思八達(dá)公司核心密碼《運(yùn)營(yíng)機(jī)制》-完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和薪酬體系制度

思八達(dá)公司核心密碼《運(yùn)營(yíng)機(jī)制》-完善的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和薪酬體系制度思八達(dá)《經(jīng)營(yíng)企業(yè)核心密碼》《機(jī)制》思考：1、是解決問(wèn)題難還是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題難？（發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本或根本問(wèn)題）2、學(xué)習(xí)智慧的核心是要建立強(qiáng)大的、活的思維意識(shí)系統(tǒng)。小老板忙著建立管理模式，然后逐漸僵化迷失；大老板把焦點(diǎn)放在建立思維、意識(shí)體系，然后可以生生不息孵化任何有殺傷力的管理模式。任何企業(yè)發(fā)展過(guò)程中都不會(huì)規(guī)范，因?yàn)楣居肋h(yuǎn)有處理不完的問(wèn)題，不要想處理完問(wèn)題，更不要想一次處理完所有問(wèn)題。老板的人生就是幫員工實(shí)現(xiàn)他的人生，任何公司總有一些員工吃不上飯，偉大的公司是老板與員工互動(dòng)，一會(huì)兒老板激勵(lì)員工，一會(huì)兒?jiǎn)T工激勵(lì)老板！懂得機(jī)制的就是成熟的人，有智慧的人！老板學(xué)會(huì)建立機(jī)制的精髓就能隨時(shí)隨地建立適合公司實(shí)際的機(jī)制。而不是跟別人學(xué)一套機(jī)制。中國(guó)過(guò)去30年取得最輝煌成就的根本原因是什么？——是文化高了嗎？素質(zhì)變了嗎？——是機(jī)制變了！美國(guó)為什么會(huì)成為世界第一強(qiáng)國(guó)？——是機(jī)制領(lǐng)先世界！不觀世界哪有世界觀？秦國(guó)為什么強(qiáng)大？秦王為什么能統(tǒng)一六國(guó)？秦王與商鞅相處了三天，設(shè)立了耕戰(zhàn)機(jī)制（前8名，不用交租，殺一人，獎(jiǎng)100）把國(guó)家比作公司，咱們民營(yíng)老板就是此公司的一個(gè)員工，為什么咱們積極主動(dòng)肯干，但為什么我們的員工在我們的公司不能這樣？？？國(guó)家定了機(jī)制，讓老板給自己干，老板開(kāi)始拼命；而老板們一轉(zhuǎn)身成立公司，卻訂立機(jī)制：讓員工給老板干，象土皇帝。這是根本的玄機(jī)。劉一秒老師從不請(qǐng)員工吃飯，不參加婚禮，不借車用，因?yàn)閱T工是給自己干，他不用出賣(mài)感情去騙取員工為自己干。機(jī)制一分配機(jī)制任何改革的核心：永遠(yuǎn)是給誰(shuí)干，干完怎么分錢(qián)？？？剖析：分配機(jī)制就是要公開(kāi)化，是否與薪酬保密相矛盾？公開(kāi)化是企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，慢慢公開(kāi)化先從高層開(kāi)始，只有算得清，才能分得明白，分得明白才能合作愉快。分配機(jī)制是分未來(lái)，企業(yè)大，就按崗位算，企業(yè)小就按人算。分配機(jī)制實(shí)際上是分責(zé)任、分權(quán)利、分利益、并不是分老板的家產(chǎn)，具體應(yīng)用如何分？應(yīng)用劉軍老師切面、切片、切絲、切點(diǎn)的理論，通過(guò)責(zé)任到人更進(jìn)一步（可承包制）。分配機(jī)制一定要伴有目標(biāo)管理、考核機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、還有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和晉升機(jī)制。分配一：家族化分配大多數(shù)人干活時(shí)將家人當(dāng)親人，分錢(qián)時(shí)將家人當(dāng)外人。