【便利賽道】2024備戰(zhàn)雙十一：消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局

目錄01.02.

03.

04.社媒平臺(tái)實(shí)用便利賽道社媒平臺(tái)實(shí)用便利賽道品牌如何進(jìn)行實(shí)用便利報(bào)告總結(jié)熱度分析場(chǎng)景洞察場(chǎng)景營(yíng)銷PART01.社媒平臺(tái)實(shí)用便利賽道

熱度分析賽道說(shuō)明賽道熱度實(shí)用便利賽道說(shuō)明與分類實(shí)用便利賽道主要分為四大板塊：①

居家生活，

專注于家庭日常，

維護(hù)家庭環(huán)境的整潔與衛(wèi)生，

提升生活的舒適性與便捷性；②

學(xué)習(xí)辦公，

以高效為核心，

助力人們?cè)诠ぷ髋c學(xué)習(xí)中事半功倍，

提升整體效率；③

戶外運(yùn)動(dòng)，

倡導(dǎo)健康生活方式，

通過(guò)多樣化的運(yùn)動(dòng)形式在增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)增添運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣與活力；④

科技娛樂(lè)，

打造豐富多樣的娛樂(lè)體驗(yàn)，賦予生活更多便捷與樂(lè)趣，感受生活的無(wú)限可能。?

日常拍照?

功能教程?

設(shè)備更新?

快捷支付?

休閑運(yùn)動(dòng)?

居家運(yùn)動(dòng)?

旅行探險(xiǎn)?...?

日常清潔?

個(gè)人護(hù)理?

居家裝飾?

飲食烹飪?

精準(zhǔn)教學(xué)?

高效學(xué)習(xí)?

高效辦公?

幼兒?jiǎn)⒚煽萍紛蕵?lè)學(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)居家生活賽道行業(yè)規(guī)模：

2023年雙十一抖音市場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)82.29%，

展現(xiàn)出較大潛力2023年實(shí)用便利賽道抖音平臺(tái)銷售規(guī)模超5000億，

同比2022年增長(zhǎng)74%

，增幅顯著

。品類全年銷售指數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，

并于11月達(dá)

到了年度銷售的巔峰

。雙十一期間行業(yè)銷售規(guī)模超500億，

同比2022年增長(zhǎng)82.29%，

市場(chǎng)需求旺盛具有較大的發(fā)展?jié)摿?。?shí)用便利賽道2023年抖音月度銷售指數(shù)變化趨勢(shì)

2023年銷售指數(shù)

增幅+82.29%數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日1月2月

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月實(shí)用便利賽道雙十一銷售指數(shù)對(duì)比2022年雙十一

2023年雙十一賽道市場(chǎng)熱度：

7-9月是種草作品發(fā)布高峰期，

2023年雙十一搜索指數(shù)高速增長(zhǎng)從行業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)來(lái)看，2023年雙十一期間實(shí)用便利賽道作品量相較于2022年增長(zhǎng)了6.20%，

相關(guān)搜索指數(shù)同比增長(zhǎng)682.22%，

行業(yè)正處于

積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)中

。值得關(guān)注的是，

眾多品牌在7月便開始種草蓄熱為雙十一大促引流，

顯著提升了各品類商品的關(guān)注度與期待值。2023年實(shí)用便利賽道作品量及搜索指數(shù)月度變化趨勢(shì)

2023年作品量

2023年搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日2022雙十一

2023年雙十一實(shí)用便利賽道雙十一搜索指數(shù)對(duì)比1月

2月3月4月5月

6月7月8月9月10月11月12月實(shí)用便利賽道雙十一作品數(shù)對(duì)比2022雙十一

2023年雙十一+682.22%+6.20%豐富多元的品質(zhì)生活他們喜愛(ài)多樣化娛樂(lè)功能設(shè)計(jì)、

個(gè)性化定制服務(wù)

、品牌影響力

大

、具有高社交互動(dòng)性

、以及

高性價(jià)比的產(chǎn)品。高效學(xué)習(xí)

、便捷辦公他們樂(lè)于選擇功能性強(qiáng)

、操作

簡(jiǎn)便

、設(shè)計(jì)人性化

、技術(shù)先進(jìn)、

提高效率

、品牌信譽(yù)高

、且性

價(jià)比的產(chǎn)品。整潔衛(wèi)生

、健康舒適他們傾向于選擇品質(zhì)可靠

、功

能性強(qiáng)

、智能便攜

、設(shè)計(jì)現(xiàn)代、

性價(jià)比高，

易于使用且環(huán)保健

康的產(chǎn)品。強(qiáng)身健體

、親近自然他們通常會(huì)偏好耐用性高

、功

能性強(qiáng)

、舒適度好

、易于攜帶、

環(huán)保可持續(xù)，

并重視品牌信譽(yù)

和用戶評(píng)價(jià)的產(chǎn)品。戶外運(yùn)動(dòng)人群科技娛樂(lè)人群居家生活人群學(xué)習(xí)辦公人群賽道人群分布：

四類人群用戶需求呈品質(zhì)化

、便捷化

、

以及高性價(jià)比的趨勢(shì)【居家生活】

人群紙品濕巾和衣物清潔護(hù)理市場(chǎng)需求增長(zhǎng)顯著，

廚具用品則有所縮減從細(xì)分類目銷售GMV表現(xiàn)來(lái)看：“紙品濕巾

、居家布藝

、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理產(chǎn)品”同比增速顯著，

分別達(dá)到73%

、68%和65%

。特別是“衣物清

潔護(hù)理產(chǎn)品”，

同比增速高達(dá)81%，

表明消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求急劇上升，

市場(chǎng)整體表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。口腔護(hù)理身體護(hù)理收納整理衛(wèi)生巾

私處護(hù)理居家日用家庭

個(gè)人清潔工具餐飲具衣物清潔

護(hù)理廚房

烹飪用具居家布藝洗發(fā)護(hù)發(fā)紙品

濕巾廚房電器生活電器床上用品NO1:床上用品銷售額同比：

+56%NO2:生活電器銷售額同比：

+57%NO3:廚房電器銷售額同比：

+28%2022年-2023年雙十一抖音居家生活市場(chǎng)細(xì)分品類銷售概覽數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活mm

2023年雙11銷售指數(shù)

增幅/////【居家生活】

人群相關(guān)品牌在大促前期提前鋪設(shè)內(nèi)容布局，

整體呈階段式增長(zhǎng)居家生活市場(chǎng)的各大品牌在2023年雙十一大促前期，

采取了分階段種草的策略，

待大促正式拉開帷幕時(shí)，

品牌投放達(dá)到高潮，

相關(guān)搜索熱

度急劇攀升，

有效促進(jìn)品牌大促的銷量增長(zhǎng)

。2023年雙十一銷售額規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300多億，

同比上升67%，

市場(chǎng)聲量提升23%。ll

l2023年居家生活賽道年度搜索指數(shù)變化趨勢(shì)

2023年搜索指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日2023年居家生活賽道年度聲量以及銷售指數(shù)變化趨

