項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃推廣方案

第第頁項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃推廣方案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第一節(jié)營(yíng)銷推廣企劃方案一、企劃概要萬欣花園項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃方案是結(jié)合江山房地產(chǎn)開發(fā)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和萬欣花園的開發(fā)近況訂立的，旨在為萬欣花園的全程營(yíng)銷推廣供應(yīng)一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，引導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在項(xiàng)目前期縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下指定出來的系統(tǒng)性方案。緊要包含項(xiàng)目特性分析及市場(chǎng)定位，項(xiàng)目銷售推廣策略，廣告策略及媒體策略，銷售管理及營(yíng)銷預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述緊要內(nèi)容作出初步推斷，確立將來項(xiàng)目營(yíng)銷的行動(dòng)方案，并在將來的各項(xiàng)營(yíng)銷操作中有計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，也對(duì)將來的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行縝密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行了最優(yōu)化組合布置。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：萬欣花園地理位置：位于江寧鎮(zhèn)繁華地段可與珠江路媲美的竹山路科技電子文化一條街。占地面積：7.68公頃建筑面積：108000平方米容積率：1.3綠化率：42%小區(qū)規(guī)模：總戶數(shù)規(guī)劃總?cè)藬?shù)戶型：工程進(jìn)度：首期5幢67月交房，二期有3幢正在建設(shè)發(fā)展商：南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江寧區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)骨干支柱企業(yè)之一三、項(xiàng)目特性分析（一）問題點(diǎn)：1、萬欣花園地處東山鎮(zhèn)南部，交通不太方便，沒有從小區(qū)直通南京的線路。2、萬欣花園不象碧水灣、二十一世紀(jì)花園，武夷花園等項(xiàng)目，沒有特別的自然景觀可以宣傳。3、由于小區(qū)正處于建設(shè)階段，小區(qū)的一些特色如少兒會(huì)所、全民健身示范點(diǎn)、知名教練及運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等現(xiàn)階段都無法呈現(xiàn)出來。（二）機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、區(qū)位地處江寧縣城老城區(qū)，位于區(qū)政府2000年十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一的竹山路科技電子文化街，隨著江寧撤縣改區(qū)，將來將有公交線路直達(dá)小區(qū)、將來的地鐵輕軌線站就在小區(qū)門口，交通極為便捷，極富升值潛力。2、規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃有知名專家設(shè)計(jì)，分為益智區(qū)、娛樂區(qū)、健身區(qū)、休憩區(qū)四大功能組團(tuán)、6000平方米的中心綠化廣場(chǎng)與精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的樓間小品，景觀設(shè)計(jì)與健康運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一、不是公園，就似公園。3、人文環(huán)境篇小區(qū)與南方攝影學(xué)院、國際關(guān)系學(xué)院江寧分院、南京工程學(xué)院、鐘山外國語學(xué)院、東方中英文學(xué)校校區(qū)為鄰，中學(xué)、學(xué)校更在周邊百米范圍內(nèi)，人文環(huán)境得天獨(dú)厚。4、外部環(huán)境篇竹山路科技電子文化街即將建成，周邊百米范圍內(nèi)商業(yè)設(shè)施配套齊全，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行、郵電局、賓館、大型娛樂場(chǎng)合等應(yīng)有盡有。5、社區(qū)文化篇萬欣花園為南京首家全民健身示范小區(qū)，得到體育界各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并常常有國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員、教練的共同參加。6、智能化篇寬帶入戶，三表出戶，智能化門禁系統(tǒng)及各類的先進(jìn)的公建設(shè)施。