醫(yī)療集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及管理方案

第第頁(yè)醫(yī)療集團(tuán)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及管理方案**醫(yī)療集團(tuán)自上世紀(jì)九十時(shí)代涉足醫(yī)療健康資產(chǎn)以來(lái)，經(jīng)過(guò)了轉(zhuǎn)型、發(fā)展等多項(xiàng)企業(yè)發(fā)展調(diào)整；在部分工作中取得了卓有成效的業(yè)績(jī)和積累了豐富的醫(yī)療企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；但隨著中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展以及國(guó)家針對(duì)醫(yī)療健康資產(chǎn)的政策促進(jìn)；**集團(tuán)目前的近況和各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)落后于中國(guó)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求；在經(jīng)過(guò)對(duì)20**年20**年二年時(shí)間內(nèi)中國(guó)醫(yī)療行業(yè)近況和發(fā)展情形調(diào)研分析后，經(jīng)**集團(tuán)總經(jīng)辦會(huì)議研究決議：綜合**集團(tuán)以及下屬各醫(yī)療單位實(shí)際近況，針對(duì)醫(yī)療行業(yè)的市場(chǎng)空間和發(fā)展前景；決議成立中西醫(yī)（含骨科醫(yī)院、婦產(chǎn)科）醫(yī)療事業(yè)部、美容事業(yè)部、腫瘤國(guó)際事業(yè)部；從20**年20**年實(shí)施為期五年的新戰(zhàn)略布局和可行性實(shí)施策略；本戰(zhàn)略規(guī)劃方案為中西醫(yī)（含骨科、婦產(chǎn)科）（**醫(yī)院管理策劃有限公司）事業(yè)部戰(zhàn)略規(guī)劃方案；做好中西醫(yī)（含骨科、婦產(chǎn)科）事業(yè)部近期、中期、長(zhǎng)期三級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。引進(jìn)高端醫(yī)療管理人才、高端醫(yī)療技術(shù)人才、國(guó)際醫(yī)療服務(wù)理念和先進(jìn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理模式將是**醫(yī)院管理策劃有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃的近期目標(biāo)；將來(lái)三年內(nèi)，建設(shè)中西西結(jié)合醫(yī)院、高端骨科醫(yī)院、高端婦產(chǎn)科醫(yī)院將是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的中期目標(biāo)；將來(lái)五年內(nèi)，**醫(yī)院管理策劃有限公司將實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、規(guī)?；B鎖經(jīng)營(yíng)管理；形成醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)有力的盈利模式，實(shí)施融資策略和實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定發(fā)展，選擇中小企業(yè)板塊和境外上市是公司是長(zhǎng)期目標(biāo)。第一章戰(zhàn)略目標(biāo)摘要第一部分戰(zhàn)略目標(biāo)定位開(kāi)革開(kāi)放三十多年的中國(guó)，醫(yī)療行業(yè)的開(kāi)放才十多年的歷程，無(wú)論在醫(yī)院管理還是醫(yī)療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)等方面與公立醫(yī)院、國(guó)際醫(yī)療行業(yè)都差之甚遠(yuǎn)；尤其是在目前大部分醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療高端人才都掌握在公立醫(yī)院的中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展到底該怎么走？方向在哪里？目標(biāo)在哪里？這些都是困擾民營(yíng)醫(yī)療投資人和管理者的緊要問(wèn)題。通過(guò)對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)和國(guó)家關(guān)于醫(yī)療行業(yè)的相關(guān)政策調(diào)研分析，中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的大量資源還將連續(xù)掌握在公立醫(yī)院手里，在近五年內(nèi)很難變化。那么民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要想從中分一杯匙，那唯一的出路就是引進(jìn)高端專(zhuān)業(yè)的醫(yī)院管理人才、高端的醫(yī)療技術(shù)人才、啟用順應(yīng)民心的營(yíng)銷(xiāo)模式、開(kāi)創(chuàng)具規(guī)模的高端專(zhuān)科醫(yī)院。在二、三級(jí)市場(chǎng)建設(shè)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、專(zhuān)業(yè)骨科醫(yī)院、高端婦產(chǎn)科醫(yī)院、現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)中心將是企業(yè)將來(lái)五年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)核心。第二部分戰(zhàn)略目標(biāo)分解2.1以現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)為平臺(tái)，組建醫(yī)院管理有限公司；主導(dǎo)建設(shè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、骨科醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院；2.2在現(xiàn)有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)平臺(tái)上，建設(shè)以中西醫(yī)、骨科、婦產(chǎn)科、現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)為核心的中西醫(yī)結(jié)合的專(zhuān)科醫(yī)院；（中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院將實(shí)施三大科室模式：品牌科室：骨科；效益科室：創(chuàng)傷外科、婦產(chǎn)科；基礎(chǔ)科室：現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)科、防備保健特色診療中心。）2.3立足深圳，輻射全國(guó)；申批具規(guī)模的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、骨科專(zhuān)科醫(yī)院，并打造成中西醫(yī)結(jié)合骨科“旗艦院”，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)管理、托管式管理、并購(gòu)式等以中西醫(yī)結(jié)合骨科為品牌核心、以創(chuàng)傷外科、婦產(chǎn)科為主營(yíng)盈利點(diǎn)、以現(xiàn)代痊愈醫(yī)學(xué)、健康體檢為發(fā)展支持；實(shí)施以深圳為中心，向沿海地區(qū)及全國(guó)其他二級(jí)市場(chǎng)輻射，三至五年內(nèi)建設(shè)58家具規(guī)模和核心競(jìng)爭(zhēng)力的中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院；2.4建設(shè)高素養(yǎng)醫(yī)療醫(yī)技、醫(yī)療科研團(tuán)隊(duì)，人才培訓(xùn)體系；實(shí)施高端專(zhuān)業(yè)人力資源戰(zhàn)略；2.5建設(shè)科研立項(xiàng)管理體系，申辦醫(yī)療特色技術(shù)專(zhuān)利；實(shí)施高端技術(shù)攻關(guān)凝集核心競(jìng)爭(zhēng)力策略；2.6加大外聯(lián)拓展工作，加強(qiáng)