畢業(yè)頂崗實習(xí)報告范文（11篇）

畢業(yè)頂崗實習(xí)報告范文（通用11篇）緊張又充實的實習(xí)生活又將謝下帷幕，想必你的視野也得到了開拓，請好好寫一份實習(xí)報告將它總結(jié)下來吧。為了讓您不再為寫實習(xí)報告頭疼，下面是小編幫大家整理的畢業(yè)頂崗實習(xí)報告，希望對大家有所幫助。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇1不知不覺，大學(xué)的時間已經(jīng)漸漸接近了尾聲。在大學(xué)的最后階段，我根據(jù)學(xué)校的安排，利用這最后的一段時間進(jìn)行了自己的頂崗實習(xí)任務(wù)！這次的實習(xí)，我來到了xx市的xx公司財務(wù)部，并有幸加入了這支隊伍。如今，實習(xí)雖然結(jié)束了，但這次的經(jīng)歷和體會卻讓我收獲了許多社會中獨有的技巧和經(jīng)驗，讓自己的能力得到了成長！現(xiàn)對我這次的頂崗實習(xí)經(jīng)歷做報告如下：一、頂崗實習(xí)目的1、完成畢業(yè)任務(wù)，順利的進(jìn)行實習(xí)工作并從中累積，提升自己對會計工作的理解。2、開闊眼界，體會社會環(huán)境，并鍛煉自己的適應(yīng)能力。最重要的是能適應(yīng)在工作崗位的環(huán)境，為自己今后走出校園做好準(zhǔn)備。3、提高個人能力，認(rèn)識自身，發(fā)現(xiàn)自己的不足并積極的改進(jìn)。實習(xí)不僅僅是一次鍛煉，更是一場自??！我也通過在社會和工作中的經(jīng)歷深刻的認(rèn)識到了自己的情況。二、實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)期間，我來到了xx公司財務(wù)部。在來到公司的第一天，領(lǐng)導(dǎo)立馬就給我安排了一份任務(wù)。但完成之后才明白這不過是對我的摸底考驗！在了解到我的工作基礎(chǔ)后，真正任務(wù)才開始了！與我設(shè)想的不同，最開始雖然也有培訓(xùn)階段，但卻是經(jīng)過簡單的教導(dǎo)后，就開始了一邊學(xué)習(xí)一邊進(jìn)行簡單的工作任務(wù)。面對這樣的情況，雖然有些匆忙，但我還是努力調(diào)整了自己的狀態(tài)，并積極的適應(yīng)到了工作中。會計的工作，最基礎(chǔ)也是最重要的要求就是一個“準(zhǔn)”字！在工作中，我不斷的學(xué)習(xí)，不斷的鍛煉，較為牢固的掌握了工作的各種方式和要求。并且通過工作外的自身時間，還較好的調(diào)整了自己的字跡和一些個人習(xí)慣，能在工作中更好，更準(zhǔn)確的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。三個月的時間里，我一直積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊笞约海粌H較好的完成了自身崗位的任務(wù)，通過在會計部與大家的接觸和學(xué)習(xí)，我還學(xué)到了許多經(jīng)驗和技巧的，大大增長了自身對行業(yè)的認(rèn)識和能力。三、實習(xí)心得此次實習(xí)中，我深刻認(rèn)識到了會計的重要性！尤其是經(jīng)過了幾次領(lǐng)導(dǎo)的批評后，我更是將工作的責(zé)任當(dāng)做了自己最重要的目標(biāo)！雖然工作很辛苦，但在工作中的努力和奮斗都讓我見識到了在社會工作團(tuán)隊中的熱情和積向上的企業(yè)精神！體會了這樣的氛圍，相信在今后的工作中我也能更加努力的要求自己，并在未來打造出更加出色的自己！畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇2一、實習(xí)概況實習(xí)時間：20xx―3―7至20xx―4―29實習(xí)地點：xx實習(xí)公司：xx公司實習(xí)目的：在實習(xí)中接觸社會，學(xué)習(xí)市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊合作、制定計劃、應(yīng)對危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。實習(xí)任務(wù)：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習(xí)生，在其銷售部擔(dān)任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場維護(hù)及拓展的營銷計劃。二、實習(xí)資料（一）培訓(xùn)期間1、了解新秩序公司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用成本。在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個小時后，只在報告廳的桌子上睡了一下又之后在午時給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對公司有了更深刻的了解。2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。（二）實習(xí)期間1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息（1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。（2）一些大的經(jīng)銷商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。（1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受），幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術(shù)咨詢與技術(shù)服務(wù)。