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畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文(通用11篇)緊張又充實(shí)的實(shí)習(xí)生活又將謝下帷幕,想必你的視野也得到了開拓,請(qǐng)好好寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告將它總結(jié)下來吧。為了讓您不再為寫實(shí)習(xí)報(bào)告頭疼,下面是小編幫大家整理的畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇1不知不覺,大學(xué)的時(shí)間已經(jīng)漸漸接近了尾聲。在大學(xué)的最后階段,我根據(jù)學(xué)校的安排,利用這最后的一段時(shí)間進(jìn)行了自己的頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)!這次的實(shí)習(xí),我來到了xx市的xx公司財(cái)務(wù)部,并有幸加入了這支隊(duì)伍。如今,實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,但這次的經(jīng)歷和體會(huì)卻讓我收獲了許多社會(huì)中獨(dú)有的技巧和經(jīng)驗(yàn),讓自己的能力得到了成長(zhǎng)!現(xiàn)對(duì)我這次的頂崗實(shí)習(xí)經(jīng)歷做報(bào)告如下:一、頂崗實(shí)習(xí)目的1、完成畢業(yè)任務(wù),順利的進(jìn)行實(shí)習(xí)工作并從中累積,提升自己對(duì)會(huì)計(jì)工作的理解。2、開闊眼界,體會(huì)社會(huì)環(huán)境,并鍛煉自己的適應(yīng)能力。最重要的是能適應(yīng)在工作崗位的環(huán)境,為自己今后走出校園做好準(zhǔn)備。3、提高個(gè)人能力,認(rèn)識(shí)自身,發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極的改進(jìn)。實(shí)習(xí)不僅僅是一次鍛煉,更是一場(chǎng)自省!我也通過在社會(huì)和工作中的經(jīng)歷深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的情況。二、實(shí)習(xí)工作總結(jié)實(shí)習(xí)期間,我來到了xx公司財(cái)務(wù)部。在來到公司的第一天,領(lǐng)導(dǎo)立馬就給我安排了一份任務(wù)。但完成之后才明白這不過是對(duì)我的摸底考驗(yàn)!在了解到我的工作基礎(chǔ)后,真正任務(wù)才開始了!與我設(shè)想的不同,最開始雖然也有培訓(xùn)階段,但卻是經(jīng)過簡(jiǎn)單的教導(dǎo)后,就開始了一邊學(xué)習(xí)一邊進(jìn)行簡(jiǎn)單的工作任務(wù)。面對(duì)這樣的情況,雖然有些匆忙,但我還是努力調(diào)整了自己的狀態(tài),并積極的適應(yīng)到了工作中。會(huì)計(jì)的工作,最基礎(chǔ)也是最重要的要求就是一個(gè)“準(zhǔn)”字!在工作中,我不斷的學(xué)習(xí),不斷的鍛煉,較為牢固的掌握了工作的各種方式和要求。并且通過工作外的自身時(shí)間,還較好的調(diào)整了自己的字跡和一些個(gè)人習(xí)慣,能在工作中更好,更準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。三個(gè)月的時(shí)間里,我一直積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约海粌H較好的完成了自身崗位的任務(wù),通過在會(huì)計(jì)部與大家的接觸和學(xué)習(xí),我還學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn)和技巧的,大大增長(zhǎng)了自身對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和能力。三、實(shí)習(xí)心得此次實(shí)習(xí)中,我深刻認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)的重要性!尤其是經(jīng)過了幾次領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)后,我更是將工作的責(zé)任當(dāng)做了自己最重要的目標(biāo)!雖然工作很辛苦,但在工作中的努力和奮斗都讓我見識(shí)到了在社會(huì)工作團(tuán)隊(duì)中的熱情和積向上的企業(yè)精神!體會(huì)了這樣的氛圍,相信在今后的工作中我也能更加努力的要求自己,并在未來打造出更加出色的自己!畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇2一、實(shí)習(xí)概況實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx―3―7至20xx―4―29實(shí)習(xí)地點(diǎn):xx實(shí)習(xí)公司:xx公司實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì),學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí),掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本技能,在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力,發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。實(shí)習(xí)任務(wù):通過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生,在其銷售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷計(jì)劃。二、實(shí)習(xí)資料(一)培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn),了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司,公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。在培訓(xùn)的那天,三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后,只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在午時(shí)給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn),在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息,使我對(duì)公司有了更深刻的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后,我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式,過程就不用詳細(xì)敘述了,我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式,體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學(xué)??隙▽W(xué)不到的東西,我感覺這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn),了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。(二)實(shí)習(xí)期間1、拜訪經(jīng)銷商,督促其下單,了解市場(chǎng)信息(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷商,了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)惠措施等,同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息,針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要,要讓別人理解你的產(chǎn)品,就得先讓別人接收你這個(gè)人。2、拜訪銷售終端,銷售公司產(chǎn)品,摸清銷售渠道,核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受,記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受),幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題,帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要),與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì),決定經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞,如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時(shí)間。