與高等學(xué)府院校、醫(yī)療協(xié)會(huì)、高端科研中心、醫(yī)療基金會(huì)的合作；加強(qiáng)企業(yè)發(fā)展所需的資源導(dǎo)入和品牌資質(zhì)；2.7找尋、購(gòu)買(mǎi)、使用、合作地方、民族、家族中醫(yī)秘方、配方；以及相關(guān)診療技法；實(shí)施高端醫(yī)療技術(shù)戰(zhàn)略模式；2.8招聘國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名外科（骨科）手術(shù)醫(yī)療技術(shù)人才，打造院內(nèi)重點(diǎn)盈利科室；2.9引進(jìn)香港及國(guó)際醫(yī)院高端管理人才，打造先進(jìn)的國(guó)際型醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理模式；2.10建設(shè)行之有效的財(cái)務(wù)管理體系，實(shí)現(xiàn)各醫(yī)療單位盈利利潤(rùn)目標(biāo)為百分之三十或以上；2.11建設(shè)專(zhuān)業(yè)的企發(fā)運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)施聚核心競(jìng)爭(zhēng)力的差別化策略、集中化策略、高端品牌策略；2.12實(shí)施科研基金、公益基金、教育三大基金會(huì)運(yùn)作模式，實(shí)實(shí)在在呈現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任；實(shí)實(shí)在在打造長(zhǎng)期、堅(jiān)實(shí)的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力；注：1、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院骨科中心按骨科醫(yī)院編制實(shí)施；2、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院婦產(chǎn)科中心按婦產(chǎn)科醫(yī)院編制實(shí)施；3、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院設(shè)一個(gè)高端體檢（含亞健康體檢）中心；（體檢中心定位為會(huì)所模式）第二章運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略第一部分資源整合策略1.1成立公共關(guān)系管理體系，負(fù)責(zé)公共關(guān)系拓展，鎖定目標(biāo)拓展對(duì)象，實(shí)施資源整合策略；1.1.1高等院校學(xué)府；1.1.2香港、國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)療行業(yè)協(xié)會(huì)、知名醫(yī)療基金會(huì)；1.1.3國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家、院士；1.1.4中醫(yī)、中藥、西醫(yī)、病種、項(xiàng)目科研機(jī)構(gòu)或研究中心；1.1.5政府管理引導(dǎo)機(jī)構(gòu)，法律法規(guī)執(zhí)行機(jī)構(gòu)；1.1.6申辦國(guó)際醫(yī)療協(xié)會(huì)并在國(guó)內(nèi)開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；1.1.7其他政府、社團(tuán)組織機(jī)構(gòu)；第二部分差別化策略2.1建設(shè)以中西醫(yī)診療技術(shù)相結(jié)合的醫(yī)療構(gòu)構(gòu)，緊要構(gòu)筑以骨科、婦產(chǎn)兒科為主導(dǎo)科室的專(zhuān)業(yè)醫(yī)院；2.1.1引進(jìn)高端國(guó)際醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理人才和香港高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理人才；實(shí)施科學(xué)、高效的國(guó)際先進(jìn)管理理念和管理模式導(dǎo)入；2.2打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化特色的中醫(yī)骨科中心，實(shí)施差別化策略；引進(jìn)高端創(chuàng)傷外科醫(yī)療技術(shù)人才，實(shí)施中西醫(yī)結(jié)合治療骨病、骨傷高端專(zhuān)科醫(yī)院；以醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療服務(wù)拓展目標(biāo)群體；2.2.1建設(shè)具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的國(guó)醫(yī)館；以傳承中醫(yī)藥文化為建院核心理念之一；2.2.2以凝集中華傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化特色的國(guó)醫(yī)館為依托平臺(tái)，提升醫(yī)院在行業(yè)、區(qū)域市場(chǎng)、政府機(jī)構(gòu)、商業(yè)企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體等方面的認(rèn)知度；2.2.3以國(guó)醫(yī)館為點(diǎn)，通過(guò)邀請(qǐng)高等學(xué)府、科研機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)等攜手合作，打造文化品牌內(nèi)涵；2.2.4開(kāi)創(chuàng)高端骨病、骨傷外科手術(shù)治療中心，以高端醫(yī)療技術(shù)推動(dòng)骨科中心發(fā)展；2.3吸納、購(gòu)買(mǎi)、合作各地方、民族、家族秘方、配方，圍繞中醫(yī)骨科核心建設(shè)多元化診療中心；2.3.1建立自費(fèi)特色診療中心，以便于醫(yī)院運(yùn)用沒(méi)有醫(yī)保等政策要求內(nèi)的特色秘方和診療技術(shù)；（如需發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃請(qǐng)聯(lián)系許顧問(wèn)13301235）2.3.2樂(lè)觀找尋地方、民族秘方、配方、主流派技術(shù)，以合作、購(gòu)買(mǎi)等多種形式進(jìn)入合作使用；為中醫(yī)骨科醫(yī)院建設(shè)多元化診療中心，凝集核心競(jìng)爭(zhēng)力；2.4建設(shè)以亞健康體檢為主,常規(guī)體檢為輔的高端體檢中心，既可以滿(mǎn)足醫(yī)院日常診療需要和輸送病人，同時(shí)不需加添人力本錢(qián)也可以加添醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目；2.5選擇二、三級(jí)城市（省會(huì)城市效區(qū)、市級(jí)城市、商業(yè)中心城市）市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)；躲避與國(guó)家公立大型醫(yī)院直接競(jìng)爭(zhēng)；2.6尋求隊(duì)伍高端骨科診療技術(shù)合作，實(shí)施軍民共建策略（民營(yíng)資本，軍隊(duì)技術(shù)）；2.7收購(gòu)、控股二、三級(jí)市場(chǎng)成熟醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行重組改革，實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式；2.8接受成熟醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作要求，實(shí)行托管合作模式，擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)管理規(guī)模；第三部分集中化策略3.1強(qiáng)化集中化運(yùn)營(yíng)管理模式，打造連鎖運(yùn)營(yíng)管理體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)范有序統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)管理模式；3.2媒介資源集中化，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一集中、定點(diǎn)采購(gòu)模式，降低媒介購(gòu)買(mǎi)本錢(qián)，躲避重復(fù)重疊廣告投放；3.3新聞公共關(guān)系集中化，便于集中調(diào)用，本錢(qián)多方歸一，降低拓展、維護(hù)本錢(qián)；3.4政府資源集中化，便于集中協(xié)調(diào)、關(guān)系處理，快捷運(yùn)用，降低拓展、維護(hù)本錢(qián)；3.5高端專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才集中化管理，可以最大限度的調(diào)用、推廣、凝集人力資本運(yùn)作；3.6科研項(xiàng)目立項(xiàng)申批集中化，實(shí)施科研項(xiàng)目管理小組進(jìn)行高端技術(shù)突破管理和申報(bào)機(jī)制；3.7高端專(zhuān)業(yè)人才集中化，實(shí)施醫(yī)療專(zhuān)家、管理人才集中化管理和調(diào)配制度；第四部分高端文化品牌策略4.1創(chuàng)建中華中醫(yī)藥文化館，以傳承中華中醫(yī)藥文化為企業(yè)社會(huì)責(zé)任和民族責(zé)任為企業(yè)品牌形象；4.2挖掘、開(kāi)發(fā)、運(yùn)用各地區(qū)、各民族優(yōu)良的中醫(yī)藥理論和診療技術(shù)，實(shí)現(xiàn)一館多家、一科多選的集百家之長(zhǎng)的中西醫(yī)骨科醫(yī)院，為走出深圳、面向全國(guó)和東南亞做好基礎(chǔ)建設(shè)；4.3以新聞公關(guān)的形式推動(dòng)傳承中醫(yī)藥文化為已任的社會(huì)印象等方法塑造、傳播醫(yī)療單位高端、良性、正面的企業(yè)品牌形象；4.4品牌建設(shè)是基礎(chǔ)核心，傳播是重點(diǎn)；4.4.1“酒香也怕巷子深”，第一年立足深圳各口岸、高速道路廣告、城市主干道戶(hù)外墻體廣告、地方主流媒體（報(bào)紙、電視）進(jìn)行高端廣告?zhèn)鞑テ放菩蜗螅?.4.2挖掘新聞亮點(diǎn)，拓展新聞媒介關(guān)系，實(shí)施正面事件媒介報(bào)道；4.4.3結(jié)合深圳文化建市的政策，通過(guò)政府公關(guān)，推動(dòng)中醫(yī)藥文化館進(jìn)入市政府文化工程；4.4.4邀請(qǐng)高等院校學(xué)府合作，成立文化科普教育中心、臨床教學(xué)、實(shí)習(xí)合作；在將來(lái)新一代的技術(shù)人才中灌輸高端醫(yī)療品牌印象；4.4.5通過(guò)以中華中醫(yī)藥文化館的名義，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名院士、學(xué)者參觀、參加文化館的建設(shè)、完善和管理；實(shí)施文化公關(guān)方法，促進(jìn)行業(yè)影響力和支持度；4.4.6傳播接受民間、專(zhuān)家等各類(lèi)中醫(yī)藥文化物品捐贈(zèng)信息，加強(qiáng)民間實(shí)效影響和全民參加；4.4.7建設(shè)高效、科學(xué)、先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)，傳播醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)信息，搭建與關(guān)注者之間的資訊互動(dòng)平臺(tái)；4.5建設(shè)高端品牌運(yùn)營(yíng)管理體系，結(jié)合中華中醫(yī)藥文化影響，樂(lè)觀申辦國(guó)家、地區(qū)、國(guó)際相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證（如：非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、少數(shù)民族主流派診療技法等等）；4.6實(shí)施科研立項(xiàng)和公益事業(yè)結(jié)合，以骨科為核心目標(biāo)，結(jié)合地區(qū)區(qū)域病種研究、救助、幫忙等方式讓企業(yè)得到政府、行業(yè)、社會(huì)高度的認(rèn)可度和美譽(yù)度；4.7成立以集團(tuán)公司命名或者董事長(zhǎng)名字命名的公益基金會(huì)（向政府管理機(jī)構(gòu)申報(bào)審批），面向某個(gè)社會(huì)群體、某個(gè)單一病種或多個(gè)病種進(jìn)行公益幫忙（不能局限于深圳，要走出深圳，面向全國(guó)）；（這一品牌運(yùn)作形式不能單純成為品牌運(yùn)作工具，要具有把這個(gè)基金會(huì)做成一份董事長(zhǎng)的事業(yè)、一份企業(yè)家對(duì)社會(huì)責(zé)任的事業(yè)、一份取之民用之于民的高度來(lái)對(duì)待。利在企業(yè)、益在百姓）4.8成立教育基金會(huì)，向公司的員工、中高層管理、骨干技術(shù)人員供應(yīng)接受深造、培訓(xùn)機(jī)會(huì)；4.9樂(lè)觀拓展紅色企業(yè)文化，公司或醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立黨支部，建設(shè)共產(chǎn)黨員先進(jìn)崗位；4.10其他常規(guī)品牌傳播模式日常運(yùn)作；第三章技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略第一部分政府政策醫(yī)療技術(shù)管理開(kāi)發(fā)1.1取得政府、政策支持，進(jìn)行科研立項(xiàng)研究中心，取得科研項(xiàng)目許可；1.2通過(guò)科研項(xiàng)目攻關(guān)，爭(zhēng)取政府、政策支持，爭(zhēng)取科研資金費(fèi)用；第二部分聯(lián)合高等學(xué)府、科研中心、知名院士進(jìn)行科研立項(xiàng)合作并獲得專(zhuān)利全部、專(zhuān)項(xiàng)使用權(quán)2.1聯(lián)合高等學(xué)府進(jìn)行科研立項(xiàng)，取得專(zhuān)利全部權(quán)；2.2與高端科研中心合作，取得專(zhuān)項(xiàng)科研成績(jī)使用權(quán)；2.3與知名院士合作，以購(gòu)買(mǎi)、合作等形式獲得專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)全部權(quán)或使用權(quán)；2.4以直接購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)讓等形式取得高等院校學(xué)府、研究科研機(jī)構(gòu)已成熟的專(zhuān)利技術(shù)或?qū)ｍ?xiàng)使用權(quán)；第三部分成立科研項(xiàng)目嘉獎(jiǎng)基金會(huì)3.1以集團(tuán)公司或者董事長(zhǎng)的名義成立醫(yī)療科研嘉獎(jiǎng)基金會(huì)，三年內(nèi)只對(duì)集團(tuán)公司及各醫(yī)療單位實(shí)施的成功科研項(xiàng)目進(jìn)行內(nèi)部嘉獎(jiǎng)；遂步形成影響力后再依據(jù)實(shí)際情況漸漸對(duì)外放開(kāi)；3.2三年后隨著企業(yè)的發(fā)展以及醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展情形進(jìn)行評(píng)估，可以把科研嘉獎(jiǎng)基金會(huì)向政府管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行申報(bào)、審批，在某些單項(xiàng)科研項(xiàng)目成功后進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，擴(kuò)大基金會(huì)的社會(huì)知名度；3.3五年后可以依據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要和醫(yī)療行業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行新的評(píng)估，可以把基金會(huì)剝離出企業(yè)運(yùn)作，成立獨(dú)立的科研項(xiàng)目嘉獎(jiǎng)基金會(huì)，把基金會(huì)作為一份獨(dú)立的事業(yè)和公益事業(yè)運(yùn)營(yíng)下去（可以以?huà)炜俊⑼泄堋⒅惫艿榷喾绞竭\(yùn)作，真正起到促進(jìn)醫(yī)療科研項(xiàng)目的發(fā)展，功在千秋）；（如需發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃請(qǐng)聯(lián)系許顧問(wèn)133811235）第四部分找尋、挖掘、購(gòu)買(mǎi)、合作各地區(qū)、各民族、家族傳統(tǒng)祖?zhèn)髅胤?、配方?.1成立專(zhuān)項(xiàng)管理小組，承當(dāng)?shù)谒牟糠植呗詫?shí)施執(zhí)行工作（含評(píng)估、審核、申批、導(dǎo)入、監(jiān)控等）；4.2緊要方向放在少數(shù)民族（如：苗族、藏族、蒙古族等）在骨科等病種上的特色診療技術(shù)和中藥秘方配方（依據(jù)國(guó)家政策訂立相關(guān)企業(yè)管理機(jī)制和評(píng)審流程，實(shí)施合法取用體系。）