（2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息（競爭品的情報信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，決定經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。（3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因（如果用競爭產(chǎn)品的話）。如從營銷點了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時從營銷點能夠了解到一個地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，通過經(jīng)銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計劃。3、兩個縣級市場的比較走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長。（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以打開市場，此為“上推”；同時拜訪終端用戶替換競爭產(chǎn)品，此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個市場。三、實習(xí)心得感悟?qū)嵙?xí)到最終，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、鑒定。（一）溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真鑒定、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能僅有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習(xí)慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時天很熱，午時兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最終關(guān)頭越要堅持?。ㄈ﹪L試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當(dāng)時狀況有點急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最終我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機(jī)會，不去試的話連丁點機(jī)會都不會有。（四）鑒定鑒定是很重要的，自己學(xué)到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠鑒定了。鑒定能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫實習(xí)報告的過程也就是我鑒定反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。（五）實習(xí)改善推薦1、增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時間和精力，才能收到效果。3、加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要超多的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。最終，我要由衷的感激長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習(xí)機(jī)會，感激公司人員的培訓(xùn)，感激營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇3一、實習(xí)單位：xx物流有限公司、xx電機(jī)廠二、實習(xí)時間：20xx年xx月xx日——xx月xx日三、實習(xí)目的：為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí)，學(xué)校組織到xx物流配送中心與xx防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期xx天的實習(xí)。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。四、實習(xí)要求：了解物流特點，物流工作流程，工作設(shè)備，并針對這些實踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點和看法。五、實習(xí)單位簡介：xx物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè)，主營國內(nèi)公路零擔(dān)運輸和空運代理服務(wù)，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念，以每年超過60%的增長速度在中國物流行業(yè)迅速崛起，并獲的“全國先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號。六、實習(xí)感想：在xx物流公司的實習(xí)過程中，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)的到迅速發(fā)展。雖然這次實習(xí)時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。在xx電機(jī)廠的參觀實習(xí)中，使我能有機(jī)會接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備，能了解到理論與實際操作的不同，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多，感觸也頗多。