǎn)品流行發(fā)生的因素有0。

A、自然發(fā)生

B、必然發(fā)生

C、偶然發(fā)生

D、暗示發(fā)生

E、周期發(fā)生

答案：ABCD

7.一體化增長(zhǎng)方式有0。

A、技術(shù)延伸

B、向后一體化

C、向前一體化

D、橫向一體化中

答案：BCD

8.產(chǎn)品線差異策略中的產(chǎn)品線延伸是指0o

A、向橫延伸

B、向縱延伸

G向下延伸

D、向上延伸

E、雙向延伸

答案：CDE

9.下列選項(xiàng)中屬于世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)的10個(gè)成功的關(guān)鍵的是

0o

A、明確的目標(biāo)

B、強(qiáng)烈的自信

C、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)

D、恰當(dāng)?shù)慕庹f(shuō)技巧

答案：ABCD

10.有效的市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是()。

A、可衡量性

B、可獲利性

C、產(chǎn)品用途

D、可進(jìn)入性

答案：ABD

11.生產(chǎn)者市場(chǎng)與消費(fèi)者市場(chǎng)相比具有的特點(diǎn)是0。

A、購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)較少,購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較多

B、購(gòu)買(mǎi)者地理位置相對(duì)集中

C、市場(chǎng)需求為派生需求

D、存在著多樣性

E、非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)

答案：ABC

12.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括0。

A、外部環(huán)境

B、物流

C、信息流

D、貨幣流

E、顧客

答案：ABCD

13.公眾的特點(diǎn)有()

A、群眾性

B、同質(zhì)性

C、變化性

D、相關(guān)性

答案：ABCD

14.服裝產(chǎn)品流行發(fā)生的因素中的暗示發(fā)生是指0。

A、營(yíng)銷(xiāo)暗示

B、名人暗K

C、名牌暗示

D、從眾暗示

E、心理暗示

答案：BCD

15.心理因素包括消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性和()。

A、經(jīng)濟(jì)收入

B、職業(yè)

C、社會(huì)階層

D、品牌偏好

E、文化環(huán)境

答案：CD

16.市場(chǎng)的三要素包括()。

A、生產(chǎn)者與消費(fèi)者

B、競(jìng)爭(zhēng)者

C、購(gòu)買(mǎi)欲望

D、購(gòu)買(mǎi)力

E、收入

答案：ACD

17.由于服裝的品種越來(lái)越多，對(duì)服裝進(jìn)行細(xì)分非常必要，其具有以下幾個(gè)方面

的作用()。

A、便于管理

B、便于銷(xiāo)售

C、便于消費(fèi)者選購(gòu)

D、便于歸類(lèi)

E、便于服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

答案：BCE

18.從服裝需要特點(diǎn)來(lái)看,需求價(jià)格彈性較小的是0

A、正裝

B、時(shí)裝

C、名牌服裝

D、普通品牌服裝

答案：AD

19.馬斯洛需求層次理論,把人們的需求分為的層次有()。

A、生理需求

B、安全需求

C、社會(huì)需求

D、尊重需求

E、自我實(shí)現(xiàn)需求

答案：ABCDE

20.權(quán)力障礙的分析包括0

A、對(duì)服裝市場(chǎng)文案的分析

B、對(duì)服裝市場(chǎng)訪問(wèn)的分析

C、對(duì)權(quán)力障礙的構(gòu)成分析

D、對(duì)企業(yè)權(quán)力資源的分析

答案：CD

21.消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分為五個(gè)前后相繼的階段,其先后次序?yàn)?o

A、收集信息

B、購(gòu)買(mǎi)感受

G購(gòu)買(mǎi)行為

D、對(duì)比評(píng)價(jià)

E、喚起需求

答案：ABODE

22.差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的好處有0。

A、有助于降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

B、有助于降低經(jīng)營(yíng)成本

C、能夠更好地滿足顧客需要

D、有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

E、有助于樹(shù)立統(tǒng)一的市場(chǎng)形象

答案：ACD

23.服裝權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)的作用()

A、直接權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)作用

B、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)具有保障作用

C、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)具有促進(jìn)作用

D、權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)具有提升作用

答案：BCD

24.產(chǎn)品的內(nèi)涵包括()。

A、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)

B、產(chǎn)品的品質(zhì)

