(完整版)得力品牌分析報(bào)告

(完整版)得力品牌分析報(bào)告品牌營(yíng)銷(xiāo)大賽初賽

題

目

分

析

——得力文具

Strive團(tuán)隊(duì)

隊(duì)長(zhǎng)：于春娜

隊(duì)員：郭啟民、付語(yǔ)嫣、彭慧敏、王雅婷

目錄

一、品牌簡(jiǎn)介(4)

（一）得力集團(tuán)品牌價(jià)值(4)

（二）得力集團(tuán)發(fā)展(4)

（三）公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景(5)

二、品牌定位(5)

（一）SWOT分析(6)

（二）使命(7)

（三）愿景(7)

（四)品牌基因(7)

三、品牌識(shí)別(7)

四、品牌推廣(9)

（一）推廣渠道(9)

（二）推廣方式(10)

（三）推廣缺陷(11)

五、品牌管理(12)

（一）管理架構(gòu)(12)

（二）品牌策略(12)

1、由競(jìng)爭(zhēng)到合作，打響主品牌戰(zhàn)役(12)

2、品牌溝通管理，提升內(nèi)涵形象(13)

六、品牌經(jīng)營(yíng)(15)

七、品牌資產(chǎn)(19)

（一）財(cái)務(wù)的維度(19)

（二）顧客維度(19)

（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度(20)

一、品牌簡(jiǎn)介

（一）得力集團(tuán)品牌價(jià)值

得力集團(tuán)有限公司，文具十大品牌，圓珠筆十大品牌，十大碎紙機(jī)品牌，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)暢銷(xiāo)文具品牌，寧波市綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商之一，集生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代文化用品的龍頭企業(yè)。

（二）得力集團(tuán)發(fā)展

得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年的探索與拼搏，目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。集團(tuán)現(xiàn)有員工6800余人，旗下?lián)碛?大文具品牌、2大設(shè)計(jì)研究院、8大研發(fā)中心、5大制造基地、14

個(gè)生產(chǎn)子公司、60多家銷(xiāo)售分公司及辦事處、5000家經(jīng)銷(xiāo)商和*****家銷(xiāo)售終端，在全球100多個(gè)國(guó)家建立了得力自有品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和合作伙伴。

集團(tuán)目前擁有總資產(chǎn)39億，廠房建筑面積達(dá)50余萬(wàn)平方米，產(chǎn)品線覆蓋商用機(jī)器、IT耗材、辦公電子、書(shū)寫(xiě)工具、膠粘制品、文管產(chǎn)品、裝訂設(shè)備、辦公用品、學(xué)生文具和紙制品10大類(lèi)，為大眾提供辦公學(xué)習(xí)工具。

得力集團(tuán)從20世紀(jì)90年代以來(lái)，連續(xù)保持高速增長(zhǎng)，2021年全球營(yíng)業(yè)收入超過(guò)12億元人民幣，5000多名員工遍布全國(guó)29個(gè)省市。最近四年來(lái)，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，

2021年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破7億。2007得力集團(tuán)成立了泰國(guó)銷(xiāo)售分公司，標(biāo)志著得力品牌已成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，也標(biāo)志著得力的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景：“讓世界每個(gè)辦公室都有得力”又成功的邁進(jìn)了一大步。

作為中國(guó)最大的文具供應(yīng)商，得力品牌先后獲得“中國(guó)文具著名品牌”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過(guò)*****、ISO*****等體系認(rèn)證。集團(tuán)榮獲“浙江省制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“寧波市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”等諸多榮譽(yù)。

（三）公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景

2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破15億，并建設(shè)完成占地570畝的國(guó)際級(jí)得力文具城；2021年全面完成得力辦公文具、得力學(xué)生文具、得力商用機(jī)器、得力書(shū)寫(xiě)工具、得力辦公電子、得力IT消耗品、得力紙制品的七大產(chǎn)業(yè)體系布局，并形成各個(gè)產(chǎn)業(yè)體系進(jìn)入行業(yè)前三名的目標(biāo)，并進(jìn)入國(guó)際頂級(jí)綜合文具供應(yīng)商的行列。2021年進(jìn)入國(guó)際文具行業(yè)前3名，讓世界每個(gè)辦公室都有得力！

在未來(lái)，得力的發(fā)展目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

二、品牌定位

你也許聽(tīng)說(shuō)：“辦公當(dāng)然更得力”。但不一定清楚：得力不僅是辦公文具的行業(yè)老大，而且是綜合文具的市場(chǎng)老大，且穩(wěn)居多年。這

是家非常低調(diào)的公司，不愿意炒作，卻非常有實(shí)力、有內(nèi)涵、有前途。即使在2021年進(jìn)入金融危機(jī)全行業(yè)整體下坡的情況下、在得力有意控制增速的情況下，仍一直保持20%以上的年度增幅。得力文具得力于品牌定位，對(duì)高品質(zhì)、高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持這已經(jīng)成為得力品牌的基因，用過(guò)得力產(chǎn)品的普遍承認(rèn)，這也是全國(guó)無(wú)數(shù)大小商家忠誠(chéng)的主因，得力領(lǐng)導(dǎo)人真正把產(chǎn)品視為人品，而把性價(jià)比看作核心。由過(guò)去的綜合文具（顯得分散）向“得力”辦公聚焦，打造辦公文具一站式航母，強(qiáng)化品牌辦公個(gè)性的同時(shí)也提升了品牌的價(jià)值。為此對(duì)非辦公類(lèi)文具產(chǎn)品有意刪減或弱化，而對(duì)辦公類(lèi)產(chǎn)品有強(qiáng)化有擴(kuò)張，比如增加保險(xiǎn)箱等以前沒(méi)有的產(chǎn)品類(lèi)別，在“得力辦公”這個(gè)品牌的托力下，一上市就取得良好效果。

品牌定位是在對(duì)自我、對(duì)手、客戶分析的基礎(chǔ)上，打造的品牌概念、使命、目標(biāo)。

（一）SWOT分析

我們通過(guò)SWOT分析法了解得力從而了解得力打造的品牌概念、使命、目標(biāo)。

S:創(chuàng)新技術(shù)，高質(zhì)量，新穎時(shí)尚，廣告投入，打造品牌形象；產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域擴(kuò)大，雄厚資金基礎(chǔ)。

W/T:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)；得力知名度有待提高。

O:消費(fèi)者開(kāi)始注重生活辦公質(zhì)量，得力市場(chǎng)大，品牌實(shí)力強(qiáng)。

（二）使命

致力于為全球消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)產(chǎn)品，讓辦公學(xué)習(xí)更得力；（三）愿景

成為世界一流的文具品牌

（四)品牌基因

務(wù)實(shí)穩(wěn)健，專注創(chuàng)新。

三、品牌識(shí)別

得力，很早之前叫做“新時(shí)代”，建立集團(tuán)后，更名為“得力”，DELI。

得力文具的標(biāo)識(shí)：

（一）第一階段

（二）第二階段

（三）第三階段

可以看出的是，這些標(biāo)識(shí)都是以紅色調(diào)為主，漢字顏色略有變動(dòng)，但都是在黑白紅三色之間調(diào)整。商標(biāo)在改進(jìn)之后越來(lái)越符合人們對(duì)美的認(rèn)知，并且愈發(fā)精簡(jiǎn)、亮麗，富有簡(jiǎn)約之美，并與簡(jiǎn)約、通俗的廣

告語(yǔ)“得力，辦公當(dāng)然更得力”結(jié)合,使其商標(biāo)價(jià)值得以塑造。消費(fèi)者通過(guò)這個(gè)品牌的傳播載體——商標(biāo)，在心智中形成穩(wěn)固的、深刻的品牌印象。

通過(guò)視覺(jué)上的識(shí)別輔以言語(yǔ)上的聽(tīng)覺(jué)識(shí)別潛移默化地影響其品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值定位，擴(kuò)大其知名度，美譽(yù)度，認(rèn)知度，并將這些都轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)。使得高質(zhì)量、時(shí)尚、大氣、簡(jiǎn)約的品牌形象廣為傳播、深入人心。