；4.3以挖掘、傳承、發(fā)揚(yáng)中華中醫(yī)藥文化為企業(yè)使命，嚴(yán)格遵守國(guó)家在中醫(yī)藥管理上的各項(xiàng)政策要求，在法律法規(guī)允許的情況下，以購(gòu)買(mǎi)全部權(quán)、合作使用權(quán)等方式進(jìn)行少數(shù)民族特色診療技法和秘方、配方開(kāi)發(fā)和運(yùn)用；4.4其他專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)合作方式；第四章人力資源戰(zhàn)略實(shí)施技術(shù)人才高端化、管理人才專(zhuān)業(yè)化、綜合人才精英化的人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；“事在人為”，企業(yè)的發(fā)展、技術(shù)科研的實(shí)現(xiàn)等等都離不開(kāi)人的存在與管理；技術(shù)人才高端化：在醫(yī)療行業(yè)發(fā)展中，醫(yī)療技術(shù)的需要始終是醫(yī)療機(jī)構(gòu)賴(lài)以生存和發(fā)展的重點(diǎn)，民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力更離不開(kāi)高端技術(shù)支持和影響；實(shí)施專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才高端化是企業(yè)走向具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵；管理人才專(zhuān)業(yè)化：在企業(yè)的每一個(gè)崗位上，都需要相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)人才作為支點(diǎn)，企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、品牌管理、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等等；專(zhuān)業(yè)度是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的核心，“不明其政、不司其職”的古訓(xùn)實(shí)際是人力資源的原理；用專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，事半功倍，非專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，將事倍功半，得不償失；綜合人才精英化：1和高等院校實(shí)施人才培養(yǎng)合作，擇優(yōu)錄用相關(guān)專(zhuān)業(yè)人才；2和隊(duì)伍醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，擇優(yōu)選送各項(xiàng)人才參加學(xué)習(xí)培養(yǎng)；3、導(dǎo)入知名院士、教授、專(zhuān)家和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，幫、帶專(zhuān)業(yè)人才；4、開(kāi)放醫(yī)療機(jī)構(gòu)為高等學(xué)府、科研機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)、教育、臨床基地；選用、留用各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)人才；5、擇優(yōu)選送、保送各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)人才進(jìn)修、深造，加強(qiáng)人才儲(chǔ)備；（將由人力資源部做出人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃細(xì)案，含人才開(kāi)發(fā)計(jì)劃、員工培訓(xùn)體系、中高層職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、外部人才引進(jìn)機(jī)制、特種人才引進(jìn)機(jī)制、特種人才管理體系等等。）第五章公共關(guān)系戰(zhàn)略第一部分政府公共關(guān)系拓展：公司高層管理、各醫(yī)療機(jī)構(gòu)院長(zhǎng)樂(lè)觀加入市、區(qū)、社區(qū)政協(xié)、商會(huì)；第二部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理機(jī)構(gòu)公共關(guān)系拓展：各醫(yī)療機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)副院長(zhǎng)樂(lè)觀加行業(yè)協(xié)會(huì)、衛(wèi)生管理、工商質(zhì)量管理等引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、醫(yī)療質(zhì)量評(píng)估專(zhuān)家組等；第三部分政府管理機(jī)構(gòu)公共關(guān)系拓展：工商、城管、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、司法所、街道辦等緊要負(fù)責(zé)人和對(duì)口部門(mén)的公共關(guān)系拓展及日常維護(hù)；第四部分相關(guān)產(chǎn)生業(yè)務(wù)往來(lái)的政府及社會(huì)組織：交通、商業(yè)保險(xiǎn)、婦聯(lián)。篇2:中集地資產(chǎn)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法（初稿）深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法發(fā)放編號(hào)：____________生效日期：1．目的建立中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)：中集地產(chǎn)）戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與執(zhí)行體系，規(guī)范各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立與實(shí)施，明確公司發(fā)展的使命與目標(biāo)，保障和促進(jìn)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2．適用范圍本方法適用于中集地產(chǎn)各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、修訂、評(píng)審和管控等工作。3.定義中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃：作為資產(chǎn)板塊的戰(zhàn)略規(guī)劃，是中集集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分，是在集團(tuán)總體戰(zhàn)略方針的引導(dǎo)下，對(duì)將來(lái)中集地產(chǎn)發(fā)展的目標(biāo)、方向和行動(dòng)的籌辦。4組織與職責(zé)4.1中集集團(tuán)負(fù)責(zé)組織審批中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃管理方法和戰(zhàn)略規(guī)劃。4.2中集地產(chǎn)投資決策委員會(huì)由中集地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人構(gòu)成，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立、評(píng)審、管控和修訂工作。4.3投資決策委員會(huì)職責(zé)4.3.1構(gòu)成成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組，項(xiàng)目組由各職能部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員構(gòu)成，實(shí)在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的編制和修訂；4.3.2負(fù)責(zé)評(píng)審項(xiàng)目組編制的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告，協(xié)調(diào)與中集集團(tuán)相關(guān)部門(mén)的關(guān)系，確保戰(zhàn)略規(guī)劃符合集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并組織戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)批工作；4.3.3負(fù)責(zé)對(duì)職能部門(mén)和項(xiàng)目公司對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督管控，確保其發(fā)展符合公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求，并對(duì)其提交的年度報(bào)告進(jìn)行審議，提出引導(dǎo)性看法幫忙其編制下年工作計(jì)劃。