勢(shì)搜索指數(shù)-36%2023年雙11同

比增長(zhǎng)銷售指數(shù)+

67%2023年雙11同

比增長(zhǎng)市場(chǎng)聲量+23%2023年雙11同

比增長(zhǎng)學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活llllhl2023年雙十一2023年雙十一

2023年銷售指數(shù)2023年聲量10月1日10月1日12月1日12月1日11月1日11月1日8月1日8月1日4月1日4月1日9月1日9月1日6月1日6月1日5月1日5月1日3月1日3月1日2月1日2月1日7月1日7月1日1月1日1月1日l(shuí)l【學(xué)習(xí)辦公】

人群相關(guān)銷售中電子教育品類銷售表現(xiàn)優(yōu)異，

連續(xù)兩年穩(wěn)居首位從人群相關(guān)品類銷售額分布來(lái)看，

電子教育品類連續(xù)兩年穩(wěn)居首位且仍呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，

電子教育是學(xué)習(xí)辦公人群的主要消費(fèi)類目；

封裝

設(shè)備品類2023年雙十一銷售增長(zhǎng)第一

，但在學(xué)習(xí)辦公人群市場(chǎng)中占比較低，

品類還有較大的增長(zhǎng)空間。2022年-2023年雙十一抖音學(xué)習(xí)辦公人群相關(guān)銷售品類TOP10學(xué)生平板數(shù)碼存儲(chǔ)設(shè)備封裝設(shè)備打印機(jī)平板電腦/MID投影機(jī)銷售NO.2

：筆記本電腦品類

銷售額同比

+113.79%銷售NO.1：

電子教育品類銷售額同比

+199.04%增長(zhǎng)NO.1

：封裝設(shè)備品類銷售額同比

+1525.87%數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日學(xué)習(xí)辦公

2023年雙十一

2022年雙十一

銷售同比戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)音筆MP3/MP4/iPod/錄居家生活筆記本電腦電子教育智能手表【學(xué)習(xí)辦公】

人群相關(guān)內(nèi)容7月開始前置化營(yíng)銷種草，

為雙十一大促提前蓄流學(xué)習(xí)辦公人群消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容2023年雙十一營(yíng)銷數(shù)量及銷售反饋同比均優(yōu)于2022年雙十一；

從2023年全年?duì)I銷趨勢(shì)分布可以看出學(xué)習(xí)辦公人

群相關(guān)內(nèi)容在7月份就開始蓄水種草，

為雙十一大促做流量鋪墊，

品類關(guān)注度明顯提升銷售增長(zhǎng)也表現(xiàn)優(yōu)異。作品數(shù)同比

+45.74%2022年雙十一2023年雙十一銷售額同比

+101.46%2022年雙十一2023年雙十一搜索量同比

+700.74%2022年雙十一2023年雙十一2023年學(xué)習(xí)辦公人群內(nèi)容營(yíng)銷及銷售表現(xiàn)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月學(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)

銷售作品數(shù)

搜索居家生活【戶外運(yùn)動(dòng)】

人群自行車/騎行裝備/零配件市場(chǎng)需求增長(zhǎng)顯著，

運(yùn)動(dòng)鞋下滑明顯從細(xì)分類目銷售GMV表現(xiàn)來(lái)看：“戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品，

運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝，

以及電動(dòng)車/配件/交通工具”同比增速顯著，

分別達(dá)到129%、

102%和193%

。特別是“

自行車/騎行裝備/零配件”，

同比增速高達(dá)416%，

表明消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求急劇上升

。整體而言，

市場(chǎng)對(duì)戶外出

行用品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的增長(zhǎng)勢(shì)頭。運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件電動(dòng)車/配件/交通工具件自行車/騎行裝備/零配用品運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷2023年抖音雙11戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)細(xì)分品類銷售指數(shù)變化趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝銷售額同比

：+102%運(yùn)動(dòng)鞋銷售額同比

：+45%戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品

銷售額同比

：+129%數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝運(yùn)動(dòng)鞋戶外運(yùn)動(dòng)居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公用品戶外/登山/野營(yíng)/旅行

2023年雙11銷售指數(shù)

增幅科技娛樂(lè)NO.3NO.2NO.

1【戶外運(yùn)動(dòng)】

人群相關(guān)品牌在大促前期提前種草蓄熱，

整體呈階段式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的各大品牌在2023年大促前期施行了分階段種草策略，

待大促正式售賣時(shí)快速加大投放力度，

相關(guān)搜索熱度急劇攀升，

有效

驅(qū)動(dòng)了品牌在大促期間的銷量大幅增長(zhǎng)

。2023年雙十一銷售額規(guī)模將近百億，

同比上升98%

，銷量提升80%。入ll2023年戶外運(yùn)動(dòng)賽道年度聲量

、搜索指數(shù)

、銷售指數(shù)變化趨勢(shì)市場(chǎng)聲量

+60%2023年雙11同比增長(zhǎng)銷售指數(shù)

+97%2023年雙11同比增長(zhǎng)搜索指數(shù)

+183%2023年雙11同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日1月1日2月1日3月1日4月1日5月1日6月1日7月1日8月1日9月1日10月1日11月1日12月1日戶外運(yùn)動(dòng)ll2023年雙十一居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公AAA科技娛樂(lè)2023年銷售指數(shù)2023年搜索指數(shù)2023年聲量Alll【科技娛樂(lè)】

人群相關(guān)銷售中手機(jī)品類為主要主要消費(fèi)產(chǎn)品，

攝影/攝像品類增長(zhǎng)明顯從人群相關(guān)品類銷售額分布來(lái)看，

手機(jī)品類連續(xù)兩年穩(wěn)居首位且仍呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，

手機(jī)是科技娛樂(lè)人群的主要消費(fèi)類目，

且在持續(xù)增

長(zhǎng)中；

攝影/攝像品類2023年雙十一銷售增長(zhǎng)第一

，銷售同比增長(zhǎng)401.86%，

品類還有較大的上升空間。2022年-2023年雙十一抖音科技娛樂(lè)人群相關(guān)銷售品類TOP10網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)攝影/攝像影音家電配件智能飛行音箱/音響腦周邊電腦硬件/顯示器/電銷售NO.2：

3C數(shù)碼配件品類銷售額同比

+83.37%銷售NO.1：

手機(jī)品類銷售額同比+117.13%增長(zhǎng)NO.1：

攝影/攝像品類銷售額同比

+401.86%數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè) 2023年雙十一2022年雙十一銷售同比3C數(shù)碼配件DIY電腦耳機(jī)手機(jī)【科技娛樂(lè)】

人群消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容雙十一營(yíng)銷種草前置化，

為大促提前流量蓄水科技娛樂(lè)人群消費(fèi)相關(guān)內(nèi)容2023年雙十一營(yíng)銷數(shù)量及銷售反饋同比均優(yōu)于2022年雙十一；