但是，如此繁多的各類(lèi)商標(biāo)并不一定是一件好事，這樣勢(shì)必會(huì)分散其品牌的公眾認(rèn)知度，對(duì)品牌的形象樹(shù)立、價(jià)值定位會(huì)起到一定的弱化作用。不利于其品牌的大范圍推廣與公眾間的傳播，盡快確立一個(gè)確定且唯一的標(biāo)識(shí)是不可忽視或拒絕的必要?dú)v程。

四、品牌推廣

（一）推廣渠道

為快速響應(yīng)渠道伙伴的服務(wù)需要，以及為渠道伙伴創(chuàng)造最經(jīng)濟(jì)的采購(gòu)?fù)?，從而降低渠道伙伴的采?gòu)成本，得力文具在中國(guó)主要省份城市設(shè)立了協(xié)銷(xiāo)推廣體系、倉(cāng)儲(chǔ)配送體系及資金結(jié)算體系；強(qiáng)大的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)平臺(tái)為渠道伙伴可持續(xù)發(fā)展生意提供了充分的保障。品牌策略在不斷凸顯研發(fā)、制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，得力文具高舉品牌大旗，在品牌建設(shè)上堅(jiān)持整合行銷(xiāo)傳播理念，主攻終端品牌指名購(gòu)買(mǎi)率，并輔以專業(yè)展會(huì)傳播品牌形象，輔以各大主流行業(yè)刊物傳播品

牌內(nèi)涵，輔以戶外媒體提升品牌終端知名度，輔以優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)提升品牌美譽(yù)度。正確的產(chǎn)品發(fā)展策略結(jié)合適當(dāng)?shù)钠放苽鞑ゲ呗?，得力文具品牌知名度與品牌美譽(yù)度急速提升，從而形成了龐大的、穩(wěn)定的得力品牌消費(fèi)群。

（二）推廣方式

得力文具的推廣形式很多，主要可以分為以下這些大類(lèi)：

1、積極參加各類(lèi)國(guó)內(nèi)外文具研發(fā)研討會(huì)，努力增強(qiáng)其研發(fā)能力，推廣其品牌。

2、公司全面啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。截至目前，公司已在全國(guó)各地設(shè)立了30家分公司和60個(gè)辦事處，廣泛尋找代理商，完成了中國(guó)市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)覆蓋。并且在國(guó)內(nèi)渠道打通之后，得力集團(tuán)又積極鋪設(shè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、KOKUYO等一大批在全球富有影響力的零售企業(yè)開(kāi)展了多種形式的合作。而且，公司在泰國(guó)設(shè)立了分公司，直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售商管理等事務(wù)。得力印尼分公司也正在籌建之中。

3.電視廣告宣傳方面與央視合作密切：(由魯豫代言，香港著名導(dǎo)演Roland執(zhí)導(dǎo)的得力文具廣告年初正式上了央視，得力文具無(wú)處不在為主線，畫(huà)面清新簡(jiǎn)潔，思想明確。在文具行業(yè)，上央視做廣告，得力文具是第一個(gè)吃螃蟹的人，通過(guò)高密度、高品位的廣告戰(zhàn)略實(shí)施，將“得力”由渠道品牌轉(zhuǎn)變成大眾品牌，搶先進(jìn)入大眾消費(fèi)者心中，終結(jié)消費(fèi)者對(duì)文具品牌認(rèn)知度低下的局面，同時(shí)也必將一舉在全國(guó)范

圍內(nèi)奠定其名符其實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿地位，引發(fā)行業(yè)品牌建設(shè)的滾滾浪潮。(在第二屆中國(guó)（寧海）徐霞客開(kāi)游節(jié)上，得力集團(tuán)有限公司成為中央電視臺(tái)大型演唱會(huì)冠名單位。