如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息,若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品,之后能夠找該經(jīng)銷商談,盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況,通過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較走市場(chǎng)期間,我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型,如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù),以下是我和同事交流后想出的方法。(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷商的回訪工作,定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情,做好市場(chǎng)維護(hù),持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷商,利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場(chǎng),此為“上推”;同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后,產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。三、實(shí)習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最終,我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語:溝通、堅(jiān)持、嘗試、鑒定。(一)溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,特別是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說話的技巧、觀察的技巧,如在拜訪營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮,如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話,如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量,如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品,如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié),與客戶溝通的小招數(shù),觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真鑒定、細(xì)心揣摩,從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。(二)堅(jiān)持說實(shí)話,工作是有點(diǎn)辛苦的,有時(shí)候會(huì)有些消極的想法,這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來堅(jiān)持了,有時(shí)候自己和別人做事的差別可能僅有一個(gè),就是能不能堅(jiān)持了,如果能堅(jiān)持下去,慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。舉個(gè)例子,有一次拜訪營(yíng)銷部,剛開始走了十幾家,結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱,午時(shí)兩點(diǎn)了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下,再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣貌,當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態(tài)度去拜訪,結(jié)果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會(huì)到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持?。ㄈ﹪L試工作中有很多事沒開始做的時(shí)候感覺很難,但真正開始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)去,但當(dāng)時(shí)整條路都在修,我們所明白的幾路公交車都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急,也能夠步行到經(jīng)銷商那里,但會(huì)耽誤時(shí)間,最終我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事,其實(shí)只要去嘗試,就有解決的機(jī)會(huì),不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。(四)鑒定鑒定是很重要的,自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自己工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度;能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我鑒定反思的過程,在寫報(bào)告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處,在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題,竭盡一切努力去改善。(五)實(shí)習(xí)改善推薦1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研,都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量,所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性,也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力,才能收到效果。3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。最終,我要由衷的感激長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),感激公司人員的培訓(xùn),感激營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇3一、實(shí)習(xí)單位:xx物流有限公司、xx電機(jī)廠二、實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年xx月xx日——xx月xx日三、實(shí)習(xí)目的:為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),學(xué)校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期xx天的實(shí)習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程,掌握物流的工作流程,以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解。四、實(shí)習(xí)要求:了解物流特點(diǎn),物流工作流程,工作設(shè)備,并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。五、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:xx物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè),主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù),公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念,以每年超過60%的增長(zhǎng)速度在中國(guó)物流行業(yè)迅速崛起,并獲的“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。六、實(shí)習(xí)感想:在xx物流公司的實(shí)習(xí)過程中,我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍,我國(guó)的物流行業(yè)的到迅速發(fā)展。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。