從2023年全年?duì)I銷趨勢(shì)分布可以看出科技人群相

關(guān)內(nèi)容在7月份就開始蓄水種草，

為雙十一大促做流量鋪墊，

后續(xù)品類關(guān)注度明顯提升銷售增長(zhǎng)也表現(xiàn)優(yōu)異。作品數(shù)同比

+195.94%2022年雙十一2023年雙十一搜索量同比

+486.81%2022年雙十一2023年雙十一銷售額同比

+91.23%2022年雙十一2023年雙十一2023年科技娛樂(lè)人群內(nèi)容營(yíng)銷及銷售表現(xiàn)趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年1月1日-12月31日1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè)銷售作品數(shù)

搜索PART02.社媒平臺(tái)實(shí)用便利賽道

場(chǎng)景洞察差異場(chǎng)景下用戶底層需求分析

用戶決策鏈路分析用戶認(rèn)知分析

用戶關(guān)注分析用戶輿情分析&用戶對(duì)雙11態(tài)度洞察【居家生活】

用戶畫像：

女性用戶占比較高，

以中青年為主，

集中在三四線及新一線城市居家生活賽道中女性消費(fèi)者占比較大；

年齡層分布中，31-40歲中青年群體占比較多，他們多數(shù)已成家并有1個(gè)或多個(gè)小孩，

其次是24-30

歲步入職場(chǎng)的白領(lǐng)

、藍(lán)領(lǐng)人群；

他們主要集中在三線城市

、四線城市

、以及新一線城市，

其中三線及四線城市用戶具有較高的關(guān)注度。女性

：55%

男性：45%TGI

：118

TGI：

85數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日五線城市四線城市三線城市二線城市一線城市新一線城市學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活40%35%

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%25%20%

15%

10%

5%

0%140120100806040200性別分布

男性

女性18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲

51歲+1101009080

占比TGI

占比

TGI年齡分布城市分布【居家生活】

需求情景：日常清潔重效率

、個(gè)人護(hù)理重健康

、

居家裝飾重舒適

、飲食烹飪重便捷從用戶需求場(chǎng)景來(lái)看：“

日常清潔”中廚房及日用清潔品占35%

，用戶注重油污的清潔能力

、產(chǎn)品的材質(zhì)

、性價(jià)比等；“個(gè)人護(hù)理”中女性清潔護(hù)理需求占60%

，用戶

高度關(guān)注產(chǎn)品的使用效果

、品質(zhì)及大促的優(yōu)惠力度；“居家裝飾”中空間收納整理需求占50%

，用戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性

、收納的美觀性以及空間的利用率；“飲食烹

飪”中基礎(chǔ)烹飪需求占80%

，用戶注重烹飪效率

、調(diào)味技巧

、以及食材的安全性等。【用戶訴求】空間收納整理：提高空間使用率

、尋找多功能和

創(chuàng)意收納解決方案健康舒適居家：提升居住環(huán)境的舒適度

、選擇環(huán)

保健康的居家材料

、改善空氣質(zhì)量等居家裝飾美化

：通過(guò)裝飾提升居家美感

、表達(dá)個(gè)

人風(fēng)格和品味智能居家生活

：實(shí)現(xiàn)居家自動(dòng)化和遠(yuǎn)程控制廚房清潔/日用清潔品：祛除油污

、保持餐具

、烹

飪工具和日常用品的衛(wèi)生家電/衣物清潔：延長(zhǎng)家電使用壽命

、去除衣物污

漬

、保持衣物顏色和形狀浴室/衛(wèi)生間清潔：

防止霉菌和細(xì)菌滋生

、去除水

垢異味

、保持衛(wèi)生間的清潔和清新地面清潔：去除地面污漬和灰塵【用戶訴求】基礎(chǔ)烹飪

：掌握家常菜的制作方法

、了解食材處

理和烹飪?cè)斫】碉嬍?/p>

：尋求營(yíng)養(yǎng)均衡的飲食

、減少加工食品

的攝入

、預(yù)防健康問(wèn)題快捷烹飪：在忙碌的生活中快速準(zhǔn)備餐食

、尋找

節(jié)省時(shí)間的烹飪方法

、減少烹飪的復(fù)雜性【用戶訴求】女性清潔護(hù)理

：維護(hù)私處健康

、預(yù)防感染身體清潔護(hù)理

：全身清潔

、改善肌膚問(wèn)題頭發(fā)清潔護(hù)理

：頭發(fā)清潔

、控油

、去屑等面部清潔護(hù)理

：面部肌膚的清潔

、去油等口腔清潔護(hù)理

：牙齒清潔

、預(yù)防口腔疾病核心訴求

：確保居住環(huán)境的衛(wèi)生、

整潔和舒適，希望通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品/

工具提升清潔效率。2023年抖音雙11日常清潔細(xì)分情景占比數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日核心訴求

：保持個(gè)人衛(wèi)生

、健康

和舒適，

同時(shí)提升個(gè)人的整體形

象和自信心。2023年抖音雙11個(gè)人護(hù)理細(xì)分情景內(nèi)容占比核心訴求

：通過(guò)合理的布局

、個(gè)

性化裝飾等，提升居住環(huán)境的舒

適度和美觀度。2023年抖音雙11居家裝飾細(xì)分情景內(nèi)容占比核心訴求

：簡(jiǎn)化烹飪過(guò)程

、提高

烹飪效率以及方便食用，滿足人

們對(duì)快節(jié)奏生活的需求。2023年抖音雙11飲食烹飪細(xì)分情景占比廚房清潔/日用清潔品家電/衣物清潔浴室/衛(wèi)生間清潔

地面清潔【用戶訴求】居家裝飾（占比12%）飲食烹飪（占比3%）個(gè)人護(hù)理（占比15%）日常清潔（占比32%）學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活女性清潔護(hù)理身體清潔護(hù)理頭發(fā)清潔護(hù)理面部清潔護(hù)理口腔清潔護(hù)理空間收納整理健康舒適居家

家居裝飾美化

智能家居生活基礎(chǔ)烹飪健康飲食

快捷烹飪【居家生活】

消費(fèi)者決策路徑：

使用需求細(xì)分

、參考行業(yè)領(lǐng)袖意見

、

綜合考量產(chǎn)品性價(jià)比與品質(zhì)消費(fèi)者購(gòu)買決策路徑通常涵蓋以下幾個(gè)步驟：

首先，他們會(huì)細(xì)致劃分自身的使用需求，

比如追求居家生活的品質(zhì)提升

、優(yōu)化整理收納的效

率，

或是享受智能居家?guī)?lái)的便捷等，

以此確保所選產(chǎn)品能夠精準(zhǔn)對(duì)接日常所需

。其次，消費(fèi)者會(huì)積極尋求并參考行業(yè)達(dá)人的專業(yè)意見，

優(yōu)先選擇有深厚底蘊(yùn)的大品牌，

并綜合考慮其性價(jià)比與產(chǎn)品品質(zhì)

。他們尤為關(guān)注實(shí)用性

、創(chuàng)新性

、舒適體驗(yàn)以及外觀設(shè)計(jì)等核心要素。需求細(xì)分達(dá)人種草產(chǎn)品對(duì)比品牌選擇性價(jià)比實(shí)用創(chuàng)新品質(zhì)考量高顏值/格調(diào)健康環(huán)保家居生活消費(fèi)者決策路徑數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活實(shí)用好物推薦日用

