【相宜本草營(yíng)銷渠道策略存在的問(wèn)題及優(yōu)化建議探析（論文）15000字】

相宜本草營(yíng)銷渠道策略存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要 五、相宜本草渠道策略存在問(wèn)題及原因分析結(jié)合了上文對(duì)相宜植物本草市場(chǎng)現(xiàn)狀的趨勢(shì)分析和相宜本草的SWOT的分析,本章較為詳細(xì)地深入論述了相宜本草的產(chǎn)品渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略中可能存在的一些突出問(wèn)題和主要原因并進(jìn)行了深入分析。專賣店渠道缺位相宜本草總裁嚴(yán)明曾表示,公司管理層對(duì)專賣店渠道的預(yù)測(cè)是錯(cuò)誤的。他認(rèn)為,隨著超市渠道的發(fā)展和下沉,專賣店肯定會(huì)受到?jīng)_擊,但后期專賣店渠道的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出決策預(yù)期。專賣店是企業(yè)品牌形象和企業(yè)文化建設(shè)的窗口,有利于進(jìn)一步擴(kuò)大公司對(duì)品牌影響力;專賣店銷售與服務(wù)一體化的優(yōu)勢(shì),可以打造忠實(shí)客戶及維護(hù)消費(fèi)群體。2019年,營(yíng)銷渠道中超市渠道占比約55%,電子商務(wù)渠道占比約30%,專賣店等渠道占比約15%。在專賣店渠道中,相宜本草品牌尚未建立。企業(yè)在組織開(kāi)展當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷服務(wù)渠道的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃工作中,沒(méi)有能夠充分深入考慮到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所處的當(dāng)?shù)貐^(qū)域的巨大市場(chǎng)潛力、渠道運(yùn)營(yíng)成本、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、商家的價(jià)格特點(diǎn)等這些重要關(guān)鍵性影響因素。因此,在渠道的選擇上出現(xiàn)了過(guò)于重視超市和網(wǎng)絡(luò)渠道、忽略專賣店渠道等問(wèn)題。營(yíng)銷渠道沖突大在產(chǎn)品銷售過(guò)程中,零售商知道各品牌商一定會(huì)為了有限的貨架信息資源爭(zhēng)得你死我活,在這樣一個(gè)市場(chǎng)的大背景下,零售商可以要求生產(chǎn)廠家提供更多的促銷和其他成本費(fèi)用支持,從而更好獲取產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益。另外,如果企業(yè)無(wú)法按時(shí)地完成與合同所約定的銷售量,必須補(bǔ)足相應(yīng)的差額和利潤(rùn),否則將面臨退場(chǎng)這種不平等的條款。相宜本草堅(jiān)持"三條腿走路"的戰(zhàn)略。在超市、電商、化妝品專賣店等傳統(tǒng)渠道均有布局。不同的產(chǎn)品在各個(gè)不同的渠道價(jià)格混亂,這種市場(chǎng)價(jià)差不利于相宜本草在中國(guó)的化妝品門(mén)店發(fā)展。由于電商各個(gè)渠道的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他實(shí)體店,同樣的產(chǎn)品在網(wǎng)上旗艦店可以打六折或七折,但是在其他的實(shí)體店卻以全價(jià)銷售,導(dǎo)致一部分顧客看到產(chǎn)品價(jià)格就望而卻步。一方面,電商渠道低價(jià)出售對(duì)實(shí)體門(mén)店進(jìn)行了人員和流量的分流;另一方面,本土品牌想要能夠在一些中小企業(yè)的化妝品零售連鎖門(mén)店中建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)是不容易的。渠道縱深發(fā)展不足相宜本草渠道的縱深開(kāi)拓發(fā)展能力存在明顯不足,渠道建設(shè)及其管理也缺乏相關(guān)信息化管理體系的支撐。相宜本草產(chǎn)品的營(yíng)銷模式主要是通過(guò)連接制造商與消費(fèi)者,營(yíng)銷渠道長(zhǎng)度較短,加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)成品的把握力,更新了生產(chǎn)成品的流通速度,但這種短渠道模式可能導(dǎo)致庫(kù)存量增加,同時(shí)相宜本草營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道寬度不大,產(chǎn)品的覆蓋區(qū)域也不廣,因而使得產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)知名度和效率低。