C、產(chǎn)品的附加利益

D、產(chǎn)品的包裝

E、產(chǎn)品的形體

答案：ACE

25.屬于促銷(xiāo)定價(jià)的有0

A、對(duì)持有貴賓卡的消費(fèi)者給予優(yōu)惠

B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣(mài)”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)

C、對(duì)不同花色、不同款式的服裝給予不同定價(jià)

D、對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客所給予的優(yōu)惠

答案：ABD

26.日常穿著的各類(lèi)衣、褲、裙、袍屬于下面哪兩個(gè)范疇0。

A、成衣

B、時(shí)裝

C、服裝

D、服飾

答案：CD

27.由于生命周期各階段劃分無(wú)明確的標(biāo)志，基本上屬定性判斷，定性判斷有以

下幾種方法()。

A、類(lèi)比的方法

B、等比的方法

C、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法

D、產(chǎn)品普及率法

E、產(chǎn)品成長(zhǎng)率法

答案：ACD

28.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為與價(jià)值觀念受到許多社會(huì)因素的影響,這些因素主要包括社

會(huì)文化、社會(huì)階層、社會(huì)群體以及()。

A、年齡

B、民族

C\個(gè)性

D、家庭

E、審美

答案：BD

29.按照權(quán)力的產(chǎn)生原因的不同可以將權(quán)力劃分為()

A、政治權(quán)力

B、經(jīng)濟(jì)權(quán)力

C、法律權(quán)力

D、社會(huì)權(quán)力

E、文化權(quán)力

F、分析權(quán)力

答案：ABCDE

30.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是0。

A、產(chǎn)品

B、政策

C、價(jià)格

D、地點(diǎn)

E、銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)

答案：ACDE

31.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是0。

A、全局性

B、長(zhǎng)期性

C、適應(yīng)性

D、風(fēng)險(xiǎn)性

答案：ABC

32.服裝系列產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)生的效果有()

A、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)系列產(chǎn)品

B、使顧客感覺(jué)系列產(chǎn)品實(shí)惠

C、使顧客感覺(jué)價(jià)格過(guò)高

D、不相信企業(yè)

答案：AB

33.服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多,根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納

為0。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、購(gòu)買(mǎi)行為

E、年齡因素

答案：ABCD

34.一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括()。

A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者

B、形式競(jìng)爭(zhēng)者

C、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

D、一般競(jìng)爭(zhēng)者

E、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者

答案：ABD

35.下列屬于公共關(guān)系的特點(diǎn)的是（）

A、目的性

B、自我判斷營(yíng)銷(xiāo)

C、溝通性

D、互惠互利性

答案：ACD

填空題

1.4Rs是指與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、（）、適當(dāng)回報(bào)4個(gè)因素。

答案：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

2.（）是指企業(yè)或營(yíng)銷(xiāo)者借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、（）和數(shù)字交互式媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)

銷(xiāo)目標(biāo)的活動(dòng)。

答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|計(jì)算機(jī)通信

3.禮儀在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用即（），也就是營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中為表示尊敬、

（）、友好等而采取一系列道德、（）、行為及一系列慣用形式。

答案：營(yíng)銷(xiāo)禮儀I善意I規(guī)范

4.服裝產(chǎn)品主要是指以下三種:服裝、（）、成衣。

答案：時(shí)裝

5.市場(chǎng)需求的差異性和相似性，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性，是（）。

答案：市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

6.因?yàn)槿说男枰怯袑哟蔚?，按照從最迫切到最不迫切依次排列為（）、安全?/p>

要'社會(huì)需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。

答案：生理需要

7.按商品的性質(zhì)和用途劃分市場(chǎng)可分為生產(chǎn)要素市場(chǎng)和（）。

答案：消費(fèi)品市場(chǎng)

8.顧客價(jià)值包括產(chǎn)品價(jià)值、（）、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。

答案：服務(wù)價(jià)值

9.產(chǎn)品整體概念包含以下三層的含義:產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)、產(chǎn)品的形體、（）。

答案：產(chǎn)品的附加利益

10.心理因素包括消費(fèi)者的（）、個(gè)性,社會(huì)階層、品牌偏好等內(nèi)容。

答案：生活方式

11.在社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)水平達(dá)到一定程度時(shí),分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)變得越來(lái)