品推薦創(chuàng)意家裝家庭清潔產(chǎn)

品測(cè)評(píng)整理收納爆款推薦居家好物懶人用

品生活必備智能家居舒適柔軟收納推薦品牌排行藍(lán)月亮水衛(wèi)仕植護(hù)松下超能平價(jià)海爾宜家由趣【居家生活】

用戶關(guān)注點(diǎn)：

高度關(guān)注性價(jià)比

、便利性和包裝，

對(duì)產(chǎn)品種草接受度較高從產(chǎn)品購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)來(lái)看：

用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格

、使用的便利性

、外觀包裝

、功能等較為關(guān)注；

從內(nèi)容偏好來(lái)看，

用戶對(duì)于推薦或分享的“種草”

內(nèi)容持有較高的接受度與興趣；

從達(dá)人投放類型來(lái)看：

生活

、汽車

、美妝等領(lǐng)域的達(dá)人展現(xiàn)出良好的用戶互動(dòng)表現(xiàn)，

其內(nèi)容深受用戶喜愛(ài)。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日價(jià)格便利性

外觀包裝

功能品質(zhì)功效

使用感受味道

實(shí)用性便捷度生活汽車

美妝

劇情網(wǎng)紅美女

美食

家居

搞笑

種草

情感好物種草劇情植入產(chǎn)品評(píng)測(cè)學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活居家生活作品互動(dòng)量TOP10達(dá)人類型居家生活用戶購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)居家生活熱門作品內(nèi)容類型【居家生活】

熱門內(nèi)容：

用戶青睞實(shí)用性，

易于理解，

同時(shí)能夠觸動(dòng)情感共鳴的內(nèi)容房屋改造領(lǐng)域的專業(yè)性展示

、創(chuàng)新設(shè)計(jì)與改造前后的驚艷對(duì)比，

滿足了用戶對(duì)美好生活的期望；

家務(wù)清潔類內(nèi)容則憑借實(shí)用技巧

、操作便

捷性緊密貼合用戶需求，激發(fā)共鳴；

整理收納方面，

高效的空間利用策略與多元化的整理方法，

幫助用戶打造更加有序的生活環(huán)境；

而梗

文化與整活搞笑內(nèi)容，

則憑借其強(qiáng)大的傳播力和娛樂(lè)性，成為用戶休閑娛樂(lè)

、放松心情的首選，

廣泛受到喜愛(ài)。內(nèi)容說(shuō)明此類型內(nèi)容無(wú)固定話題，多數(shù)以產(chǎn)品相關(guān)話題為主

。隨著消費(fèi)群體的年輕化，品牌更加關(guān)注他們的需求和喜好，此內(nèi)容具有娛樂(lè)性

、社交性

、傳播快以及普遍性等特點(diǎn)，便于品牌與消費(fèi)者建立更緊密的溝通橋梁。【相關(guān)話題】#干家務(wù)的男人最帥#做家務(wù)的孩子#沉浸式打掃衛(wèi)生#家務(wù)小能手#做家務(wù)的女人最漂亮總播放量（

Y）25.6717.5715.711.610.09參與人數(shù)(w)85.1108.419.590.245.8【相關(guān)話題】#家的樣子#溫馨的小窩#裝修日記vlog#舊房改造#智能居家總播放量（

Y）909.5449.4416.42368.96217.73參與人數(shù)(w)1018.7866.5340.5112.7200.9【相關(guān)話題】#全屋整理#衣櫥整理#搬家整理#五谷雜糧收納#內(nèi)衣褲收納總播放量（

Y）24.9418.4812.558.973.38參與人數(shù)(w)71.540.534.721.16.9【火熱原因解析】創(chuàng)作者使用引人注目的圖像

、視頻或設(shè)計(jì)，使內(nèi)容在視覺(jué)上更具吸引力，讓品牌脫穎而出形成獨(dú)特印記

。幽默是營(yíng)銷的核心，能夠使通常被認(rèn)為是私密或敏感的話題變得更加輕松和易于接受。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日【火熱原因解析】滿足了用戶的收納需求，提供了實(shí)用價(jià)值

。這類視

頻通常具有安靜

、舒緩

、解壓的特點(diǎn)，使得觀眾在忙碌和壓力之余能夠找到一種放松和舒適的感覺(jué)。【火熱原因解析】現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越注重生活品質(zhì)，他們?cè)敢馔度霑r(shí)間和精力去改造自己的居住環(huán)境和生活，這

些真實(shí)的改造經(jīng)歷和感受很容易引發(fā)觀眾的共鳴。這類視頻挑戰(zhàn)和打破關(guān)于性別和家務(wù)的刻板印象

。老公做家務(wù)可以被視為對(duì)家庭的愛(ài)和關(guān)懷的表現(xiàn)，觸動(dòng)

觀眾的情感，

引發(fā)女性的共鳴。學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)【熱門內(nèi)容4】

梗文化/整活搞笑【熱門內(nèi)容2】

家務(wù)清潔【熱門內(nèi)容3】

整理收納【熱門內(nèi)容1】

房屋改造居家生活示例

：#自由點(diǎn)益生菌衛(wèi)生巾泰式廣告刷屏網(wǎng)絡(luò)示例話題

：#干家務(wù)的男人最帥示例話題

：#全屋整理示例話題

：#舊房改造【火熱原因解析】【學(xué)習(xí)辦公】

人群畫像：

主要以三四線城市31-40歲已婚有娃一族為主學(xué)習(xí)辦公人群基礎(chǔ)畫像性別分布中男性與女性占比差距不大，

年齡分布中31-40歲占比高達(dá)31.84%，

城市分布中三四線城市占比及TGI高于其他城市，

學(xué)習(xí)辦公人群主要以三四線城市已婚有娃一族的中青年群體為主。

占比

TGI35.00%

14030.00%

12020.00%

8015.00%

6010.00%

405.00%

200.00%

018-23歲

24-30歲

31-40歲

41-50歲

51歲+數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日25.00%

100五線城市四線城市三線城市二線城市新一線城市一線城市25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%學(xué)習(xí)辦公10210098969492908886戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)性別分布

女性

男性

占比TGI女性,

49%

TGI：

103男性,

51%TGI：

97年齡分布城市分布居家生活10%

精準(zhǔn)教學(xué)7%

高效學(xué)習(xí)5%

高效辦公關(guān)于高效學(xué)習(xí)用戶

一般希望通過(guò)將不同來(lái)源的學(xué)習(xí)資料進(jìn)行整合

，

方便學(xué)生快速找到所需信息

；

通過(guò)系統(tǒng)追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)行為

，

分析效率并提出改進(jìn)建議?！緦W(xué)習(xí)辦公】

人群需求場(chǎng)景從學(xué)習(xí)辦公用戶需求場(chǎng)景來(lái)看，

精準(zhǔn)教學(xué)相關(guān)需求占10%，

用戶希望得到定制化的學(xué)習(xí)計(jì)劃和資源等；

高效學(xué)習(xí)相關(guān)需求占7%，

用戶希望

整合學(xué)習(xí)資料方便查找及學(xué)習(xí)效率調(diào)整；

高效相關(guān)需求占5%，

用戶希望一些辦公自動(dòng)化工具提高工作效率或?qū)崿F(xiàn)隨時(shí)隨地高效辦公等需求。關(guān)于高效辦公用戶一般希望通過(guò)利用一些辦公