4.通過(guò)結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)自身品牌的信譽(yù)度，提高其在公眾心目當(dāng)中的品牌地位：得力品牌先后獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)文具十大品牌”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過(guò)*****、ISO*****等體系認(rèn)證。

5.積極投身于各種慈善公益事業(yè)，宣揚(yáng)品牌形象，提高公眾認(rèn)知度：(2021年9月，得力集團(tuán)有限公司捐贈(zèng)汶川“5.12地震”災(zāi)區(qū)120萬(wàn)元人民幣，在賑災(zāi)捐贈(zèng)活動(dòng)中榮獲浙江省慈善貢獻(xiàn)獎(jiǎng)稱號(hào)。(2021年4月：得力集團(tuán)有限公司心系教育，情牽學(xué)子，在2021年向人民教育基金捐贈(zèng)300萬(wàn)元教育基金后，再次捐贈(zèng)200萬(wàn)元，支持寧海教育事業(yè)。(2021年4月20日，得力集團(tuán)有限公司向青海玉樹(shù)災(zāi)區(qū)捐款150萬(wàn)元人民幣。

6.積極參與專業(yè)的會(huì)展。開(kāi)辟網(wǎng)站官方旗艦店，采用B2C商業(yè)模式。（三）推廣缺陷

但其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，得力集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)推廣方面還是存在欠缺，現(xiàn)實(shí)中的推廣方式還是存在少許欠缺。

首先，各種網(wǎng)絡(luò)的推廣媒介并沒(méi)有運(yùn)用好，比如像搜索引擎、電子郵件、QQ、博客、貼吧、論壇都沒(méi)有很好的運(yùn)用到，就舉個(gè)例子來(lái)

說(shuō)，在百度上甚至連得力官網(wǎng)都很難找到。這一點(diǎn)真的需要好好的借鑒一下像淘寶、聚美等的經(jīng)驗(yàn)。其次，推廣方式的創(chuàng)意性不夠，推廣活躍性也不是很高。像軟文推廣、聯(lián)盟推廣、舉辦線上或線下活動(dòng)這些都是很好的宣傳方式，但得力運(yùn)用率很低。最終，使得其知名度比不上其他知名文具品牌。

五、品牌管理

（一）管理架構(gòu)

（二）品牌策略

1、由競(jìng)爭(zhēng)到合作，打響主品牌戰(zhàn)役

得力集團(tuán)從創(chuàng)始至今，旗下已有以“得力文具”為主的多個(gè)品牌企業(yè)：寧波得力文具有限公司、寧波得力辦公用品制造有限公司、寧波優(yōu)酷文具禮品有限公司、寧波得力電子發(fā)展有限公司、寧波得力

文教用品有限公司、寧波得力裝訂設(shè)備有限公司、寧波捷光表面涂裝有限公司、寧波得力膠粘制品有限公司、寧波得力進(jìn)出口有限公司、上海得力商貿(mào)有限公司、寧波得力市政材料有限公司、寧波得力電力投資有限公司、寧波得力房地產(chǎn)有限公司、寧波得力商品混凝土有限公司、寧波瑞和物業(yè)有限公司、得力紙業(yè)（山東）有限公司、得力文具（泰國(guó)）有限公司、*****X（印度）有限公司、得力集團(tuán)西安商貿(mào)有限公司。在發(fā)展好主打品牌的同時(shí)，發(fā)展其他的品牌，進(jìn)而產(chǎn)生“一好百好”的“馬太效應(yīng)”。這就是品牌管理中“強(qiáng)‘干’弱‘枝’”戰(zhàn)略，以“干”帶“枝”，形成企業(yè)品牌家族“樹(shù)大根深、枝繁葉茂”的繁榮景象。

2、品牌溝通管理，提升內(nèi)涵形象

作為一家大型制造企業(yè)，得力集團(tuán)有自己的企業(yè)主頁(yè)、企業(yè)微博，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與客戶進(jìn)行溝通，是客戶更快的了解自己的產(chǎn)品，更早的占領(lǐng)市場(chǎng)。近幾年，電子商務(wù)在我國(guó)保持著迅速發(fā)展的勢(shì)頭。得力緊跟時(shí)代步伐，在淘寶天貓商城和京東商城建立了自己的文具旗艦店。以B2C的方式迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，更好地把握產(chǎn)品市場(chǎng)信息。

