2021年大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記6篇

2021年大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記500字6篇

銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成為你的朋友.任何準(zhǔn)客戶都是

有其一攻就垮的弱點.對于積極奮斗的人而言、天下沒有不可能的事.越是難

纏的準(zhǔn)客戶、他的購買力也就越強。下面給大家分享一些關(guān)于大學(xué)生銷售

畢業(yè)實習(xí)日記500字6篇，供大家參考。

2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記500字(1)

今天第一天正式上崗了，開始做店面銷售中的柜臺銷售。我們被

分配到各個店面去。第一天上班我很趕早，是第一個來到店里的。我們點

挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷售人員和一名

店長，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相

互熟悉熟悉。上

班10準(zhǔn)備，店長首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷售人員對

形象要求很高)，最后會給我們幾個新來的實習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些

要求。完了之后。就給我們安排柜臺號，也就是我們辦公的地方。

第一就很幸運，我成功的銷售了一臺富士相機，也算是一個完美

的開始，給自己打打氣，不過也有不足的地方，就是對產(chǎn)品的知識不是很

熟悉，這是我今后需要注意的地方。

晚飯之后，回到宿舍我就開始著手看公司給我們發(fā)的各個產(chǎn)品的

明細說明書，了解產(chǎn)品的主要性能和特征。而后上網(wǎng)到各個產(chǎn)品品牌論壇

去學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，了解顧客對各個品牌產(chǎn)品的看法，和論壇朋友相互交

談?？傊?，要通過各個方式進行學(xué)習(xí)，填補自己的空白。

2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記500字(2)

今天，店長通過兩天對我們的表現(xiàn)發(fā)表了評論。對我們的基本禮

儀還不是很滿意，給我們講解了一些關(guān)鍵重點：首先，要求我們的著裝要

干凈、整潔、統(tǒng)一;其次，就是對顧客要保持微笑，要熱心和真誠;最后，站

在顧客的角度，為顧客著想。最后給我們每人發(fā)了一張光盤，主要是讓我

們學(xué)習(xí)公司文化，了解在公司核心價值觀，同時要注意該穿什么，不該穿

什么。

以及，可以討論工作但是不能閑聊，更不能打游戲。還有一個重

要的事情就是：公司會組織春游，會在員工生日時送上一個茶杯之類的禮

物。要求我們已最快速度適應(yīng)到組織文化中，認同組織的價值觀。

晚上回去后我就拿出那張光碟來學(xué)習(xí)，從頭到尾主要講的都是企

業(yè)文化和價值觀。這也難怪，一個能快速發(fā)展壯大的企業(yè)，一定是核心價

值觀與執(zhí)行力、落實力高度統(tǒng)一的企業(yè)，并且從管理者到員工都是不折不

扣的執(zhí)行者、落實者。組織核心價值觀是組織愿景、使命以及指導(dǎo)企業(yè)形

成共同行為模式的精神元素，是組織得以安身立命的根本，是組織倡導(dǎo)什

么、反對什么、贊賞什么、批判什么的基本原則。

每一個創(chuàng)辦公司的老板，都希望自己的組織能夠不斷發(fā)展壯大。

很多組織也希望建立健康、向上的組織文化，形成自己的核心價值觀，然

后把組織的核心理念落實到每個管理者和員工的身上，讓員工能夠認同組

織的核心價值觀，從而使組織形成強大的執(zhí)行力、落實力和團隊?wèi)?zhàn)斗力。

2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記500字(3)

作為一名銷售人員，捕捉顧客信息是很重要的。因為，信息的獲

取是多渠道的，通過對事物的觀察和感知會從中獲取很多有益的信息。而

銷售工作離不開信息，你的每一次成功銷售都是從獲取信息開始的。在產(chǎn)

