2021紅星國(guó)際廣場(chǎng)12月推廣策劃方案-32P

紅星國(guó)際廣場(chǎng)現(xiàn)階段，我項(xiàng)目全線(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)入續(xù)銷(xiāo)期市場(chǎng)新鮮度降低，無(wú)法持續(xù)吸引客戶(hù)的眼球12月節(jié)日扎堆如何有效利用節(jié)日，加深客戶(hù)的認(rèn)同感與黏性？最后一個(gè)月，如何把握？核心策略節(jié)日+活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)→業(yè)主感恩回饋這是本月紅星國(guó)際廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣的重要力度和方向創(chuàng)造屬于“紅星”印記的市場(chǎng)熱度與話(huà)題銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售策略——（住宅）作為片區(qū)頂級(jí)的高端住宅小區(qū)，蘭州唯一雙MALL配套的小區(qū)，戶(hù)型設(shè)計(jì)和尺度以人為主，超高品質(zhì)的居住享受。坐擁城關(guān)核心黃金地段，在城關(guān)品質(zhì)住宅均價(jià)9000/㎡以上的時(shí)候，本案卻擁有7字頭的低價(jià)以及折扣優(yōu)惠，性?xún)r(jià)比超越想象。主推126㎡、153㎡戶(hù)型中大戶(hù)型，主要針對(duì)少量剛需和改善型客戶(hù)，這部分客群的挖掘主要通過(guò)老客戶(hù)的朋友圈層來(lái)篩選，通過(guò)老帶新擴(kuò)大信息獲知人群，并以產(chǎn)品的品質(zhì)特色，凸顯居住感受的體驗(yàn)作為主要突破點(diǎn)促進(jìn)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)，全面提升銷(xiāo)售額。12月10日住宅二批交房，注重老客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，交房現(xiàn)場(chǎng)宣布老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)客戶(hù)口碑傳播的動(dòng)力。銷(xiāo)售策略——（寫(xiě)字樓、商鋪）（針對(duì)圈層：行業(yè)協(xié)會(huì)、單位工會(huì)、成交老業(yè)主等）執(zhí)行動(dòng)作：1、意見(jiàn)領(lǐng)袖陌拜，通過(guò)禮品贈(zèng)送，增加其與項(xiàng)目粘合度；2、組織飯局，由意見(jiàn)領(lǐng)袖牽頭，邀請(qǐng)?jiān)撊訚撛诳蛻?hù)，量子產(chǎn)生裂變；3、宴會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)各圈層意見(jiàn)領(lǐng)袖及已成交具備一定影響力客戶(hù)。紅星“清盤(pán)”季歲末感恩鉅惠推廣原則：加強(qiáng)老客戶(hù)活動(dòng)，以最有效的老帶新促進(jìn)銷(xiāo)售；以“清盤(pán)季”為節(jié)點(diǎn)，住宅、商鋪、寫(xiě)字樓產(chǎn)品以釋放產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠力度，集中線(xiàn)下推廣，注重網(wǎng)絡(luò)、微信的多維軟文推廣轟炸，改善推廣效果疲軟的現(xiàn)狀；以活動(dòng)促人氣，利用圣誕、元旦節(jié)點(diǎn)，舉辦系列活動(dòng)，配合密集派單、快速掃街，將清盤(pán)季活動(dòng)及價(jià)格優(yōu)惠信息擴(kuò)散全城；現(xiàn)場(chǎng)包裝圍繞活動(dòng)主題，進(jìn)行氛圍營(yíng)造。推廣策略：線(xiàn)下推廣線(xiàn)下推廣本月計(jì)劃集中力量，實(shí)現(xiàn)猛攻式的強(qiáng)力推廣，通過(guò)DM派單、網(wǎng)絡(luò)、短信、微信、活動(dòng)等跨媒體溝通，特別是以網(wǎng)絡(luò)和微信軟文等形式的多元深度合作，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目和產(chǎn)品知名度提升、為實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)做準(zhǔn)備。