所以全家人在一起干活時(shí)發(fā)生矛盾有本事讓多少人操心，就能成就多大的事?。?！員工操不操心，就看這事跟他有沒(méi)有關(guān)系，跟忠誠(chéng)度沒(méi)有關(guān)系。分配二：合作化分配高手必須成為合作伙伴，如果他（高手）只有現(xiàn)在，沒(méi)有未來(lái)，那他一定會(huì)叛逃，因此老板一定要和高手一起分享未來(lái)。在此處老板的命脈：A.跟誰(shuí)合作B.什么時(shí)候合作C.怎么合作如何進(jìn)、退思考：一般選手是在機(jī)制下才會(huì)操心，高手是先操心最后成為公司合作伙伴，我是前者還是后者？我什么時(shí)候開(kāi)始操心？契約：契就是契機(jī)，約就是彼此約定，契機(jī)等于時(shí)機(jī)。在商業(yè)合作上大家就是一個(gè)契約，所以必須因時(shí)機(jī)而作出新的約定，簡(jiǎn)稱科學(xué)發(fā)展觀。叫：與時(shí)俱進(jìn)老板心中真正的三大死穴（真正的問(wèn)題困惑）：A、農(nóng)業(yè)社會(huì)思想與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)思想的矛盾；農(nóng)業(yè)思想是男耕女織，自給自足；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想精髓是分工協(xié)作。老板要學(xué)經(jīng)理和高層學(xué)不會(huì)的事。B、封建社會(huì)思想與民主社會(huì)思想的矛盾；你想把公司或股份留給你的孩子，這就是封建思想，就是你以家長(zhǎng)的身份命令安排孩子。C、家園思想與全球化思想的矛盾。這之間的矛盾掙扎，整個(gè)問(wèn)題都在這里。古代自家房子能繼承給后代但公司是屬于市場(chǎng)的，繼承不了。全球化就是在世界各地扎根。創(chuàng)業(yè)在他鄉(xiāng)！我們是給孩子留2000萬(wàn)好，還是花2000萬(wàn)把孩子培養(yǎng)成領(lǐng)袖好？留幾千萬(wàn)讓孩子的人生無(wú)法開(kāi)始，是害了孩子。我們要留給孩子（后人）的是一種精神，一種智慧。分配三：期權(quán)化分配如果員工干滿十年八年，就多給其一至三年年薪，或給房給車，或獎(jiǎng)勵(lì)分配股份。股東能為公司操心下半輩子的時(shí)間，那這些員工就能為公司操心十年、八年。八年后員工假如要走，給他30萬(wàn)，每月給1萬(wàn)，一直給30個(gè)月，這樣他即使不在公司了，也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮效益，至少不會(huì)壞公司的事。期權(quán)分紅的條件：A、公司元老；B、有業(yè)績(jī)、帶出團(tuán)隊(duì)能培養(yǎng)人的人，還有對(duì)公司的資產(chǎn)管理等方面有了解，至少在公司干滿3—5年；C、如有10人可達(dá)到以上兩點(diǎn)要求，那就先給其中5個(gè)人分紅，那么剩下5個(gè)人對(duì)不起，為什么如此操作？因?yàn)閱T工不聽(tīng)你多說(shuō)，而是拿到錢(qián)才有用，只有他看到了他才相信，這也是留人策略；D、配法人股：必須能獨(dú)擋一面，元老可作為期權(quán)分紅，不能給法人股。法人股必須拿錢(qián)買(mǎi)，可以配一部分，并制定出相應(yīng)退出機(jī)制。分配四：分紅化分配每個(gè)人必須有，可以按年、按月、按周或按項(xiàng)目分紅。一個(gè)洗菜員即使每月只分得19元錢(qián)的分紅，她也會(huì)喜氣洋洋，工作很有狀態(tài)。股東們嘗試一下：因?yàn)楣咀罡邩I(yè)績(jī)也就是200萬(wàn)元，如果這月業(yè)績(jī)突破250萬(wàn)元，那超出250萬(wàn)元部分的純利部分，拿出一半來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)員工，你看看員工的工作狀態(tài)，看看效果怎么樣？看看員工怎樣去向市場(chǎng)要錢(qián)。要想員工有超強(qiáng)的工作效果，那就得給他超強(qiáng)的回報(bào)。