自動(dòng)化工具減少重復(fù)性

工作，如自動(dòng)回復(fù)郵件、

數(shù)據(jù)錄入等；

或通過(guò)移

動(dòng)設(shè)備和云服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)

隨時(shí)隨地方便辦公。希望通過(guò)一些工具根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力

、興趣

和目標(biāo)，

提供定制化的

學(xué)習(xí)計(jì)劃和資源；

老師

或家長(zhǎng)可以監(jiān)控學(xué)生的

學(xué)習(xí)進(jìn)度，

根據(jù)學(xué)習(xí)情

況調(diào)整教學(xué)策略。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日精準(zhǔn)教學(xué)高效學(xué)習(xí)高效辦公設(shè)備換新幼兒?jiǎn)⒚蓪W(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)關(guān)于精準(zhǔn)教學(xué)用戶一般熱門需求場(chǎng)景居家生活5%5%10%7%3%辦公用品文具家庭教育早教啟蒙打印機(jī)無(wú)線鼠標(biāo)智能學(xué)習(xí)機(jī)電腦配置顯示器打印機(jī)推薦筆記本電腦推薦育兒經(jīng)驗(yàn)分享步步高學(xué)習(xí)機(jī)科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)作業(yè)幫學(xué)習(xí)機(jī)科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)好好學(xué)習(xí)課程資源加分亮點(diǎn)漲知識(shí)陪娃【學(xué)習(xí)辦公】

消費(fèi)者決策路徑消費(fèi)者在學(xué)習(xí)辦公相關(guān)賽道的消費(fèi)決策路徑先是消費(fèi)者進(jìn)行需求識(shí)別，

再細(xì)分具體需求品類，之后再根據(jù)所需品類進(jìn)行信息搜索，

會(huì)查找一些達(dá)人的分享或推薦內(nèi)容，在此期間形成一些品牌認(rèn)知，

最后再根據(jù)自身需求和產(chǎn)品的加分亮點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買。學(xué)習(xí)辦公消費(fèi)者決策路徑數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日學(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)居家生活細(xì)分品類信息搜集需求識(shí)別品牌認(rèn)知護(hù)眼智慧【學(xué)習(xí)辦公】

產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：

首先考慮價(jià)格和外觀設(shè)計(jì)，

便利性也是一個(gè)重要因素從人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，

用戶在選擇學(xué)習(xí)辦公相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格因素占比達(dá)16.03%

，產(chǎn)品的性價(jià)比

、到手價(jià)是他們比較關(guān)注的內(nèi)容；

此外產(chǎn)品的外觀

、機(jī)型等包裝因素可以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力；

外出攜帶是否便利也是用戶重要的考量因素。抖音學(xué)習(xí)辦公人群產(chǎn)品熱門關(guān)注點(diǎn)?有了學(xué)習(xí)機(jī)真的很方便，

再也不用擔(dān)心孩子學(xué)習(xí)

了?這個(gè)畫板質(zhì)量很好啊，

家里有孩子的可以備一個(gè)，

出門很方便?我們這好多律師都用華為筆記本，

說(shuō)開庭特別方

便?還是喜歡老款經(jīng)典造型，

現(xiàn)在的外觀不好看?這平板太薄了，

我怕玩著玩著給干成折疊平板了[流淚]?我覺(jué)得那個(gè)邊框應(yīng)該用包條包一下，

避免小蘑菇

小葡萄碰到鐵角?性價(jià)比最高的，

適合大學(xué)新生[耶][耶][耶]?去泰國(guó)玩的時(shí)候就帶了這個(gè)，

三千多非常好用?

內(nèi)存機(jī)制確實(shí)不同

但這個(gè)存儲(chǔ)價(jià)格差的有點(diǎn)大[尬笑]數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日價(jià)格外觀包裝便利性適用場(chǎng)景屏幕系統(tǒng)性能顯示效果功能聲音商品售后學(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)16.03%

產(chǎn)品價(jià)格6.40%

外觀包裝到手價(jià)使用方便攜帶方便產(chǎn)品定價(jià)包裝盒外觀性價(jià)比學(xué)習(xí)方便機(jī)型3.63%

便利性居家生活16.03%0.88%0.50%6.40%3.63%0.87%0.73%1.20%1.20%1.43%日常隨拍類作品一般記錄在日常生活中一些帶娃相關(guān)的片段，在畫面中露出使用產(chǎn)品的畫面，實(shí)際操作過(guò)程加功能描

述讓觀眾更有代入感。代表作品：

多肉：

你那么胖

…

…我可扶不

動(dòng)！

#小度618有AI節(jié)#抖音618好物節(jié)#小

度光學(xué)護(hù)眼平板z20@小度官方旗艦店作品互動(dòng)：點(diǎn)贊：

120.6萬(wàn)收藏：

2.4萬(wàn)評(píng)論：

1.3萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)：

2.6萬(wàn)【學(xué)習(xí)辦公】

內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)：

劇情演繹植入可以讓觀眾在追劇的同時(shí)加深產(chǎn)品印象從人群關(guān)注內(nèi)容種草來(lái)看內(nèi)容形式比較集中，

用戶更傾向劇情演繹

、

日常隨拍

、手工記錄等種草內(nèi)容，

其中劇情演繹占28%，

占比高于其他種草內(nèi)容類型，在一系列爽文打臉故事劇情中植入介紹產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，

讓觀眾在追劇的同時(shí)加深產(chǎn)品印象。劇情演繹日常隨拍手工記錄獨(dú)居v

log好物推薦11%

5% 3%

1%28%劇情演繹類作品一般會(huì)選取與產(chǎn)品使用相關(guān)場(chǎng)景展開一系列爽文打臉故事，在劇情中植入介紹產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，讓觀眾在追劇的同時(shí)加深產(chǎn)品印象。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日手工記錄類作品一般在記錄制作某個(gè)

手工的過(guò)程中添加產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，

主要表達(dá)通過(guò)產(chǎn)品的幫助讓手工完成

的更完美以此突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。代表作品：

雍和宮神仙是有業(yè)績(jī)壓力嗎？我許愿一個(gè)億這么快就實(shí)現(xiàn)了？

！

#榮耀平

板

MagicPad13

#平板推薦代表作品：

第21集

|

我做了一個(gè)會(huì)移動(dòng)小

紅靴，

它可以帶我去任何地方

#手工diy#v

log日常

#堅(jiān)果N1Air#堅(jiān)果投影儀作品互動(dòng)：點(diǎn)贊：

143.6萬(wàn)收藏：

6.7萬(wàn)評(píng)論：

7.0萬(wàn)