另外得力集團(tuán)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，多次參與慈善事業(yè)，為品牌樹(shù)立了良好高貴的形象。企業(yè)形象是商品形象和文化的主要載體和重要體現(xiàn)。良好的企業(yè)形象更容易為企業(yè)贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會(huì)的支持。對(duì)消費(fèi)者而言是一種溝通關(guān)系，品牌管理的目標(biāo)是通過(guò)研究明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求所在，通過(guò)廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等推廣手段，

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的深度了解，在消費(fèi)者的心目中建立品牌地位，促進(jìn)品牌忠誠(chéng)。

（三）品牌創(chuàng)新

得力文具作為知名老牌辦公文具品牌，實(shí)行專業(yè)化道路上的相關(guān)多元化，除了在辦公文具領(lǐng)域精心耕耘，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手齊心文具繼續(xù)火拼之外，還開(kāi)辟了“優(yōu)酷”學(xué)生系列子品牌，想要在學(xué)生文具市場(chǎng)分得一杯羹。“優(yōu)酷”是得力韓國(guó)平面設(shè)計(jì)工作室研發(fā)的一個(gè)學(xué)生品牌。支撐這個(gè)年銷(xiāo)售額上億元品牌的，是十多個(gè)研發(fā)人員，其余由寧海十多家文具企業(yè)分工協(xié)作完成。得力集團(tuán)的各種新穎別致的新產(chǎn)品，如液體膠是“津華”做的，固體膠是“振博”做的，鋁尺是“蓓蕾”做的……得力集團(tuán)的這些合作伙伴，都是各自領(lǐng)域的“制造專家”，他們共享了得力的研發(fā)和渠道，依靠得力這艘“巨艦”，快速駛?cè)雵?guó)內(nèi)市場(chǎng)。寧海文具產(chǎn)業(yè)正由原生態(tài)的塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變。一個(gè)以得力為龍頭、越來(lái)越多中小企業(yè)參與的產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作體系已具雛形。

因?qū)嵤爸哺袊?guó)”計(jì)劃，目前得力在全國(guó)設(shè)立多家分公司和辦事處，覆蓋全國(guó)一二三級(jí)市場(chǎng)。按照這個(gè)計(jì)劃，得力與它的合作伙伴們共享的不只是渠道。得力有強(qiáng)大的研發(fā)能力，在寧海建立了六大研發(fā)中心，還成立了上海得力工業(yè)研究所，在韓國(guó)成立了平面設(shè)計(jì)工作室。這些研發(fā)資源也通過(guò)得力的“訂單”，實(shí)現(xiàn)了與寧海十多家合作伙伴間的共享。

建立起一個(gè)龐大的文具帝國(guó)，成為世界級(jí)綜合文具供應(yīng)商和品牌

服務(wù)商，是每一個(gè)文具企業(yè)的共同心愿。得力經(jīng)過(guò)不懈努力，憑借質(zhì)量和創(chuàng)意成就了制筆領(lǐng)域當(dāng)仁不讓的領(lǐng)袖地位，成為中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌。

由魯豫代言，香港著名導(dǎo)演Roland執(zhí)導(dǎo)的得力文具廣告年初正式上了央視，得力文具無(wú)處不在為主線，畫(huà)面清新簡(jiǎn)潔，思想明確。在文具行業(yè)，上央視做廣告，得力文具可以說(shuō)是第一個(gè)吃螃蟹的人，通過(guò)高密度、高品位的廣告戰(zhàn)略實(shí)施，將“得力”由渠道品牌轉(zhuǎn)變成大眾品牌，搶先進(jìn)入大眾消費(fèi)者心中，終結(jié)消費(fèi)者對(duì)文具品牌認(rèn)知度低下的局面，同時(shí)推動(dòng)行業(yè)變革，引領(lǐng)行業(yè)由傳統(tǒng)的、低級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略向品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)也必將一舉在全國(guó)范圍內(nèi)奠定得力名符其實(shí)的行業(yè)標(biāo)桿地位，也將引發(fā)行業(yè)品牌建設(shè)的滾滾浪潮。

