英倫匯營(yíng)銷總結(jié)及營(yíng)銷計(jì)劃

09十一月2024英倫匯營(yíng)銷總結(jié)及營(yíng)銷計(jì)劃2【目錄】Contents凱特罡夫Part2:2013年全年銷售分析Part3:2013年客戶及推廣渠道分析Part4:2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part1:2013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域3【目錄】Contents凱特罡夫Part2:2013年全年銷售分析Part3:2013年客戶及推廣渠道分析Part4:2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part1:2013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域42013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域鞍山市轄4個(gè)區(qū)、2個(gè)縣和1個(gè)縣級(jí)市。分別為鐵東區(qū)、鐵西區(qū)、立山區(qū)4個(gè)區(qū),海城1個(gè)縣級(jí)市,臺(tái)安、岫巖2個(gè)縣。鞍山市總占地面積為9252平方公里,其中市區(qū)占地面積為624平方公里。全市總?cè)丝诩s365萬(wàn)人,其中市區(qū)人口為120萬(wàn)人,約占全市總?cè)丝?3%,城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口約245萬(wàn)人52013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域鞍山共分8個(gè)空間規(guī)劃區(qū)塊:鐵東區(qū)鐵西區(qū)立山區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)千山風(fēng)景名勝區(qū)達(dá)道灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)鞍山文化旅游開(kāi)發(fā)區(qū)千山湯崗新區(qū)湯崗溫泉城62013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域沈陽(yáng)、鞍山、撫順、本溪、營(yíng)口、遼陽(yáng)和鐵嶺合稱為遼寧中部城市群經(jīng)濟(jì)區(qū),其中鞍山是其中重要的一環(huán)。按照政府規(guī)劃,遼寧中部城市群的發(fā)展目標(biāo)是以2005年為基準(zhǔn),地區(qū)生產(chǎn)總值到2010年年均增長(zhǎng)15%,到2015年年均增長(zhǎng)14%,到2020年年均增長(zhǎng)13%。2020年,遼寧中部城市群人均GDP將達(dá)到當(dāng)時(shí)世界中等收入國(guó)家的水平,城市化水平達(dá)到76%。72013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域2013年,全年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2638億元,增長(zhǎng)9%；公共財(cái)政預(yù)算收入239.2億元,增長(zhǎng)2.1%；固定資產(chǎn)投資1970億元,增長(zhǎng)20%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額800.8億元,增長(zhǎng)13.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入27097元,增長(zhǎng)12%；農(nóng)民人均純收入14257元,增長(zhǎng)13%；萬(wàn)元地區(qū)生產(chǎn)總值綜合能耗下降3.8%。82013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域近5年,鞍山人均可支配收入與支出雙增長(zhǎng),同時(shí)可支配收入漲幅也一直大于支出,說(shuō)明鞍山人均生活水平不斷得到實(shí)質(zhì)性提高,未來(lái)消費(fèi)將向品質(zhì)的消費(fèi)傾斜。92013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域鞍山GDP逐年穩(wěn)步攀升,預(yù)計(jì)到2020年鞍山人均GDP將達(dá)到當(dāng)時(shí)中等收入國(guó)家水平。隨著人均GDP的增長(zhǎng),收入水平的不斷增高,人們對(duì)居住、生活的品質(zhì)要求亦將不斷攀升,對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的消費(fèi)力也有提升。