7、開發(fā)商篇南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司系江寧區(qū)建設(shè)局下屬的國有全資企業(yè)，目前正受縣政府委托開發(fā)建設(shè)竹山路科技電子文化街和高檔小區(qū)萬欣花園的建設(shè)，信譽(yù)及實(shí)力不容懷疑。8、會(huì)所篇獨(dú)一無二的少兒會(huì)所及獨(dú)特的成人會(huì)所，滿足業(yè)主及其子女運(yùn)動(dòng)、溝通的需要。（三）結(jié)論與對(duì)策四、市場(chǎng)定位與分析（一）區(qū)域定位：南京成南新生活區(qū)（二）項(xiàng)目定位：本項(xiàng)目以運(yùn)動(dòng)型生活社區(qū)為基調(diào)，規(guī)劃為南京首家全民健身示范小區(qū)。（三）目標(biāo)客戶定位分析：分為兩類：一類是南京中低收入階層首次置業(yè)，另一類是老年人的休息調(diào)養(yǎng)場(chǎng)合。五、廣告策略（一）廣告市場(chǎng)分析（二）廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：1、塑造萬欣花園品牌形象2、奠定江山房產(chǎn)“有形江山，無限信任”的江寧房產(chǎn)巨頭的地位。（三）項(xiàng)目分析和廣告定位（四）廣告創(chuàng)意分析（五）廣告策略分析：遵奉并服從以下三點(diǎn)創(chuàng)造無限商機(jī)：1、把握知性互動(dòng)intellectualinteraction以“教化世人，啟迪心智”，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)。2、把握感性互動(dòng)emotionalinteraction以“永銘五內(nèi)，我心戚器”，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。3、把握操作性互動(dòng)physicalinteraction以“身歷其境，舍我其誰”，使消費(fèi)者樂觀參加商品促銷活動(dòng)。（六）廣告階段及媒體組合1、引導(dǎo)期一運(yùn)用媒體a、戶外看板：設(shè)置于交通流量較大的地帶，作為大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。b、現(xiàn)場(chǎng)看板：于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣派及銷售氣氛。c、報(bào)紙：d、電視：e、電臺(tái)：二裝飾售樓部a、售樓部：突出樓盤特性，設(shè)置拼板房，呈現(xiàn)產(chǎn)品，建材及資料模型等。b、廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合售樓部，創(chuàng)造美好形象，促進(jìn)銷售。c、空飄氣球：現(xiàn)場(chǎng)空飄氣球，加上布條廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)。以利引導(dǎo)客戶入工地現(xiàn)場(chǎng)。2、強(qiáng)銷期：a、戶外廣告的推出b、強(qiáng)大力度、刊登報(bào)紙廣告c、派發(fā)宣傳海報(bào)d、電視、電臺(tái)、廣告力度大3、連續(xù)期：a、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)得程度應(yīng)不淺，銷售人員搭配廣告，重點(diǎn)追蹤，以期實(shí)現(xiàn)成交目的。b、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔確定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓舞。c、回頭客戶樂觀把握，其成交機(jī)會(huì)極大。d、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題全部。e、銷售成績(jī)決議于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高處與低處不容忽視。篇2:項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃推廣方案項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第一節(jié)營(yíng)銷推廣企劃方案一、企劃概要萬欣花園項(xiàng)目總體營(yíng)銷策劃方案是結(jié)合江山房地產(chǎn)開發(fā)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和萬欣花園的開發(fā)近況訂立的，旨在為萬欣花園的全程營(yíng)銷推廣供應(yīng)一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，引導(dǎo)營(yíng)銷推廣工作的順利開展，是一個(gè)在項(xiàng)目前期縝密的市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析研究的前提下指定出來的系統(tǒng)性方案。緊要包含項(xiàng)目特性分析及市場(chǎng)定位，項(xiàng)目銷售推廣策略，廣告策略及媒體策略，銷售管理及營(yíng)銷預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述緊要內(nèi)容作出初步推斷，確立將來項(xiàng)目營(yíng)銷的行動(dòng)方案，并在將來的各項(xiàng)營(yíng)銷操作中有計(jì)劃執(zhí)行。同時(shí)，也對(duì)將來的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行縝密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行了最優(yōu)化組合布置。