相宜本草的中間商在其促銷的形式上很單調(diào),缺乏對(duì)于促銷內(nèi)容和組合的有效運(yùn)用,同時(shí),由于對(duì)最終消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究不深入,不夠注重對(duì)于渠道設(shè)計(jì)的本土化,渠道設(shè)計(jì)也不夠靈活,這就使得相宜本草的品牌很難獲得大力的推廣及宣傳。渠道控制力不夠相宜本草在二三線城市主要依靠大型超市和擁有互聯(lián)網(wǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的大型零售店和業(yè)務(wù)代理模式,這樣,會(huì)直接導(dǎo)致相宜本草過(guò)于依賴大型業(yè)務(wù)代理商,容易被大型業(yè)務(wù)代理商加以控制,不利于二三線主要城市的業(yè)務(wù)生產(chǎn)和產(chǎn)品銷量。由于渠道中間商人數(shù)過(guò)多,渠道控制能力也變低,制造商與最終消費(fèi)者之間的距離太遠(yuǎn),企業(yè)無(wú)法有效地管理與顧客之間的互動(dòng),對(duì)于新一代產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)以及新一代產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)都給企業(yè)帶來(lái)了不利的沖擊。而且由于經(jīng)銷商的知名度低和品牌意識(shí)薄弱,對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量缺乏足夠重視,過(guò)于注意自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在著巨大的利潤(rùn)空間,對(duì)于產(chǎn)品缺乏信心,容易導(dǎo)致對(duì)于自己產(chǎn)品的消費(fèi)者偏離。經(jīng)銷商為能夠更好地達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售額提高的主要手段和目的,采取了一種經(jīng)常性的哄搶竄貨和不正當(dāng)競(jìng)價(jià),對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)新興產(chǎn)品的生存和發(fā)展將會(huì)造成不利的后果,導(dǎo)致其生產(chǎn)過(guò)程中比較被動(dòng)。六、相宜本草營(yíng)銷渠道策略的改進(jìn)建議本章對(duì)專賣店缺位、營(yíng)銷渠道沖突大、渠道縱深發(fā)展不足和渠道控制力不夠問(wèn)題有針對(duì)性的提出相應(yīng)的營(yíng)銷渠道策略和改進(jìn)建議。發(fā)展多元化渠道渠道高覆蓋率除了能夠有效地增加自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量外,還能夠提升自己的品牌本身,增加自己產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。所以,品牌的覆蓋率和品牌知名度二者是相輔相成的。充分考慮二者之間的合作和協(xié)調(diào),既要拓寬自己的產(chǎn)品覆蓋范圍,又需提高自己的產(chǎn)品和企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度[1]牟臻揚(yáng).多元化市場(chǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理[N].財(cái)會(huì)信報(bào),[1]牟臻揚(yáng).多元化市場(chǎng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理[N].財(cái)會(huì)信報(bào),2020-09-28（8).加強(qiáng)CS渠道建設(shè),增加門(mén)店數(shù)量在CS渠道方面,相宜本草應(yīng)增加門(mén)店數(shù)量,提高自有品牌銷售比重,以客戶需求為導(dǎo)向,以客戶滿意度為導(dǎo)向切入點(diǎn)建立消費(fèi)渠道,提供多品牌一站式消費(fèi)體驗(yàn),滿足三、四線城市的消費(fèi)趨勢(shì),推進(jìn)CS渠道的下沉并打開(kāi)市場(chǎng)。連鎖門(mén)店的成功建立將極大地幫助CS渠道能夠建立合適的定價(jià)機(jī)制,自有品牌的成功發(fā)展為各個(gè)渠道都提供了一個(gè)打造單獨(dú)的產(chǎn)品、樹(shù)立自己的品牌形象等契機(jī),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了品牌與各個(gè)渠道定位的相互匹配和各個(gè)渠道之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共存。