推廣執(zhí)行此次推廣的節(jié)點(diǎn)安排：12月10日住宅二批交房本月，我們的推廣時(shí)間是從12月1日正式開(kāi)始，啟動(dòng)紅星“清盤(pán)”季歲末感恩鉅惠活動(dòng)，到12月31日為一個(gè)周期。12月25日圣誕節(jié)推廣媒體及計(jì)劃微信：12.1—12.31每周兩篇活動(dòng)及優(yōu)惠信息短信：12.1—12.13（100萬(wàn)條）、12.14—12.31（200萬(wàn)條）DM派單：12.1—12.27（每周小蜜蜂在市區(qū)繁華地段、重點(diǎn)小區(qū)派發(fā)活動(dòng)：12.10住宅交房、12.25圣誕節(jié)活動(dòng)、清盤(pán)季感恩回饋活動(dòng)推廣內(nèi)容【單頁(yè)】（住宅）紅星“清盤(pán)”季歲末感恩鉅惠凡老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)紅星·紫郡126㎡或153㎡（建筑面積）戶(hù)型，并在7天內(nèi)按時(shí)簽約，新成交客戶(hù)即可享免費(fèi)送車(chē)位、送家電、抽 大獎(jiǎng)等三重驚喜大禮！【單頁(yè)】（商鋪+寫(xiě)字樓）組合logo臨街金鋪?zhàn)詈?間，清盤(pán)鉅惠促銷(xiāo)！紅星財(cái)富中心5A級(jí)寫(xiě)字樓，準(zhǔn)現(xiàn)房9字頭起老業(yè)主專(zhuān)屬權(quán)限：老業(yè)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪及寫(xiě)字樓，即可在現(xiàn)有優(yōu)惠上，商鋪額外再享97折，寫(xiě)字樓可享驚喜鉅惠！雙MALL年內(nèi)開(kāi)業(yè)，繁華商業(yè)一觸即發(fā)！北京華聯(lián)超市、紅星太平洋影城、屈臣氏已簽約入駐！【現(xiàn)場(chǎng)包裝畫(huà)面】（桁架、吊旗、畫(huà)架、立柱）紅星“清盤(pán)”季歲末感恩鉅惠老業(yè)主專(zhuān)屬尊貴權(quán)限三重大禮免費(fèi)送全年僅此一次，來(lái)晚就真的沒(méi)了！桁架桁架桁架立柱小提琴獨(dú)奏外加身穿熒光效果服飾的舞蹈演員圣誕家宴聯(lián)誼邀約購(gòu)買(mǎi)120㎡以上大戶(hù)型的業(yè)主，邀請(qǐng)親朋好友參加晚宴，通過(guò)圈層聚會(huì)，挖掘老客戶(hù)潛在的連帶新客戶(hù)全民電影節(jié)創(chuàng)意點(diǎn)：熱播大片，紅星請(qǐng)你看紅星國(guó)際廣場(chǎng)通過(guò)前來(lái)營(yíng)銷(xiāo)中，即贈(zèng)送熱播大片電影票，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度，促進(jìn)項(xiàng)目的推廣宣傳，此外，在活動(dòng)期間內(nèi)，推薦親朋好友認(rèn)購(gòu)，即可獲得大片全家套餐，從而促進(jìn)項(xiàng)目的推廣和銷(xiāo)售。紅星國(guó)際廣場(chǎng)派單通道：多渠道立案體圈客，保證基數(shù)全市覆蓋，客戶(hù)地圖全覆蓋；大范圍的地鋪海報(bào)啟動(dòng)，在市中心廣場(chǎng)、各大商圈、各政府機(jī)關(guān)單位及各高端樓盤(pán)，甚至輻射至城關(guān)、七里河、安寧等將海報(bào)全面鋪開(kāi)，大范圍啟動(dòng)推廣策略。定向拓客+派單，形式多樣，高效圈定在延續(xù)前期商超、地鋪海報(bào)的基礎(chǔ)上，針對(duì)政府機(jī)關(guān)單位、各大銀行、4S店，進(jìn)行定向拓展，增加DM直投，贈(zèng)送定制會(huì)議用紙巾盒、礦泉水等。異業(yè)聯(lián)盟——打擊各行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖將于更廣泛行業(yè)的各種平臺(tái)組成異業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)活動(dòng)平臺(tái)的組織來(lái)覆蓋諸如：律師、醫(yī)生、金融、公務(wù)員等行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，并由此推進(jìn)，聯(lián)動(dòng)傳播特種媒體上架——直接精準(zhǔn)制作專(zhuān)屬本項(xiàng)目的刊物在機(jī)場(chǎng)、