在xx電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中,使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲,未見其人”的大型設(shè)備,能了解到理論與實(shí)際操作的不同,了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀,收獲頗多,感觸也頗多。一直以來,書本上的知識(shí)總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上,課堂與實(shí)踐脫節(jié),而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì),能親身到現(xiàn)場(chǎng),去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。七、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議:1、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,不能耽誤客戶的時(shí)間,因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,堆放要整齊合理,以免倒塌。2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,并的到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積,更不要和正常的商品同放一起,帶給人一種雜亂無章的感覺。3、目前物流中心正面臨許多問題,批次越來越多而批量卻越來越小,造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。4、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過低,有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。建議:加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度,合理分配各部門之間的物流作業(yè),有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。八、實(shí)習(xí)總結(jié):通過這次實(shí)習(xí),我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí),能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法,只有到實(shí)際中去,才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇4畢業(yè)的實(shí)習(xí)來的突,走的也很匆忙。在忙碌的社會(huì)工作和適應(yīng)中,三個(gè)月的時(shí)間不過是轉(zhuǎn)眼的事情。回首這幾個(gè)月來的經(jīng)歷,我既為自己的成長(zhǎng)感到高興,同時(shí)也為自己今后的道路感到一些擔(dān)憂。僅僅是實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,就讓我體會(huì)到自己在實(shí)際的社會(huì)工作中有這么多能力的不足,今后真正走向社會(huì),我需要面對(duì)的問題也一定會(huì)更多!但伴隨著對(duì)自己幾個(gè)月來成長(zhǎng)的回顧,我又重新燃起了自己的信心!回想剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,我不一樣幾乎什么都不懂嗎?但如今的我,不僅適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境,這份工作!更有了這么大的成長(zhǎng)和進(jìn)步!為此,我相信即使今后更加困難,但我也一定能積極的適應(yīng),并提高自己!以下是我對(duì)這次銷售工作的實(shí)習(xí)報(bào)告:一、思想心態(tài)的改變通過在社會(huì)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,我在個(gè)人的思想上也有了很多的進(jìn)步和改善。其中,尤其是對(duì)于自己的認(rèn)識(shí)和對(duì)工作的態(tài)度方面,我取得了很多的進(jìn)展。在個(gè)人的認(rèn)識(shí)上,通過在社會(huì)中的適應(yīng)和體會(huì),我漸漸認(rèn)識(shí)到自己已經(jīng)不在是一名普通的大學(xué)生。在社會(huì)中,我與其他一同工作的前輩無異。為此,我也不再以一名學(xué)生的態(tài)度看待自己,并更加嚴(yán)格的以一名社會(huì)人事的角度要求自己,面對(duì)今后的方向。此外,通過在工作中不斷的鍛煉,我意識(shí)到工作也不再是過去的專業(yè)鍛煉。過去我們可以犯錯(cuò),可以改進(jìn)。但在工作中卻不應(yīng)該用這樣的態(tài)度。為此,我讓自己更加嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ袷毓ぷ饕?,認(rèn)真的做好自己的崗位職責(zé)!二、銷售的工作在作為實(shí)習(xí)銷售的階段,我經(jīng)過一定的培訓(xùn)后,一邊繼續(xù)學(xué)習(xí),一邊開始適應(yīng)的作為銷售的工作。起初我在和客戶交談的時(shí)候,總是死板的靠著公司的要求完成工作。雖然交流過不少次數(shù),但卻沒有多少次成功的時(shí)候。當(dāng)我意識(shí)到這點(diǎn)后,也開始認(rèn)識(shí)到自己工作上的不足。后來,通過和領(lǐng)導(dǎo)與同事們的請(qǐng)教,我大大的改善了自己的方法和態(tài)度,并在一次次的工作中嘗試,終于讓自己累積了一些屬于自己的經(jīng)驗(yàn),并大大提高了自己的能力。三、實(shí)習(xí)感受此次的社會(huì)實(shí)習(xí),我通過在銷售崗位上的努力,無論是工作還是生活中,都取得了很大的進(jìn)步和成長(zhǎng)。雖然在行業(yè)的內(nèi),我還依舊是一名普通的新手。但在今后的工作中,我會(huì)更加努力,讓自己在銷售行業(yè)中積極提升自己,成為一名出色的銷售!在未來取得更大的成績(jī)!畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇5為了加深對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí)的理解,方便以后在企業(yè)中解決國(guó)際貿(mào)易方面的實(shí)際問題,提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年xx月20日至20xx年xx月1日期間,在香港金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱國(guó)貿(mào)公司)深圳分部實(shí)習(xí),主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場(chǎng)貿(mào)易;貨運(yùn)集裝箱運(yùn)輸香港,然后通過物流運(yùn)輸深圳,另外,參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝,提供葡萄酒展廳及市場(chǎng)的相關(guān)咨詢服務(wù);收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料,了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場(chǎng),跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長(zhǎng)期合作合同。一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中,實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),并可從中進(jìn)一步了解,鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,提高發(fā)現(xiàn)問題,分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中,能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算,詢盤,發(fā)盤與還盤等各種基本技巧,還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡,競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn),了解自身存在的不足,并積累一定的經(jīng)驗(yàn),為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位,又在努力和熱情中尋找希望,終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國(guó)際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場(chǎng)發(fā)展招聘國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知,到了深圳外貿(mào)分部,在HR的介紹下,了解到公司的發(fā)展歷史,體會(huì)到公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模,并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。