《房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)》模塊五思考與訓(xùn)練

房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)模塊五商業(yè)地產(chǎn)銷售與招商PAGE43思考與訓(xùn)練選擇題：（1-3題為單選題，4-5題為多選題）1、先拿出不好的鋪位進(jìn)行銷售屬于預(yù)熱方式的哪一種？（）A排號(hào)B拍賣C入圍D特價(jià)銷售2、不屬于房地產(chǎn)銷售的一般模式是（）。A整售B整租C零售、零租D零售、整租3、商業(yè)項(xiàng)目蓄水期是指（）。A在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，為了保證項(xiàng)目開盤順利和紅火，必須使客戶的蓄積達(dá)到滿足開盤的標(biāo)準(zhǔn)，按照時(shí)間的進(jìn)度，從項(xiàng)目形象面市（形象亮相）開始，一直到開盤這段時(shí)間。B在開盤前期一周左右的時(shí)間，需要進(jìn)行開盤前的籌備工作。C以項(xiàng)目策劃方案結(jié)束為起點(diǎn)，即項(xiàng)目有關(guān)的前期論證和定位已完成，為客戶積累階段進(jìn)行一系列產(chǎn)品道具制作的過程。D買賣雙方相持的階段4、對(duì)寫字樓銷售人員的要求有（）。A熟悉媒體新聞B與客戶廣泛談?wù)撓嚓P(guān)信息C熟練使用英語D熟悉周邊配套情況5、招商與銷售的關(guān)系是（）。A商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商是促進(jìn)銷售成功的重要因素B準(zhǔn)確的前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)C通過招商提升物業(yè)本身的地產(chǎn)價(jià)值D招商原則對(duì)銷售不是制約而是引導(dǎo)案例分析：廣場天河城廣場是目前廣東省營業(yè)面積最大的集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的現(xiàn)代大型購物中心。該項(xiàng)目總投資12億元，建筑面積16萬平方米，營業(yè)面積10萬平方米，地上7層，地下3層，北面露天廣場面積3000多平方米。日均人流量超過10萬，最高達(dá)60萬，是華南商圈的代表之作?；举Y料：建筑面積16萬平方米營業(yè)面積10萬平方米總投資12億元開業(yè)時(shí)間1996.2.9檔次定位中高檔最高租金2300元/平方米最低租金800元/平方米均價(jià)1500經(jīng)營方式只租不售樓層狀況1棟10層，地上7層，地下3層投資商天貿(mào)集團(tuán)物業(yè)地址廣州天河

天河城廣場項(xiàng)目定位表：項(xiàng)目定位大型綜合購物中心功能定位集購物、飲食、娛樂、休閑于一體檔次定位中高檔消費(fèi)群定位都市白領(lǐng)經(jīng)營方式定位只租不售樓層功能定位負(fù)二樓、三樓停車場、停車位上千個(gè)負(fù)一樓大型超市（JUSCO）首層各類專賣店、連鎖店二、三層天貿(mào)南大百貨四層家庭用品、家私廣場五層文化娛樂天地六層康體運(yùn)動(dòng)區(qū)、飲食天地七層名牌特價(jià)區(qū)一方面，天河城選擇了兩家各具特色的百貨公司——吉之島和天貿(mào)南大兩家大百貨公司作為主力店，形象形成錯(cuò)位，良性競爭，從而帶動(dòng)了商場購物氛圍。另一方面，天河廣場還根據(jù)市場變化，靈活調(diào)整租賃策略，對(duì)不同經(jīng)營狀況的租戶采取不同的租賃策略。在當(dāng)時(shí)廣州其他百貨公司銷售額與去年同期相比普遍下降的情況下，天河城廣場的兩家百貨公司主力店卻有較大幅度的增長。目前天河城廣場經(jīng)營的租戶超過300家，除天河百貨和吉之島兩家大型百貨主力店外，還成功引進(jìn)宜家具等一線品牌店，兼容專賣店、精品物、文化廊、電子行等專業(yè)市場，均按設(shè)計(jì)要求和實(shí)際經(jīng)營需要合理布局和不斷的調(diào)整。問題：廣州天河城廣場的成功的關(guān)鍵是什么？此案例給你有何啟示？技能訓(xùn)練：1.同學(xué)甲：扮演某公司老總，45歲左右，來天津工作10年，住梅江藍(lán)水園，租用津匯廣場17層辦公，想買寫字樓。同學(xué)乙：扮演一名寫字樓的置業(yè)顧問，通過以上信息你了解到什么？還想了解什么？了解之后你該如何去做？2.模擬制作一份招商說明書及組織一場招商說明會(huì)。綜合分析：1.如果在天津中心區(qū)的一個(gè)地鐵上蓋商業(yè)項(xiàng)目，其中地下兩層，地上六層，每層約6000平方米，請嘗試對(duì)每個(gè)樓層業(yè)態(tài)進(jìn)行規(guī)劃。樓