具體操作：目標(biāo)管理，完成了就有分紅；所有操作人員必須是和老板一條心的人才能分；高層可以股份分紅，店長(zhǎng)之類的就給高薪制；所有東西必須考核，先定標(biāo)準(zhǔn)，行政人員不給股份；一定要兌現(xiàn)，哪怕分多了也要兌現(xiàn)，大不了明年再改。建立薪酬機(jī)制的命脈：必須讓一部分先富起來(lái)！市場(chǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向，落差在才能增加員工的動(dòng)力?。?！一家公司發(fā)展的速度取決于前幾名員工的成長(zhǎng)速度和收入高低。因?yàn)樗械恼f(shuō)教都是蒼白的，這才是最大的力量！沒(méi)有任何激勵(lì)有超過(guò)這件事的力量，機(jī)制建立在這個(gè)基礎(chǔ)上，才有斗志！假如你說(shuō)你不適合跟人打交道=你不適合過(guò)好生活！彩票理論：如果把500萬(wàn)元大獎(jiǎng)變成1萬(wàn)個(gè)500元的獎(jiǎng)項(xiàng)，那彩票還能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去嗎？？？要將薪酬向市場(chǎng)部門(mén)傾斜，全中國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理最高收入達(dá)到1200萬(wàn)元，而一個(gè)文員最高收入沒(méi)有超過(guò)3800元，如果誰(shuí)不服氣，那你來(lái)做市場(chǎng)??！市場(chǎng)部的高收入是從市場(chǎng)中拿來(lái)的，你有本事也到市場(chǎng)中去拿??！建立薪酬機(jī)制必須有絕對(duì)落差，必須極不平衡，老想內(nèi)部平衡與協(xié)調(diào)，這都是錯(cuò)的！悲哀的是薪酬體系改到?jīng)]有本事的人都能接受。合理的一般（往往）都是沒(méi)用的，有用的一般都不合理！薪酬體系一般不公平合理，有用就行！選的員工都在乎家的，一到下班就想走，公司就完了！選人必須得做事感到興奮的人，有企圖心。必須有絕對(duì)企圖心，強(qiáng)烈的奮進(jìn)欲望。而對(duì)于沒(méi)有企圖心的人，沒(méi)有大的生死離別，不可能培養(yǎng)出企圖心！有裂變想法的人，會(huì)扎實(shí)做現(xiàn)在。機(jī)制二內(nèi)部操作機(jī)制內(nèi)部操作理論其實(shí)是對(duì)員工社會(huì)責(zé)任感的一種培養(yǎng)使內(nèi)部各部之間怎么運(yùn)轉(zhuǎn)順暢？——顧客理論（關(guān)鍵是找對(duì)你的顧客）為什么30年來(lái)在管理上，很少有人弄明白得到解脫？為什么管理者感覺(jué)很累？因?yàn)樗麄冇昧诉^(guò)時(shí)的管理模式、思想、架構(gòu)！小鬼大鬼中鬼冤鬼這是秦始皇的中央集權(quán)圖，2000多年前的東西，現(xiàn)在還在用，這個(gè)圖的模式要想用出來(lái)有兩個(gè)前提：A.你是皇上；小鬼大鬼中鬼冤鬼企業(yè)上要能用出來(lái)的兩個(gè)前提：A.壟斷行業(yè)；B.有絕對(duì)的技術(shù)。老板顧客老板顧客市場(chǎng)部設(shè)計(jì)部工程師行政部財(cái)務(wù)部材料部有矛盾又找老板有矛盾找老板這套模式的特點(diǎn)就是離開(kāi)老板就玩不轉(zhuǎn)新時(shí)期《運(yùn)營(yíng)智慧》思想模式：為什么顧客在晚上給市場(chǎng)部打電話，市場(chǎng)部不嫌晚？為什么市場(chǎng)部經(jīng)理給財(cái)務(wù)部經(jīng)理打電話，財(cái)務(wù)部嫌晚，而老板給財(cái)務(wù)經(jīng)理打電話財(cái)務(wù)經(jīng)理不嫌晚呢？？？關(guān)鍵原因是顧客是市場(chǎng)部的衣食父母。老板是財(cái)務(wù)經(jīng)理的衣食父母。而老板沒(méi)有讓市場(chǎng)部經(jīng)理變成財(cái)務(wù)經(jīng)理的衣食父母，因此：1、如果每個(gè)部門(mén)對(duì)待其它部門(mén)都象市場(chǎng)部對(duì)待顧客一樣的行動(dòng)和態(tài)度，會(huì)怎么樣？