在隨后的一周里,進(jìn)行真正的實(shí)習(xí)過程,剛到公司的時(shí)候,助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和法文,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì),以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中,還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng),每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng),對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里,我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉,經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作,在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí),什么外貿(mào)術(shù)語,尋發(fā)盤,商務(wù)談判等等。但是真讓我一個(gè)人開始操作,真就不知道如何起步,因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶,如何進(jìn)行有效的溝通。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生,公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下,學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓,起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯,但后來好點(diǎn),通過電話,網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多,也適應(yīng)過來了。在公司最后的幾天里,因?yàn)楣臼峭馍淘谥袊?guó)投資,所以上司特別重視對(duì)人才的培養(yǎng),因?yàn)檫@陣子表現(xiàn)積極,有幸能得到機(jī)會(huì)隨同上司到了深圳會(huì)展中心參加商業(yè)會(huì)展。在那種商業(yè)氣息濃重,到處都是名片味道的氛圍中,我對(duì)商業(yè)文化和國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)等,有了更深層次的認(rèn)識(shí)。三、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后,仔細(xì)總結(jié),這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)到從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)?!凹埳系脕斫K覺淺,絕知此事要躬行”,“讀萬卷書,行萬里路”。抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己,在實(shí)踐中去感受,體會(huì),理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí),使我收益非淺。基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國(guó)際發(fā)盤、還盤、FOB報(bào)價(jià),信用證及T/T,D/T等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實(shí)踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。才能在國(guó)貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個(gè)道理。才能在社會(huì)上占有一席之地。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇6一、實(shí)習(xí)目的及要求:1、實(shí)習(xí)目的。實(shí)習(xí)是大學(xué)生步入社會(huì)工作崗位前的緩沖期、過渡期,也是學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。通過網(wǎng)絡(luò)編輯實(shí)習(xí)能夠使本人進(jìn)一步熟悉和掌握網(wǎng)站編輯、Photoshop圖片處理的基本流程和注意事項(xiàng),熟悉運(yùn)用網(wǎng)站編輯的各種工具。通過在實(shí)習(xí)單位的所見所聞,以及所學(xué)到的技能加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的了解,增進(jìn)自己的編輯功底,以及了解人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯的真正需求。2、實(shí)習(xí)要求。做網(wǎng)絡(luò)編輯須具有較強(qiáng)的中文功底和文字處理能力,具有較強(qiáng)的選題、策劃、采編能力、歸納能力。具有一定的網(wǎng)站欄目策劃、運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)。熟悉電腦操作,掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。首先要對(duì)網(wǎng)絡(luò)編輯有興趣,其次,要有堅(jiān)持下去的耐力和責(zé)任感。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)編輯其實(shí)是一件比較枯燥的工作,一篇一篇文章的排版、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)、錯(cuò)別字、主題、結(jié)構(gòu)、語言組織等,都需要網(wǎng)絡(luò)編輯去注意,去修改,絕不能有半點(diǎn)馬虎。二、實(shí)習(xí)單位介紹:本人所實(shí)習(xí)的單位是廣州有位啦信息科技有限公司,簡(jiǎn)稱有位網(wǎng),是國(guó)內(nèi)的會(huì)議場(chǎng)地、婚宴預(yù)訂服務(wù)平臺(tái),致力于免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者提供一對(duì)一、特別化的婚宴酒店預(yù)訂及會(huì)議場(chǎng)地推薦服務(wù)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容:(一)不同網(wǎng)站的編輯要求:企業(yè)的工作內(nèi)容:1、能獨(dú)立撰寫企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件。定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯。收集、編輯國(guó)內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章。2、排版能力強(qiáng)。3、網(wǎng)站美工、管理、維護(hù)。政府的工作內(nèi)容:熟悉政府部門工作流程,具有較強(qiáng)的溝通、交流能力。協(xié)助責(zé)任編輯進(jìn)行雜志出版工作。熟悉計(jì)算機(jī),能兼任網(wǎng)站編輯一職。門戶的工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)網(wǎng)站各項(xiàng)目信息、資訊的搜集、整理、編輯,定期熱點(diǎn)專題的組織與制作。內(nèi)容及欄目日常維護(hù)的監(jiān)督。內(nèi)容審核及編輯。把握網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向,提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊。并進(jìn)行推廣。(二)的日常維護(hù)、發(fā)帖等。在這一個(gè)月的工作時(shí)間內(nèi),本人的工作主要是的維護(hù)與發(fā)帖、做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。首先就是選擇對(duì)公司推廣有幫助的,注冊(cè)賬號(hào)以及進(jìn)行發(fā)帖。