六、品牌經(jīng)營(yíng)

文具行業(yè)的形成時(shí)間大概在20世紀(jì)80年代末與90年代初，是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中，從百貨業(yè)中分化出來(lái)的。文具行業(yè)在中國(guó)的企業(yè)家眼里似乎是不大起眼的，但文具行業(yè)卻也成了中國(guó)輕工產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅速、最完善的一個(gè)行業(yè)。而提到文具公司，就不得不提得力這個(gè)老牌文具公司。也許你聽(tīng)說(shuō)過(guò)“辦公當(dāng)然更得力”，但不一定清楚，得力不僅是辦公行業(yè)的老大，而且是綜合文具的市場(chǎng)老大，穩(wěn)

居多年，還是第一個(gè)走向國(guó)際的中國(guó)文具公司。這是家非常低調(diào)的公司，不愿炒作，不愿出風(fēng)頭，卻非常有實(shí)力。它成立于1988年，是成立最早的文具公司之一，得力是中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)暢銷(xiāo)文具品牌，寧波市綜合百?gòu)?qiáng)企業(yè)，國(guó)內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商之一，集生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的現(xiàn)代文化用品的龍頭企業(yè)。

最近四年來(lái)，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，2021年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破15億，其企業(yè)定位：創(chuàng)國(guó)際一流辦公文具企業(yè),讓世界上每個(gè)辦公室都用"得力"，以“為全球消費(fèi)者提供性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品，使辦公學(xué)習(xí)成為樂(lè)趣”為使命，打造文具界的龍頭企業(yè)。

在創(chuàng)辦初期，該企業(yè)只擁有一臺(tái)注塑機(jī)，主要是加工辦公盒等簡(jiǎn)單的辦公用品，產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道也很單一，直接賣(mài)給杭州百貨站。后來(lái)慢慢意識(shí)到創(chuàng)建自己品牌的重要性，于是創(chuàng)立了得力這個(gè)品牌，它致力于自主研發(fā)，堅(jiān)持品牌自建立年，嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，以高品質(zhì)，性價(jià)比高的特點(diǎn)贏得顧客的信任，到現(xiàn)在成為中國(guó)文具行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那么，它在品牌經(jīng)營(yíng)方面有哪些過(guò)人之處呢？可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.首先，是它過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)良的性價(jià)比，是它能贏得這么多顧客青睞的最根本原因，為它的品牌經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這得益于它對(duì)高品質(zhì)，高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持，得力真正把產(chǎn)品看作人品，把性價(jià)比看做核心。

2.得力堅(jiān)持品牌自建理念，多年來(lái)專注于產(chǎn)品研發(fā)，推動(dòng)行業(yè)的變革，

保證了得力的獨(dú)創(chuàng)性，這是得力的產(chǎn)品永遠(yuǎn)充滿創(chuàng)意，充滿活力的原因。它為顧客帶來(lái)了更方便，性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，吹響了由渠道品牌向大眾化品牌轉(zhuǎn)型的號(hào)角。

3.健全完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為得力的品牌推廣發(fā)揮了巨大作用。2021年前，得力就逐步建立了上海、北京、天津等多家自己的銷(xiāo)售公司，到目前已經(jīng)完成了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋部署，銷(xiāo)售分公司達(dá)到30家，基本遍布了國(guó)內(nèi)主要省會(huì)城市，完成了中國(guó)市場(chǎng)的立體式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，這些遍布各地的分銷(xiāo)平臺(tái)為得力產(chǎn)品迅速推廣到國(guó)內(nèi)文具店起了很大作用。如今，得力建立的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在國(guó)內(nèi)文具行業(yè)中堪稱絕無(wú)僅有的“文具王牌網(wǎng)絡(luò)”，新產(chǎn)品出廠到國(guó)內(nèi)每家文具店只需要10天時(shí)間，銷(xiāo)售過(guò)程的資金周轉(zhuǎn)也只需要30天，這比同行業(yè)中較好的企業(yè)整整快出至少30天時(shí)間。