轉(zhuǎn)發(fā)：

3.7萬(wàn)學(xué)習(xí)辦公11%日常隨拍5%手工記錄28%劇情演繹戶外運(yùn)動(dòng)

I

科技娛樂(lè)作品互動(dòng)：點(diǎn)贊：

52.4萬(wàn)收藏：

3.2萬(wàn)熱門內(nèi)容類型評(píng)論：

8.3萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)：

50.2萬(wàn)居家生活【戶外運(yùn)動(dòng)】

用戶畫像：

以中青年群體為主，

主要集中在三四線及新一線城市戶外運(yùn)動(dòng)賽道中男性與女性占比差距不大；

年齡層分布中，

31-40歲中青年群體占比較多，

其次是18-30歲的青年群體；

三線城市

、新一線

城市

、以及四線城市用戶占比較高，

其中新一線城市用戶具有較高的關(guān)注度。女性：

55%男性：

45%TGI：

118

TGI：

85數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日五線城市四線城市三線城市二線城市一線城市新一線城市

占比TGI40%戶外運(yùn)動(dòng)25%20%

15%

10%

5%

0%性別分布

男性

女性14012010080604020030%20%10%0%居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公1101051009590858018-23歲24-30歲31-40歲

41-50歲51歲+

占比TGI年齡分布城市分布科技娛樂(lè)【戶外運(yùn)動(dòng)】

需求情景：

休閑運(yùn)動(dòng)重社交釋壓

、居家運(yùn)動(dòng)重健康便捷

、旅行探險(xiǎn)重新鮮刺激感從用戶需求場(chǎng)景來(lái)看：“休閑運(yùn)動(dòng)”中跑步占60%，

用戶注重產(chǎn)品的性能

、材質(zhì)做工

、質(zhì)量

、性價(jià)比等；“居家運(yùn)動(dòng)”中健身需求占70%，

用戶

關(guān)注器材的專業(yè)性

、使用的便捷性

、產(chǎn)品品質(zhì)

、以及性價(jià)比等；“旅行探險(xiǎn)”中露營(yíng)/野營(yíng)需求占65%，

用戶注重產(chǎn)品的實(shí)用性

、功能性

、輕

便性

、舒適度

、以及多樣化的產(chǎn)品選擇等因素。旅行探險(xiǎn)

（占比36%）核心訴求

：在自然環(huán)境中放松身心，緩解壓

力

，滿足追求刺激和新鮮感訴求，還可了解

當(dāng)?shù)氐臍v史

、文化

、風(fēng)俗等。2023年抖音雙11旅行探險(xiǎn)細(xì)分情景占比露營(yíng)/野營(yíng)登山滑雪徒步【用戶訴求】露營(yíng)/野營(yíng)

：親近自然

、體驗(yàn)野外生活

、家庭親子活動(dòng)登山：挑戰(zhàn)自我

、鍛煉身體

、欣賞山景

、尋求冒險(xiǎn)刺激

滑雪：冬季運(yùn)動(dòng)

、休閑娛樂(lè)

、提高滑雪技能

、追求潮流

徒步：鍛煉身體

、探索自然

、心靈放松

、攝影等休閑運(yùn)動(dòng)

（占比34%）核心訴求

：不需要復(fù)雜的裝備和技巧，擺脫城市的喧囂和壓力，與志同道合的人一

起分享運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣和感受。2023年抖音雙11休閑運(yùn)動(dòng)細(xì)分情景占比跑步垂釣騎行基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)（如羽毛球

、籃球）【用戶訴求】跑步：健身減脂

、減壓放松

、挑戰(zhàn)自我

、社交分享垂釣：放松心情

、享受大自然

、社交

、提升釣魚技能騎行

：探險(xiǎn)

、旅游

、鍛煉身體

、環(huán)保出行基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)：

團(tuán)隊(duì)合作/競(jìng)技

、提高身體素質(zhì)

、社交居家運(yùn)動(dòng)

（占比15%）核心訴求：

強(qiáng)身健體，

管理身材，

方便快捷，

無(wú)需外出，

避免了因天氣

、時(shí)間

、地點(diǎn)等因素

帶來(lái)的不便

。與此同時(shí)釋放壓力，

緩解疲勞。2023年抖音雙11居家運(yùn)動(dòng)細(xì)分情景占比健身瑜伽跳繩跳操【用戶訴求】健身

：追求身體力量和外觀的改善瑜伽：提升柔韌性

、減壓

、提升內(nèi)在意識(shí)和精神層面跳繩

：追求心肺功能的增強(qiáng)

、喜歡高效便捷的運(yùn)動(dòng)方式跳操

：喜歡隨音樂(lè)節(jié)奏運(yùn)動(dòng)

、追尋社交和團(tuán)體支持?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日戶外運(yùn)動(dòng)居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公科技娛樂(lè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景男鞋推薦跑步鞋推薦好物推薦品牌排行榜產(chǎn)

品測(cè)評(píng)品牌選擇關(guān)注產(chǎn)品性能挑選風(fēng)格款式達(dá)人種草產(chǎn)品對(duì)比【戶外運(yùn)動(dòng)】

消費(fèi)者決策路徑：

根據(jù)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景選擇產(chǎn)品，

參考紅人意見，

綜合評(píng)估產(chǎn)品性能款式戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程通常細(xì)致而明確

。首先，

他們會(huì)基于自身的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，

如登山徒步，

挑選相匹配的專用裝備，

如專業(yè)的登山鞋和沖鋒衣等

。接著消費(fèi)者會(huì)借助行業(yè)達(dá)人的專業(yè)視角，

廣泛瀏覽并對(duì)比不同產(chǎn)品的評(píng)測(cè)信息

。品牌篩選上，

他們傾向于選擇那些信譽(yù)卓著的大品牌，

并對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能進(jìn)行全面而深入的評(píng)估，

尤其關(guān)注防水防風(fēng)

、防寒保暖以及輕薄透氣等性能，

他們會(huì)根據(jù)自身的審美與風(fēng)格需求，

選擇既能滿足功能需求又能彰顯個(gè)性的產(chǎn)品。戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者決策路徑數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日戶外運(yùn)動(dòng)居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公水上運(yùn)動(dòng)（如漿板