適當(dāng)調(diào)整KA、百貨渠道在KA渠道領(lǐng)域,對(duì)于相宜本草產(chǎn)品要做出合理的調(diào)整。在一些具有地區(qū)特色的KA賣場(chǎng)中我們可以有選擇性地進(jìn)入,一方面大型KA賣場(chǎng)能夠迅速地提升自己的產(chǎn)品和品牌形象,體現(xiàn)自己的公司和企業(yè)實(shí)力,另一方面則更重要的一點(diǎn)就是我們可以帶動(dòng)自己地區(qū)內(nèi)空白市場(chǎng)分銷活動(dòng)的推廣并且能夠充分利用地區(qū)市場(chǎng)資源,在這次的嘗試中不但能夠把自己的公司定位從市場(chǎng)價(jià)格管理機(jī)制推向了進(jìn)化式的提高,從一個(gè)傳統(tǒng)的基于低價(jià)供應(yīng)的模式逐步轉(zhuǎn)變成一個(gè)立體拉動(dòng)式的經(jīng)營(yíng)和銷售行為,將現(xiàn)在的渠道商已經(jīng)逐步發(fā)展成為以產(chǎn)品配送、信息反饋等服務(wù)為其核心功能的專業(yè)化合作制造,而且還有希望我們可以通過(guò)自己的努力,去大膽嘗試建設(shè)一支更加專業(yè)化的市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),為未來(lái)進(jìn)行全國(guó)性規(guī)模經(jīng)濟(jì)拓展打好基礎(chǔ)。除此之外,除了KA賣場(chǎng),專門(mén)的零售連鎖店還能從專門(mén)的個(gè)人護(hù)膚用品和化妝品等抓起主要賣點(diǎn),這些都被認(rèn)為是一個(gè)很值得我們?nèi)L試研究和開(kāi)發(fā)的一條空白路徑。與超市相比,年輕的消費(fèi)群體相對(duì)較多,他們更傾向于去百貨商店或者是百貨公司,因?yàn)楹笳吒犀F(xiàn)代青少年消費(fèi)者精致的個(gè)性和追求時(shí)尚的追求,也更符合青少年消費(fèi)者的需求。相宜本草加入護(hù)膚品零售店,充分凸顯其護(hù)膚品牌的優(yōu)勢(shì)和特色,力求在中、低端護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售商家中占據(jù)一定的地位。完善線上渠道建設(shè)如今許多的年輕人由于比較傾向宅居的生活,這類群里或許不會(huì)經(jīng)常去逛一些商場(chǎng),對(duì)于相宜本草品牌也許會(huì)比較陌生。要想使這部分群體了解相宜本草并迅速成為相宜本草的消費(fèi)者,需加強(qiáng)線上渠道建設(shè),增建及維護(hù)線上營(yíng)銷渠道[1][1].營(yíng)銷渠道的構(gòu)建及發(fā)展趨勢(shì)[J].營(yíng)銷界,(03):5-6.消費(fèi)者獲取美妝產(chǎn)品信息渠道情況（單位：%消費(fèi)者獲取美妝產(chǎn)品信息渠道情況（單位：%）45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%41%36%31%26%23%20%19%圖4消費(fèi)者獲取美妝產(chǎn)品信息渠道情況從消費(fèi)者角度來(lái)看,消費(fèi)者從第三方電商渠道中獲取的美妝產(chǎn)品信息占比高達(dá)41%,占比相對(duì)較高,社交網(wǎng)絡(luò)上獲取的美妝產(chǎn)品信息占比高達(dá)36%[1][1]朱茵.前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人\h,/detials/201216-41011940.html,202122日訪問(wèn)解決渠道沖突，重新定義渠道合作關(guān)系細(xì)分渠道策略對(duì)于一些專門(mén)從事終端零售連鎖的渠道,隨著行業(yè)的變化與發(fā)展,資本逐漸流入到專門(mén)從事終端零售的連鎖渠道中,這對(duì)于零售企業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)能力與提高具有很強(qiáng)的推動(dòng)作用。即使零售業(yè)并非僅僅是一個(gè)連鎖式的零售行業(yè),就從這個(gè)零售行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和情況分析來(lái)看,因?yàn)橛捎诹闶坌袠I(yè)的主要生產(chǎn)者和品牌企業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻較低,各類不同品牌日益涌現(xiàn),這樣就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)零售行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也在逐漸擴(kuò)大和提高,也逐漸形成與各種主要的生產(chǎn)者、品牌企業(yè)之間的差異化分歧。