3第三章彈性理論（習(xí)題及答案）

第三章彈性理論思考與練習(xí)選擇題1．計(jì)算需求彈性的彈性系數(shù)的一般公式是()。A．需求量與價(jià)格之比B．需求量變動(dòng)的百分比除以價(jià)格變動(dòng)的百分比C．需求量變動(dòng)的絕對(duì)值除以價(jià)格變動(dòng)的絕對(duì)值D．價(jià)格變動(dòng)的百分比除以需求量變動(dòng)的百分比2．某種商品的價(jià)格變動(dòng)10％，需求量變動(dòng)20％。則它的彈性系數(shù)為()。A．10％B．30％C．1／2D．23．如果一種商品的需求的價(jià)格彈性為2，價(jià)格由1元上升到1.02元會(huì)導(dǎo)致需求量()。A．增加4％B．增加2％C．減少4％D．減少2％4．如果一種商品的需求的價(jià)格彈性為0．5，價(jià)格由l元上升到1.04元會(huì)導(dǎo)致需求量()。A．增加4％B．增加2％C．減少4％D．減少2％5．如果需求的價(jià)格彈性為1／3，價(jià)格上升30％時(shí)，需求量將()。A．增加10％B．減少10％C．增加90％D．減少90％6．如果一種商品的價(jià)格上升時(shí)，需求量完全沒有下降，那么該商品的需求()。A．完全有彈性B．完全無彈性C．富有彈性D．缺乏彈性7．如果一種商品的價(jià)格變動(dòng)5％，需求量因此變動(dòng)5％．那么該商品的需求()。A．富有彈性B．缺乏彈性C．無彈性D．單位彈性8．如果()，我們就說一種商品的需求缺乏彈性。A．需求量變化百分比大于價(jià)格變化百分比B．需求量變化百分比小于價(jià)格變化百分比C．需求變化大于價(jià)格變化D．價(jià)格變化大于需求變化9．如果一種商品的需求缺乏彈性，其彈性系數(shù)()。A．大于1B．大于0小于1C．等于1D．為010．如果一種商品的需求缺乏彈性，商品價(jià)格上升5％將使()。A．需求量的增加超過5％B．需求量的增加小于5％C．需求量的減少超過5％D．需求量的減少小于5％參考答案1.B；2.D；3.C；4.D；5.B；6.B；7.D；8.B；9.B；10.D判斷題1．同一條線性需求曲線上不同點(diǎn)的彈性系數(shù)是不同的。()2．需求的價(jià)格彈性為零意味著需求曲線是一條水平線。()3．當(dāng)某種產(chǎn)品的價(jià)格上升8％，而需求量減少7％時(shí)。該產(chǎn)品是需求富有彈性的。（）4．某種物品越是易于被替代，其需求也就越缺乏彈性。()5．如果對(duì)食鹽的支出在家庭支出中只占一個(gè)極小的比例．那么對(duì)食鹽的需求就是缺乏彈性的。()6．各種藥品(包括營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品)的需求彈性都是相同的。()7．恩格爾系數(shù)是耐用品支出與食物支出之比。()8．賣者提高價(jià)格肯定能增加總收益。()9．農(nóng)產(chǎn)品的需求一般來說缺乏彈性，這意味著當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格上升時(shí)，農(nóng)民的總收益將增加。()10．只有需求富有彈性的商品才能薄利多銷。()參考答案1.√；2.×；3.×；4.×；5.√；6.×；7.×；8.×；9.√；10.√三、思考題1.簡(jiǎn)要說明需求價(jià)格彈性有哪些類型？2.影響需求價(jià)格彈性的因素有哪些？3.根據(jù)需求彈性理論解釋“薄利多銷”和“谷賤傷農(nóng)”這兩句話的含義。 解題思路提示：（1）需求富有彈性的商品，其價(jià)格與總收益成反方向變動(dòng)?！氨±本褪墙祪r(jià)，降價(jià)能“多銷”，“多銷”則會(huì)增加總收益?！氨±噤N”是指需求富有彈性的商品小幅度降價(jià)使需求量較大幅度增加，而引起的總收益的增加。（2）需求缺乏彈性的商品，其價(jià)格與總收益成同方向變動(dòng)。谷，即糧食，是生活必需品，需求缺乏彈性，其彈性系數(shù)很小，在糧食豐收、糧價(jià)下跌時(shí)，需求增加得并不多，這樣就會(huì)使總收益減少，農(nóng)民受到損失。4．農(nóng)業(yè)科學(xué)家開發(fā)了一種高產(chǎn)水稻。這對(duì)農(nóng)民來說是一件好事，還是一件壞事？為什么？5．某年大自然對(duì)農(nóng)業(yè)格外恩惠，寒冷的冬季凍死了所有的害蟲，適于播種的春季早早到來，沒有發(fā)生惡性霜凍，喜雨滋潤(rùn)了成長(zhǎng)中的秧苗，陽光燦爛的十月使得收割順利并得以運(yùn)往市場(chǎng)。年終時(shí)，瓊斯一家愉快地坐下來計(jì)算一年的收入。