2022年藥品營銷方案策劃4篇

2022年藥品營銷方案策劃4篇

藥品營銷方案策劃4篇

為了確保事情或者工作能無誤進行，往往須要預先制定好方案,

方案是綜合考量事情或者問題相關的因素后所制定的書面安排。那

么方案應當怎么制定才合適呢？以下是我為大家整理的藥品營銷

方案策劃4篇，供大家參考借鑒，希翼可以匡助到有須要的摯友。

藥品營銷方案策劃篇1

藥品營銷策略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，

完成企業(yè)任務和目標的過程，詳細營銷方法和方式許多，重點包

含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略

和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和

欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目

的是要在大市場中找尋對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的

目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和

細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經營市場空缺藥品，

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從而取得最大的經濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷

策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要

進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標

客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場

競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或者發(fā)展自

己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有

機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依

據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而實行不同策

略。其次要采用藥品運用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時

間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場

策略的同時，還須探討和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再

生產，開辟市場，發(fā)展經營策略，首先須子細確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務

和產品狀況，對多項業(yè)務和產品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分

析，把有限的資源用到發(fā)展經濟效益好的業(yè)務和產品中去。其次

通過評估確定戰(zhàn)略，部份業(yè)務被拋卻淘汰。因此，須要發(fā)展新的

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業(yè)務，新的產品，開辟新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最終企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)

展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求動身，

依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營

銷組合構成的整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，

對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產

品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的

成本，便利，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受不少不行

控的外部營銷環(huán)境的影響特別是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前

的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO,經濟

全球化一體化等，企業(yè)應親密監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的

營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，勝利和發(fā)展的關

鍵。企業(yè)應擅長使這些可控因素與不行控因素相適應。

藥品營銷方案策劃篇2

一、皮膚類OTC產品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀

我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、

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消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、普通外用藥等。由于皮膚類OTC產品

常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往

成為了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占領市

場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借特性化優(yōu)勢、靠

特色填補市場空白，或者憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。

此外，20xx年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認證最終

期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認證最終期限為20xx年

12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)

將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或者經二次創(chuàng)新的OTC

產品企業(yè)、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此浮現(xiàn)大的改

變。

面對競爭，全部的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方

面，企業(yè)必需快速調整、轉換經營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架

構，進行廣泛的聯(lián)合;另一方面，必需大力提升現(xiàn)有的產品，哺育、

推廣和維護品牌，開辟新市場，實現(xiàn)經營目標。

二、產品與品牌提升策略

由于普通消費者難于識別藥品質量的優(yōu)劣，品牌于是成為消

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費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個勝利的皮膚類OTC產品品牌

可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也須要不斷的維護和

宣揚推廣，關鍵是廣告投入的暗地里須要有雄厚的資金作后盾。因

此，確定一個皮膚類OTC產品企業(yè)生存與發(fā)展的實力有三個，資

本實力，科研創(chuàng)新實力，營銷實力，而營銷實力又集中體現(xiàn)在對

品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：

一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量；二是形式產品，

指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延長產品，指

皮膚類OTC產品供應給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類OTC

產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品浮現(xiàn)。

這也意味著，我們的工作只能環(huán)繞其次層次和第三層次綻開。在

無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，

惟有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力普通，

產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的

基礎上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產品與品牌的雙重提升，

打開市場，顯得尤其迫切、現(xiàn)實和重要。

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如何選準產品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定

兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經營戰(zhàn)略，通過產品定位找準

市場，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏

固市場和消費群。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類OTC產品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，

也是實現(xiàn)企業(yè)產品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程

應是產品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場

信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產品體系和營銷體系，增加

企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進攻型。企業(yè)通過開辟或者引入新產品，全力以赴追求產品技

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術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場

強有力的率先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得

規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業(yè)或者新型科技企

業(yè)采用。

防衛(wèi)型。企業(yè)不搶先探討開辟新產品，而是當市場上浮現(xiàn)某

種勝利的新產品時，即將進行跟蹤研發(fā)，并快速投入，占領市場。

即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)

有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新實力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資