2、每個(gè)部門(mén)立即找到自己的顧客是誰(shuí)。如：財(cái)務(wù)部門(mén)的顧客是市場(chǎng)部，現(xiàn)實(shí)情況是很多公司只有市場(chǎng)部是市場(chǎng)化，其它部門(mén)卻仍然是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，所以內(nèi)部復(fù)雜，效率低。如：文員的顧客是公司各個(gè)部門(mén)。招聘文員由其服務(wù)的八個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)招聘，80%的人通過(guò)就行了，以后她就知道工作要以上八個(gè)部門(mén)的人滿意才能生存下去，老板在不在她都一樣出色工作。3、用他的顧客來(lái)考核他。不用老板考核，也不用行政部考核，由他的顧客來(lái)考核他。如：選準(zhǔn)當(dāng)設(shè)計(jì)總監(jiān)？A：看他所設(shè)計(jì)的稿件創(chuàng)造的產(chǎn)值有沒(méi)有進(jìn)入前三名，如果是，代表他的作品符合顧客需求，有價(jià)值；B：由市場(chǎng)部來(lái)選舉在三個(gè)候選人當(dāng)中由誰(shuí)當(dāng)選；C：設(shè)計(jì)部?jī)?nèi)部來(lái)選舉；D：老板審核簽字確認(rèn)建二十一世紀(jì)以后的管理模式圖：財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部設(shè)計(jì)部市場(chǎng)部材料部工程部顧客以后年終發(fā)獎(jiǎng)金，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咦畛绨莸娜私o他發(fā)獎(jiǎng)金，不是老板發(fā)，不用老板來(lái)監(jiān)督，而是用機(jī)制來(lái)監(jiān)督所有人，這樣效益就產(chǎn)生了。老板把權(quán)力下放到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人，讓人人有權(quán)利，讓人人被監(jiān)督。玄機(jī)：1、每個(gè)部門(mén)都有權(quán)力影響別的部門(mén)，本部門(mén)命運(yùn)也掌握在別的部門(mén)手里；——這就是制衡，這樣老板才有安全感。2、每個(gè)員工手里有權(quán)決定別人的命運(yùn)，自己的命運(yùn)也掌握在別人手里——這樣他感覺(jué)有權(quán)，但也不敢囂張。境界提高一倍，方法提高十倍。你的才華永遠(yuǎn)超不過(guò)你的志向！思八達(dá)運(yùn)營(yíng)大綱綱領(lǐng)：實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興1、引領(lǐng)中華人民走向國(guó)強(qiáng)民富。2、將中華文化傳遍全世界。找一伙人幫助另一伙人——實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)成就這一伙人——成就員工夢(mèng)想。讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！印象：成就別人，順便成就自己！天道——天：對(duì)人類來(lái)說(shuō)，地球是天，因?yàn)槿耸堑厍蛑?。?duì)皇帝來(lái)說(shuō)，人民是天。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是天。對(duì)老板來(lái)說(shuō)，員工是天。對(duì)員工來(lái)說(shuō)，客戶是天。什么是天道？就是誰(shuí)讓天舒服了，誰(shuí)成就了天的夢(mèng)想，誰(shuí)解決了天的問(wèn)題，誰(shuí)就秉持的天道！