品銷售工作中，首先你要知道，哪些行業(yè)、哪些地區(qū)、哪些人會對產(chǎn)品有

需求，這本身就是一個獲取信息的過程，這方面已經(jīng)有過很多成功的范例。

在一群淘金的人當(dāng)中，就有一個人觀察到這些人雖說手中有大把

的金子，卻缺水喝，于是改行賣水，結(jié)果靠賣水獲得了巨大成功。而淘金

的人，有的淘到了金子，卻也有人因未淘到金子而傾家蕩產(chǎn)。在賭城賣方

便面成了大老板，也是靠自己敏銳的觀察能力和想象力。

這是講的一個中國女人的故事，她看到在一個聞名世界的賭城，

經(jīng)常光顧的是巨賈富商，由于精力時刻都集中在賭上面，吃東西時都非常

簡單，能填飽肚皮就行。

于是她賣掉自己的飯館，改做方便面批發(fā)，結(jié)果一年內(nèi)掙了很多

錢。試想不靠敏銳的觀察能力和豐富的想象力，怎么會提煉出含金量如此

高的信息呢?捕捉顧客的信息，從而順其道影響顧客間接接受我們公司的產(chǎn)

品，這就是一名成功銷售人員的能力所在。

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今天，我出現(xiàn)了一些失誤?？赡芤郧耙灿羞^，只是自己沒察覺出

來，今天被店長抓到了，點名批評了我一下，雖然不嚴(yán)厲，但自己心里很

難受。

在向顧客介紹產(chǎn)品的時候，我不能認真傾聽，和銷售新手習(xí)慣于

一樣，以大量的述說來緩解銷售中的緊張和不安，或者錯將客戶的沉默當(dāng)

作接受而滔滔不絕，“急于介紹產(chǎn)品''最可能的結(jié)果是在錯誤的時間，向錯誤

的人說了錯誤的話。這可能是今天犯下的錯。一定要借鑒啊!

我們知道，顧客對產(chǎn)品的需求是多樣化的，不同的顧客會根據(jù)自

己的個性和喜好來挑產(chǎn)品，所以要給顧客講述自己需求的時間，其間傾聽

是很重要的，這樣才能掌握顧客的需求，這樣才能更好的把握顧客。

例如，對筆記本電腦的需求，有的人喜歡輕薄的，便于攜帶;有

的人喜歡大屏幕的，適合于編輯文檔和看電影;有的人喜歡時尚，看重于外

觀和顏色，不一而足。所以，一個萬能版的產(chǎn)品介紹很難打動客戶的心。

其實，在介紹之前多提問可以極大地改善介紹的針對性和效果。

比如說，開放式問題和封閉式問題的結(jié)合使用，SPIN提問方法

等。如果忽略對顧客的傾聽。過多的陳述一方面容易引起客戶的反感，另

一方面也喪失了獲取客戶內(nèi)部信息的機會。如果言多有失，透露不應(yīng)泄露

的信息，就更是不好了。

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服務(wù)不是講出來的，是做出來的!既然我們有“顧客是朋友''的服

務(wù)意識，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強內(nèi)部管理

O良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強調(diào)執(zhí)行

力就是這個道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心

協(xié)力，共同打造我們一流的團隊，一流的團隊是由一流的員工組成的，而

這些就要考驗我們各級的管理人員的管理能力與水平。目前，我們離打造

“顧客就是我們的朋友''式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理

人員要身先士卒，帶頭成為我們這個理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加

學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團隊。

在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)

任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實

好每一個環(huán)節(jié)，同時加強與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認真地貫徹執(zhí)行、跟

進指導(dǎo)、帶頭完成。

公司在這個理念的指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗

位，要向集團多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因為公司的發(fā)是希望我們

的各個環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。

在此，希望我們的管理者要深刻銘記---“做正確的事情，比把事

情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細化每一個流

程，再以明確的書面工作計劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時間、資源

運用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，

同時營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管

理就是策劃''的思想貫穿服務(wù)的始末。

2021大學(xué)生銷售畢業(yè)實習(xí)日記500字(6)

成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那

么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷自

己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷售意識的培訓(xùn)。銷售意識的培訓(xùn)第

一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務(wù)和指標(biāo)、也不

是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。

而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只

要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內(nèi)心深處才不會有膽怯的

想法，而是同客戶站在平等的地位上。

即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是

為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會

停下來。為了別人的驅(qū)動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為

了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會輕易放棄的。

當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的

和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成

功的關(guān)鍵。