一直以來，書本上的知識總是以一副高姿態(tài)凌駕于實際之上，課堂與實踐脫節(jié)，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會，能親身到現(xiàn)場，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的。七、實習(xí)結(jié)論及建議：1、進(jìn)貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應(yīng)該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。2、要嚴(yán)格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并的到應(yīng)允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損、貨差率過高。建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設(shè)備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。八、實習(xí)總結(jié)：通過這次實習(xí)，我學(xué)會了許多書本上學(xué)不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認(rèn)識理論其中的意義。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇4畢業(yè)的實習(xí)來的突，走的也很匆忙。在忙碌的社會工作和適應(yīng)中，三個月的時間不過是轉(zhuǎn)眼的事情?；厥走@幾個月來的經(jīng)歷，我既為自己的成長感到高興，同時也為自己今后的道路感到一些擔(dān)憂。僅僅是實習(xí)的經(jīng)歷，就讓我體會到自己在實際的社會工作中有這么多能力的不足，今后真正走向社會，我需要面對的問題也一定會更多！但伴隨著對自己幾個月來成長的回顧，我又重新燃起了自己的信心！回想剛開始實習(xí)的時候，我不一樣幾乎什么都不懂嗎？但如今的我，不僅適應(yīng)了這個環(huán)境，這份工作！更有了這么大的成長和進(jìn)步！為此，我相信即使今后更加困難，但我也一定能積極的適應(yīng)，并提高自己！以下是我對這次銷售工作的實習(xí)報告：一、思想心態(tài)的改變通過在社會實習(xí)的經(jīng)歷，我在個人的思想上也有了很多的進(jìn)步和改善。其中，尤其是對于自己的認(rèn)識和對工作的態(tài)度方面，我取得了很多的進(jìn)展。在個人的認(rèn)識上，通過在社會中的適應(yīng)和體會，我漸漸認(rèn)識到自己已經(jīng)不在是一名普通的大學(xué)生。在社會中，我與其他一同工作的前輩無異。為此，我也不再以一名學(xué)生的態(tài)度看待自己，并更加嚴(yán)格的以一名社會人事的角度要求自己，面對今后的方向。此外，通過在工作中不斷的鍛煉，我意識到工作也不再是過去的專業(yè)鍛煉。過去我們可以犯錯，可以改進(jìn)。但在工作中卻不應(yīng)該用這樣的態(tài)度。為此，我讓自己更加嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ袷毓ぷ饕螅J(rèn)真的做好自己的崗位職責(zé)！二、銷售的工作在作為實習(xí)銷售的階段，我經(jīng)過一定的培訓(xùn)后，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)，一邊開始適應(yīng)的作為銷售的工作。起初我在和客戶交談的時候，總是死板的靠著公司的要求完成工作。雖然交流過不少次數(shù)，但卻沒有多少次成功的時候。當(dāng)我意識到這點后，也開始認(rèn)識到自己工作上的不足。后來，通過和領(lǐng)導(dǎo)與同事們的請教，我大大的改善了自己的方法和態(tài)度，并在一次次的工作中嘗試，終于讓自己累積了一些屬于自己的經(jīng)驗，并大大提高了自己的能力。三、實習(xí)感受此次的社會實習(xí)，我通過在銷售崗位上的努力，無論是工作還是生活中，都取得了很大的進(jìn)步和成長。雖然在行業(yè)的內(nèi)，我還依舊是一名普通的新手。但在今后的工作中，我會更加努力，讓自己在銷售行業(yè)中積極提升自己，成為一名出色的銷售！在未來取得更大的成績！畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇5為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年xx月20日至20xx年xx月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱國貿(mào)公司）深圳分部實習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進(jìn)口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后通過物流運輸深圳，另外，參與為進(jìn)口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。二、實習(xí)內(nèi)容在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，進(jìn)行真正的實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等。但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了。在公司最后的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司特別重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)積極，有幸能得到機(jī)會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展。