風險和新產品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠青出于藍，適合科

研實力較強的中型企業(yè)采用。

引進型。企業(yè)利用別人的科研力氣，替代自身去開辟新產品，

收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型

企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才干創(chuàng)新勝利

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大聞名藥企基本都以探討為導向，

其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10T5%,而我國制藥企

業(yè)研發(fā)的費用投入普通不超過3%o以葛蘭素-威廉公司為例，其

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銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于探

討開辟新項目，每年公司都能開辟出幾種新藥用化學結構和劑型，

新產品儲備足夠，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費需求恒久是有差異的，特殊是今日的特性化時代。對皮

膚類0TC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業(yè)

能否發(fā)覺、挖掘、滿意需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了

尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最終轉化為目標消費者的購買，

這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業(yè)生存和發(fā)

展的真諦。

三、皮膚類0TC產品市場探討

無論是皮膚類0TC產品的新產品開辟、賣點確立、市場進入，

還是老產品二次開辟、品牌提升，一切都必需以市場探討為基礎。

惟有通過對市場全面的分析、了解、把握，才干知己知彼，有的

放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把

握之外，作為一個接著提升產品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前

期的市場調研工作。

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1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或者合資企業(yè)，稱調研為必做的

homework,與國內常見的“某某藥廠大大超額完成安排”之類的

報導不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結果之間的差距

普通不會超過10%,其關鍵就在于對市場精確的把握。

市場調研普通分成產品研發(fā)調研、新產品上市測試調研、營

銷策略調研三大類。主要內容包括消費者探討、市場需求探討、

產品探討、競爭策略探討、廣告探討、價格探討、市場銷售探討、

促銷組合探討等，每一項探討都要盡最大可能細化，以確保調研

結果的科學性、精確性，貼近市場。同時留意調研的先后步驟。

企業(yè)做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場

調研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng)，

包括內部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調查系統(tǒng)、市場營

銷決策系統(tǒng)，從組織上賜予保證，同時加強與相關的專業(yè)機構的

親密合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特征

皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特征，

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由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決

策，有高參加性和耽心全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還

具備如下特征。

2.1皮膚類OTC產品藥品干脆面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產品與處方藥最大的區(qū)分在于，前者以消費者為

中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產品是一種必需通過市場

營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的看法具有至關重

要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類OTC產品多為治療普通疾病的常備藥，這些藥品普通

在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。而

正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，

市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異樣激

烈。

2.3專業(yè)人士仍具有擺布皮膚類OTC產品市場的實力

盡管皮膚類OTC產品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚

類OTC產品終歸是用來治病救人，并且藥品學問的專業(yè)性較強，

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還不是一種普及性學問，所以消費者在購買和運用皮膚類OTC產

品時，會非常關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的看法。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動

顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，找尋出自己產品的

目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型實

行更有針對性的定位、宣揚策略，將使整個營銷推廣更加有效，

同時也將大大削減成本。

皮膚類OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣

型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自

己常用的一個品牌，對其它品牌不關切、不留意。從習慣型消費

者的品牌消費特征看，要變更這些消費者的習慣是很艱難的事，

須要大量的市場工作和市場投入，才干從思想、習慣上變更這些

消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%

的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/摯友始終

在運用，受此影響而形成的消費習慣，惟獨5%的消費者的習慣養(yǎng)

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成是由于其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會留意采集信

息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型

的消費者在購買藥物時，關注的主要因素挨次為療效、價格、品

牌等。由于消費者購買時注意療效，而療效很大程度上來源于對

品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的

購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒故意識到

須要用藥治療的消費者，他們會依據(jù)接觸的信息進行判斷，進而

采集更多的相關信息，最終確定購買。需求型的消費者依據(jù)癥狀

的突出、輕重不同，確定其需求的劇烈與否。對須要型消費者，

教化、哺育和刺激其消費需求是關鍵。

依據(jù)統(tǒng)計分析，普通皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費占

主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，

但詳細比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應改變。此外，部份針

對新需求的新藥和部份醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消

費者為主。邏輯型消費者較易變更，所需費用也較小，但容量不

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大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效