102013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域但報(bào)告是報(bào)告現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)112013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域充斥于耳邊的新聞舊聞,不無(wú)透漏出一個(gè)消息,全國(guó)樓市在中國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮下狂漲了10年后,終于迎來(lái)了降價(jià)狂潮,就連以北京為首的眾多一線城市都紛紛跳水,以挽救頹勢(shì)。122013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域幾乎每一個(gè)鞍山市區(qū)家庭都有鞍鋼職工鞍山鋼鐵公司在職職工約30余萬(wàn)人,鞍鋼附企職工人數(shù)13.2萬(wàn)人,離退休工人約12萬(wàn)人,總職工約55萬(wàn)余人,占到了市區(qū)總?cè)丝诘慕?5%,包括職工家屬在內(nèi)構(gòu)成了鞍山龐大的產(chǎn)業(yè)人口群。作為鞍山經(jīng)濟(jì)命脈的鞍鋼,它的興與衰,它的一舉一動(dòng)都深深的影響到了鞍山。132013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域近年來(lái),疲軟的行情導(dǎo)致鋼貿(mào)商的信心跌入谷底,而鋼廠和鋼貿(mào)商并非同氣連枝,為了節(jié)約成功,鋼廠紛紛采取了直銷出貨,導(dǎo)致鋼貿(mào)商的生存空間越來(lái)越小。甚至,有的激進(jìn)的觀點(diǎn)認(rèn)為,鋼貿(mào)商被淘汰出局,退出歷史舞臺(tái)是必然趨勢(shì)。142013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域鋼材市場(chǎng)持續(xù)低迷,鋼材價(jià)格不斷下滑,而鋼廠加大直銷、直供力度,仍然無(wú)法擺脫盈虧平衡的瓶頸。鋼貿(mào)商的日子自然更不好過(guò),老板自殺、詐騙等種種丑聞籠罩整個(gè)行業(yè)。152013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域據(jù)《2013年鞍鋼半年度報(bào)告》中所述:總資產(chǎn)881.16億元，去年同期1012.37億元，降低12.96%；營(yíng)業(yè)收入369.22億元，去年同期39378元，降低6.24%；162013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域鞍山未來(lái)發(fā)展將全面推進(jìn)”東控、南進(jìn)、西拓、北調(diào)、中疏”的十字方針目標(biāo):按照“東控、南進(jìn)、西拓、北調(diào)、中疏”的十字方針，調(diào)整鞍山市城市空間布局，興城以鞍山市區(qū)為核心，以大屯和湯崗子組團(tuán)、千山組團(tuán)、騰鰲組團(tuán)為衛(wèi)星城鎮(zhèn)，形成一城多心分散組團(tuán)式布局結(jié)構(gòu)。北調(diào)中疏分流現(xiàn)有主市區(qū)里人口拆除違章建筑和老舊建筑西拓南進(jìn)東控172013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域東控:控制非高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和旅游設(shè)施進(jìn)入高新區(qū)和千山區(qū)和千山組團(tuán)；南進(jìn):城市向南才去跨越式發(fā)展，越過(guò)東西鞍山、楊柳河，將湯崗子組團(tuán)作啊啊啊為城市新市區(qū)，優(yōu)先發(fā)展大型帶動(dòng)型項(xiàng)目，促進(jìn)新區(qū)啟動(dòng)；西拓:結(jié)合鞍鋼發(fā)展及市區(qū)工業(yè)用地的調(diào)整，將工業(yè)布局向西拓展，建設(shè)鞍啊啊啊山工業(yè)園區(qū)；北調(diào):城市北方已抵遼陽(yáng)邊界，發(fā)展受阻，用地以調(diào)整為主；建設(shè)羊草工業(yè)啊啊啊園，開(kāi)發(fā)沙河沿岸及原立山工業(yè)區(qū)用地，建設(shè)居民住宅區(qū)；中疏:疏導(dǎo)搬遷城市中心區(qū)的工業(yè)，安排到兩園中，‘退二進(jìn)三’，騰出土啊啊啊地用于住宅、商貿(mào)和綠地建設(shè)。182013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域據(jù)《鞍山市政府工作報(bào)告》中所述:房地產(chǎn)投資額增長(zhǎng)18.5%；商品房銷售額增長(zhǎng)15%；全年完成第三產(chǎn)業(yè)增加值1092億元，增長(zhǎng)6.8%。192013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域2013年,在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)干預(yù)手段由松到緊,限購(gòu)、限貸力度加大的背景下,鞍山市商品房銷售額完成366.5億元。202013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)一:現(xiàn)房銷售額不及期房1/5鞍山市統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2013年鞍山市商品房銷售額完成366.5億元，同比增長(zhǎng)17.4%，其中，期房銷售額307.9億元，同比增長(zhǎng)22.1%；現(xiàn)房銷售額58.7億元，同比下降2.3%。