那么對(duì)于企業(yè)而言應(yīng)調(diào)整“推動(dòng)”和“拉動(dòng)”兩種雙向戰(zhàn)略。針對(duì)渠道商,要積極配合他們做好售后服務(wù)工作,定期對(duì)渠道商和零售店提供促銷支持及市場(chǎng)廣告支持,盡量滿足他們合理化的需求,以引導(dǎo)他們主動(dòng)積極地將自己的產(chǎn)品和服務(wù)推薦到更多的消費(fèi)者,此稱“推動(dòng)”；為了長(zhǎng)期不被其他渠道商所束縛,品牌必須把自己營(yíng)銷的全部注意力和精神都集中到最終目標(biāo)消費(fèi)者身上,以加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)力,這樣才會(huì)直接地影響到自己的渠道,此稱“拉動(dòng)”。為了有效避免復(fù)雜市場(chǎng)和渠道下矛盾,可以采取傳統(tǒng)的零售或者是細(xì)分戰(zhàn)略,包括在產(chǎn)品的功能、包裝、規(guī)格、政策等各個(gè)方面都會(huì)隨之做出一些相應(yīng)變動(dòng),使得消費(fèi)者不容易對(duì)不同渠道產(chǎn)品做出比較,也充分地滿足了消費(fèi)者對(duì)的需求，以及渠道商"獨(dú)家經(jīng)營(yíng)"的需要和心理[1][1]王建立.新時(shí)代中小企業(yè)營(yíng)銷渠道問(wèn)題及渠道構(gòu)建研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2021(3):24-26.2、規(guī)范價(jià)格體系，防止竄貨通過(guò)區(qū)域差異將三個(gè)渠道分開(kāi)運(yùn)行。相宜本草的官方網(wǎng)站特許產(chǎn)品代理商僅僅只能選擇一個(gè)官方渠道直接進(jìn)行特許申請(qǐng),不能同時(shí)參與三個(gè)渠道。要依法嚴(yán)懲制假售偽經(jīng)銷商,讓同一個(gè)地區(qū)三家代理商能夠和諧地相處。電子商務(wù)導(dǎo)致使得線上、線下的管理經(jīng)成為營(yíng)銷途徑中各渠道相互矛盾沖突的重要焦點(diǎn)。因?yàn)椴煌那涝谏a(chǎn)同一種商品,不僅很有可能造成消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和價(jià)格混亂,也可能對(duì)消費(fèi)者的整個(gè)品牌感受產(chǎn)生影響。為此,相宜本草針對(duì)不同的渠道,根據(jù)其自身的產(chǎn)品和渠道特色和其市場(chǎng)定位,開(kāi)發(fā)了不同的產(chǎn)品和服務(wù),如現(xiàn)代渠道的紅景天產(chǎn)品和服務(wù)系列、網(wǎng)絡(luò)渠道的石榴仙人掌產(chǎn)品系列、專賣店渠道的古方今釀產(chǎn)品系列,并通過(guò)研究建立嚴(yán)格的渠道管理政策和規(guī)范體系,避免消費(fèi)者對(duì)不同渠道的產(chǎn)品造成認(rèn)識(shí)上的混亂。在新一輪的渠道產(chǎn)品明星代言活動(dòng)計(jì)劃中,相宜本草為每款產(chǎn)品設(shè)立不同的代言人,向消費(fèi)者展示某一系列產(chǎn)品屬于某一特定渠道。3、調(diào)整渠道合作關(guān)系中間商是多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中最為重要也是最復(fù)雜的一個(gè)環(huán)節(jié)。在設(shè)計(jì)渠道架構(gòu)時(shí),企業(yè)需要圍繞"三度":如何更加廣泛地覆蓋各個(gè)渠道,如何更有效地激勵(lì)和管理渠道,即對(duì)于中間商的類型及其長(zhǎng)度進(jìn)行了設(shè)置。由于傳統(tǒng)供應(yīng)商的合作比較容易被其他分銷商所控制,而且由于其他分銷商在渠道操縱的運(yùn)作基本都是以政策為導(dǎo)向,渠道的控制也就很粗放。因此,要想做到渠道的長(zhǎng)、寬、廣度的全面整體性結(jié)合,重點(diǎn)就是要再次設(shè)計(jì)各個(gè)渠道成員之間的協(xié)同合作。因此,有必要明確其分工,維護(hù)公司的產(chǎn)品價(jià)格,重新定義其渠道標(biāo)準(zhǔn)及公司各個(gè)渠道會(huì)員之間的聯(lián)系,通過(guò)人才協(xié)助等途徑來(lái)擴(kuò)大公司各個(gè)渠道會(huì)員的范圍。這種模式即可有效地利用渠道全體成員的人力資源和技術(shù)能力；還可以考慮通過(guò)擴(kuò)展產(chǎn)品的品牌宣傳,加強(qiáng)對(duì)銷售者的市場(chǎng)推廣,增強(qiáng)對(duì)渠道管控的能力。