在那種商業(yè)氣息濃重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)、拓展市場等，有了更深層次的認(rèn)識。三、收獲與感想在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識到從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。抓住一切機(jī)會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。通過本次實習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M(jìn)出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、FOB報價，信用證及T/T，D/T等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇6一、實習(xí)目的及要求：1、實習(xí)目的。實習(xí)是大學(xué)生步入社會工作崗位前的緩沖期、過渡期，也是學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石。通過網(wǎng)絡(luò)編輯實習(xí)能夠使本人進(jìn)一步熟悉和掌握網(wǎng)站編輯、Photoshop圖片處理的基本流程和注意事項，熟悉運用網(wǎng)站編輯的各種工具。通過在實習(xí)單位的所見所聞，以及所學(xué)到的技能加深對網(wǎng)絡(luò)編輯的了解，增進(jìn)自己的編輯功底，以及了解人們對網(wǎng)絡(luò)編輯的真正需求。2、實習(xí)要求。做網(wǎng)絡(luò)編輯須具有較強(qiáng)的中文功底和文字處理能力，具有較強(qiáng)的選題、策劃、采編能力、歸納能力。具有一定的網(wǎng)站欄目策劃、運營管理知識。熟悉電腦操作，掌握基本網(wǎng)絡(luò)知識。首先要對網(wǎng)絡(luò)編輯有興趣，其次，要有堅持下去的耐力和責(zé)任感。因為網(wǎng)絡(luò)編輯其實是一件比較枯燥的工作，一篇一篇文章的排版、標(biāo)點符號、錯別字、主題、結(jié)構(gòu)、語言組織等，都需要網(wǎng)絡(luò)編輯去注意，去修改，絕不能有半點馬虎。二、實習(xí)單位介紹：本人所實習(xí)的單位是廣州有位啦信息科技有限公司，簡稱有位網(wǎng)，是國內(nèi)的會議場地、婚宴預(yù)訂服務(wù)平臺，致力于免費對消費者提供一對一、特別化的婚宴酒店預(yù)訂及會議場地推薦服務(wù)。三、實習(xí)內(nèi)容：（一）不同網(wǎng)站的編輯要求：企業(yè)的工作內(nèi)容：1、能獨立撰寫企業(yè)文化、技術(shù)傳播稿件。定期完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳內(nèi)容的編輯。收集、編輯國內(nèi)外本行業(yè)新聞、產(chǎn)品、技術(shù)等文章。2、排版能力強(qiáng)。3、網(wǎng)站美工、管理、維護(hù)。政府的工作內(nèi)容：熟悉政府部門工作流程，具有較強(qiáng)的溝通、交流能力。協(xié)助責(zé)任編輯進(jìn)行雜志出版工作。熟悉計算機(jī)，能兼任網(wǎng)站編輯一職。門戶的工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)網(wǎng)站各項目信息、資訊的搜集、整理、編輯，定期熱點專題的組織與制作。內(nèi)容及欄目日常維護(hù)的監(jiān)督。內(nèi)容審核及編輯。把握網(wǎng)站內(nèi)容運營導(dǎo)向，提供符合用戶需求的內(nèi)容資訊。并進(jìn)行推廣。（二）的日常維護(hù)、發(fā)帖等。在這一個月的工作時間內(nèi)，本人的工作主要是的維護(hù)與發(fā)帖、做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作。首先就是選擇對公司推廣有幫助的，注冊賬號以及進(jìn)行發(fā)帖。有時候要花很大的功夫才能注冊成功的賬號，會因為發(fā)表了一篇文章而被禁用，導(dǎo)致永久不能使用。有時候花了很多心思寫出來的文章，卻被管理員刪除掉再也找不回來。其實或多或少都會給人打擊的。但是，萬事開頭難嘛，總不能一遇到挫折就放棄的，而是應(yīng)該想方設(shè)法找出原因，想想怎樣發(fā)表文章不會被刪，是不是自己寫的文章違反了規(guī)定。這些問題都要考慮清楚，而不是在里隨便亂發(fā)，這樣只會造成資源、時間等的浪費。有時候搜索文章無意間看到自己注冊的博客被百度收錄到，會感到很欣慰。心里默默地想著自己發(fā)表的文章被百度收錄到，能讓其他人通過網(wǎng)絡(luò)搜索看到自己發(fā)表在博客的文章，心里是多么激動，畢竟也是自己努力付出的匯報。四、實習(xí)總結(jié)：實習(xí)時間并不長，一個來月。前半段時間一直在摸索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，后半段時間才勉強(qiáng)進(jìn)入狀態(tài)。對于軟文的寫作，有了一定的了解。至少在后半段時間里被刪的文章逐漸減少，有時候好幾天都沒有出現(xiàn)被刪文章的情況。這算是一種進(jìn)步。通過多日來的學(xué)習(xí)，對各種有了較深入的了解，的注冊遇到的問題明顯減少。學(xué)到一些網(wǎng)絡(luò)推廣的小技巧，如設(shè)置簽名。用自己的賬戶去評論別人的文章，讓看到該文章的人都看到我的評論，就能“順便”看到我的特別簽名。把公司的一些業(yè)務(wù)信息更新到簽名里，讓更多的人了解到公司能提供怎樣的服務(wù)，就能起到推廣的作用。這段時間以來的文章發(fā)布及圖片發(fā)布等，有較大一部分已被百度或谷歌收錄到，只要輸入“有位網(wǎng)”等相關(guān)字眼，就能搜到相關(guān)的內(nèi)容。