機(jī)制：選人：標(biāo)準(zhǔn)一：動(dòng)力（愛(ài)恨情仇）標(biāo)準(zhǔn)二：實(shí)力（人脈、資金、技術(shù)）標(biāo)準(zhǔn)三：悟性、靈性標(biāo)準(zhǔn)四：形象、氣質(zhì)能力體現(xiàn)在動(dòng)力、實(shí)力、悟性、靈性、形象、氣質(zhì)（1、你有什么樣的夢(mèng)想？2、要實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想需要什么樣的平臺(tái)？3、目前你需要哪些幫助？）育人：1、激發(fā)主動(dòng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的欲望，讓其親身感受學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與他想要結(jié)果之間的關(guān)系，不斷重復(fù)引導(dǎo)，讓更多的人強(qiáng)大公司才能真正強(qiáng)大！2、成立思考顧問(wèn)小組，考核學(xué)習(xí)成績(jī)并隨時(shí)校正一些思維有所偏差的員工。3、組織學(xué)習(xí)成績(jī)較好的員工到客戶公司進(jìn)行分享以提高員工的神圣感。4、成立創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制——任何員工可提出創(chuàng)新方案，方案成立通過(guò)后帶來(lái)的收益，員工可獲得提成，并頒發(fā)創(chuàng)新榮譽(yù)證書(shū)！5、成立講師平臺(tái)，優(yōu)秀講師可開(kāi)公開(kāi)課，正式售票。留人：1、公開(kāi)晉升空間及晉升標(biāo)準(zhǔn)。2、旅游機(jī)制及全家旅游機(jī)制3、彩票理論激勵(lì)機(jī)制4、打造智慧明星（優(yōu)秀講師可開(kāi)課并向全國(guó)推廣或者到各大學(xué)講課；其他優(yōu)秀員工可幫助其上電視節(jié)目。如：非誠(chéng)勿擾。公司全程負(fù)責(zé)費(fèi)用及聯(lián)系節(jié)目）5、定期的戶外拓展提高員工之間的凝聚力也及與將全身心投入事業(yè)。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：人數(shù)：初步40人（開(kāi)年后發(fā)展到80人）現(xiàn)提供職位：董事長(zhǎng)1人，總經(jīng)理，1人，總監(jiān)1人，隊(duì)長(zhǎng)5人（初期可由高層兼），內(nèi)訓(xùn)師1人，顧問(wèn)1人。半年之后發(fā)展到80人。職位：董事長(zhǎng)1人，總經(jīng)理1人，副總1人，總監(jiān)2人，隊(duì)長(zhǎng)10人，內(nèi)訓(xùn)師2人，顧問(wèn)1人。員工來(lái)源：1、同行招募2、思八達(dá)調(diào)動(dòng)3、轉(zhuǎn)介紹4、網(wǎng)上招聘5、人才市場(chǎng)招聘6、楊天下微博招聘業(yè)績(jī)目標(biāo)：第一年1千萬(wàn)。第二年3千萬(wàn)。第三年1億。培訓(xùn)：定期進(jìn)行挖掘員工動(dòng)力及化解阻力培訓(xùn)（執(zhí)行力最強(qiáng)的）定期進(jìn)行產(chǎn)品知道培訓(xùn)。（對(duì)產(chǎn)品最了解的）定期進(jìn)行與客戶對(duì)接及成交培訓(xùn)——思維培訓(xùn)（業(yè)績(jī)冠軍）定期進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)思八達(dá)運(yùn)營(yíng)方案機(jī)制：1、分配。基本提成10%團(tuán)隊(duì)每月基本目標(biāo)30萬(wàn)。挑戰(zhàn)目標(biāo)60萬(wàn)。超出60萬(wàn)全隊(duì)提20%。30萬(wàn)與60萬(wàn)之間按超出比例提，10%——20%之間。