但他們將會(huì)大吃一驚：好年景和大豐收反而降低了他們及其他農(nóng)民的收入。瓊斯百思不得其解，您能告訴他嗎?解題思路提示：人們對(duì)食品的需求彈性是不一樣的。小麥、玉米等基本糧食作物缺乏彈性；就這些必需品而言，消費(fèi)對(duì)于價(jià)格反應(yīng)遲鈍。農(nóng)業(yè)豐收提高農(nóng)作物供給進(jìn)而降低價(jià)格。但價(jià)格下跌并不會(huì)使需求增加很多。所以收成好時(shí)，農(nóng)民整體的總收益低于收成不好的時(shí)候。好收成常常伴隨低收益。6．巴西的氣候和紐約咖啡的價(jià)格世界上大部分咖啡產(chǎn)自巴西，零攝氏度以下的氣候不時(shí)地毀壞巴西的咖啡樹。1975年的7月，當(dāng)時(shí)一場(chǎng)嚴(yán)霜?dú)У袅税臀?976——1977年的絕大部分的咖啡收成。在紐約，一磅咖啡的現(xiàn)金價(jià)格從1975年的68美分漲至1976年的1.25美元，又漲至1977年的2.70美元。然而凍害后價(jià)格暴漲往往時(shí)間很短，一年后價(jià)格開始下跌，三四年后，又回到凍害前的水平。問咖啡價(jià)格為什么會(huì)出現(xiàn)如此波動(dòng)?參考答案：咖啡價(jià)格之所以會(huì)如此波動(dòng)，是因?yàn)樾枨蠛凸┙o(尤其是供給)都是長(zhǎng)期比短期更富于彈性，在極短的時(shí)期內(nèi)(凍害后的一二月內(nèi))，供給是完全無彈性的：咖啡豆的數(shù)量有限，而且其中的一些已被寒霜凍壞了；需求也比較缺乏彈性。寒霜的結(jié)果是使供給曲線左移，而且價(jià)格飆升。從中期看，凍害后的一年，供給和需求都富于彈性：前者是因?yàn)楝F(xiàn)存的咖啡樹會(huì)被采摘的更深入細(xì)致(品質(zhì)有些下降)；而后者是因?yàn)橄M(fèi)者需要時(shí)間來改變他們的購買習(xí)慣。中期的供給曲線也向左移，但價(jià)格比一年前有所下降，而供給量相對(duì)短期多少增加了一點(diǎn)。在長(zhǎng)期內(nèi)，價(jià)格恢復(fù)到正常水平；咖啡種植者已有了時(shí)間種植新樹以更換那些被凍害損壞的咖啡樹。新的咖啡樹已長(zhǎng)大成材，所以凍害的后果將已消失。四、計(jì)算題1．某種商品的需求彈性系數(shù)為1．5，當(dāng)它降價(jià)8％時(shí)．需求量會(huì)增加多少？參考答案：已知B。1·5，△p／P。8％，根據(jù)計(jì)算彈性系數(shù)的一般公式：需求量會(huì)增加：=1．5×8％=12％2．某種商品在價(jià)格由8元下降為6元時(shí)，需求量由20單位增加為30單位。用中點(diǎn)法計(jì)算這種商品的需求彈性，并說明屬于哪一種需求彈性。參考答案：（1）已知P1＝8，P2＝6，Q1＝20，Q2＝30。將已知數(shù)據(jù)代入公式： 。 （2）根據(jù)計(jì)算結(jié)果，需求量變動(dòng)的比率大于價(jià)格變動(dòng)的比率，故該商品的需求富有彈性。提示：在計(jì)算彈性系數(shù)時(shí)，要注意兩個(gè)公式：一個(gè)是計(jì)算彈性系數(shù)的一般公式；一個(gè)是本題中涉及到的中點(diǎn)法公式。3．某商品的需求價(jià)格彈性系數(shù)為0.15，現(xiàn)價(jià)格為1.2元，試問該商品的價(jià)格上漲多少元才能使其消費(fèi)量減少10％？參考答案：已知Ed=0.15，P＝1.2，，根據(jù)計(jì)算彈性系數(shù)的一般公式：將已知數(shù)據(jù)代入上式：。(元)，該商品的價(jià)格上漲0.8元才能使其消費(fèi)量減少10％。（5分）提示：在計(jì)算彈性系數(shù)時(shí)，要注意兩個(gè)公式：一個(gè)是計(jì)算彈性系數(shù)的一般公式；一個(gè)是用中點(diǎn)法計(jì)算的公式。案例分析（一）法林聯(lián)合百貨公司的自動(dòng)降價(jià)美國馬薩諸塞州波士頓市中心有一座高樓。樓頂高懸普巨幅招牌“法林聯(lián)合百貨公司”，更引人注目的是大樓的下兩層，門口寫著“法林地下自動(dòng)降價(jià)商店”。該店規(guī)定，出售的每一種商品在擺到售貨架上時(shí)，除了要標(biāo)明售價(jià)以外，還要標(biāo)明第一次上架時(shí)間，以上架陳列的天數(shù)實(shí)行自動(dòng)降價(jià)。比如上架第13天這件商品還沒有出售，就自動(dòng)降價(jià)20％：又過去6天．還沒有賣出該商品，則降價(jià)50％；再過6天仍未售出，則降價(jià)75％。