212013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)二:90㎡以下戶型成交倒退在近兩年“剛需”的不斷滿足下已現(xiàn)倒退跡象，數(shù)據(jù)顯示，前11個(gè)月我市90平方米以下商品房銷售額131.8億元，商品房銷售面積3481070平方米；而去年同期的90平方米以下商品房銷售額142.97億元，商品房銷售面積3952689平方米，可謂量?jī)r(jià)齊跌。222013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)三:洋房、別墅銷售額翻倍雖然90平方米以下的商品房銷售仍然是主流，但是隨著市民生活水平的不斷提高，正在使“擴(kuò)大住房面積、改善居住條件”逐步成為新的剛性需求，以致大戶型商品房以及別墅、洋房銷售額增長(zhǎng)幾乎翻倍。23【目錄】Contents凱特罡夫Part2:2013年全年銷售分析Part3:2013年客戶及推廣渠道分析Part4:2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part1:2013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域242013年全年銷售分析項(xiàng)目2013年1月-12月,共計(jì)銷售額29,974,687元,銷售面積6,398.27平方米,銷售套數(shù)為75套。9、10月為熱銷月份,是客戶群體購(gòu)房成交集中的時(shí)間段,由此可見(jiàn)“金九銀十”仍應(yīng)作為推廣重要節(jié)點(diǎn)。252013年全年銷售分析其中,尤其以商人客群為主,抓住客戶的購(gòu)房需求及對(duì)價(jià)位的承受能力,結(jié)合自身樓盤(pán)的優(yōu)缺點(diǎn)以及競(jìng)品的優(yōu)缺點(diǎn),促進(jìn)更好的成交,保證在銷售旺季充分抓住每一組客戶。262013年銷售情況-成交量統(tǒng)計(jì)2013年銷售情況-成交量統(tǒng)計(jì)2013年成交總量為75套可以看出7（7套）、8（9套）、9（12套）、10（7套）月為銷售旺季4月售出11套,銷售情況較好282013年銷售情況-成交途徑統(tǒng)計(jì)成交途徑中,老帶新、老客戶及朋友介紹占絕大多數(shù),達(dá)69%可見(jiàn)口碑傳播非常重要292013年銷售情況-成交價(jià)位統(tǒng)計(jì)<4500元/㎡:37套4500-5000元/㎡:5套5000-5500元/㎡:14套>5500元/㎡:19套成交價(jià)位區(qū)間成交朝向區(qū)間302013年銷售情況-成交價(jià)位統(tǒng)計(jì)1號(hào)房成交7套,4200-4400成交最多2號(hào)房成交11套,在4100-4200成交最多3號(hào)房在4500左右成交最多,較高的為4#4號(hào)房在5100-5250成交最多,較低的為6#5號(hào)房在4500-4700區(qū)間,都為6#,且樣本較少6號(hào)房在5400-5500成交最多,都為4#7號(hào)房在5550-5650成交最多8號(hào)房在5350-5550成交最多,較低的為4#9號(hào)房5400,樣本過(guò)少10號(hào)房在4150-4450成交最多,其中4#4200-4500最多,5#4200-4400最多。312013年銷售情況-成交價(jià)位統(tǒng)計(jì)西(24)西北(11)東北(3)東(8)東南(9)南(13)西南(1)西朝向（1、10號(hào)房）在4200-4400成交最多西北朝向（2號(hào)房）在4100-4200成交最多東北朝向（3號(hào)房）在4500左右成交最多，較高的為4#東朝向（4.5號(hào)房）5100-5250成交最多，價(jià)格偏低的為6#東南朝向（6號(hào)房）5400-5500成交最多南朝向（7、8號(hào)房）5450-5650成交最多西南朝向（9號(hào)房）5400322013年銷售情況-庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析剩余產(chǎn)品主要集中于4#；4#有戶型全、樓層可選性大等優(yōu)點(diǎn),能更好的滿足購(gòu)買(mǎi)多套客戶的需求；4#有優(yōu)惠力度小,鄰里關(guān)系等人文因素缺點(diǎn)。332013年銷售情況-庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析5#處于清盤(pán)收尾階段,所以極力推薦客戶購(gòu)買(mǎi)；5#有戶型缺少、樓層偏高等缺點(diǎn)；5#有購(gòu)房禮包,性價(jià)比高于4號(hào)樓等優(yōu)點(diǎn)。342013年銷售情況-庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析熱銷產(chǎn)品集中于1、2、10號(hào)房，其歸結(jié)于價(jià)位、戶型、以及投資回報(bào)率，2號(hào)房對(duì)比3號(hào)房，同樣的戶型區(qū)別在于主臥朝向（東與西），價(jià)位也相差500元/m2左右。