、皮劃艇）登山徒步（如登山鞋

、沖

…跑步（如跑步鞋

、跑步包）釣魚（如手套

、馬

甲）騎行（含眼鏡

、手套）滑

雪

（

如滑

雪手套）科技娛樂(lè)駱駝came

l防曬

防紫外線鴻星爾克輕薄透氣防寒保

暖薄荷曼波阿迪達(dá)斯防滑耐磨防水

防風(fēng)情侶款抗靜

電探路者真維斯技能風(fēng)休

閑風(fēng)卡斯丁江博士啄木鳥邁特優(yōu)冬款春款便捷秋款蕉下夏款保暖準(zhǔn)者速干【戶外運(yùn)動(dòng)】

用戶關(guān)注點(diǎn)：

高度關(guān)注產(chǎn)品功能

、使用體驗(yàn)和價(jià)格，

對(duì)種草內(nèi)容的接受度較高從產(chǎn)品購(gòu)買關(guān)注點(diǎn)來(lái)看：

用戶聚焦于產(chǎn)品的核心功能

、使用效果

、性價(jià)比以及產(chǎn)品品質(zhì)等關(guān)鍵要素；

從內(nèi)容類型來(lái)看，

用戶對(duì)于由他人推

薦或分享的“種草”類內(nèi)容展現(xiàn)出高度的接納性與濃厚興趣；

從達(dá)人類型來(lái)看：

專注于穿搭

、生活及體育健身等領(lǐng)域的內(nèi)容，

受到了用戶的

廣泛喜愛(ài)。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日功能使用體驗(yàn)

價(jià)格

品質(zhì)外觀包裝

顏色便利性

風(fēng)格面料材質(zhì)

款式穿搭生活

體育網(wǎng)紅美女

舞蹈

戶外網(wǎng)紅帥哥

美妝

萌娃

情感好物種草劇情植入產(chǎn)品測(cè)評(píng)旅行v

log知識(shí)科普戶外運(yùn)動(dòng)居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)作品互動(dòng)量TOP10達(dá)人類型戶外運(yùn)動(dòng)賽道用戶購(gòu)買產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)熱門作品內(nèi)容類型科技娛樂(lè)【戶外運(yùn)動(dòng)】

熱門內(nèi)容：

用戶青睞真實(shí)可信

、高價(jià)值性，

且能夠引發(fā)情感共鳴的內(nèi)容戶外運(yùn)動(dòng)Vlog作者通過(guò)個(gè)人視角真實(shí)記錄運(yùn)動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，

帶領(lǐng)用戶共同體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣與挑戰(zhàn)；

酷炫卡點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)內(nèi)容，則巧妙運(yùn)用剪輯技巧營(yíng)造強(qiáng)烈反差，

為觀眾帶來(lái)震撼人心的視覺(jué)盛宴

；秘境探險(xiǎn)類視頻，

以探索未知自然或人文景觀為核心，展現(xiàn)探險(xiǎn)途中的驚心動(dòng)魄與獨(dú)特韻味，激發(fā)觀眾對(duì)未知世界的好奇與向往

；而健身減脂內(nèi)容，通過(guò)詳盡的動(dòng)作示范

、合理的飲食建議以及個(gè)性化的訓(xùn)練計(jì)劃，助力觀眾實(shí)現(xiàn)健康減脂的目標(biāo)，滿足現(xiàn)代人對(duì)健康生活的追求?！鞠嚓P(guān)話題】播放量（

Y）參與人數(shù)(w)#原來(lái)釣魚才是抖音運(yùn)動(dòng)頂流1586.33980.0#趕海822.68165.6#露營(yíng)392.45221.7#讓騎行成為一種生活343.66796.1#愛(ài)跑步愛(ài)生活51.06

307.1【相關(guān)話題】播放量（

Y）參與人數(shù)(w)#探險(xiǎn)207.422.5#戶外探險(xiǎn)85.4215.0#洞穴探險(xiǎn)42.6128.8#野外探險(xiǎn)16.448.6#叢林探險(xiǎn)3.694.2【相關(guān)話題】#保持熱愛(ài)奔赴山海#戶外徒步登山#戶外穿搭#日照金山#這才是滑雪人的出場(chǎng)方式播放量（

Y）參與人數(shù)(w)1086.2896.3275.3347.6725.714275.3265.166.151.918.6【相關(guān)話題】#我的減肥日記#讓健身成為一種習(xí)慣#游泳健身#跳繩減肥#減脂塑性播放量（

Y）312.56161.08107.470.3668.1參與人數(shù)(w)600.4804.3241.140.5107.2【火熱原因解析】鏡頭記錄下了探險(xiǎn)者面對(duì)未知環(huán)境

、克服困難的勇氣和

決心，這種探險(xiǎn)精神對(duì)觀眾產(chǎn)生了強(qiáng)烈的吸引力

。視頻常常展示了壯麗的自然風(fēng)光和獨(dú)特的地理景觀，從而激

發(fā)了用戶對(duì)戶外探險(xiǎn)的興趣?！净馃嵩蚪馕觥侩S著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越渴望遠(yuǎn)離城市

的喧囂，親近自然，露營(yíng)視頻中的悠閑氛圍

、寧?kù)o的環(huán)境以及與自然親密接觸的場(chǎng)景，讓觀眾感受到一種

心靈的平靜和放松。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日【火熱原因解析】達(dá)人通過(guò)視頻分享自己的減肥經(jīng)歷，展示了減肥前后的巨大變化，這些成功案例為觀眾提供了強(qiáng)大的

激勵(lì)和動(dòng)力

。達(dá)人的減肥心得

、遇到的困難和挑戰(zhàn)

能夠引起觀眾的共鳴?！净馃嵩蚪馕觥恳曨l的節(jié)奏明快，能夠在短時(shí)間內(nèi)給觀眾帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊和新鮮感，不僅展示了登山者的運(yùn)動(dòng)技能，還通過(guò)變裝展現(xiàn)了他們的時(shí)尚品味和個(gè)人魅力?！緹衢T內(nèi)容4】

健身減脂【熱門內(nèi)容3】

密境探險(xiǎn)【熱門內(nèi)容2】

酷炫卡點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)【熱門內(nèi)容1】

戶外運(yùn)動(dòng)VLOG戶外運(yùn)動(dòng)居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公示例話題

：#我的減肥日記示例話題

：#戶外徒步登山示例話題

：#戶外探險(xiǎn)科技娛樂(lè)示例話題

：#露營(yíng)【科技娛樂(lè)】

人群畫像：

主要以新一線

、三線城市18-23歲年輕男性群體為主科技娛樂(lè)人群基礎(chǔ)畫像性別分布中男性占比61%且TGI為116，

男性群體占比較高，

年齡分布中18-23歲年輕群體占比高達(dá)32.94%，

城市分布

中新一線及三線城市占比高于其他城市，

娛樂(lè)辦公人群主要以新一線

、三線城市年輕男性群體為主。

占比TGI35.00%

35030.00%

30025.00%

25020.00%

20015.00%

15010.00%

1005.00%500.00%

018-23歲

24-30歲

31-40歲41-50歲51歲+數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè)120100806040200性別分布

女性

男性新一線城市

占比TGI年齡分布城市分布五線城市女性,

39%TGI：

82男性,61%

TGI：

116三線城市四線城市二線城市一線城市17%

日常拍照7%

功能教程5%

設(shè)備換新關(guān)于設(shè)備換新用戶一般

追求最新科技，

對(duì)具有

創(chuàng)新功能和性能提升的

新產(chǎn)品保持高度關(guān)注；

利用以舊換新服務(wù)或回

收渠道，減少換新成本，

同時(shí)環(huán)保處理舊設(shè)備。【科技娛樂(lè)】

人群需求場(chǎng)景從科技娛樂(lè)用戶需求場(chǎng)景來(lái)看，

日常拍照相關(guān)需求占17%，

用戶追求高質(zhì)量的圖像和便捷的分享方式；

功能教程相關(guān)需求占7%，

用戶希望

獲得從基礎(chǔ)到進(jìn)階的全面指導(dǎo)；

設(shè)備換新相關(guān)需求占5%，

用戶對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)有較高的接受度，他們樂(lè)于嘗試新產(chǎn)品，