4.3.4組織召開(kāi)年度戰(zhàn)略研討會(huì)，總結(jié)回顧年度業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展做出正確的推斷，并組織項(xiàng)目組對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行相應(yīng)的修訂。4.4戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組職責(zé)4.4.1負(fù)責(zé)回顧和總結(jié)公司歷年發(fā)展情況，分析房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況和對(duì)走勢(shì)進(jìn)行猜測(cè)，搜集最新的經(jīng)濟(jì)和政策信息，為戰(zhàn)略規(guī)劃編制供應(yīng)必需的依據(jù)；4.4.2負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃綱要，并組織進(jìn)行內(nèi)部研討會(huì)，搜集內(nèi)部和外部相關(guān)信息，確保戰(zhàn)略規(guī)劃的編制符合公司發(fā)展的切身利益；4.4.3負(fù)責(zé)編制戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告，并進(jìn)行相關(guān)的匯報(bào)、講解和修改工作，確保戰(zhàn)略規(guī)劃通過(guò)投資決策委員會(huì)的評(píng)審和中集集團(tuán)的審批；4.4.4依據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的更改，每年對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行滾動(dòng)修訂，及時(shí)更新，使公司的戰(zhàn)略與市場(chǎng)保持同步；4.4.5負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃的講解和培訓(xùn)，確保職能部門(mén)和項(xiàng)目公司全面領(lǐng)悟戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)方針，并為部門(mén)和項(xiàng)目公司樹(shù)立戰(zhàn)略目標(biāo)和編制工作計(jì)劃供應(yīng)必需的幫忙。4.5職能部門(mén)和項(xiàng)目公司職責(zé)4.5.1依據(jù)中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)和回顧，編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和KPI管理方案；4.5.2嚴(yán)格遵奉并聽(tīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的引導(dǎo)，完成工作計(jì)劃和目標(biāo)，形成年度評(píng)審報(bào)告報(bào)投資決策委員會(huì)審議，并依據(jù)年度報(bào)告訂立下年工作計(jì)劃。5程序5.1管理規(guī)范5.1.1中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃依據(jù)本方法的要求進(jìn)行編制，由中集地產(chǎn)投資決策委員會(huì)依據(jù)集團(tuán)總體戰(zhàn)略和房地產(chǎn)市場(chǎng)情況組織訂立并實(shí)施。5.1.2為搭配中集集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立或修訂，中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃編制周期定為五年，依據(jù)市場(chǎng)和政策更改過(guò)每年進(jìn)行滾動(dòng)修訂。5.1.3各職能部門(mén)及項(xiàng)目公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的訂立應(yīng)以中集地產(chǎn)總體戰(zhàn)略規(guī)劃作為緊要的編制依據(jù)，并訂立年度工作計(jì)劃。5.2管理流程5.2.1戰(zhàn)略規(guī)劃的編制搭配中集集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃，中集地產(chǎn)投資決策委員會(huì)組織各職能部門(mén)成立戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組，實(shí)在負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃編制工作，通過(guò)分析現(xiàn)有政治經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)發(fā)展環(huán)境、市場(chǎng)調(diào)研、召開(kāi)內(nèi)部研討會(huì)等形式，確定公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標(biāo)，編制五年戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。5.2.2戰(zhàn)略規(guī)劃的評(píng)審?fù)顿Y決策委員會(huì)對(duì)編制完成的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行評(píng)審，戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組依據(jù)評(píng)審看法對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行修改，評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后報(bào)中集地產(chǎn)總經(jīng)理和中集集團(tuán)審批。5.2.3戰(zhàn)略規(guī)劃的管控審批通過(guò)的戰(zhàn)略規(guī)劃將作為中集地產(chǎn)各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司編制戰(zhàn)略規(guī)劃和工作計(jì)劃的緊要依據(jù)，訂立年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和KPI管理等方案進(jìn)行實(shí)施，投資決策委員會(huì)通過(guò)年中會(huì)議和年度會(huì)議回顧和總結(jié)，對(duì)各職能部門(mén)和項(xiàng)目公司戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施進(jìn)行管控。5.2.4戰(zhàn)略規(guī)劃的修訂依據(jù)公司每年業(yè)務(wù)發(fā)展的情況、國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，投資決策委員會(huì)組織戰(zhàn)略規(guī)劃編制項(xiàng)目組，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行每年一次的滾動(dòng)修訂。修訂后的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)中集集團(tuán)總經(jīng)理審批，并在中集集團(tuán)備案。6附則6.1本方法由中集地產(chǎn)訂立、修訂并負(fù)責(zé)解釋。6.2本管理方法自發(fā)布之日起執(zhí)行。7.