五、實習(xí)體會：經(jīng)過一個月的實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊合作精神也很重要。一個部門就是一個小團(tuán)體，每個人就像是一部機(jī)器的小零件，大家齊心協(xié)力，機(jī)器才能快速良好的運作。同樣，公司的網(wǎng)站優(yōu)化，也是需要大家互相配合，互相指正，才能做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作。要做好自己的工作，優(yōu)化自己的人格，應(yīng)努力改正自己的缺點。一開始工作時，對于文章被刪、賬號被禁，我會感到有點暴躁，情緒不好，自然就不利于做好工作。經(jīng)同事指出這一點，我已經(jīng)努力克服了這一大缺點。對于其他的一些小毛病，也在不斷改正當(dāng)中?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速發(fā)展，編輯的概念漸漸不再局限于復(fù)制粘貼，更需要從業(yè)人員具備各方面豐富的知識，超強(qiáng)的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃能力等等。網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素質(zhì)復(fù)合型人才。想要在事業(yè)上有所發(fā)展，就必須武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。在今后的工作中，我必更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改正缺點，為實現(xiàn)自己的社會價值而努力。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇720xx年5月15日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的火車的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。那時候?qū)ψ约旱奈磥沓錆M希望，希望在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。一、實習(xí)公司概況：和聯(lián)永碩集團(tuán)于20xx年成立，統(tǒng)轄原華碩集團(tuán)在全球的所有制造基地。公司以強(qiáng)大的設(shè)計實力與經(jīng)驗，在電子代工產(chǎn)業(yè)獨樹一格，運用所擁有的820億臺幣凈資產(chǎn)，讓全球所有據(jù)點共約8萬名的員工，持續(xù)在這個舞臺發(fā)光發(fā)熱。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍涵蓋從主機(jī)板、個人電腦、筆記型電腦、服務(wù)器、適配卡、光盤機(jī)、調(diào)制解調(diào)器、無線通訊產(chǎn)品、游戲機(jī)及其周邊設(shè)備、網(wǎng)路產(chǎn)品、PBx交換機(jī)、數(shù)位影音播放器到液晶電視。公司以“快樂工作、幸福生活”為企業(yè)經(jīng)營理念，強(qiáng)調(diào)“先有一流的人才、才有一流的公司”，人本主義是我們最重視的企業(yè)文化。更重要的是在育才、留才、惜才的理念下而發(fā)展出“Priest”以及“Parents”的雙P哲學(xué)，各級主管在工作環(huán)境中尊重每位同仁的特質(zhì)，秉持實質(zhì)與專業(yè)充分授權(quán)，讓同仁在和諧的組織氣氛中，創(chuàng)造一個自主學(xué)習(xí)與發(fā)展的氛圍。二、實習(xí)目的：1、使我們在理論學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)實際操作技能的練習(xí)，將理論應(yīng)用到實際操作中去，加強(qiáng)理論與實際的結(jié)合。2、通過實際操作的鍛煉，配以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識和技能，提高我們實際操作能力3、實習(xí)是對我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，在整個實習(xí)過程中要充分調(diào)動我們的積極性和主觀能動性，深入細(xì)致地觀察、實踐，嘗試運用所學(xué)知識解決實際操作中遇到的問題，使自己的動腦、動手能力得到提高。4、在實習(xí)過程中，鍛煉我們吃苦精神，踏踏實實的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)我們的勞動意識和職業(yè)素質(zhì)，為我們以后盡快進(jìn)入工作打下基礎(chǔ)。三、實習(xí)內(nèi)容及過程：1、安全教育在實習(xí)開始時，公司組織由專業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習(xí)中所遇到的種種危險和潛在的危險等等。2、車間實習(xí)我們在車間實習(xí)是生產(chǎn)實習(xí)的主要方式。我們按照實習(xí)計劃指定在車間進(jìn)行實習(xí)，通過動手、觀察、分析及向廠里的老人請教，使我學(xué)到了很多。3、理論與實際結(jié)合為了能夠更加深入的融入其中。在實習(xí)過程中，我們結(jié)合了在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實習(xí)的要求，將實習(xí)理論結(jié)合在一起。4、掌握機(jī)床操作的知識，了解企業(yè)生產(chǎn)管理模式，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方式方法熟悉、鞏固機(jī)械加工工序方面的知識。