企業(yè)招投標的談判技巧

企業(yè)招投標的談判技巧合同目錄第一章總則1.1合同主體1.2合同目的1.3合同原則第二章招投標的基本流程2.1招標前的準備工作2.2招標文件的發(fā)布2.3投標文件的提交2.4投標文件的評審2.5合同的簽訂第三章談判前的準備工作3.1收集信息3.2分析對手3.3制定談判策略4.1營造輕松的談判環(huán)境4.2建立互信第五章展示企業(yè)和產品優(yōu)勢5.1突出核心競爭力5.2有效溝通5.3應對質疑第六章價格談判6.1制定價格策略6.2應對價格談判的技巧6.3處理價格分歧第七章合同條款的談判7.1合同條款的梳理7.2關鍵條款的談判7.3合同條款的完善第八章談判中的溝通技巧8.1傾聽8.2表達8.3應對突發(fā)情況第九章談判中的心理技巧9.1心理分析9.2影響對方心理的技巧9.3應對心理壓力的方法第十章談判中的策略運用10.1靜態(tài)策略10.2動態(tài)策略10.3應對策略的變化第十一章談判中的風險控制11.1風險識別11.2風險防范11.3風險應對第十二章談判中的妥協(xié)與堅持12.1判斷妥協(xié)的時機12.2堅持原則12.3達成共識第十三章談判的結束與后續(xù)工作13.1談判結束的信號13.2簽署合同13.3合同的履行與監(jiān)督第十四章談判技巧的培訓與提升14.1建立談判團隊14.2培訓內容14.3談判經驗的積累與分享合同編號_________第一章總則1.1合同主體1.2合同目的1.3合同原則第二章招投標的基本流程2.1招標前的準備工作2.2招標文件的發(fā)布2.3投標文件的提交2.4投標文件的評審2.5合同的簽訂第三章談判前的準備工作3.1收集信息3.2分析對手3.3制定談判策略4.1營造輕松的談判環(huán)境4.2建立互信第五章展示企業(yè)和產品優(yōu)勢5.1突出核心競爭力5.2有效溝通5.3應對質疑第六章價格談判6.1制定價格策略6.2應對價格談判的技巧6.3處理價格分歧第七章合同條款的談判7.1合同條款的梳理7.2關鍵條款的談判7.3合同條款的完善第八章談判中的溝通技巧8.1傾聽8.2表達8.3應對突發(fā)情況第九章談判中的心理技巧9.1心理分析9.2影響對方心理的技巧9.3應對心理壓力的方法第十章談判中的策略運用10.1靜態(tài)策略10.2動態(tài)策略10.3應對策略的變化第十一章談判中的風險控制11.1風險識別11.2風險防范11.3風險應對第十二章談判中的妥協(xié)與堅持12.1判斷妥協(xié)的時機12.2堅持原則12.3達成共識第十三章談判的結束與后續(xù)工作13.1談判結束的信號13.2簽署合同13.3合同的履行與監(jiān)督第十四章談判技巧的培訓與提升14.1建立談判團隊14.2培訓內容14.3談判經驗的積累與分享合同簽字部分：甲方簽字：_____________________日期：_____________________乙方簽字：_____________________日期：_____________________多方為主導時的，附件條款及說明當甲方為主導時，增加的多項條款及說明：1.甲方獨占性條款甲方享有對合同標的的獨家談判權，未經甲方書面同意，乙方不得與第三方就合同標的進行任何形式的談判或簽訂任何協(xié)議。2.甲方優(yōu)先權條款在任何情況下，甲方均享有對合同標的的優(yōu)先購買權。若乙方收到第三方對合同標的的購買offer，乙方應立即通知甲方，并在甲方行使優(yōu)先購買權的情況下，協(xié)助甲方完成購買手續(xù)。3.甲方定價權條款甲方有權根據(jù)市場情況調整合同標的的價格。乙方應接受甲方的定價決策，并按照甲方確定的價格執(zhí)行合同。4.甲方終止權條款甲方在合同履行過程中，如發(fā)現(xiàn)乙方嚴重違反合同條款或違反法律法規(guī)，甲方有權立即終止合同，并要求乙方承擔違約責任。當乙方為主導時，增加的多項條款及說明：1.乙方獨家供應條款乙方承諾在合同有效期內，向甲方獨家供應合同標的。未經甲方書面同意，乙方不得向第三方供應合同標的。2.乙方質量保證條款乙方保證合同標的的質量符合甲方的要求。如甲方因合同標的質量問題遭受損失，乙方應承擔相應的賠償責任。3.乙方交付期限條款乙方應按照合同約定的期限交付合同標的。如乙方延遲交付，應按照約定的違約金比例向甲方支付違約金。4.乙方保密條款乙方應對合同標的及相關技術信息保密，未經甲方書面同意，不得向第三方泄露。當有第三方中介時，增加的多項條款及說明：1.中介費用條款中介在促成合同簽訂的過程中，應收取約定的中介費用。中介費用的支付方式、支付時點和金額由甲乙雙方在合同中約定。2.中介責任條款中介應對甲乙雙方提供的信息保密，并確保信息的真實性。如因中介提供的虛假信息導致甲乙雙方產生損失，中介應承擔相應的賠償責任。3.中介服務范圍條款中介僅負責協(xié)助甲乙雙方進行談判，提供相關信息，不參與合同的履行過程。甲乙雙方應自行承擔合同履行過程中的風險和責任。4.中介終止條款甲乙雙方在任何時候均有權終止中介服務。終止中介服務后，中介不得再以任何方式干預甲乙雙方的合同履行。附件及其他補充說明一、附件列表：1.招投標文件2.談判策略計劃3.企業(yè)資質證明4.產品說明書5.價格清單6.合同條款解釋說明7.風險評估報告8.培訓資料9.保密協(xié)議10.中介服務協(xié)議二、違約行為及認定：1.甲方未按約定時間支付款項視為違約。2.乙方未按約定時間交付合同標的視為違約。3.乙方提供的合同標的質量不符合約定視為違約。4.甲方未按約定使用合同標的或轉賣給第三方視為違約。5.雙方未履行合同約定的保密義務視為違約。6.中介提供虛假信息或干預合同履行視為違約。三、法律名詞及解釋：1.違約金：一方不履行合同義務或履行不符合約定，應向對方支付的金錢。2.獨家供應：指乙方在合同期間只向甲方供應合同標的。3.優(yōu)先購買權：甲方在第三方提出購買合同標的時，有優(yōu)先購買的權利。4.保密義務：各方對合同標的及相關信息負有保密義務，不得泄露給第三方。5.中介：協(xié)助甲乙雙方達成合同的第三方，收取中介費用。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.延遲交付：乙方應提前通知甲方，并與甲方協(xié)商延遲交付的違約金或延期交付。2.質量問題：乙方應在合同中承諾質量保證，發(fā)現(xiàn)問題及時更換或修復。3.價格變動：甲方應接受市場變動，與乙方協(xié)商價格調整。4.保密泄露：發(fā)現(xiàn)保密信息泄露，應立即采取法律手段保護權益。5.中介干