附錄附錄：中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃訂立指引深圳市中集天宇房地產(chǎn)發(fā)展有限公司二〇一二年二月附錄：中集地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃訂立指引責(zé)任部門(mén)活動(dòng)流程支持文件和記錄投資決策委員會(huì)項(xiàng)目組投資決策委員會(huì)項(xiàng)目組項(xiàng)目組投資決策委員會(huì)投資決策委員會(huì)項(xiàng)目組投資決策委員會(huì)職能部門(mén)項(xiàng)目公司職能部門(mén)項(xiàng)目公司項(xiàng)目組部門(mén)負(fù)責(zé)人項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)投資決策委員會(huì)職能部門(mén)項(xiàng)目公司①戰(zhàn)略規(guī)劃總結(jié)、評(píng)估內(nèi)、外部資料收集戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略規(guī)劃綱要訂立戰(zhàn)略規(guī)劃集團(tuán)審批戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)戰(zhàn)略部署年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃KPI管理方案經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?rùn)z討（年末）年度戰(zhàn)略研討會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo)修訂戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行⑤⑥⑦②③④《中集地產(chǎn)**年度至**年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》上一個(gè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告研討會(huì)紀(jì)要修訂內(nèi)容調(diào)整后的戰(zhàn)略規(guī)劃各部門(mén)年度評(píng)審報(bào)告各部門(mén)、各項(xiàng)目年度KPI體系年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃討論稿戰(zhàn)略規(guī)劃說(shuō)明：①緊要對(duì)上一個(gè)5年規(guī)劃執(zhí)行情況的總結(jié)②對(duì)內(nèi)、外部宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展情形、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析并形成報(bào)告。③對(duì)搜集到的資料進(jìn)行研討，將戰(zhàn)略及其目標(biāo)落實(shí)到各部門(mén)、人員的實(shí)在行動(dòng)上，并形成戰(zhàn)略規(guī)劃提綱。④將戰(zhàn)略規(guī)劃貫徹到公司各層級(jí)。⑤公司的戰(zhàn)略規(guī)劃在執(zhí)行過(guò)程中將轉(zhuǎn)化為實(shí)在可執(zhí)行的課題、目標(biāo)和計(jì)劃。公司目標(biāo)分解細(xì)化為部門(mén)、項(xiàng)目公司目標(biāo)，建立關(guān)鍵管理指標(biāo)KPI。定期（每月、年末）跟進(jìn)企業(yè)內(nèi)各類(lèi)計(jì)劃的進(jìn)展和執(zhí)行效果。⑥為公司年度最緊要的管理睬議，對(duì)各部門(mén)、各項(xiàng)目的戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，提出修改看法，確保其有效性及可行性。⑦對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整、修正。篇3:信息處理軟件服務(wù)企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃信息處理軟件服務(wù)企業(yè)三年戰(zhàn)略規(guī)劃一、公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)理念（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司致力于自主核心技術(shù)和軟件產(chǎn)品的研發(fā)，目標(biāo)是研發(fā)一流的非結(jié)構(gòu)化信息智能處理技術(shù)，向市場(chǎng)供應(yīng)領(lǐng)先、應(yīng)用的軟件產(chǎn)品和服務(wù)，幫忙客戶(hù)通過(guò)高效地管理和利用非結(jié)構(gòu)化信息，發(fā)掘知識(shí)和智慧資源，讓內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富，并通過(guò)成功的商業(yè)運(yùn)作，使公司成為中國(guó)乃至亞洲非結(jié)構(gòu)化信息處理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）經(jīng)營(yíng)理念1、承襲“搜尋？整合？發(fā)現(xiàn)”的技術(shù)觀公司專(zhuān)注于自主研發(fā)和創(chuàng)新，推動(dòng)非結(jié)構(gòu)化信息智能處理技術(shù)的連續(xù)進(jìn)步和應(yīng)用推廣，服務(wù)于信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)，滿(mǎn)足組織與個(gè)人“信息化生存和發(fā)展”需要。公司將緊緊圍繞海量非結(jié)構(gòu)化信息的自動(dòng)化和智能化處理需求，從企業(yè)搜尋、內(nèi)容管理和文本挖掘三個(gè)方向，開(kāi)發(fā)原創(chuàng)的技術(shù)、基礎(chǔ)平臺(tái)軟件和應(yīng)用產(chǎn)品，并提煉出“搜尋？整合？發(fā)現(xiàn)”的核心理念，即：①搜尋信息：以企業(yè)搜尋引擎讓人們?nèi)缡褂没ヂ?lián)網(wǎng)搜尋引擎那樣搜尋多而雜的企業(yè)信息；②整合內(nèi)容：以?xún)?nèi)容管理技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)非結(jié)構(gòu)化信息的全生命周期管理，讓內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值；③發(fā)現(xiàn)知識(shí)：以智能挖掘技術(shù)通過(guò)知識(shí)提取和內(nèi)容之間關(guān)系的挖掘，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的新價(jià)值。2、堅(jiān)持“顧客為本”的市場(chǎng)服務(wù)觀公司重視市場(chǎng)需求的發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)，以顧客為中心，供應(yīng)一流的產(chǎn)品和服務(wù)，致力于保證顧客高滿(mǎn)意度、高忠誠(chéng)度和高信任度，與顧客建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系，通過(guò)不絕滿(mǎn)足顧客需求，使顧客獲得滿(mǎn)意的投資回報(bào)進(jìn)而產(chǎn)生連續(xù)購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)公司顧客價(jià)值最大化。3、努力探求“和諧發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展觀努力探求公司增長(zhǎng)速度與質(zhì)量相均衡，努力探求公司成長(zhǎng)與員工成長(zhǎng)相同步，努力探求公司利益與客戶(hù)利益的共贏，努力探求公司發(fā)展與股東回報(bào)的統(tǒng)一、（三）目標(biāo)市場(chǎng)1、企業(yè)搜尋和內(nèi)容管理軟件的緊要目標(biāo)客戶(hù)以?xún)?nèi)容（即非結(jié)構(gòu)化信息）為核心資源驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的客戶(hù)：包含生產(chǎn)傳播內(nèi)容的新聞傳媒機(jī)構(gòu)、掌握社會(huì)信息資源并供應(yīng)服務(wù)的政府機(jī)構(gòu)和公共機(jī)構(gòu)、電信和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的增值信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)信息咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)和教育科研機(jī)構(gòu)等等。