有時(shí)候要花很大的功夫才能注冊(cè)成功的賬號(hào),會(huì)因?yàn)榘l(fā)表了一篇文章而被禁用,導(dǎo)致永久不能使用。有時(shí)候花了很多心思寫出來的文章,卻被管理員刪除掉再也找不回來。其實(shí)或多或少都會(huì)給人打擊的。但是,萬事開頭難嘛,總不能一遇到挫折就放棄的,而是應(yīng)該想方設(shè)法找出原因,想想怎樣發(fā)表文章不會(huì)被刪,是不是自己寫的文章違反了規(guī)定。這些問題都要考慮清楚,而不是在里隨便亂發(fā),這樣只會(huì)造成資源、時(shí)間等的浪費(fèi)。有時(shí)候搜索文章無意間看到自己注冊(cè)的博客被百度收錄到,會(huì)感到很欣慰。心里默默地想著自己發(fā)表的文章被百度收錄到,能讓其他人通過網(wǎng)絡(luò)搜索看到自己發(fā)表在博客的文章,心里是多么激動(dòng),畢竟也是自己努力付出的匯報(bào)。四、實(shí)習(xí)總結(jié):實(shí)習(xí)時(shí)間并不長(zhǎng),一個(gè)來月。前半段時(shí)間一直在摸索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,后半段時(shí)間才勉強(qiáng)進(jìn)入狀態(tài)。對(duì)于軟文的寫作,有了一定的了解。至少在后半段時(shí)間里被刪的文章逐漸減少,有時(shí)候好幾天都沒有出現(xiàn)被刪文章的情況。這算是一種進(jìn)步。通過多日來的學(xué)習(xí),對(duì)各種有了較深入的了解,的注冊(cè)遇到的問題明顯減少。學(xué)到一些網(wǎng)絡(luò)推廣的小技巧,如設(shè)置簽名。用自己的賬戶去評(píng)論別人的文章,讓看到該文章的人都看到我的評(píng)論,就能“順便”看到我的特別簽名。把公司的一些業(yè)務(wù)信息更新到簽名里,讓更多的人了解到公司能提供怎樣的服務(wù),就能起到推廣的作用。這段時(shí)間以來的文章發(fā)布及圖片發(fā)布等,有較大一部分已被百度或谷歌收錄到,只要輸入“有位網(wǎng)”等相關(guān)字眼,就能搜到相關(guān)的內(nèi)容。五、實(shí)習(xí)體會(huì):經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神也很重要。一個(gè)部門就是一個(gè)小團(tuán)體,每個(gè)人就像是一部機(jī)器的小零件,大家齊心協(xié)力,機(jī)器才能快速良好的運(yùn)作。同樣,公司的網(wǎng)站優(yōu)化,也是需要大家互相配合,互相指正,才能做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作。要做好自己的工作,優(yōu)化自己的人格,應(yīng)努力改正自己的缺點(diǎn)。一開始工作時(shí),對(duì)于文章被刪、賬號(hào)被禁,我會(huì)感到有點(diǎn)暴躁,情緒不好,自然就不利于做好工作。經(jīng)同事指出這一點(diǎn),我已經(jīng)努力克服了這一大缺點(diǎn)。對(duì)于其他的一些小毛病,也在不斷改正當(dāng)中?;ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速發(fā)展,編輯的概念漸漸不再局限于復(fù)制粘貼,更需要從業(yè)人員具備各方面豐富的知識(shí),超強(qiáng)的信息資源整合、寫稿評(píng)論、組織策劃能力等等。網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。想要在事業(yè)上有所發(fā)展,就必須武裝自己的頭腦,來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。在今后的工作中,我必更嚴(yán)格要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),為實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值而努力。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇720xx年5月15日,我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路,當(dāng)我坐上離開學(xué)校的火車的那一刻起,我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,必定會(huì)在我的生命中留下爛多彩的回憶,并定會(huì)給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望,希望在那里能大展拳腳,實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。一、實(shí)習(xí)公司概況:和聯(lián)永碩集團(tuán)于20xx年成立,統(tǒng)轄原華碩集團(tuán)在全球的所有制造基地。公司以強(qiáng)大的設(shè)計(jì)實(shí)力與經(jīng)驗(yàn),在電子代工產(chǎn)業(yè)獨(dú)樹一格,運(yùn)用所擁有的820億臺(tái)幣凈資產(chǎn),讓全球所有據(jù)點(diǎn)共約8萬名的員工,持續(xù)在這個(gè)舞臺(tái)發(fā)光發(fā)熱。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍涵蓋從主機(jī)板、個(gè)人電腦、筆記型電腦、服務(wù)器、適配卡、光盤機(jī)、調(diào)制解調(diào)器、無線通訊產(chǎn)品、游戲機(jī)及其周邊設(shè)備、網(wǎng)路產(chǎn)品、PBx交換機(jī)、數(shù)位影音播放器到液晶電視。公司以“快樂工作、幸福生活”為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,強(qiáng)調(diào)“先有一流的人才、才有一流的公司”,人本主義是我們最重視的企業(yè)文化。更重要的是在育才、留才、惜才的理念下而發(fā)展出“Priest”以及“Parents”的雙P哲學(xué),各級(jí)主管在工作環(huán)境中尊重每位同仁的特質(zhì),秉持實(shí)質(zhì)與專業(yè)充分授權(quán),讓同仁在和諧的組織氣氛中,創(chuàng)造一個(gè)自主學(xué)習(xí)與發(fā)展的氛圍。二、實(shí)習(xí)目的:1、使我們?cè)诶碚搶W(xué)習(xí)的同時(shí),加強(qiáng)實(shí)際操作技能的練習(xí),將理論應(yīng)用到實(shí)際操作中去,加強(qiáng)理論與實(shí)際的結(jié)合。2、通過實(shí)際操作的鍛煉,配以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)和技能,提高我們實(shí)際操作能力3、實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中要充分調(diào)動(dòng)我們的積極性和主觀能動(dòng)性,深入細(xì)致地觀察、實(shí)踐,嘗試運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際操作中遇到的問題,使自己的動(dòng)腦、動(dòng)手能力得到提高。4、在實(shí)習(xí)過程中,鍛煉我們吃苦精神,踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力,培養(yǎng)我們的勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì),為我們以后盡快進(jìn)入工作打下基礎(chǔ)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程:1、安全教育在實(shí)習(xí)開始時(shí),公司組織由專業(yè)人士對(duì)我們進(jìn)行安全教育,講解了安全問題的重要性和在實(shí)習(xí)中所遇到的種種危險(xiǎn)和潛在的危險(xiǎn)等等。2、車間實(shí)習(xí)我們?cè)谲囬g實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃指定在車間進(jìn)行實(shí)習(xí),通過動(dòng)手、觀察、分析及向廠里的老人請(qǐng)教,使我學(xué)到了很多。3、理論與實(shí)際結(jié)合為了能夠更加深入的融入其中。在實(shí)習(xí)過程中,我們結(jié)合了在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)的要求,將實(shí)習(xí)理論結(jié)合在一起。4、掌握機(jī)床操作的知識(shí),了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法熟悉、鞏固機(jī)械加工工序方面的知識(shí)。四、實(shí)習(xí)心得體會(huì):四個(gè)月的實(shí)習(xí)期雖然很短,卻使我懂得了很多,學(xué)會(huì)了在工作中如何與人相處,知道干什么,怎么干,按照規(guī)定的工序完成任務(wù)。同時(shí)對(duì)電腦硬件這方面有了些了解,為我未來的工作奠定基礎(chǔ)。