對(duì)此，有極大一部分客戶不認(rèn)同3號(hào)房。反之，卻對(duì)2號(hào)房青睞有加，1、2號(hào)房對(duì)比4.5號(hào)房，同樣在于價(jià)位差別，面對(duì)相同問(wèn)題單價(jià)差距達(dá)到了每平千元左右，導(dǎo)致諸多客戶承受不了價(jià)位，進(jìn)而更加促進(jìn)了2、10號(hào)房的熱銷。352013年銷售情況-庫(kù)存統(tǒng)計(jì)分析57.44㎡戶型為熱銷產(chǎn)品，庫(kù)存量也最多，可舉例數(shù)據(jù)推薦購(gòu)買(mǎi)；同為67㎡時(shí)，戶型差異是主要營(yíng)銷購(gòu)房的主要因素（如18與20、21.22號(hào)房）；36【目錄】Contents凱特罡夫Part2:2013年全年銷售分析Part3:2013年客戶及推廣渠道分析Part4:2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part1:2013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域2013年推廣渠道-來(lái)電量分析共計(jì)來(lái)電統(tǒng)計(jì)共244組月平均來(lái)電20組其中7月來(lái)電量最多,達(dá)到61組2013年推廣渠道-來(lái)電獲知途徑來(lái)電途徑最多為路過(guò),達(dá)86組,占總來(lái)電量的35%其次為網(wǎng)絡(luò)55組（23%）及報(bào)廣33組（14%）2013年推廣渠道-來(lái)訪量統(tǒng)計(jì)共計(jì)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)共1640組月平均來(lái)訪137組后半年來(lái)訪量明顯比前半年有所增加2013年推廣渠道-來(lái)訪獲知途徑來(lái)訪途徑最多為DM單,達(dá)1239組,占來(lái)訪總量的75%以上報(bào)廣效果并不明顯,建議以DM單為主412013年推廣渠道針對(duì)到訪客戶，大部分以DM單客戶為主，成交客戶構(gòu)成為:朋友介紹、廣告吸引、老客戶介紹、購(gòu)房成交者多為商人、投資者、學(xué)區(qū)，而其中年齡30-50歲的客戶群體較易成交，老年人成交比較低，老年人思想比較守舊，對(duì)如今的房?jī)r(jià)感到昂貴，對(duì)戶型需求極高，難以接受的新戶型，對(duì)高層、電梯建筑不認(rèn)同。422013年推廣渠道銷售渠道的多樣化直接促進(jìn)了成交比,其中自然到訪、老帶新、DM單到訪、網(wǎng)絡(luò)、電轉(zhuǎn)訪為主。老帶新、慕名到訪者居也很多,由于老客戶介紹而來(lái),省去很多麻煩,由老業(yè)主的陪同下更好的取得客戶的信任,更能加速成交,我們下一步將在成交客戶里去積極的挖掘其親友是否有購(gòu)房需求,促成更多的成交。43【目錄】Contents凱特罡夫Part2:2013年全年銷售分析Part3:2013年客戶及推廣渠道分析Part4:2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃Part1:2013年鞍山市場(chǎng)區(qū)域442014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-整改意見(jiàn)購(gòu)房就是購(gòu)買(mǎi)商品，喜新厭舊觀念已在人們心中根深蒂固，所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)3年有余，算是鞍山老盤(pán)，隨之而來(lái)的就是新鮮度的褪去，話題性的消失。不論我們的產(chǎn)品如何優(yōu)秀，甚至都沒(méi)人知道我們，何談銷售？當(dāng)下之急，就是創(chuàng)造話題性，以提升項(xiàng)目知名度，進(jìn)而了解本項(xiàng)目直至成交。452014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃2014年的項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃共分為五個(gè)階段——項(xiàng)目品牌強(qiáng)化期,活動(dòng)促銷期,購(gòu)房成交集中期,話題成交期以及年終收官階段,五個(gè)階段分別以活動(dòng)促銷,話題制造等等手段以達(dá)成最終的銷售目的。462014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃階段一:4-5月:修復(fù)形象期階段二:6-7月:品牌強(qiáng)化期階段三:8-10月:成交集中期階段四:11-12月:完美收官期472014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃英倫匯在過(guò)去一段時(shí)間在鞍山的口碑不好,主要原因是老業(yè)主的對(duì)本項(xiàng)目的口碑不好,加之老業(yè)主鬧事,使雙方關(guān)系降到冰點(diǎn)。本來(lái)英倫匯產(chǎn)品豐富,地處繁華,卻在這最微妙的客戶維系上吃了大虧,所以再接下來(lái)的一年中,我們必須將老客戶的維系重視起來(lái),從根本上解決問(wèn)題。