【《考研培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)探析（論文）》11000字】

考研培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)研究導(dǎo)機(jī)構(gòu)雨后春筍般順勢(shì)而生。社會(huì)資源的稀缺使父母越來(lái)越看重子女的教育問(wèn)題，這也促進(jìn)著教育培訓(xùn)行業(yè)的飛快發(fā)展，十二年義務(wù)教育的提出同樣意味著國(guó)民素質(zhì)的提升。特別本科學(xué)歷的推動(dòng)普及使本科畢業(yè)的學(xué)生在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不同與往日，所以考研逐漸成為本科應(yīng)屆生的首要選擇之一，考生的增加推動(dòng)了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的發(fā)展和壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，未來(lái)將要如何發(fā)展，都是需要各個(gè)機(jī)構(gòu)乃至整個(gè)行業(yè)共同思考的問(wèn)題，本文從以考研機(jī)構(gòu)為例的教育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)目次 I 1 1 1 (三)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 2 4 4 4 4 4 4(二)考研培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 5 7 (一)產(chǎn)品服務(wù)較為單一 (二)不同地區(qū)間的培訓(xùn)價(jià)格和質(zhì)量差異較大 (三)線上平臺(tái)建設(shè)不夠完善 (三)重視線上平臺(tái)建設(shè) 六、結(jié)論與展望 參考文獻(xiàn) 1引言(一)研究背景(二)研究意義2(三)國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀3徐波(2016)從我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展方向出發(fā)，在教育培訓(xùn)行業(yè)的應(yīng)用、地位和目的分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)，提出了企業(yè)需實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，由過(guò)去的客戶主動(dòng)陳思奕(2017)通過(guò)調(diào)研新東方位于南京的12所分校，發(fā)現(xiàn)中學(xué)的生物學(xué)科具有可觀的市場(chǎng)前景，新東方的品牌效應(yīng)具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)也存在如師資力量參劉璐(2017)認(rèn)為隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和科技的雙重發(fā)展，過(guò)去圍繞學(xué)校發(fā)展的教育機(jī)構(gòu)面臨著轉(zhuǎn)型，在其急迫的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中一定會(huì)遇到許多的問(wèn)題，那么如何解決這些問(wèn)實(shí)現(xiàn)上市的成功轉(zhuǎn)型以及后期如何有效運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這一系列問(wèn)題都具有一定宋曉進(jìn)(2018)認(rèn)為在我國(guó)許多民辦教育企業(yè)中存在許多問(wèn)題，如培訓(xùn)教師能力不足、機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制不完善、中后期發(fā)展滯后等。提出了一些解決方法，如對(duì)教師的能力李炳炎(2018)認(rèn)為，隨著“互聯(lián)網(wǎng)十”商業(yè)模式的成熟，大數(shù)據(jù)是教育培訓(xùn)行業(yè)教學(xué)方式?jīng)]有針對(duì)性、企業(yè)及教師沒(méi)有主動(dòng)性、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系構(gòu)建及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制不夠完善等，在當(dāng)前階段必須利用“互聯(lián)網(wǎng)十”模式，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展還需從教師教學(xué)的個(gè)性化出發(fā)，制定有針對(duì)性的教學(xué)方案，提高老師個(gè)方面的能力，同私塾教育在先秦時(shí)期就十分盛行。后來(lái)歷史更迭，民辦教育在歷史發(fā)展浪潮中沉溺了30多年，改革開放之后才再次得以發(fā)展。由于教育培訓(xùn)行業(yè)屬于我國(guó)的新興行業(yè)，因此大家針對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)的相關(guān)研究其實(shí)并不多，也就更別說(shuō)商業(yè)模式的研究了。但關(guān)于服務(wù)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究還是十分豐富的，而且教育培4(四)研究方法1.文獻(xiàn)研究法：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索電子文獻(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)、圖書館雜志刊物閱讀以及搜索引擎檢索關(guān)鍵詞等方來(lái)查閱大量相關(guān)信息和理論基礎(chǔ)，了解教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀及企業(yè)戰(zhàn)略相機(jī)會(huì)和威脅分析來(lái)更加清晰地認(rèn)知考研機(jī)構(gòu)面臨的內(nèi)外部環(huán)境問(wèn)題，找出目前行業(yè)內(nèi)存(一)差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，也被叫做特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。具體指企業(yè)在客戶普遍看中的方面和指標(biāo)在行業(yè)內(nèi)做到拔尖水平。在這些大多數(shù)顧客認(rèn)為重要的一些或一個(gè)點(diǎn)上專門增加最高的資源地位來(lái)滿足客戶需求。差異化可以是先發(fā)的，也可以是后發(fā)。