最后,感謝這一段曲折的時(shí)光,感謝每個(gè)我所在的企業(yè),感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對(duì)我的重視和栽培,感謝我所遇到的同事們,你們一路給我?guī)椭椭С?,讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣!感謝xx學(xué)院,讓我在短短的兩年多時(shí)間里認(rèn)識(shí)到很多的良師益友,讓我在知識(shí)的海洋中不斷吸取知識(shí)不斷的完善自己,感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策,讓我有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)的知識(shí)充分的運(yùn)用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)的真理,感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo),給我們無微不至的呵護(hù),讓我們?cè)诠ぷ髦姓褡髌饋聿⑶艺业矫悦5某隹冢‘厴I(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇8時(shí)間總是在不斷的前進(jìn),而在大學(xué)這條道路上,經(jīng)過三個(gè)月來的努力奮斗,我們也順利的結(jié)束了對(duì)社會(huì)實(shí)習(xí)的挑戰(zhàn)。作為一名應(yīng)屆實(shí)習(xí)生,回顧此次的實(shí)習(xí)情況。在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中,我體會(huì)了很多在校園中沒有的事情和生活經(jīng)歷。在工作中更是深刻的感受到了努力和拼搏的辛苦。但這些,都在實(shí)習(xí)的最后成為了我成長(zhǎng)的養(yǎng)料,讓我適應(yīng)了新的環(huán)境,并認(rèn)識(shí)到自己過去的不足。如今,實(shí)習(xí)已經(jīng)走向了結(jié)束,雖然還有很多的沒能處理好的事情,雖然還有許多需要鍛煉的能力。但此次實(shí)習(xí)給我留下的回憶和經(jīng)驗(yàn)卻已經(jīng)讓我有了出色的'成長(zhǎng)!以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告:一、實(shí)習(xí)的思想轉(zhuǎn)變其實(shí)實(shí)習(xí)給我?guī)淼乃枷敫淖?,在真正開始實(shí)習(xí)之前就已經(jīng)開始了。還記得在面試的那段時(shí)間里,因?yàn)樽陨淼牟恢匾暎瑢?dǎo)致在接連幾次的面試中都碰壁失敗。這是我走出校園后的第一份挑戰(zhàn),但卻連連失敗,給我?guī)砹撕艽蟮拇驌?。但在認(rèn)真反省過去的失敗后,我也認(rèn)識(shí)到正是自己的不重視才導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。為此,我開始真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待實(shí)習(xí),對(duì)待在社會(huì)中的每一件事!這也才有了我后來能進(jìn)入xxx公司的經(jīng)歷。在實(shí)習(xí)中,我的思想得到了進(jìn)一步的成長(zhǎng),不僅改進(jìn)了過去作為大學(xué)畢業(yè)生的自大,更學(xué)會(huì)了謙虛、謹(jǐn)慎的對(duì)待社會(huì)中的事情。二、工作的具體情況在開始了真正的工作后,我的時(shí)間也開始忙碌了起來。不僅每天都要按時(shí)起床上班,更要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的任務(wù),處理好自己負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)。在這份工作上,起初我也有很多不懂的地方。但我也清楚的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),并在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下認(rèn)真的學(xué)習(xí),擴(kuò)展自己的認(rèn)識(shí)。并在后來的工作中認(rèn)真的鍛煉,幾個(gè)月的實(shí)際工作提高了我的專業(yè)能力,并較好的掌握了工作的基礎(chǔ)技巧,能優(yōu)秀的完成工作的任務(wù)。三、生活中的問題社會(huì)的生活雖然和學(xué)校只有一墻之隔,但實(shí)際上卻有許多要操心和管理的地方。這個(gè)新的環(huán)境中,不僅所有的東西都要我親自去處理,還要為今后的發(fā)展不斷的思想和準(zhǔn)備。但同時(shí),我也在這個(gè)環(huán)境中認(rèn)識(shí)了很多同事、朋友,擴(kuò)展了自己的人際圈子,讓自己的社會(huì)生活變的更加豐富多彩。實(shí)習(xí)雖然辛苦,但卻讓我收獲的了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系。但我不會(huì)因此就松懈自己,我會(huì)更加努力,讓今后的社會(huì)道路變的更加寬闊!畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇9一、實(shí)習(xí)目的為了鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容,熟練的運(yùn)用所學(xué)知識(shí),進(jìn)行實(shí)習(xí)開發(fā),將動(dòng)手與動(dòng)腦相結(jié)合,組織應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),對(duì)于即將進(jìn)入社會(huì)的應(yīng)屆生是非常有益和必要的。二、實(shí)習(xí)單位及崗位20xx年秋季校園招聘,本人通過xx信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核,拿到了xx信息發(fā)放的offer,20xx年xx月應(yīng)邀進(jìn)入公司開展為期xx個(gè)月的崗前培訓(xùn)及實(shí)習(xí)。xx信息技術(shù)股份有限公司于20xx年成立,是一家以xx開發(fā)、xx咨詢服務(wù)為核心的高科技公司,已成功為幾百家大型金融機(jī)構(gòu)提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。在為期xx個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,本人作為初級(jí)程序員,主要是學(xué)習(xí)利用公司自有框架,開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理分配的模塊任務(wù),保證項(xiàng)目的按時(shí)上線。三、實(shí)習(xí)流程xx個(gè)月大體實(shí)習(xí)流程如下:20xx年xx月xx日,本人到xx公司報(bào)道,公司對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行了為期xx天的制度培訓(xùn)和文化培訓(xùn),主要包括公司的財(cái)務(wù)制度、請(qǐng)假報(bào)銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。xx天之后,進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓(xùn),公司的框架還是比較多的,包括web3。0的、H5的,還有CMS,工作平臺(tái)等。之后就正式進(jìn)入項(xiàng)目開發(fā)了。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容xxAPP項(xiàng)目公司框架培訓(xùn)結(jié)束之后,本人被分配到公司xx所項(xiàng)目組,參與H5相關(guān)模塊的開發(fā),主要開發(fā)完成了H5的資產(chǎn)模塊、公告模塊以的開發(fā),以及參加一些bug修復(fù)和因?yàn)樾枨蟾膭?dòng)的返工工作。xx證券售后需求開發(fā),晉金所項(xiàng)目結(jié)束之后,我接到了xx證券新的售后需求的任務(wù)。xx的新增托管業(yè)務(wù)和xx站點(diǎn)的開發(fā)工作。xx項(xiàng)目xx項(xiàng)目參與開發(fā)為期最長(zhǎng)的一個(gè)項(xiàng)目,從中學(xué)到的東西也是最多的。在xx的項(xiàng)目中,我主要參與投顧服務(wù)平臺(tái)的前臺(tái)開發(fā)工作。五、實(shí)習(xí)心得為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)快要結(jié)束了,在xx個(gè)月中,我真的是獲益良多。第一點(diǎn),良好的分工協(xié)作對(duì)于企業(yè)的重要性,這也是我覺得實(shí)習(xí)期感覺不同的地方。