四、實習(xí)心得體會：四個月的實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多，學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的工序完成任務(wù)。同時對電腦硬件這方面有了些了解，為我未來的工作奠定基礎(chǔ)。最后，感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進(jìn)的路上充滿著激情和勇氣！感謝xx學(xué)院，讓我在短短的兩年多時間里認(rèn)識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導(dǎo)們的英明政策，讓我有機(jī)會將自己所學(xué)的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學(xué)的真理，感謝各位輔導(dǎo)老師的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇8時間總是在不斷的前進(jìn)，而在大學(xué)這條道路上，經(jīng)過三個月來的努力奮斗，我們也順利的結(jié)束了對社會實習(xí)的挑戰(zhàn)。作為一名應(yīng)屆實習(xí)生，回顧此次的實習(xí)情況。在復(fù)雜的社會環(huán)境中，我體會了很多在校園中沒有的事情和生活經(jīng)歷。在工作中更是深刻的感受到了努力和拼搏的辛苦。但這些，都在實習(xí)的最后成為了我成長的養(yǎng)料，讓我適應(yīng)了新的環(huán)境，并認(rèn)識到自己過去的不足。如今，實習(xí)已經(jīng)走向了結(jié)束，雖然還有很多的沒能處理好的事情，雖然還有許多需要鍛煉的能力。但此次實習(xí)給我留下的回憶和經(jīng)驗卻已經(jīng)讓我有了出色的'成長！以下是我的實習(xí)報告：一、實習(xí)的思想轉(zhuǎn)變其實實習(xí)給我?guī)淼乃枷敫淖?，在真正開始實習(xí)之前就已經(jīng)開始了。還記得在面試的那段時間里，因為自身的不重視，導(dǎo)致在接連幾次的面試中都碰壁失敗。這是我走出校園后的第一份挑戰(zhàn)，但卻連連失敗，給我?guī)砹撕艽蟮拇驌簟５谡J(rèn)真反省過去的失敗后，我也認(rèn)識到正是自己的不重視才導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。為此，我開始真正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υ龑嵙?xí)，對待在社會中的每一件事！這也才有了我后來能進(jìn)入xxx公司的經(jīng)歷。在實習(xí)中，我的思想得到了進(jìn)一步的成長，不僅改進(jìn)了過去作為大學(xué)畢業(yè)生的自大，更學(xué)會了謙虛、謹(jǐn)慎的對待社會中的事情。二、工作的具體情況在開始了真正的工作后，我的時間也開始忙碌了起來。不僅每天都要按時起床上班，更要認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶Υぷ鞯娜蝿?wù)，處理好自己負(fù)責(zé)的崗位職責(zé)。在這份工作上，起初我也有很多不懂的地方。但我也清楚的認(rèn)識到了這點，并在領(lǐng)導(dǎo)的指點下認(rèn)真的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展自己的認(rèn)識。并在后來的工作中認(rèn)真的鍛煉，幾個月的實際工作提高了我的專業(yè)能力，并較好的掌握了工作的基礎(chǔ)技巧，能優(yōu)秀的完成工作的任務(wù)。三、生活中的問題社會的生活雖然和學(xué)校只有一墻之隔，但實際上卻有許多要操心和管理的地方。這個新的環(huán)境中，不僅所有的東西都要我親自去處理，還要為今后的發(fā)展不斷的思想和準(zhǔn)備。但同時，我也在這個環(huán)境中認(rèn)識了很多同事、朋友，擴(kuò)展了自己的人際圈子，讓自己的社會生活變的更加豐富多彩。實習(xí)雖然辛苦，但卻讓我收獲的了許多寶貴的經(jīng)驗和人際關(guān)系。但我不會因此就松懈自己，我會更加努力，讓今后的社會道路變的更加寬闊！畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇9一、實習(xí)目的為了鞏固學(xué)習(xí)內(nèi)容，熟練的運用所學(xué)知識，進(jìn)行實習(xí)開發(fā)，將動手與動腦相結(jié)合，組織應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)，對于即將進(jìn)入社會的應(yīng)屆生是非常有益和必要的。二、實習(xí)單位及崗位20xx年秋季校園招聘，本人通過xx信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核，拿到了xx信息發(fā)放的offer，20xx年xx月應(yīng)邀進(jìn)入公司開展為期xx個月的崗前培訓(xùn)及實習(xí)。xx信息技術(shù)股份有限公司于20xx年成立，是一家以xx開發(fā)、xx咨詢服務(wù)為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機(jī)構(gòu)提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。在為期xx個多月的實習(xí)過程中，本人作為初級程序員，主要是學(xué)習(xí)利用公司自有框架，開發(fā)項目經(jīng)理分配的模塊任務(wù)，保證項目的按時上線。三、實習(xí)流程xx個月大體實習(xí)流程如下：20xx年xx月xx日，本人到xx公司報道，公司對新進(jìn)員工進(jìn)行了為期xx天的制度培訓(xùn)和文化培訓(xùn)，主要包括公司的財務(wù)制度、請假報銷流程、郵件禮儀、公司理念等等。xx天之后，進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓(xùn)，公司的框架還是比較多的，包括web3。