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：萬欣花園地理位置：位于江寧鎮(zhèn)繁華地段可與珠江路媲美的竹山路科技電子文化一條街。占地面積：7.68公頃建筑面積：108000平方米容積率：1.3綠化率：42%小區(qū)規(guī)模：總戶數(shù)規(guī)劃總?cè)藬?shù)戶型：工程進(jìn)度：首期5幢67月交房，二期有3幢正在建設(shè)發(fā)展商：南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江寧區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)骨干支柱企業(yè)之一三、項(xiàng)目特性分析（一）問題點(diǎn)：1、萬欣花園地處東山鎮(zhèn)南部，交通不太方便，沒有從小區(qū)直通南京的線路。2、萬欣花園不象碧水灣、二十一世紀(jì)花園，武夷花園等項(xiàng)目，沒有特別的自然景觀可以宣傳。3、由于小區(qū)正處于建設(shè)階段，小區(qū)的一些特色如少兒會(huì)所、全民健身示范點(diǎn)、知名教練及運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)等現(xiàn)階段都無法呈現(xiàn)出來。（二）機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、區(qū)位地處江寧縣城老城區(qū)，位于區(qū)政府2000年十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一的竹山路科技電子文化街，隨著江寧撤縣改區(qū)，將來將有公交線路直達(dá)小區(qū)、將來的地鐵輕軌線站就在小區(qū)門口，交通極為便捷，極富升值潛力。2、規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃有知名專家設(shè)計(jì)，分為益智區(qū)、娛樂區(qū)、健身區(qū)、休憩區(qū)四大功能組團(tuán)、6000平方米的中心綠化廣場(chǎng)與精心規(guī)劃設(shè)計(jì)的樓間小品，景觀設(shè)計(jì)與健康運(yùn)動(dòng)實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一、不是公園，就似公園。3、人文環(huán)境篇小區(qū)與南方攝影學(xué)院、國際關(guān)系學(xué)院江寧分院、南京工程學(xué)院、鐘山外國語學(xué)院、東方中英文學(xué)校校區(qū)為鄰，中學(xué)、學(xué)校更在周邊百米范圍內(nèi)，人文環(huán)境得天獨(dú)厚。4、外部環(huán)境篇竹山路科技電子文化街即將建成，周邊百米范圍內(nèi)商業(yè)設(shè)施配套齊全，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、銀行、郵電局、賓館、大型娛樂場(chǎng)合等應(yīng)有盡有。5、社區(qū)文化篇萬欣花園為南京首家全民健身示范小區(qū)，得到體育界各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并常常有國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員、教練的共同參加。6、智能化篇寬帶入戶，三表出戶，智能化門禁系統(tǒng)及各類的先進(jìn)的公建設(shè)施。7、開發(fā)商篇南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司系江寧區(qū)建設(shè)局下屬的國有全資企業(yè)，目前正受縣政府委托開發(fā)建設(shè)竹山路科技電子文化街和高檔小區(qū)萬欣花園的建設(shè)，信譽(yù)及實(shí)力不容懷疑。8、會(huì)所篇獨(dú)一無二的少兒會(huì)所及獨(dú)特的成人會(huì)所，滿足業(yè)主及其子女運(yùn)動(dòng)、溝通的需要。（三）結(jié)論與對(duì)策四、市場(chǎng)定位與分析（一）區(qū)域定位：南京成南新生活區(qū)（二）項(xiàng)目定位：本項(xiàng)目以運(yùn)動(dòng)型生活社區(qū)為基調(diào)，規(guī)劃為南京首家全民健身示范小區(qū)。（三）目標(biāo)客戶定位分析：分為兩類：一類是南京中低收入階層首次置業(yè)，另一類是老年人的休息調(diào)養(yǎng)場(chǎng)合。五、廣告策略（一）廣告市場(chǎng)分析（二）廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：1、塑造萬欣花園品牌形象2、奠定江山房產(chǎn)“有形江山，無限信任”的江寧房產(chǎn)巨頭的地位。（三）項(xiàng)目分析和廣告定位（四）廣告創(chuàng)意分析（五）廣告策略分析：遵奉并服從以下三點(diǎn)創(chuàng)造無限商機(jī)：1、把握知性互動(dòng)intellectualinteraction以“教化世人，啟迪心智”，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)。2、把握感性互動(dòng)emotionalinteraction以“永銘五內(nèi)，我心戚器”，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。3、把握操作性互動(dòng)physicalinteraction以“身歷其境，舍我其誰”，使消費(fèi)者樂觀參加商品促銷活動(dòng)。