主要表現(xiàn)在要增加顧客的忠誠(chéng)度、增加行業(yè)進(jìn)入門檻、增加企業(yè)的邊際收益從而增強(qiáng)企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力，以然后用外部力量對(duì)所有的因素進(jìn)行評(píng)估。這種分析方法可以將企業(yè)“能夠做的”與“應(yīng)該做的”進(jìn)行有機(jī)組合，從而實(shí)現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中制定(一)教育培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀的教育之外，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也慢慢開始發(fā)展起來(lái)。20世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)形成了初步的比較全面的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，各個(gè)類型和不同年齡層的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速增長(zhǎng)，由于增長(zhǎng)速度過(guò)于迅猛，各個(gè)方向的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的質(zhì)量參差不齊，違規(guī)行為層出不窮。隨著市場(chǎng)的高速開發(fā)，國(guó)內(nèi)的各種教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展在多元化的同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越演越烈。2018年我國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到2.68萬(wàn)億元，2020年教5機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)尤為明顯，所以我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)仍會(huì)具有的很大的發(fā)展空除了我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國(guó)民消費(fèi)水平的明顯提高以外，教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展也離不開國(guó)家政策的幫助和扶持。2019年，教育部出臺(tái)隨著義務(wù)教育的高度普及，國(guó)民受教育程度大幅提升，許多高校擴(kuò)大招生，公民對(duì)于學(xué)習(xí)的重視程度越來(lái)越高，再加上二胎政策的開放，巨大的學(xué)生群體將成為培訓(xùn)教逐步趨于穩(wěn)定的發(fā)展基礎(chǔ)。由于社會(huì)的高速發(fā)展，資源的稀的競(jìng)爭(zhēng)將更加強(qiáng)烈，父母對(duì)于孩子的教育問(wèn)題的重視程度不同于往日，孩子的教育(二)考研培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)下，對(duì)于人才的能力要求越來(lái)越高，在我國(guó)推動(dòng)高校教育的發(fā)展情況下，本科應(yīng)屆生逐年遞增，人才市場(chǎng)的需求更加的精細(xì)化和高標(biāo)準(zhǔn)。因此，考研成為了許多應(yīng)屆生提高學(xué)歷的第一選擇，為了獲得更大的據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十年研究生考試報(bào)考人數(shù)基本呈增函數(shù)，如圖3.1可以看出：2010年報(bào)考人數(shù)增長(zhǎng)到140萬(wàn)人，同比2000年增長(zhǎng)了三倍有余。根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2019年考研人數(shù)達(dá)290萬(wàn)，比2018年激增52萬(wàn)人，增幅21%。2020年由于疫情原因，總報(bào)考人數(shù)更是猛增到341萬(wàn)人，相比去年增長(zhǎng)了50余萬(wàn)人；2021年數(shù)據(jù)顯示報(bào)考人數(shù)已達(dá)到377萬(wàn)人。60自2015年起，研究生考試報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過(guò)75%,且增速逐年上年份報(bào)名增長(zhǎng)率(%)錄取增長(zhǎng)率(%)近十年，考研機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)猶如雨后春筍，層出不窮，考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從上課模式上可2019年新東方在線機(jī)構(gòu)主營(yíng)業(yè)收入中大學(xué)業(yè)務(wù)收入占6.3億元，同比增長(zhǎng)約37%。主營(yíng)線下的機(jī)構(gòu)則是采取校內(nèi)宣講等方式獲取考生資源，然后采取周末授課的形式到機(jī)構(gòu)指定地點(diǎn)統(tǒng)一上課，目前線下培訓(xùn)是市場(chǎng)主要培訓(xùn)模式。由于發(fā)展歷程，考研培訓(xùn)也慢慢建立了品牌和口碑，一般是地區(qū)覆蓋或者全國(guó)覆蓋，全國(guó)連鎖的機(jī)構(gòu)通常在主要城市或者高校分布多的城市設(shè)立直營(yíng)分部，并在其他城市使用加盟的特許經(jīng)營(yíng)模式。中國(guó)在線下考研培訓(xùn)的道路上已經(jīng)走了二十多年了，有許多老師從業(yè)考研培訓(xùn)也超過(guò)了二十年，文都、海文等全國(guó)性的知名考研品牌算是第一批開始做考研培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，隨著時(shí)間的推7(1)考研壓力愈漸增加(2)考研人數(shù)逐年增加8(2)盜版課程的打擊(3)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)9機(jī)構(gòu)降低推廣成本和分部設(shè)立成本，只需維護(hù)線上平臺(tái)就能在全國(guó)各地開設(shè)分網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)(2)國(guó)家支持為行業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)策無(wú)疑會(huì)對(duì)相關(guān)培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)機(jī)遇和更廣闊的的市場(chǎng)，這也為將來(lái)考研培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展(3)良性競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展就不完全統(tǒng)計(jì)，我過(guò)目前的考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超過(guò)1500余家，遍布全國(guó)每一個(gè)有本科院校的城市，在大學(xué)數(shù)量分布多的城市甚至每個(gè)大學(xué)內(nèi)都入駐了多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，考生的選擇也更加多遠(yuǎn)，一定程度上能確定市場(chǎng)定價(jià)趨于透明化，降低了考生由于信息不對(duì)稱而導(dǎo)致的高價(jià)報(bào)名費(fèi)和被欺騙的可能性。