0的、H5的，還有CMS，工作平臺等。之后就正式進(jìn)入項目開發(fā)了。四、實習(xí)內(nèi)容xxAPP項目公司框架培訓(xùn)結(jié)束之后，本人被分配到公司xx所項目組，參與H5相關(guān)模塊的開發(fā)，主要開發(fā)完成了H5的資產(chǎn)模塊、公告模塊以的開發(fā)，以及參加一些bug修復(fù)和因為需求改動的返工工作。xx證券售后需求開發(fā)，晉金所項目結(jié)束之后，我接到了xx證券新的售后需求的任務(wù)。xx的新增托管業(yè)務(wù)和xx站點的開發(fā)工作。xx項目xx項目參與開發(fā)為期最長的一個項目，從中學(xué)到的東西也是最多的。在xx的項目中，我主要參與投顧服務(wù)平臺的前臺開發(fā)工作。五、實習(xí)心得為期xx個月的實習(xí)快要結(jié)束了，在xx個月中，我真的是獲益良多。第一點，良好的分工協(xié)作對于企業(yè)的重要性，這也是我覺得實習(xí)期感覺不同的地方。之前在學(xué)習(xí)，好多東西都要求獨立完成，但真正的企業(yè)軟件開發(fā)，都是每個人負(fù)責(zé)一個模塊，或者是軟件開發(fā)中的某一個流程，這個時候，要完成一個精品的APP，就需要項目參與人員的密切合作。每個人發(fā)揮自己的所長，完成自己的模塊，保持密切溝通，完成完美對接，這樣才有可能做出一個獲得客戶點贊的軟件。第二點，堅持學(xué)習(xí)，計算機(jī)技術(shù)發(fā)展，遠(yuǎn)非其他行業(yè)可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學(xué)習(xí)新的技術(shù)，才能適應(yīng)企業(yè)對你的要求。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇10一、實習(xí)簡介1、實習(xí)單位及實習(xí)崗位簡介（介紹實習(xí)單位的性質(zhì)、發(fā)展?fàn)顟B(tài)，實習(xí)崗位的性質(zhì)、作用）二、實習(xí)記錄實習(xí)單位全稱實習(xí)單位地址實習(xí)時間崗位名稱完成的實習(xí)項目:實習(xí)崗位1實習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名：崗位名稱完成的實習(xí)項目:實習(xí)崗位2實習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名：崗位名稱完成的實習(xí)項目:實習(xí)崗位3實習(xí)單位指導(dǎo)教師確認(rèn)并簽名：注：1、由實習(xí)學(xué)生填寫后交實習(xí)單位指導(dǎo)教師簽名確認(rèn)；郵編年月13日至年月日實習(xí)時段月日至月日實習(xí)時段月日至月日實習(xí)時段月日至月日2、根據(jù)實習(xí)單位、實習(xí)崗位的多少，可復(fù)制添加該頁。三、實習(xí)總結(jié)（對實習(xí)過程和實習(xí)項目的感受，應(yīng)突出實習(xí)過程中本人在職業(yè)素質(zhì)和崗位綜合能力等方面提高的內(nèi)容）1、學(xué)習(xí)方面在學(xué)習(xí)方面，我虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事大姐們的意見，盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事情。我很慶幸我和她們相處得很融洽，學(xué)會怎么和同事相處。同時我在實習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。比如：膽怯和說話吐字不清。這可能是剛剛踏入社會，很敏感，做事情不敢放開手腳，也使得我并沒有有效的發(fā)揮我本身的長處。剛開始說話不敢正眼看她們，但通過幾天的適應(yīng)，慢慢的膽大了，主動和她們打招呼，幫她們做我能做的事情。發(fā)現(xiàn)我的適應(yīng)能力又提高了不少，這是我實習(xí)邁開的第一步。我也經(jīng)常利用閑暇時間學(xué)習(xí)一些為人處事的方法?；氐綄嬍依铮梢酝ㄟ^電視了解一些時事新聞，學(xué)一學(xué)蘇州方言，有空還看看從學(xué)校里帶來的專業(yè)書籍等等?？傊?，在這里的學(xué)習(xí)還是讓我很開心的。人際交往是人們社會生活的重要內(nèi)容之一，自我的發(fā)展、心理的調(diào)適、信息的溝通、各種不同層次需求的滿足、人際關(guān)系的協(xié)調(diào)，都離不開入際交往。每一個人，都希望善于交往、都，希望通過交往建立起和睦的家庭關(guān)系、親屬關(guān)系、鄰里關(guān)系、朋友關(guān)系、同學(xué)、同事關(guān)系……而這些良好的社會關(guān)系可以使個人在溫馨怡人的環(huán)境中愉快地學(xué)習(xí)、生活和工作。但在實際的交往過程中，總是或多或少地存在著一些不盡如人意之處，影響了人際交往的正常進(jìn)行。在來訪者當(dāng)中，最常提到的問題如：“我怎樣才能使別人喜歡我？”，或者“怎樣才能消除自卑感？”，還有“怎樣才能正確認(rèn)識自己和他人”等等。還有人會問：“我為什么體會不到人際交往的快樂？”社會心理學(xué)的研究表明，那些在人際交往中頗受好評，很得“人緣”的人一般具以下特點：樂觀、聰明、有個性、獨立性強(qiáng)坦誠、有幽默感、能為他人著想、充滿活力等等，當(dāng)然，不是說這些特點都具備才能有好的人際交往。而那些在人際交往中不太受人歡迎的人也具有以下幾個特點：自私、心眼小、斤斤計較、孤傲、依賴性、自我中心、虛偽自卑、沒有個性等等。有了以上的參照標(biāo)準(zhǔn)，大家就可以對照自己，揚(yáng)長避短。當(dāng)然，在人際交往中，最主要的是坦誠，每個人都是獨立的個人，不能喪失掉自我。阿諛奉承，隨聲附和并不能換來良好的人際交往。如何在人際交往中正確地估價自己和別人。古語說得好：“人貴有自知之明”，何為“貴”，為何“貴”，貴，說明其難。