時間也長，企業(yè)應依據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定

策略。

四、市場定位與經營定位

1、企業(yè)經營定位

企業(yè)參加皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開辟

的方式也就不同。長線投資的產品普通通過建立品牌的優(yōu)勢來帶

動企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的'狀況下，企業(yè)人為縮短產品生命周

期，換來最大的利潤或者皮膚類OTC產品市場的操作閱歷。

作為一個皮膚類OTC產品企業(yè)為自己進行經營定位時，必需

留意兩點，一是要精確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況，一是要醒悟自

己的資源、實力狀況，同時又要充分相識到當前形勢的緊迫，堅

決決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必需清晰自己是誰，

想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲

目，只能把自己逼上絕路。

藥品營銷方案策劃篇3

1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是

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個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要

求企業(yè)隨時留意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不

同競爭策略，同時必需注意重新品開辟，不斷更新產品，外資達

公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2、藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，也是

醫(yī)改的重心問題，伴有著目前招標價格，順加作價，平價大藥房

的沖擊藥品的定價方案特別重要，WTO下一些進口藥品的關稅將

進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成

巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一

個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產品

的定價特別重要。

3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)

藥企業(yè)形成為了很大的渠道依靠，醫(yī)藥企業(yè)須要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥

分銷渠道。

4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)

在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以

在以下幾個方面進一步加強營銷：

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1）要拋卻以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，

處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌哺育，

重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)

藥銷售過程中，以學術宣揚和學術活動來推動銷售，這種銷售模

式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術

網絡。很有專業(yè)學問的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。

在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問

題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種

方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看

OTC市場占半壁河山。OTC市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這

一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共

性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為

市場營銷注入新的活力，藥品網上交易起先變成現(xiàn)實，用電子商

務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不行比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)約開

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支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以采集到客戶的偏愛和

購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)特性化營銷時代的

特征。

藥品營銷方案策劃篇4

一、SWOT分析

（一）機會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神驚慌，壓力大，加方過量飲酒、吸

煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，

反抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就

會造成體質虛弱，反抗疾病實力下降，于是，有的人會反復得感

冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而

免疫力較差者更簡單感染，可見這種純自然中草藥感冒膠囊市場

前景廣袤。而感冒藥大部份都有一副作用，如過敏之類，不僅給

人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最

低。

（二）產品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機體免疫的功

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效，與同類產品相比，其產品優(yōu)勢明顯：lo穩(wěn)定性高，過敏反應

的發(fā)生率低2o具有提高機體免疫作用，臨床應用范圍較大多.

（三）劣勢分析

獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得創(chuàng)造感冒藥的商家

云集，競爭也日益激烈.但目前市場上已有純自然中草藥感冒藥

強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還須要解

決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產品定價不合理

3、包裝設計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的

知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，哺育和開辟

市場.

（四）風險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二.藥品營銷組合4P方案

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1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是

個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念，把好連花清瘟膠

囊的質量關。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是非常敏感的問題，平價

大藥房的沖擊藥品的定價方案特別重要，在新的環(huán)境下，連花清

瘟膠囊應當更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)

藥企業(yè)形成為了很大的渠道依靠，以嶺藥業(yè)須要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥

分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開辟民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟

膠囊在新的形式必需引入健康的促銷模式，新的營銷機制。

三、營銷方案

⑴要拋卻以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，

處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌哺育，

重新整合銷售渠道。

(2)可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在

醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣揚和學術活動來推動銷售。

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(3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來

看OTC市場占半壁河山。OTC市場是將來競爭的主要戰(zhàn)場之一，

而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷

的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

(4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線

上銷售，同時可以節(jié)約開支卻生產出更大的效益，利用在線調查

可以采集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從

而體現(xiàn)特性化營銷時代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細分

隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同

的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。

(二)目標市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有

炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎

癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，

樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以

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下兩點：

1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部

的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理

的內容如生產管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身

狀況實行適合企業(yè)自身的管理模式才干真正出效益，才干降低運

營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的

藥品，申請專利，利用它的不行替代性，取得相對較高利潤，把

利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一

步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

第一，在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重

要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，

品牌具有強大的示意作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品

牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品

牌，首先，要加強研發(fā)實力，開辟出有特殊療效的藥品，是企業(yè)

生存和發(fā)展的最重要最核心的實力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的

信任。其次，加強公司的管理實力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務

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