越復(fù)雜，不僅從（）上分析，還應(yīng)與社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和美學(xué)等角度綜合考慮。

答案：經(jīng)濟(jì)角度

12.市場(chǎng)的三個(gè)要素是指:生產(chǎn)者與消費(fèi)者、（）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

答案：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

13.在國(guó)內(nèi)根據(jù)職業(yè)'文化程度等不同劃分成三個(gè)階層:溫飽型、（）、富裕型。

答案：小康型

14.服裝市場(chǎng)細(xì)分方法中按季節(jié)分為四類(lèi):春裝、夏裝、（）、冬裝。

答案：秋裝

15.（）這個(gè)概念是由美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?史密斯在20世紀(jì)50年代中期首先提

出來(lái)的。

答案：市場(chǎng)細(xì)分

16.（）是指一個(gè)社會(huì)組織用傳播手段使自己與相關(guān)公眾之間形成雙向交流，使雙

方達(dá)到相互了解和相互適應(yīng)的管理活動(dòng)。

答案：公共關(guān)系

17.4Cs是指消費(fèi)者、（）、便利和溝通4個(gè)因素。

答案：成本

18.按消費(fèi)者需求差異程度劃分市場(chǎng)可分為（）與異質(zhì)性市場(chǎng)。

答案：同質(zhì)性市場(chǎng)

19.服裝流行發(fā)生的因素有自然發(fā)生、（）、偶然發(fā)生、暗示發(fā)生。

答案：必然發(fā)生

20.服裝新產(chǎn)品的類(lèi)型大體.上包括以下三類(lèi):新設(shè)計(jì)服裝、換代服裝、（）。

答案：模仿與改進(jìn)服裝

21.完整的權(quán)力營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)包括:權(quán)力意識(shí)的培養(yǎng)、權(quán)力障礙的分析和（）。

答案：權(quán)力策略的運(yùn)用

22.服裝銷(xiāo)售人員的工作是要找出具體（）工作中制勝的關(guān)鍵。

答案：銷(xiāo)售

23.市場(chǎng)細(xì)分化就是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品欲望與需求的差異和（）與購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差

異將全部消費(fèi)者劃分成若干個(gè)消費(fèi)者群體。

答案：購(gòu)買(mǎi)行為

24.STP營(yíng)銷(xiāo)策略是指市場(chǎng)細(xì)分、（）、進(jìn)行市場(chǎng)定位。

答案：選擇目標(biāo)市場(chǎng)

25.產(chǎn)品生命周期各階段劃分并無(wú)明確的標(biāo)志,基本上屬定性判斷。采用定性判斷

時(shí)可用類(lèi)比的方法、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率法、（）三種方法。

答案：產(chǎn)品普及率法

26.服裝市場(chǎng)細(xì)分方法中按面料不同將服裝劃分為布料服裝、呢料服裝、絲綢服

裝、（）、毛皮服裝、羽絨服裝、皮革服裝、毛線編服裝等。

答案：化纖服裝

27.按市場(chǎng)區(qū)域劃分市場(chǎng)可分為國(guó)際市場(chǎng)與（）。

答案：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

28.服裝市場(chǎng)細(xì)分方法中按穿著場(chǎng)合分為日常服、職業(yè)服、（）、社交服等。

答案：運(yùn)動(dòng)服

29.根據(jù)利益集團(tuán)的利益內(nèi)容和性質(zhì)的不同,利益集團(tuán)可分為經(jīng)濟(jì)利益集團(tuán)、（）

和社會(huì)利益集團(tuán)。

答案：政治利益集團(tuán)

30.我國(guó)制定的服裝號(hào)型系列標(biāo)準(zhǔn)按照人體的胸圍與（）的差數(shù)，將成年消費(fèi)者體

型分為Y、A、B、C四類(lèi)其中A代表為（）。

答案：腰圍I標(biāo)準(zhǔn)體型

31.0的發(fā)展是伴隨信息技術(shù)、（）技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展的。

答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)|網(wǎng)絡(luò)

32.公共關(guān)系主體是（），其的四種類(lèi)型有：（）、服務(wù)性組織、公共性組織、互

利性組織。

答案：社會(huì)組織|營(yíng)利性組織

33.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的（）營(yíng)銷(xiāo)模式。

答案：商業(yè)

34.服裝消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)