需要取得或擁有大量?jī)?nèi)容，并期望通過(guò)對(duì)內(nèi)容的整合和共享提升業(yè)務(wù)效率的客戶(hù)：包含政府和企業(yè)的決策部門(mén)、以知識(shí)資產(chǎn)為核心的知識(shí)型企業(yè)、大型集團(tuán)機(jī)構(gòu)、呼叫中心等。2、軟件服務(wù)和信息服務(wù)的緊要目標(biāo)客戶(hù)緊要目標(biāo)客戶(hù)與上述機(jī)構(gòu)相同，依據(jù)需要將內(nèi)容相關(guān)工作或系統(tǒng)以服務(wù)模式部分委托外包。同樣具有上述需求的中小企業(yè)客戶(hù)，由于資金或人力等方面的資源限制，需要以服務(wù)模式獲得部分軟件系統(tǒng)功能或所需內(nèi)容，如競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)。某些具有垂直搜尋引擎或者多而雜的信息智能處理需求的客戶(hù)，可通過(guò)服務(wù)模式獲得快速軟件更新、連續(xù)技術(shù)運(yùn)營(yíng)支持、利用語(yǔ)言學(xué)相關(guān)知識(shí)和基于用戶(hù)反饋統(tǒng)計(jì)的優(yōu)化效果。如基于搜尋引擎和文本挖掘技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)信息搜尋和分析服務(wù)?；赥RS核心技術(shù)的軟件和服務(wù)是非行業(yè)性的，可以供應(yīng)給各個(gè)行業(yè)應(yīng)用，占據(jù)通用的水平市場(chǎng)。實(shí)踐中，依據(jù)行業(yè)信息化的發(fā)展階段，本公司目標(biāo)市場(chǎng)定位在幾個(gè)主流高價(jià)值市場(chǎng)，如：國(guó)家部委和省級(jí)政府部門(mén)、國(guó)家涉密單位、國(guó)內(nèi)緊要新聞媒體、科研、教育機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)集團(tuán)等。二、公司將來(lái)發(fā)展計(jì)劃（一）將來(lái)三年發(fā)展戰(zhàn)略公司在將來(lái)三年內(nèi)，將實(shí)施如下發(fā)展戰(zhàn)略：1、擴(kuò)展核心技術(shù)擴(kuò)展核心技術(shù)的目的是提高公司連續(xù)自主創(chuàng)新的本領(lǐng)，促進(jìn)公司的新產(chǎn)品升級(jí)和開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)公司保持連續(xù)快速成長(zhǎng)。公司計(jì)劃連續(xù)發(fā)展面向文本智能處理的核心技術(shù)，實(shí)施本次發(fā)行的募集資金投資項(xiàng)目。2、深入行業(yè)核心深入行業(yè)核心的目的是鞏固并提高公司市場(chǎng)增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率，保證公司將來(lái)連續(xù)穩(wěn)定的收益。深入行業(yè)核心實(shí)在指：加速擴(kuò)展TRS信息智能處理技術(shù)和產(chǎn)品深入各主流行業(yè)的核心業(yè)務(wù)，尤其是在決策和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的應(yīng)用面和應(yīng)用深度，并實(shí)現(xiàn)與上述相關(guān)系統(tǒng)的對(duì)接和集成，從而實(shí)現(xiàn)TRS在主流行業(yè)的核心應(yīng)用價(jià)值。這些主流行業(yè)包含：政府機(jī)構(gòu)、國(guó)家涉密單位、軍隊(duì)、新聞媒體、大型企業(yè)集團(tuán)（金融、電信、能源等）、醫(yī)藥、科研教育等。在應(yīng)用和推廣方面，公司將面向各行業(yè)供應(yīng)有針對(duì)性的應(yīng)用解決方案，并依據(jù)需要聯(lián)合行業(yè)性集成商和咨詢(xún)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行行業(yè)推廣。3、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的目的是擴(kuò)大TRS產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（套數(shù)），實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。即在產(chǎn)品研發(fā)投入本錢(qián)相對(duì)固定的條件下，通過(guò)擴(kuò)大銷(xiāo)售量，降低平均每套固定本錢(qián)，提高產(chǎn)品利潤(rùn)率，進(jìn)而提升公司盈利水平。實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)的實(shí)在手段包含：提高TRS各相關(guān)產(chǎn)品間的可集成性，以利于發(fā)揮TRS整體優(yōu)勢(shì)，在同一項(xiàng)目中銷(xiāo)售更多的相關(guān)產(chǎn)品；研發(fā)適用于各個(gè)產(chǎn)品的集群技術(shù)，滿(mǎn)足具有海量數(shù)據(jù)和大規(guī)模并發(fā)訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)需求，并在此類(lèi)項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量銷(xiāo)售；在電信、公安、軍隊(duì)等需求量大、應(yīng)用水平高的行業(yè)中，通過(guò)與具備相關(guān)資質(zhì)的應(yīng)用解決方案供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)大批量、多批次的連續(xù)銷(xiāo)售和服務(wù)升級(jí)；挖掘和放大TRS已有客戶(hù)群的潛在價(jià)值，通過(guò)客戶(hù)行業(yè)縱向垂直推廣及客戶(hù)業(yè)務(wù)部門(mén)橫向滲透?jìng)鞑?，擴(kuò)大TRS技術(shù)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售面；特別是通過(guò)大力建設(shè)掩蓋全國(guó)和各主流重點(diǎn)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展行業(yè)合作伙伴，以及開(kāi)展品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以有效的營(yíng)銷(xiāo)手段快速提高TRS產(chǎn)品銷(xiāo)售量和掩蓋面。4、拓展中小企業(yè)市場(chǎng)拓展中小企業(yè)市場(chǎng)是對(duì)公司高端用戶(hù)市場(chǎng)的延展和增補(bǔ)，著眼于將來(lái)規(guī)模連續(xù)成長(zhǎng)的需要，來(lái)自中小企業(yè)客戶(hù)的普遍需求也將為公司供應(yīng)創(chuàng)新思路，做好技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新?；诜?wù)大型客戶(hù)的成熟技術(shù)，公司將推出適用于中小企業(yè)客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)，目前緊要的策略是開(kāi)展?jié)M足特定信息智能管理需求的軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)，通過(guò)建設(shè)募集資金投資項(xiàng)目“基于垂直搜尋的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”，供應(yīng)面向新聞?shì)浨椤⒔?jīng)濟(jì)金融以及行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量方面信息手記和管理的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)。5、拓展海外市場(chǎng)著眼于自主創(chuàng)新的方向和將來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)的需要，公司將來(lái)三年還將動(dòng)手拓展海外市場(chǎng)。當(dāng)前TRS產(chǎn)品具有多語(yǔ)言處理本領(lǐng)，目前已有一批海外用戶(hù)。