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)也能為行業(yè)中的企業(yè)也能不斷完善自己的資源，在競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng)，使整個(gè)行業(yè)共同進(jìn)步形成(1)如何形成健全的體系雖然許多機(jī)構(gòu)都開始實(shí)行線上線下聯(lián)動(dòng)的“互聯(lián)網(wǎng)十”授課形式，但是線上的課程內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)都還是比較單一的形式，還有一些中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然使用的是傳統(tǒng)模式。行業(yè)內(nèi)部處于雖然重視但是仍沒(méi)有深入開發(fā)的狀態(tài)，目前最主要的問(wèn)題在于如何在“互聯(lián)網(wǎng)十”的發(fā)展時(shí)代下構(gòu)造有特色的教學(xué)體系(2)課程安排如何張弛有度隨著時(shí)代的發(fā)展，學(xué)員和用戶都更加在意教學(xué)和產(chǎn)品的體驗(yàn)，因此對(duì)于機(jī)構(gòu)的服務(wù)和和質(zhì)量都有了更高的要求。線下課程的進(jìn)行如何更加便利的進(jìn)行，線上的課程怎樣實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性，規(guī)劃線上和線下的產(chǎn)品分類要怎樣進(jìn)行?？佳薪逃龣C(jī)構(gòu)應(yīng)該更加注重信息的對(duì)于老師的要求也更高，需要貼合學(xué)生的喜好，所以能否在短時(shí)間里吸引學(xué)員的目光是(3)外來(lái)機(jī)構(gòu)和原有機(jī)構(gòu)的碰撞考研行業(yè)的不斷發(fā)展也吸引了許多投資者的目光，原有機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)自身的發(fā)展才能不在時(shí)代浪潮中被淘汰，新進(jìn)入的企業(yè)要找到自己的特色發(fā)展道路才能在行業(yè)中站穩(wěn)腳四、考研培訓(xùn)行業(yè)存在的問(wèn)題(一)產(chǎn)品服務(wù)較為單一(四)重產(chǎn)品，輕營(yíng)銷程的學(xué)習(xí)資源就顯得異常重要，這些都是機(jī)構(gòu)可以針對(duì)性建設(shè)的特色產(chǎn)品(五)良性競(jìng)爭(zhēng)，合作共贏考研培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷增加，不管是新建還是有一定年份的機(jī)構(gòu)都不可能做到獨(dú)占市場(chǎng)份額，與其惡意競(jìng)爭(zhēng)，不如相互合作，共同進(jìn)步。經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能最終留下的都有自身的優(yōu)勢(shì)所在，不同的機(jī)構(gòu)擁有不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力，惡性競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)浪費(fèi)資源，不如找到互補(bǔ)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，彌補(bǔ)相互的短板，在整個(gè)行業(yè)中共同贏得更大(一)研究結(jié)論教育培訓(xùn)行業(yè)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，未來(lái)必然將持續(xù)擁有更大的市場(chǎng)，特別是高等選拔性教育培訓(xùn)。如何隨著行業(yè)發(fā)展的浪潮走向更好的未來(lái)而不是被卷入淘汰漩渦，創(chuàng)新和產(chǎn)品更重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各機(jī)構(gòu)需要形成具有自(二)不足與展望深入的分析教育培訓(xùn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，缺乏更全面的相關(guān)理論研究?？佳信嘤?xùn)行業(yè)在未來(lái)必然要增強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)之間的粘性，增強(qiáng)差異化，實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的服務(wù)，在進(jìn)行營(yíng)銷的基礎(chǔ)上更加注重教育本身，為國(guó)家參考文獻(xiàn)[1]TransitioninginternationalsoftwareengineeringstandardstoacademiadoptionofISO/IEC29110infourMexicanuniversitiesMirnaMunoz;JezreelMejia;AdrianaPena;Graciela[2]TrendsindigitalizationofeducationandDorofeeva;LarisaBNyurenbergerI[3]DynamicinteractionbetweecountriesVictorChang;YianChen;ChangXiongInformationDiscoveryandDelivery[4]FactorsInfluencingtheEmployees'Servic[5]BIMimplementationthrougBrowne;HenryOdeyinka;ClareMcKeown;SeanMcNiffAutomationinConstruction2013-12-15[6]當(dāng)前教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r及面臨的挑戰(zhàn)[J].芮小蘭，丁桂[8]校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)環(huán)境的教學(xué)模式和教學(xué)[9]我國(guó)考研培訓(xùn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題和對(duì)策[J].徐琴.沿海企業(yè)與科技.2007