推動(dòng)渠道縱深發(fā)展整合營(yíng)銷渠道“整合營(yíng)銷渠道”主要是根據(jù)企業(yè)或者公司品牌產(chǎn)品的不同功能和市場(chǎng)特點(diǎn),側(cè)重于市場(chǎng)研究規(guī)劃制定和設(shè)計(jì)實(shí)施不同的整合營(yíng)銷產(chǎn)品渠道整合策略,構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷渠道和二級(jí)營(yíng)銷渠道；再者,要按自己的產(chǎn)品市場(chǎng)化和主渠道規(guī)劃做好品牌化妝品的市場(chǎng)資源配置,多個(gè)品牌渠道同時(shí)整合經(jīng)營(yíng)同一種品牌化妝品,或一個(gè)品牌渠道同時(shí)整合經(jīng)營(yíng)多種品牌化妝品,最大限度地調(diào)動(dòng)自己的渠道效益。在其所經(jīng)營(yíng)的銷售產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外主營(yíng)市場(chǎng),應(yīng)該優(yōu)先考慮建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)門(mén)店或者說(shuō)是自己的直銷商店,在產(chǎn)品銷量較低的地區(qū)采取代理經(jīng)營(yíng)銷售的模式;充分運(yùn)用網(wǎng)上直播、電視購(gòu)物等傳統(tǒng)媒體,加大對(duì)該類產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作力度。有針對(duì)性的對(duì)個(gè)渠道運(yùn)作模式進(jìn)行管理,及時(shí)跟蹤各個(gè)渠道產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售通路,嚴(yán)格控制各個(gè)渠道的運(yùn)作,避免市場(chǎng)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或者是出現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象[1][1].企業(yè)營(yíng)銷渠道整合策略設(shè)計(jì)分析[J]營(yíng)銷界,1(05):11-12.充分考慮消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣選擇渠道根據(jù)不同地區(qū)內(nèi)部消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣,選用合適的經(jīng)銷商營(yíng)銷途徑和組合。化妝品的主要銷售途徑主要有以下幾種:一種就是小型品牌的銷售渠道,稱之為流通性的渠道,即在各個(gè)主要的批發(fā)市場(chǎng)和連鎖超市進(jìn)行銷售,實(shí)現(xiàn)以量取勝;另一個(gè)就是對(duì)于高端商品的銷售渠道,稱之為終端渠道,即各大百貨商場(chǎng)的形象特許專柜用其品牌而獲得競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)不同的消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣,在不同的網(wǎng)站上,發(fā)布不同的商品并對(duì)其進(jìn)行了宣傳,從而實(shí)現(xiàn)銷售的雙贏。加強(qiáng)渠道控制力度建立自營(yíng)渠道“誰(shuí)擁有渠道,誰(shuí)就獲得超額利潤(rùn)”。化妝品企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求,建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑和渠道,確定其產(chǎn)品的價(jià)格,從而在市場(chǎng)上掌控自己的產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。在某種程度上,價(jià)格決策從制造商轉(zhuǎn)向渠道。自建渠道使得渠道扁平化,增加產(chǎn)品銷售利潤(rùn)。例如屈臣氏建立自己的渠道后,其受歡迎程度就表現(xiàn)出了消費(fèi)者的巨大需求,這從其店面增加速度和單店銷量就可以看出。佰草集在成功地建立了自己的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道和自己的品牌門(mén)店后,有效地抵御了國(guó)外化妝品品牌的市場(chǎng)擠壓,提高了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的接受度,改變了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者普遍認(rèn)為的國(guó)產(chǎn)品牌中低端地位的固有觀念。