將來(lái)三年公司將調(diào)研海外用戶(hù)的需求和特點(diǎn)，建立適合于海外市場(chǎng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和服務(wù)模式，為公司后續(xù)幾年海外市場(chǎng)拓展確立正確的方向，奠定堅(jiān)固結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）公司將來(lái)三年實(shí)在計(jì)劃1、研發(fā)計(jì)劃公司始終堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先為核心競(jìng)爭(zhēng)力，不絕推出更加具有競(jìng)爭(zhēng)力的高端領(lǐng)先產(chǎn)品，以及滿(mǎn)足服務(wù)化業(yè)務(wù)的需要，并在如下技術(shù)領(lǐng)域連續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入：（1）智能搜尋和信息檢索海量數(shù)據(jù)和大規(guī)模并發(fā)訪(fǎng)問(wèn)條件下的高性能檢索集群技術(shù)；面向互聯(lián)網(wǎng)信息和企業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)的智能搜尋技術(shù)；非結(jié)構(gòu)化和結(jié)構(gòu)化信息統(tǒng)一檢索技術(shù)；*ML和新型智能文檔的存儲(chǔ)和檢索技術(shù)；與語(yǔ)音、圖像、視頻檢索相關(guān)的技術(shù)；DeepWEB信息手記和信息提取技術(shù)、分布式架構(gòu)的高性能和大規(guī)模的WEB信息手記等垂直搜尋相關(guān)技術(shù)。其成績(jī)將用于募集資金投資項(xiàng)目“TRS企業(yè)搜尋引擎項(xiàng)目V7.0升級(jí)項(xiàng)目”和“基于垂直搜尋的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”。（2）內(nèi)容管理面向多媒體信息的存儲(chǔ)、檢索和智能處理技術(shù)，包含音視頻內(nèi)容檢索和分析技術(shù)，多媒體信息的統(tǒng)一存儲(chǔ)和檢索技術(shù)等。使得TRS內(nèi)容管理技術(shù)進(jìn)一步從WEB內(nèi)容管理（WCM）發(fā)展為包含企業(yè)內(nèi)容管理（ECM）的完整的內(nèi)容管理架構(gòu)，發(fā)展完備的內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)。其成績(jī)將用于募集資金投資項(xiàng)目“TRS內(nèi)容管理軟件V7.0及營(yíng)運(yùn)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”。（3）智能信息處理技術(shù)為文本驅(qū)動(dòng)的商業(yè)智能研究分析方法模型及新奇有效的呈現(xiàn)手段；改善文本挖掘技術(shù)的性能和應(yīng)用性，優(yōu)化可視化分析技術(shù)。其成績(jī)將用于募集資金投資項(xiàng)目“基于垂直搜尋的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”和“面向知識(shí)管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)項(xiàng)目”。（4）SOA軟件架構(gòu)技術(shù)和SaaS平臺(tái)技術(shù)研發(fā)符合企業(yè)搜尋和內(nèi)容管理需要的SOA架構(gòu)技術(shù)以及軟件運(yùn)營(yíng)服務(wù)（SaaS）平臺(tái)架構(gòu)相關(guān)技術(shù)。其成績(jī)緊要用于募集資金投資項(xiàng)目“基于垂直搜尋的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”和“TRS內(nèi)容管理軟件V7.0及營(yíng)運(yùn)平臺(tái)升級(jí)項(xiàng)目”，以及滿(mǎn)足將來(lái)其他軟件服務(wù)化應(yīng)用的需要。（5）語(yǔ)言數(shù)據(jù)資源建設(shè)與非結(jié)構(gòu)信息處理基礎(chǔ)技術(shù)相關(guān)，還需要建立諸如詞庫(kù)、語(yǔ)料庫(kù)、知識(shí)庫(kù)等語(yǔ)言學(xué)資源，采用計(jì)算語(yǔ)言學(xué)方法和成績(jī)，優(yōu)化提升最終信息處理和分析的應(yīng)用效果。其成績(jī)將用于募集資金投資項(xiàng)目“TRS企業(yè)搜尋引擎項(xiàng)目V7.0升級(jí)項(xiàng)目”“基于垂直搜尋的軟件運(yùn)營(yíng)和信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”和“面向知識(shí)管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的企業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)項(xiàng)目”。將來(lái)三年，公司將依據(jù)市場(chǎng)需要，適時(shí)整合技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新成績(jī)轉(zhuǎn)化為相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，推向目標(biāo)市場(chǎng)。除本次發(fā)行的募集資金投資項(xiàng)目外，公司將立項(xiàng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品包含：TRS政務(wù)信息公開(kāi)服務(wù)系統(tǒng)3.0、TRS互聯(lián)網(wǎng)輿情信息管理系統(tǒng)3.0、TRS圖像智能檢索系統(tǒng)2.0、TRS視頻檢索系統(tǒng)2.0等。2、市場(chǎng)計(jì)劃公司緊要定位于企業(yè)級(jí)搜尋和內(nèi)容管理軟件服務(wù)市場(chǎng)，并大力拓展基于非結(jié)構(gòu)化信息智能技術(shù)的在線(xiàn)軟件服務(wù)和信息服務(wù)市場(chǎng)。公司訂立的市場(chǎng)計(jì)劃是通過(guò)大力發(fā)展全國(guó)性的直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及拓展行業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)?；N(xiāo)售。（1）全國(guó)性直銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基于現(xiàn)有一中心（北京）、四分公司、五做事處的模式，發(fā)展為大區(qū)模式，建立以北京為中心，分設(shè)華北、華南、華東、西北四大片區(qū)，除個(gè)別省份外，目標(biāo)每省設(shè)立一個(gè)做事處，人員至少47名。計(jì)劃新增天津、石家莊、濟(jì)南、青島、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、烏魯木齊、蘭州、太原、鄭州、西安、武漢、重慶、呼和浩特、合肥、南昌、貴陽(yáng)、南寧、昆明等20個(gè)做事處，每個(gè)做事處至少2名管理人員，同時(shí)本地招聘25名銷(xiāo)售代表和服務(wù)人員，對(duì)新招銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)。（2）渠道發(fā)展計(jì)劃公司計(jì)劃大力扶持和發(fā)展渠道合作伙伴，預(yù)留資金做好渠道的發(fā)展工作，對(duì)渠道合作伙伴供應(yīng)更多的培訓(xùn)和市場(chǎng)活動(dòng)支持，提升合作伙伴的樂(lè)觀性和黏度，為合作伙伴和TRS共同創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，包含：發(fā)展更多的直接產(chǎn)品代理商。對(duì)于一些新開(kāi)拓的地區(qū)，計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品代理商予以政策傾斜，在產(chǎn)品的培訓(xùn)和競(jìng)爭(zhēng)支持上予以充分的支持力度，幫忙代理商盡快成長(zhǎng)和取得利潤(rùn)，并加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有代理商的分級(jí)管理，提高代理商的忠誠(chéng)度。發(fā)展大型集成商等合作伙伴。計(jì)劃與更多的行業(yè)集成商打開(kāi)合作，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在市場(chǎng)活動(dòng)上加大投入，在行業(yè)會(huì)議上進(jìn)行合作推廣。（3）市場(chǎng)推廣計(jì)劃公司將來(lái)三年將緊要進(jìn)行品牌宣傳、網(wǎng)媒廣告投入、行業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)、相關(guān)行業(yè)