這就是說，標(biāo)價(jià)為200元的商品，從第一天上架日算起，第13天賣150元，第19天賣100元，第25天賣50元，當(dāng)降價(jià)幅度達(dá)到75％以后，再過6天仍然是無人問津，這件商品就從售貨架上取下，送給慈善機(jī)關(guān)，不再在該店出售。這種商品店銷售的商品大多是中檔層次的商品，品種繁多，規(guī)格各異，有童裝、鞋襪、服裝、旅游品、體育用品，主要是人們的日常生活用品。當(dāng)然這里說的自動(dòng)降價(jià)，并不是產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是保質(zhì)保量，顧客買走后，若不滿意，只要不弄臟，就可退換。正是由于這種獨(dú)特的降價(jià)方式，該店才顧客盈門，人們從不同的地域涌到了這家商店，都想購置一些自己需要的而又物美價(jià)廉的產(chǎn)品。這使該店銷售量直線上升，非但沒有因降價(jià)而賠本，而且大大地盈利了。也許有人要問，“既然自動(dòng)調(diào)價(jià)，那顧客不是要等到價(jià)格低到最低時(shí)才來買貨嗎?”“商店不是要賠錢嗎?”請(qǐng)聽這家經(jīng)理的獨(dú)特見解：“陳列在這里的商品都是有需求的，價(jià)格本身也比較適中，顧客碰到自己喜歡的東西一般會(huì)當(dāng)機(jī)立斷，買走為止。再說，誰有那么多時(shí)間經(jīng)常到商店看價(jià)錢是不是降到了最低點(diǎn)呢?所有真正降到最低限的產(chǎn)品是很少的?！狈止具@種“自動(dòng)降價(jià)”從表面上看，商店要承受削價(jià)損失，但結(jié)果卻贏得了豐厚利潤(rùn)。其實(shí)，這也是一種薄利多銷的宣傳方式，而且顯然要比直接降價(jià)的做法更加富有魅力。(摘自：李強(qiáng).市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程.大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000)問題：1.“薄利多銷”營(yíng)銷策略與刺激需求的關(guān)系是什么？2.“薄利多銷”營(yíng)銷策略的積極作用與消極作用。參考答案：“薄利多銷”策略，是指企業(yè)在商品定價(jià)時(shí)有意識(shí)地以相對(duì)低廉的銷售價(jià)格刺激需求，從而為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)期的總利潤(rùn)最大或擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的一種價(jià)格策略。薄利多銷，單位產(chǎn)品和利潤(rùn)下降，但由于擴(kuò)大銷售，反而有可能使企業(yè)總利潤(rùn)上升。社會(huì)有需要、資源有可能、生產(chǎn)有潛力、價(jià)格和成本彈性又比較大的商品，適宜采取“薄利多銷”的策略。實(shí)行“薄利多銷”定價(jià)策略，能使企業(yè)現(xiàn)有資源、資金和勞動(dòng)力得到合理和充分的利用，大大增強(qiáng)社會(huì)商品可供量，同時(shí)，也有利于保持市場(chǎng)物價(jià)總水平的穩(wěn)定，為國家創(chuàng)造更多的財(cái)政收入。雖然“薄利多銷”是一種值得倡導(dǎo)的定價(jià)策略，但并非所有商品都可使用。運(yùn)用這一策略，要有一定的條件：(1)產(chǎn)品需求的變動(dòng)幅度要大于價(jià)格的變動(dòng)幅度；(2)有增產(chǎn)可能，如產(chǎn)地、設(shè)備、資金和勞動(dòng)力有潛力可挖；(3)增產(chǎn)后扣除應(yīng)納稅金的銷售純收入增長(zhǎng)應(yīng)大于成本費(fèi)用的增長(zhǎng)。資源緊缺或從社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)等方面考慮應(yīng)限制生產(chǎn)和消費(fèi)的商品，不宜實(shí)行“薄利多銷”策略。價(jià)格是市場(chǎng)行為和營(yíng)銷組合中最為敏感的一環(huán)，“薄利多銷”的定價(jià)策略一直為眾多商家青睞。不過，大多數(shù)時(shí)候，企業(yè)采用的還是直接降價(jià)的方式，實(shí)際上，“薄利多銷”策略還有許多其他方式。而且一般來說，都要比直接的降價(jià)做法效果好。企業(yè)營(yíng)銷人員不妨將“薄利多銷”看作是一種理念，積極拓展思路，尋求和創(chuàng)造一些更為新穎有利的操作方式。（二）銷售一空的綠寶石美國亞利桑那州一家珠寶店采購到一批漂亮的綠寶石。