隊(duì)長(zhǎng)提隊(duì)提成15%總監(jiān)提區(qū)提成10%副總提分部提成8%試用期員工基本工資1000元，員工基本工資1200隊(duì)長(zhǎng)基本工資1800元總監(jiān)基本工資2500元副總基本工資4000元2、獎(jiǎng)勵(lì)：注：戰(zhàn)士每月目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，隊(duì)長(zhǎng)每人目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，總監(jiān)為8萬(wàn)，副總為12萬(wàn)。每月個(gè)人冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——3000+業(yè)績(jī)10%每月團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——5000+業(yè)績(jī)5%半年個(gè)人冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——業(yè)績(jī)10%半年團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——業(yè)績(jī)5%年個(gè)人冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——業(yè)績(jī)10%+1萬(wàn)年團(tuán)隊(duì)冠軍獎(jiǎng)勵(lì)——業(yè)績(jī)5%+2萬(wàn)單月完成三倍業(yè)績(jī)，當(dāng)月發(fā)雙倍基本工資。加1：轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)?wù)絾T工可轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹來(lái)的新人出單后該員工的介紹人享受業(yè)績(jī)2%的獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)至一人離開(kāi)公司。加2：創(chuàng)新獎(jiǎng)：?jiǎn)T工可對(duì)應(yīng)工作中某環(huán)節(jié)或者公司整體運(yùn)營(yíng)提出創(chuàng)新方案，方案先交上級(jí)審核，審核通過(guò)再交上級(jí)復(fù)審，復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)后可交高層會(huì)決議，決議若通過(guò)，可獎(jiǎng)勵(lì)1000元+超越上月增長(zhǎng)率上以的3%全公司業(yè)績(jī)提成第一月。第二月超出上月的即可獎(jiǎng)勵(lì)共獎(jiǎng)勵(lì)兩月比如說(shuō)上上月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，上月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，該月為120萬(wàn)，那么你這個(gè)方案實(shí)施后本月超出83.3333萬(wàn)的業(yè)績(jī)?yōu)椋?20-83.3333）萬(wàn)，你可（120-83.3333）*3%=1.1萬(wàn)元——你的獎(jiǎng)勵(lì)本月。下月若為140萬(wàn)，你下月的獎(jiǎng)勵(lì)為20*3%=6千元。并頒發(fā)創(chuàng)新獎(jiǎng)?wù)?、旅游注：戰(zhàn)士每月目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，隊(duì)長(zhǎng)每人目標(biāo)業(yè)績(jī)?yōu)?萬(wàn)，總監(jiān)為8萬(wàn)，副總為12萬(wàn)。個(gè)人：個(gè)人旅游：?jiǎn)卧峦瓿扇稑I(yè)績(jī)即為黃金戰(zhàn)士，連續(xù)三月為黃金戰(zhàn)士即可省內(nèi)旅游一次（不去者折成現(xiàn)金）。連續(xù)五月為黃金戰(zhàn)士可國(guó)內(nèi)旅游一次。團(tuán)體旅游：公司：每月一次拓展（省內(nèi)）（有國(guó)內(nèi)旅游那月取消）每季度一次國(guó)內(nèi)旅游（雙飛）機(jī)制。