48老客戶的維系老客戶的維系49據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì),發(fā)展一位新客戶的投入是維護(hù)老客戶的5-7倍老客戶的維系50何為老客戶1、在我們手上成交過(guò)的2、和我們的關(guān)系非常好的3.有轉(zhuǎn)介紹客戶給我們的想要持續(xù)發(fā)展必須要有老客戶，一個(gè)銷售人員要想繼續(xù)保持業(yè)績(jī)，必須要有老客戶，一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)做到最后就是做好老客戶。老客戶的維系51留住老客戶,還會(huì)有利于發(fā)展新客戶聽(tīng)取親友、同事或其他人親身經(jīng)歷后的推薦往往比我們做出的廣告介紹更加為購(gòu)買(mǎi)者相信。一個(gè)滿意的客戶會(huì)帶來(lái)8個(gè)潛在的客戶,其中至少有一筆成交；但是一個(gè)不滿意的客戶會(huì)影響到25個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)意向。老客戶的維系52所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆！”鞍山市有很多優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)在此方面做得出彩，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。老客戶的維系53頤和城十月慶生會(huì)新老業(yè)主歡聚一堂

鞍山頤和城在2013年每月舉辦一次“頤和城業(yè)主慶生會(huì)”老客戶的維系54老客戶的維系55愛(ài)家皇家花園繽紛寒假樂(lè)在愛(ài)家"寒假系列DIY活動(dòng)老客戶的維系56老客戶的維系57【第一階段】2014年4月-5月推廣主題:春雨貴如油活動(dòng)目的:拉動(dòng)與老業(yè)主的距離，修復(fù)形象2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃58【活動(dòng)內(nèi)容】聯(lián)動(dòng)TESCO旗下樂(lè)購(gòu)、樂(lè)都匯進(jìn)行宣傳推廣,參加活動(dòng)或到訪送食用油一桶,回饋新老業(yè)主,事實(shí)證明,最普通的也是最實(shí)在的,百姓才容易接受。酒香不怕巷子深,長(zhǎng)此以往,花很少的錢(qián),但能保證人人有收獲,正面反響也會(huì)越來(lái)強(qiáng)。

2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃592014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【推廣建議】1.DM單印制DM單并釘上彩票進(jìn)行分發(fā),提高吸引年輕客群的幾率,提升成交率的同時(shí)制造話題。2.短信群發(fā)/電話知會(huì)給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動(dòng)短信,重點(diǎn)客戶致電介紹活動(dòng),吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。602014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃3.廣播該階段為商品房成交量高的旺季階段，可在9月內(nèi)通過(guò)鞍山交通臺(tái)、都市臺(tái)發(fā)布活動(dòng)廣播廣告，制造項(xiàng)目熱銷氛圍，吸引更多新客戶關(guān)注項(xiàng)目樓盤(pán)，形成英倫匯品牌效應(yīng)，提高成交率。廣告投放可選擇在周一至周五早晚高峰時(shí)段播放，早（7:30-9:30），晚（17:30-19:30），頻次在每天15次。4.網(wǎng)絡(luò)選擇鞍山本土論壇、新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)等有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站投放活動(dòng)軟文（預(yù)熱、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、活動(dòng)后效應(yīng)），以跟蹤報(bào)道活動(dòng)為主線，制造全城關(guān)注英倫匯的熱潮。61【第二階段】2014年6月-7月推廣主題:寶貝達(dá)人秀活動(dòng)目的:制造話題，促進(jìn)成交2014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃622014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【活動(dòng)內(nèi)容】與青少年宮組織適齡兒童才藝表演，選取優(yōu)勝者，獎(jiǎng)勵(lì)海外游機(jī)會(huì)！