直銷模式培訓(xùn)課件

新伙伴事業(yè)起步流程第一步體驗收到產(chǎn)品，閱讀公司正規(guī)的資料及產(chǎn)品相關(guān)資料，自己家人及朋友體驗產(chǎn)品。愛上產(chǎn)品才能做更好的營銷.和碩嘉誠第二部學(xué)習(xí)訓(xùn)練學(xué)習(xí)中國茶酒的文化全面了解了解酒茶的年份工藝產(chǎn)地等。熟練掌握學(xué)會講制度、政策、商業(yè)邏輯和企業(yè)遠(yuǎn)景聲情并茂和碩嘉誠第三步積累經(jīng)驗參加公司培訓(xùn)或者團隊培訓(xùn)

參加線上招商會和線下招商會學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗和碩嘉誠第四步邀約準(zhǔn)備在上級領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)下整理名單（ABC）名單來源:朋友、同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、鄰居、客戶等。分析名單（邀約順序）和碩嘉誠

1.建立資源手冊姓名性別生日聯(lián)系方式關(guān)系度職業(yè)收入性

格觀念綜合能力備注超前保守落后吃苦學(xué)習(xí)人脈購買力目的：永遠(yuǎn)知道下一個招商對象是誰第五步邀約以上都是為了邀約邀約前準(zhǔn)備-正確邀約（1）建議直截了當(dāng)；（2）正確邀約：A、新伙伴咨詢后邀約；B、二選一方式；（周三晚上還是周五晚上？）C、五分鐘內(nèi)完成電話邀約和碩嘉誠時機不對不說、環(huán)境不對不說、氣氛不對不說、情緒不對不說。第六步見面品酒溝通（見面品酒）（1）預(yù)熱（職業(yè)行業(yè)認(rèn)可肯定，但是痛點.........）（2）簡明扼要介紹公司產(chǎn)品情況（3）進入體驗環(huán)節(jié)和碩嘉誠第七步學(xué)會借力有團隊長在：學(xué)習(xí)并掌握ABC法則應(yīng)用；一定提前向A介紹清楚C的情況，并在C面前做好推崇A的工作。任何時候推崇是靈魂和碩嘉誠

ABC

主自被講己約人對象見面后，馬上做動作解答疑問，掌握成交話術(shù)爭取當(dāng)場促成，不論是否加入分開前給C打預(yù)防針。（家庭社會）第八步積極成交第九步跟進酒會再次發(fā)資料，感情鏈接，電話，微信，在24--48小時之內(nèi)爭取第二次見面，并持續(xù)跟進。帶進小型酒會再次成交幾種超實用成交方法幾個重要的理念膽量代表產(chǎn)量敢談比會談重要敢講比會講重要敢成交比會成交重要賣產(chǎn)品不如賣自己賣產(chǎn)品不如賣機會賣機會不如賣夢想一、二選一法咱們這個注冊很簡單，您是注冊13000的還是25000的？您是用工行注冊還是農(nóng)行注冊？您是發(fā)貨到公司還是家里?二、假定成交法談完計劃直接說，我們一起在燕泉之春干一把，一年啥都有了，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？三、孝義成交法你看我們燕泉之春的酒茶都是保證品質(zhì)的，一方面自己用，主要還可以孝敬爸媽，送親朋好友都是最好的選擇。你的身份證號和銀行卡號是多少？您看您這么好的人脈，自己不用就被別人用了，您的人脈加上我的能力，咋倆都能成功，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？四、合作成交法五、情感成交法你我多年的交情，難道還不值個25000？您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？六、承諾法您看這么好的機會，我考察了這么多家公司，再也沒有比燕泉之春更靠譜的了，投資少，基本上還全返，再加上那么好的系統(tǒng)和訓(xùn)練，你要是賺不到錢，我給你，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？燕泉之春事業(yè)才剛剛開始，2018年一定會爆發(fā)，早比什么都重要，先把位置占住，您的身份證號碼是多少？工資發(fā)到哪個銀行方便？七、占位排隊法八、示