分為基本目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)。完成基本目標(biāo)業(yè)績(jī)前十名和隊(duì)長(zhǎng)以上者旅游，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)全公司旅游。前兩個(gè)月目標(biāo)100萬(wàn)挑戰(zhàn)目標(biāo)200萬(wàn)。年度旅游：2011年年個(gè)人冠軍可獲得家人（兩名）參觀公司年會(huì)及與家人國(guó)內(nèi)任何一景點(diǎn)旅游五日一次，家人來(lái)回飛機(jī)接送，且報(bào)銷回來(lái)汽車費(fèi)用。2011年團(tuán)隊(duì)冠軍隊(duì)長(zhǎng)可獲得家人（兩名）參觀公司年會(huì)及與家人國(guó)內(nèi)任何一景點(diǎn)旅游五日一次，家人來(lái)回飛機(jī)接送，且報(bào)銷回來(lái)汽車費(fèi)用。冠軍團(tuán)隊(duì)中業(yè)績(jī)第一名可獲得家人/情人（一名）參觀公司年會(huì)及與家人國(guó)內(nèi)任何一景點(diǎn)旅游五日一次。注：年度旅游包含個(gè)人及家人來(lái)回飛機(jī)接送，且報(bào)銷回來(lái)汽車費(fèi)用，另外報(bào)加報(bào)100元每人來(lái)回餐飲費(fèi)用。并頒發(fā)最佳育子勛章（父母各一枚，因特殊原因不是父母者，比如說(shuō)長(zhǎng)兄為父那種提前告知公司準(zhǔn)備）4、晉升平臺(tái)：高層職位有經(jīng)理（隊(duì)長(zhǎng)），總監(jiān)，副總一個(gè)隊(duì)包括隊(duì)長(zhǎng)在于不能低于5人。上10人的隊(duì)必須設(shè)副隊(duì)。副隊(duì)享受團(tuán)隊(duì)提成5%。其下發(fā)展三個(gè)隊(duì)可申總監(jiān)。其下發(fā)展二個(gè)區(qū)可申副總。每一季度有高層晉升賽，副隊(duì)或業(yè)績(jī)連續(xù)三月黃金戰(zhàn)士及以上可提出晉升。注：總監(jiān)必須帶一個(gè)直轄隊(duì)，副總看其自愿，可帶可不帶。會(huì)議營(yíng)銷（會(huì)議營(yíng)銷是為了幫助員工成交，員工不能對(duì)會(huì)議產(chǎn)生依賴）每?jī)蓚€(gè)月舉例一至兩次。分享會(huì)：每月舉行2次。1、上完課的客戶分享（2名左右）2、思八達(dá)員工（內(nèi)部講師）分享1名至2名（推課）5、分紅日日分紅月月分紅季季分紅年年分紅日日分紅：先定一基數(shù)A（年目標(biāo)按每天取平均數(shù)*60%）每天超過(guò)基數(shù)部分為X利潤(rùn)率a%三七分員工三分給員工的為X*a%*30%第二天基數(shù)為A+X*70%=B注：第二天未達(dá)到前基數(shù)，向后推遲一天，超出照樣分紅。后的均以此類推！月月分紅第一月沒(méi)有分紅?；鶖?shù)為第一月每天基數(shù)相加！第二月月分紅月基數(shù)E超出部分為F利潤(rùn)率a%四六分員工四第二月未超過(guò)前一月，下月基數(shù)與上月不變超過(guò)基數(shù)為E+F*60%后的以此類推。季季分紅季分紅與月分紅一樣推就行了！其中分成為五五分年年分紅年分紅第一年由高層定目標(biāo)，超過(guò)成即可分紅。若未達(dá)到第二年基數(shù)為上年度月基數(shù)相加分紅為六四分員工六分紅比例：50%分與有業(yè)績(jī)員工。按業(yè)績(jī)比例分。10%分與隊(duì)長(zhǎng)按隊(duì)業(yè)績(jī)比例分8%分與總監(jiān)按區(qū)業(yè)績(jī)比例分5%分與副總3%分與總經(jīng)理剩下24%平均分給每一個(gè)員工（所有人）。6、講師平臺(tái)：評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：一、對(duì)老師課程的理解二、講話的氣質(zhì)、音質(zhì)三、聽(tīng)眾