優(yōu)化渠道管理，建立柔性管理機(jī)制在渠道利益的分配中,由于其所處的地位不同,傳統(tǒng)渠道和新興渠道之間的渠道沖突很難消除,必須從控制成本和防范風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)角度來(lái)研究其相應(yīng)的對(duì)策。因此,必須要高度重視對(duì)傳統(tǒng)渠道和新興的渠道進(jìn)行柔性化管理。第一,明確責(zé)任和權(quán)限。渠道沖突出現(xiàn)的許多情況下都是由于權(quán)責(zé)不清所導(dǎo)致。因此,必須進(jìn)一步加強(qiáng)體制建設(shè),規(guī)范不同渠道的權(quán)責(zé)及經(jīng)驗(yàn)。第二,優(yōu)化利益分配模型,結(jié)合不同渠道之間的差異性,從系統(tǒng)角度對(duì)各種渠道進(jìn)行了研究,明確了渠道中每一方的利益分配原則。第三,加強(qiáng)交流和協(xié)作。要從市場(chǎng)和全局的角度來(lái)考慮管理渠道各方的戰(zhàn)略合作關(guān)系,加強(qiáng)相互之間的溝通機(jī)制,構(gòu)建一種互信、共贏的管理渠道戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)資源和優(yōu)勢(shì)相輔相成、健康發(fā)展。第四,建立資金風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估與資金退出的長(zhǎng)效機(jī)制。建立各種渠道業(yè)務(wù)沖突管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的評(píng)價(jià)機(jī)制,根據(jù)各種渠道沖突的特性差異程度來(lái)合理確定其中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估級(jí)別,并根據(jù)研究建議制訂完善相應(yīng)的管理對(duì)策。結(jié)合當(dāng)前渠道退出沖突的實(shí)際影響和社會(huì)危害,實(shí)施渠道退出管理機(jī)制,對(duì)超出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范的渠道及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。結(jié)論本文通過(guò)系統(tǒng)地分析結(jié)合了我國(guó)目前化妝品行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和相宜本草自身的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)踐情況,運(yùn)用SWOT原理對(duì)當(dāng)前我國(guó)的化妝品相宜本草所在地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行了深入的研究和分析,并對(duì)當(dāng)前我國(guó)的化妝品相宜本草所在地區(qū)的化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷管理中所需要采取的方法和渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的理論研究和實(shí)踐分析,同時(shí)也充分利用了其基礎(chǔ)渠道營(yíng)銷管理的技術(shù)及其基礎(chǔ)理論框架。對(duì)相宜本草的具體市場(chǎng)營(yíng)銷管理的渠道和運(yùn)作策略進(jìn)行了深入的研究和分析,給出一些意見(jiàn)建議并有針對(duì)性地完善和改進(jìn)了相宜本草的營(yíng)銷管理渠道,提出一種適合公司產(chǎn)品特色的營(yíng)銷渠道建議。營(yíng)銷渠道策略一直以來(lái)都是我國(guó)化妝品公司制定市場(chǎng)策略的一個(gè)重要方面,由于化妝品公司沒(méi)有固定的營(yíng)銷渠道,企業(yè)必須根據(jù)自己的情況、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位及其他市場(chǎng)細(xì)分等不同的特征來(lái)選擇最好的營(yíng)銷渠道。只有通過(guò)采取恰當(dāng)有效的營(yíng)銷渠道管理策略,通過(guò)減少營(yíng)銷渠道的成本和提升營(yíng)銷渠道的效率,才能真正獲得市場(chǎng)中強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參考文獻(xiàn)[1]VanBruggen,AntiaJapetal.Managingmarketingchannelmultiplicity[J].JournalofServiceResearch,2010,13(3):331-340.[2]GeyskensI,SteenkampJBEM,KumarN.Ameta-analysisofsatisfactioninmarketingchannelrelation