632014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【活動(dòng)細(xì)則】見(jiàn)【寶貝達(dá)人秀】.ppt642014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【第三階段】2014年8月-10月推廣主題:包場(chǎng)看大片活動(dòng)目的:帶動(dòng)禮獻(xiàn)鋼城活動(dòng)進(jìn)入高潮階段。652014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【活動(dòng)內(nèi)容】在暑期大片上映時(shí)期,為老業(yè)主包場(chǎng)看電影,限時(shí)發(fā)放電影票給到訪客戶,印制DM單并附上最近的一期彩票一注,簡(jiǎn)單實(shí)惠能帶來(lái)更多到訪。662014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【推廣建議】1.DM單印制DM單并釘上彩票進(jìn)行分發(fā),提高吸引年輕客群的幾率,提升成交率的同時(shí)制造話題。2.短信群發(fā)/電話知會(huì)給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動(dòng)短信,重點(diǎn)客戶致電介紹活動(dòng),吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。672014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃3.廣播該階段為商品房成交量高的旺季階段，可在9月內(nèi)通過(guò)鞍山交通臺(tái)、都市臺(tái)發(fā)布活動(dòng)廣播廣告，制造項(xiàng)目熱銷氛圍，吸引更多新客戶關(guān)注項(xiàng)目樓盤(pán)，形成英倫匯品牌效應(yīng)，提高成交率。廣告投放可選擇在周一至周五早晚高峰時(shí)段播放，早（7:30-9:30），晚（17:30-19:30），頻次在每天15次。4.網(wǎng)絡(luò)選擇鞍山本土論壇、新浪樂(lè)居、搜房網(wǎng)等有影響力的房產(chǎn)網(wǎng)站投放活動(dòng)軟文（預(yù)熱、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、活動(dòng)后效應(yīng)），以跟蹤報(bào)道活動(dòng)為主線，制造全城關(guān)注英倫匯的熱潮。682014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【第四階段】2014年11-12月推廣主題:限時(shí)特價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)目的:降價(jià)提升成交692014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【活動(dòng)內(nèi)容】1.限時(shí)搶購(gòu)策略:以小時(shí)為單位，利用大標(biāo)題、大數(shù)字倒計(jì)時(shí)制造緊迫感和熱銷感，促使銷量提升2.價(jià)格對(duì)比策略:以英倫匯的價(jià)格與沈陽(yáng)平均房?jī)r(jià)做對(duì)比，塑造高質(zhì)低價(jià)“中央宮寓”的形象，使銷量提升。702014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【活動(dòng)規(guī)則】1.在活動(dòng)期間根據(jù)目前項(xiàng)目在售項(xiàng)目剩余貨量,每3天推出9套的特價(jià)房源參與到72小時(shí)（10天工作日）歡樂(lè)購(gòu)活動(dòng)中。消費(fèi)者可通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)（8.5-9.0折）獲得幸運(yùn)折扣,并可獲得1年-3年物業(yè)費(fèi)減免、50-200元購(gòu)物卡等禮品。2.72小時(shí)歡樂(lè)購(gòu)倒數(shù)時(shí)間結(jié)束后,為保持話題的延續(xù)性,每周推出3套“一口價(jià)”房源,所選房源為市場(chǎng)抗性較大的房源。此時(shí)的購(gòu)房不享受轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)折扣。712014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃【推廣建議】1.報(bào)廣選擇于每周四、五各上一期封底整版廣告。以小時(shí)為單位,利用大標(biāo)題、大數(shù)字倒計(jì)時(shí)制造緊迫感和熱銷感,促使銷量提升。2.短信群發(fā)/電話知會(huì)給英倫匯老業(yè)主群發(fā)活動(dòng)短信,重點(diǎn)客戶致電介紹活動(dòng),吸引老業(yè)主介紹新客戶到訪和成交。3.網(wǎng)絡(luò)在搜房網(wǎng)、鞍山各大門(mén)戶網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)條,結(jié)合軟文進(jìn)行倒計(jì)時(shí)宣傳。