4.得力首先從員工和經(jīng)銷(xiāo)商入手，用真誠(chéng)對(duì)待員工和經(jīng)銷(xiāo)商，堅(jiān)持共創(chuàng)共享，讓他們深入了解并認(rèn)可得力的品牌和品質(zhì)。比如啟動(dòng)了針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的“植根中國(guó)”行動(dòng)，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式，加強(qiáng)得力與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，促進(jìn)得力產(chǎn)品的上架率與訂貨量。同時(shí)，加強(qiáng)了新品賣(mài)點(diǎn)的提煉與演講工作，使得廣大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)得力產(chǎn)品有著更為深刻的了解，以加強(qiáng)把產(chǎn)品推薦給顧客的效果。

5.在國(guó)內(nèi)渠道打通之后，得力集團(tuán)又積極鋪設(shè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，與沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、KOKUYO等一大批在全球富有影響力的零售企業(yè)開(kāi)展了多種形式的合作，抓住機(jī)遇把得力推向世界，提升了得力在消費(fèi)者心中的形象。得力還在泰國(guó)、韓國(guó)設(shè)立了分公司，直接負(fù)責(zé)

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售商管理等事務(wù)。得力印尼分公司也正在籌建之中。

6.積極參加各類(lèi)國(guó)內(nèi)外文具研發(fā)研討會(huì)，努力增強(qiáng)其研發(fā)能力，推廣其品牌。

7.利用電視廣告宣傳，開(kāi)啟了文具行業(yè)與央視合作的先例，由魯豫代言的得力文具廣告上了央視，得力文具無(wú)處不在為主線，畫(huà)面清新簡(jiǎn)潔，思想明確，贏得了很好的反響。在第二屆中國(guó)（寧海）徐霞客開(kāi)游節(jié)上，得力集團(tuán)有限公司成為中央電視臺(tái)大型演唱會(huì)冠名單位。雖然花費(fèi)很大，但得到的收益更大。

8.通過(guò)結(jié)合官方認(rèn)證的形式宣揚(yáng)自身品牌的信譽(yù)度，提高其在公眾心目當(dāng)中的品牌地位，得力品牌先后獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)文具十大品牌”、“中國(guó)出口名牌”、“中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，并先后通過(guò)*****、ISO*****等體系認(rèn)證，有了官方的質(zhì)量保證。

9.積極參與社會(huì)公益事業(yè)，提高了得力在公眾心中的認(rèn)知度，為企業(yè)塑造了良好形象。

但在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，越來(lái)越多的外國(guó)品牌躋身中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)的文具行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊力，對(duì)得力來(lái)說(shuō)，也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，如何與國(guó)際接軌，如何利用更好地利用網(wǎng)絡(luò)宣傳自己，都是得力亟待解決解決的問(wèn)題

七、品牌資產(chǎn)

得力文具是一家專門(mén)生產(chǎn)文具的公司。公司定位于國(guó)際一流綜合文具供應(yīng)商，最近四年來(lái)，得力集團(tuán)每年均保持1億元的年遞增速度快速發(fā)展，2021年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入突破7億。為全面分析得力文具的綜合品牌資產(chǎn)價(jià)值?？梢詫⑵浞譃槿齻€(gè)維度，即分別基于財(cái)務(wù)、顧客忠誠(chéng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這三個(gè)維度。這三個(gè)維度剛好從三個(gè)層面對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行刻畫(huà)，相互補(bǔ)充，可以通過(guò)對(duì)這三個(gè)維度的分析獲取品牌資產(chǎn)價(jià)值管理遇到的問(wèn)題。

（一）財(cái)務(wù)的維度

從財(cái)務(wù)的維度出發(fā)