權(quán)衡設(shè)備的性能、關(guān)于功能教程用戶一般希望能為初次使用產(chǎn)品的用戶提供操作教程，

快速上手產(chǎn)品；

或提供

深入的功能介紹和使用技巧，

滿足技術(shù)愛(ài)好者

對(duì)產(chǎn)品潛力的探索。使用高分辨率相機(jī)根據(jù)不同的拍攝場(chǎng)景

（如風(fēng)

景

、人像

、夜景等）

選

擇相應(yīng)的模式以獲得最

佳效果；

對(duì)圖片進(jìn)行調(diào)

整和美化，

并通過(guò)社交

媒體快速分享。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日日常拍照功能教程設(shè)備換新快捷支付音樂(lè)暢聽居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè)

2%

2%關(guān)于日常拍照用戶希望價(jià)格和自身需求。熱門需求場(chǎng)景17%5%7%【科技娛樂(lè)】

消費(fèi)者決策路徑消費(fèi)者在科技娛樂(lè)相關(guān)賽道的消費(fèi)決策路徑先是消費(fèi)者產(chǎn)生需求后進(jìn)行需求識(shí)別，

再細(xì)分具體需求品類，

之后再根據(jù)所需品類進(jìn)行信息搜

索，

會(huì)查找一些達(dá)人的測(cè)評(píng)或好物分享內(nèi)容進(jìn)行參考，

在此期間形成一些品牌認(rèn)知，

最后再根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格因素，

整體到手價(jià)或性價(jià)比是他們下單的最后一步?jīng)Q策參考。智慧生活讓生活更美好數(shù)字娛樂(lè)智能感應(yīng)智能穿戴數(shù)碼產(chǎn)品電子設(shè)備VR眼鏡游戲手柄智能影音智能腕表全自動(dòng)麻將機(jī)智能手機(jī)智能好物數(shù)碼測(cè)評(píng)手機(jī)測(cè)評(píng)科技好物魅族手機(jī)圖拉斯蘋果耳機(jī)小米

14

Ultra知認(rèn)牌榮耀Magic

Vs品華為

Mate外星人電腦小米手機(jī)建議零售價(jià)電子價(jià)簽到手價(jià)高性價(jià)比手機(jī)科技娛樂(lè)消費(fèi)者決策路徑數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè)價(jià)格因素細(xì)分品類產(chǎn)生需求信息搜集需求識(shí)別【科技娛樂(lè)】

產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)：

最關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和外觀設(shè)計(jì)，

其他因素影響較小從人群對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)來(lái)看，

用戶在選擇科技娛樂(lè)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，

價(jià)格占比高達(dá)17.03%說(shuō)明預(yù)算是一個(gè)重要的考慮因素；

此外用戶還傾向于

購(gòu)買外觀設(shè)計(jì)吸引人

、包裝精美的產(chǎn)品；

產(chǎn)品易于使用和攜帶也是一個(gè)購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力。抖音科技娛樂(lè)人群產(chǎn)品熱門關(guān)注點(diǎn)?

我需要蘋果外形，安卓?jī)?nèi)在，蘋果相機(jī)[流

淚][流淚][流淚]?

華為賣這個(gè)配色，送一個(gè)熊貓耳朵殼，會(huì)不會(huì)

被搶瘋了，女性消費(fèi)客戶肯定要飆升?

這包裝封面怎么跟我腰子一樣?我爸買折疊屏是因?yàn)樗且磮D紙的，這樣子比較方便看而已[流淚]?還是想要ccd

，在學(xué)校方便[不失禮貌的微笑]?去香港

apple

pay真的比微信支付方便太多?不是蘋果買不起，而是小米更有性價(jià)比[比心]?價(jià)格俠來(lái)了，這個(gè)手機(jī)是oppo，6799起[流淚]?冷知識(shí):拿著小米6去小米之家優(yōu)惠一千換購(gòu)14Pro數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日產(chǎn)品價(jià)格外觀包裝便利性性能商品售后能耗手感適用場(chǎng)景聲音屏幕居家生活

I

學(xué)習(xí)辦公

I

戶外運(yùn)動(dòng)科技娛樂(lè)17.30%

產(chǎn)品價(jià)格9.96%

外觀包裝配色優(yōu)惠機(jī)制出行方便包裝攜帶方便外觀性價(jià)比到手價(jià)使用方便2.83%

便利性17.30%0.38%0.58%9.96%2.83%0.23%0.70%0.70%1.00%1.27%【科技娛樂(lè)】

內(nèi)容關(guān)注點(diǎn)：

種草形式多樣化用戶比較傾向劇情演繹

、攝影教學(xué)等從人群關(guān)注內(nèi)容種草來(lái)看科技娛樂(lè)產(chǎn)品類內(nèi)容形式比較分散，

用戶比較傾向劇情演繹

、攝影教學(xué)

、產(chǎn)品測(cè)試等種草內(nèi)容，

其中劇情演繹和

攝影教學(xué)各占8%

，產(chǎn)品測(cè)評(píng)占7%，

多種形式向用戶展示產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)。劇情演繹攝影教學(xué)產(chǎn)品測(cè)評(píng)科技教程手工記錄7%7%4%8%8%攝影教學(xué)類作品一般通過(guò)使用產(chǎn)品拍攝

時(shí)

，分享拍攝角度，數(shù)值參數(shù)調(diào)整等內(nèi)

容

，結(jié)合最后拍攝效果展示直觀展現(xiàn)產(chǎn)

品功能和賣點(diǎn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：

飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，

圖表解讀：

數(shù)思AI（

shusi.cn）

，

研究分析：

果集行研（

guoji.pro）

；

取數(shù)周期：

2022年10月20-11月11日，

2023年10月20日-11月11日產(chǎn)品測(cè)評(píng)類作品一般根據(jù)商家宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一些測(cè)試，通過(guò)硬核的測(cè)試方法驗(yàn)證產(chǎn)品的功能實(shí)屬，提高

用戶對(duì)品牌及產(chǎn)品的信任度。劇情演繹類作品一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)用相關(guān)場(chǎng)景展開一系列搞笑反轉(zhuǎn)的故事

，在劇情中植入介紹產(chǎn)品，

出其不意的感覺(jué)讓觀眾對(duì)產(chǎn)品印象更深刻。作品互動(dòng)：點(diǎn)贊：

221.4萬(wàn)收藏：

12.5萬(wàn)評(píng)論：

59.1萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)：

170.3萬(wàn)作品互動(dòng)：點(diǎn)贊：

248.9萬(wàn)收藏：

7.0萬(wàn)評(píng)論：

12.