722014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研萬(wàn)熹城市廣場(chǎng)總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡總占地面積:16751·4萬(wàn)㎡732014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研萬(wàn)熹城市廣場(chǎng)特點(diǎn):精裝修，小戶型為主，地段好；優(yōu)勢(shì):緊鄰景子街商業(yè)中心，小戶型多總價(jià)低，精裝修拎包即可入??；劣勢(shì):不在主干道附近，單價(jià)高，朝向單一（朝南或朝北不通透）742014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研萬(wàn)熹城市廣場(chǎng)產(chǎn)品為高層，期房；價(jià)格區(qū)間:6700-7600元/㎡；表明均價(jià):7500元/㎡；折扣:貸款98折，一次性97折，基礎(chǔ)上再打98折；折后均價(jià):7000元；層差:50元（每三層一檔）；朝向差:500元；裝修標(biāo)準(zhǔn):1500元/㎡752014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研創(chuàng)大眾山小總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡總占地面積:3·8萬(wàn)㎡762014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研創(chuàng)大眾山小特點(diǎn):南北通透，交通便利；優(yōu)勢(shì):標(biāo)準(zhǔn)南北通透戶型，雙陽(yáng)戶型，價(jià)格適中，交通便利劣勢(shì):靠火車(chē)站近，糧庫(kù)有噪音，樓體外立面不美觀；772014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-主要競(jìng)品調(diào)研創(chuàng)大眾山小產(chǎn)品為現(xiàn)房，毛坯；暢銷戶型:62㎡，90㎡，92㎡；暢銷原因:價(jià)位適中，采光通風(fēng)好，戶型規(guī)整；滯銷戶型:137㎡；滯銷原因:價(jià)位高，面積大，總價(jià)高；市場(chǎng)反應(yīng):后期物業(yè)維護(hù)不好，業(yè)主口碑差。78附-整改意見(jiàn)一、本項(xiàng)目處于站前,緊鄰火車(chē)道；二、現(xiàn)房相比期房樣板房的劣勢(shì)三、項(xiàng)目售樓處周邊布置過(guò)于陳舊792014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-整改意見(jiàn)問(wèn)題一：本項(xiàng)目處于站前，緊鄰火車(chē)道即便我們?cè)阡N售過(guò)程中極力強(qiáng)調(diào)火車(chē)道對(duì)居住的影響微乎其微，但絕大多數(shù)人從心底就對(duì)臨站抗性較大，還未相見(jiàn)，我們就輸了一半。如何讓購(gòu)房者相信我們是問(wèn)題所在。整改意見(jiàn)：1、可請(qǐng)專業(yè)公司在房?jī)?nèi)測(cè)聲，我們用真實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)話。2.可設(shè)置體驗(yàn)房（精裝），意向購(gòu)買(mǎi)者可免費(fèi)居住1-2周，沒(méi)有比自己親身體驗(yàn)更有說(shuō)服力了。802014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-整改意見(jiàn)問(wèn)題二：現(xiàn)房相比期房樣板房的劣勢(shì)人是感性動(dòng)物，比起現(xiàn)實(shí)，更憧憬美好的想象。2013年鞍山商品房銷售額為366.5億元，其中期房占到84%，真實(shí)的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這一點(diǎn)。整改意見(jiàn)：1、樣板房重新裝修2.另設(shè)置體驗(yàn)房（精裝），意向購(gòu)買(mǎi)者可免費(fèi)居住1-2周，沒(méi)有比自己親身體驗(yàn)更有說(shuō)服力了。812014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-整改意見(jiàn)問(wèn)題三：項(xiàng)目售樓處周邊布置過(guò)于陳舊人靠衣馬靠鞍，一身亮麗的衣服雖然不能改變本質(zhì)，但在商品銷售過(guò)程中，一身好行頭能吸引更多人到訪，這就走出了第一步。整改意見(jiàn)：1、建國(guó)大道沿線設(shè)置路旗，樂(lè)購(gòu)沿線設(shè)置燈箱，售樓處外更換新指示牌；2.DM單可選擇在校留學(xué)生派發(fā)，彰顯英倫風(fēng)范。822014年品牌營(yíng)銷推廣計(jì)劃-營(yíng)銷計(jì)劃序號(hào)月份營(yíng)銷計(jì)劃報(bào)廣短信DM單車(chē)體廣告案場(chǎng)活動(dòng)12014年1月3

22014年2月0北方晨報(bào)/千山晚報(bào)