之前在學(xué)習(xí),好多東西都要求獨(dú)立完成,但真正的企業(yè)軟件開發(fā),都是每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)模塊,或者是軟件開發(fā)中的某一個(gè)流程,這個(gè)時(shí)候,要完成一個(gè)精品的APP,就需要項(xiàng)目參與人員的密切合作。每個(gè)人發(fā)揮自己的所長(zhǎng),完成自己的模塊,保持密切溝通,完成完美對(duì)接,這樣才有可能做出一個(gè)獲得客戶點(diǎn)贊的軟件。第二點(diǎn),堅(jiān)持學(xué)習(xí),計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展,遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比,每天啃老本是行不通的,必須不斷的學(xué)習(xí)新的技術(shù),才能適應(yīng)企業(yè)對(duì)你的要求。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇10一、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介1、實(shí)習(xí)單位及實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介(介紹實(shí)習(xí)單位的性質(zhì)、發(fā)展?fàn)顟B(tài),實(shí)習(xí)崗位的性質(zhì)、作用)二、實(shí)習(xí)記錄實(shí)習(xí)單位全稱實(shí)習(xí)單位地址實(shí)習(xí)時(shí)間崗位名稱完成的實(shí)習(xí)項(xiàng)目:實(shí)習(xí)崗位1實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名:崗位名稱完成的實(shí)習(xí)項(xiàng)目:實(shí)習(xí)崗位2實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名:崗位名稱完成的實(shí)習(xí)項(xiàng)目:實(shí)習(xí)崗位3實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名:注:1、由實(shí)習(xí)學(xué)生填寫后交實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名確認(rèn);郵編年月13日至年月日實(shí)習(xí)時(shí)段月日至月日實(shí)習(xí)時(shí)段月日至月日實(shí)習(xí)時(shí)段月日至月日2、根據(jù)實(shí)習(xí)單位、實(shí)習(xí)崗位的多少,可復(fù)制添加該頁(yè)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)(對(duì)實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)項(xiàng)目的感受,應(yīng)突出實(shí)習(xí)過程中本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面提高的內(nèi)容)1、學(xué)習(xí)方面在學(xué)習(xí)方面,我虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事大姐們的意見,盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事情。我很慶幸我和她們相處得很融洽,學(xué)會(huì)怎么和同事相處。同時(shí)我在實(shí)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如:膽怯和說話吐字不清。這可能是剛剛踏入社會(huì),很敏感,做事情不敢放開手腳,也使得我并沒有有效的發(fā)揮我本身的長(zhǎng)處。剛開始說話不敢正眼看她們,但通過幾天的適應(yīng),慢慢的膽大了,主動(dòng)和她們打招呼,幫她們做我能做的事情。發(fā)現(xiàn)我的適應(yīng)能力又提高了不少,這是我實(shí)習(xí)邁開的第一步。我也經(jīng)常利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)一些為人處事的方法。回到寢室里,可以通過電視了解一些時(shí)事新聞,學(xué)一學(xué)蘇州方言,有空還看看從學(xué)校里帶來的專業(yè)書籍等等??傊?,在這里的學(xué)習(xí)還是讓我很開心的。人際交往是人們社會(huì)生活的重要內(nèi)容之一,自我的發(fā)展、心理的調(diào)適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào),都離不開入際交往。每一個(gè)人,都希望善于交往、都,希望通過交往建立起和睦的家庭關(guān)系、親屬關(guān)系、鄰里關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)、同事關(guān)系……而這些良好的社會(huì)關(guān)系可以使個(gè)人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí)、生活和工作。但在實(shí)際的交往過程中,總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處,影響了人際交往的正常進(jìn)行。在來訪者當(dāng)中,最常提到的問題如:“我怎樣才能使別人喜歡我?”,或者“怎樣才能消除自卑感?”,還有“怎樣才能正確認(rèn)識(shí)自己和他人”等等。還有人會(huì)問:“我為什么體會(huì)不到人際交往的快樂?”社會(huì)心理學(xué)的研究表明,那些在人際交往中頗受好評(píng),很得“人緣”的人一般具以下特點(diǎn):樂觀、聰明、有個(gè)性、獨(dú)立性強(qiáng)坦誠(chéng)、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等,當(dāng)然,不是說這些特點(diǎn)都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個(gè)特點(diǎn):自私、心眼小、斤斤計(jì)較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個(gè)性等等。有了以上的參照標(biāo)準(zhǔn),大家就可以對(duì)照自己,揚(yáng)長(zhǎng)避短。當(dāng)然,在人際交往中,最主要的是坦誠(chéng),每個(gè)人都是獨(dú)立的個(gè)人,不能喪失掉自我。阿諛奉承,隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價(jià)自己和別人。古語說得好:“人貴有自知之明”,何為“貴”,為何“貴”,貴,說明其難。正確地認(rèn)識(shí)自己的的確確不是一件容易的事。在錯(cuò)誤的自我估價(jià)中,對(duì)交往妨礙最大的,莫過于自卑和自傲。自卑,即對(duì)自己的知識(shí)、能力、才華等作出過低的估價(jià),進(jìn)而否定自我。自卑的人在交往中,雖有良好的愿望,但是總是怕別人的輕視和拒絕,因而對(duì)自己沒有信心,很想得到別人的肯定,又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當(dāng)。有自卑感的人往往過分地自尊,為了保護(hù)自己,常表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬,難以讓人接近,在人際交往中變得格格入。畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告篇11一、實(shí)習(xí)目的通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位、實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作,獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),擴(kuò)寬自己的知識(shí)面,也了解自身存在的不足,通過實(shí)習(xí)鍛煉自己,培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力,強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練;培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神,增強(qiáng)勞動(dòng)觀念,成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才,為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備、二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年xx月x日至20xx年x月xx日、三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體,產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料(質(zhì)感