（六）廣告階段及媒體組合1、引導(dǎo)期一運(yùn)用媒體a、戶外看板：設(shè)置于交通流量較大的地帶，作為大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。b、現(xiàn)場(chǎng)看板：于工地現(xiàn)場(chǎng)搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場(chǎng)氣派及銷售氣氛。c、報(bào)紙：d、電視：e、電臺(tái)：二裝飾售樓部a、售樓部：突出樓盤特性，設(shè)置拼板房，呈現(xiàn)產(chǎn)品，建材及資料模型等。b、廣場(chǎng)園藝造景：結(jié)合售樓部，創(chuàng)造美好形象，促進(jìn)銷售。c、空飄氣球：現(xiàn)場(chǎng)空飄氣球，加上布條廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)。以利引導(dǎo)客戶入工地現(xiàn)場(chǎng)。2、強(qiáng)銷期：a、戶外廣告的推出b、強(qiáng)大力度、刊登報(bào)紙廣告c、派發(fā)宣傳海報(bào)d、電視、電臺(tái)、廣告力度大3、連續(xù)期：a、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之認(rèn)得程度應(yīng)不淺，銷售人員搭配廣告，重點(diǎn)追蹤，以期實(shí)現(xiàn)成交目的。b、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，并事先告之若介紹成功，公司將提拔確定數(shù)額的“介紹獎(jiǎng)金”作為鼓舞。c、回頭客戶樂觀把握，其成交機(jī)會(huì)極大。d、退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題全部。e、銷售成績(jī)決議于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高處與低處不容忽視。篇3:歡快城六一兒童節(jié)營(yíng)銷策劃方案歡快城六一兒童節(jié)營(yíng)銷策劃方案一、活動(dòng)目的：“孩子是祖國的將來”，兒童節(jié)不但僅是孩子們的節(jié)日，更是家長(zhǎng)的節(jié)日，也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，“六一”國際兒童節(jié)不但能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌勢(shì)能。為了表示對(duì)孩子們的恭賀，我們結(jié)合其他促銷提前推出，通過兒童節(jié)多做一些讓顧客參加的公益性活動(dòng)，提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi)，以特別的競(jìng)賽互動(dòng)形式來營(yíng)造六一節(jié)的歡快氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。進(jìn)一步提高“新世紀(jì)”的知名度。二、活動(dòng)時(shí)間：5月24日6月1日（9天）三、活動(dòng)主題：過六一新世紀(jì)歡快城九天樂四、活動(dòng)內(nèi)容：歡快兒童節(jié)活動(dòng)一：六一兒童節(jié)特別61砸氣球贏大獎(jiǎng)卡通面具歡快大放送團(tuán)聚新世紀(jì)、童趣真味道，我的童年，我的選擇，絢爛奪目的獎(jiǎng)品、豐富多彩的活動(dòng)！5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡光臨新世紀(jì)的兒童小伙伴可免費(fèi)領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。當(dāng)日累計(jì)購物滿61元的顧客（或小伙伴），免費(fèi)贈(zèng)送由“鐘愛一生婚紗攝影”供應(yīng)的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。當(dāng)日累計(jì)購物滿161元的顧客（或小伙伴），享受其他優(yōu)惠后，再參加“特別61砸氣球贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。（大家電除外）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：16名238元小龍哈比童車一輛二等獎(jiǎng)：61名59元亨得利學(xué)生書包一個(gè)三等獎(jiǎng)：610名28元旺旺大禮包一個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)：6100名1元伊利雪糕一支◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)!◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!◆納紋女裝08夏裝款新上市，買一件贈(zèng)納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!◆穿運(yùn)動(dòng)迎奧運(yùn)花花公子夏季特賣會(huì)，花花公子運(yùn)動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起![61兒童節(jié)策劃方案]61兒童節(jié)策劃方案：內(nèi)容：游園活動(dòng)目標(biāo)：1.在游戲中感受節(jié)日的熱鬧和歡快。2.通過各種游戲發(fā)展幼兒的平衡、投擲等本領(lǐng)以及精細(xì)動(dòng)作的發(fā)展。時(shí)間：6月1日9：0010:30地方：幼兒園各班教室準(zhǔn)備：1、