正確地認(rèn)識自己的的確確不是一件容易的事。在錯誤的自我估價中，對交往妨礙最大的，莫過于自卑和自傲。自卑，即對自己的知識、能力、才華等作出過低的估價，進(jìn)而否定自我。自卑的人在交往中，雖有良好的愿望，但是總是怕別人的輕視和拒絕，因而對自己沒有信心，很想得到別人的肯定，又常常很敏感地把別人的不快歸為自己的不當(dāng)。有自卑感的人往往過分地自尊，為了保護(hù)自己，常表現(xiàn)得非常強(qiáng)硬，難以讓人接近，在人際交往中變得格格入。畢業(yè)頂崗實習(xí)報告篇11一、實習(xí)目的通過實習(xí)給自己一個明確的定位、實習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識，擴(kuò)寬自己的知識面，也了解自身存在的不足，通過實習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行分析問題和解決問題的實際動手能力，強(qiáng)化實際工作的知識技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動觀念，成為一個會調(diào)和理論和實際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會作好準(zhǔn)備、二、實習(xí)時間20xx年xx月x日至20xx年x月xx日、三、實習(xí)公司簡介xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品、公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)、公司自成立以來，始終堅持“與時俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想、以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展、嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展、憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)、并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)、四、實習(xí)內(nèi)容和收獲剛進(jìn)入公司的時候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作、不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項等，閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧、再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)、對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西、在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時候，在市場部人手不夠的時候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個月的實習(xí)、其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累、從到門店實習(xí)時，我們穿上導(dǎo)購員的__，個個都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人、但不管到什么行業(yè)的賣場門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”、經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因為導(dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時刻提醒自己，這樣才能贏在起點，提升公司的形象、經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客、通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個的銷售過程有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧、1、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問、在銷售過程中，針對我們每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了、2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者、在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們整個銷售過程、3、以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中、要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易、4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中、建材銷售是一個互動的過程，并不是一個人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售、5、學(xué)會如何應(yīng)付討價還價的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美、使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機(jī)會銷售成功、在實習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很