因?yàn)椴少彅?shù)量很大，老板很怕短期內(nèi)銷不出去，影響資金周轉(zhuǎn)，便決定按通常慣例，減價(jià)銷售，以達(dá)到薄利多銷的目的。但事與愿違，原以為會(huì)一搶而光的商品，好幾天過去了，購買者卻寥寥無幾。老板謎團(tuán)重重，以為一定是價(jià)格定得還高，應(yīng)再降低價(jià)格。正在這時(shí)，外地有一筆生意急需老板前擊洽談，已來不及仔細(xì)研究那批價(jià)格應(yīng)降多少，老板臨行前只匆匆地寫了一張紙條留給店員：“我走后綠寶石如仍銷售不暢，可按1／2的價(jià)格賣掉?！庇捎谥保P(guān)鍵的字體1／2沒寫清楚，店員將其讀成“l(fā)——2倍的價(jià)格賣掉”。店員們先將綠寶石的價(jià)格提高一倍，看到購買者越來越多，又將價(jià)格提高一倍，綠寶石在幾天之內(nèi)被一搶而光。老板從外地回來深感意外，一問價(jià)格，不由得大吃一驚，當(dāng)知道原委后，店員、老板同時(shí)開懷大笑，這可真是歪打正著啊!(摘自：李強(qiáng)．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程．大連：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000)問題：l．價(jià)格降低了，商品反而不好賣了，這說明了什么?2．價(jià)格提高了，商品反而好賣了；企業(yè)應(yīng)該如何做決策？3．哪些商品可以“厚利限銷”?參考答案：l．該案例表明，顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品降價(jià)的理解是復(fù)雜的，并不是所有降價(jià)處理都能使消費(fèi)者更加積極購買。消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)有如下理解：這種品牌已經(jīng)過時(shí)，將被更新型號(hào)的產(chǎn)品所代替；這種品牌有某些缺點(diǎn)，銷售狀況不佳；由于成本降低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等各種原因，等待才是明智之舉；企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難，急于周轉(zhuǎn)資金，產(chǎn)品的質(zhì)量下降，成本隨之降低，導(dǎo)致價(jià)格下降。2．企業(yè)的提價(jià)通常會(huì)減少銷售量，但是購買者也可能會(huì)這樣理解：這種產(chǎn)品非?！盁衢T”，必須馬上購買，否則有可能買不到了；這種產(chǎn)品可能在質(zhì)量、服務(wù)等方面，比平常產(chǎn)品優(yōu)異；產(chǎn)品的價(jià)格已普遍提高，而且還將上升，應(yīng)盡早購買。所以，企業(yè)準(zhǔn)備調(diào)整價(jià)格，一定要事先認(rèn)真研究一旦變價(jià)消費(fèi)者將做何反應(yīng)，按照客觀實(shí)際而非主觀臆斷做出決策，否則可能難以達(dá)成預(yù)期效果，甚至?xí)呦蚍疵?。另外，企業(yè)還應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的需求彈性來考慮，彈性小的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的變動(dòng)不會(huì)給予多大關(guān)注，需求的敏感程度較差，企業(yè)要仔細(xì)考察降價(jià)或提價(jià)究竟會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的影響。3．所謂“厚利限銷”就是有計(jì)劃地將售價(jià)定得高些，使價(jià)格向上偏離價(jià)值，以便把社會(huì)需求限制在規(guī)定的范圍之內(nèi)?！昂窭掬N”商品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)是既能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，又能獲得最大限度利潤(rùn)的市場(chǎng)和適銷價(jià)格。企業(yè)在下列商品的定價(jià)中一般可采用“厚利限銷”的策略；(1)嗜好品商品。這類商品對(duì)消費(fèi)者的身心健康有不良影響，但它又是某一部分消費(fèi)者的習(xí)慣用品，便可采取行政或法律等非經(jīng)濟(jì)措施予以禁止或限制消費(fèi)，如煙酒等稀有商品。使用稀缺的自然資源而生產(chǎn)的非基本的生活必需品，如金銀首飾、珠寶玉器等也屬此類。(2)工藝品產(chǎn)品。需要特種工藝進(jìn)行生