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品、公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)、公司自成立以來,始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針,牢固樹立“質(zhì)量第一,安全第一”的思想、以誠(chéng)信為根本,以質(zhì)量求生存,以安全求效益,以開拓求發(fā)展、嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度,以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展、憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì),逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè),贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)、并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精,構(gòu)建起一個(gè)以xx市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入公司的時(shí)候,公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的,呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,即將在這較陌生的環(huán)境中工作、不過,在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí),慢慢的對(duì)工作開始上路,在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先,先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度,服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等,閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè),向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧、再次,了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況,這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)、對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后,工作雖然沒能夠上手,但學(xué)到了不少東西、在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候,在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候,也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力,往往是服從調(diào)動(dòng),積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作,同時(shí)給我們分配工作任務(wù),下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù),所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)、其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng),推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高,使大家掌握基本的銷售原理,并運(yùn)用到日常的銷售工作中去,有意識(shí)地提高銷售技巧,在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí),不管怎么樣,在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí),不斷的豐富自己,這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù),以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累、從到門店實(shí)習(xí)時(shí),我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的__,個(gè)個(gè)都精神抖擻,信心百倍,笑臉迎人、但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)門店,除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”、經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們,作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員,首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法,而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作,因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”,也是公司的門面,既是代表品牌的形象,也是公司形象的體現(xiàn),所以要時(shí)刻提醒自己,這樣才能贏在起點(diǎn),提升公司的形象、經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo),大家改掉了那些小毛病,以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客、通過與不同的顧客接觸和交流,不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程有一定的了解,也讓我學(xué)到一些銷售技巧、1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問、在銷售過程中,針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題,假如顧客回答的是“是”,那就離我們的銷售就基本能成功了,也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了、2、區(qū)分誰是購(gòu)買者、誰是決策者、在銷售過程當(dāng)中,不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注,同時(shí),也要善于對(duì)待影響者,因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程、3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中、要知道,我們面對(duì)的是各樣的顧客,要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能,加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象,利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題,從而引起顧客的興趣,促成交易、4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中、建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程,并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái),做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力,是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑,也會(huì)促進(jìn)銷售、5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客,而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美、使用贊美可以使客人的虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發(fā)熱,獲得某種程度上的滿足感,最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心,有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為,更有機(jī)會(huì)銷售成功、在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升,工作的很
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