【情感訴求賽道】2024備戰(zhàn)雙十一：消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局

引言在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的影響下，

消費(fèi)者積極尋求各種途徑來(lái)獲得情感支持，

尋找各種替代性陪伴方式和減壓體驗(yàn)來(lái)療愈自己，情感訴求

賽道毫無(wú)疑問(wèn)潛力巨大。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心在于深入洞察并滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感需求，

這些需求可歸納為以下四大主要場(chǎng)景：悅己療愈

、媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手

、悅?cè)硕Y贈(zèng)以及尋求成癮體驗(yàn)。品牌營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)緊密?chē)@消費(fèi)者的情感需求展開(kāi)，

只有真正理解和把握消費(fèi)者情感的品牌，

才能建立持久的品牌忠誠(chéng)度，

并在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)；尤其在雙十一等大型促銷(xiāo)活動(dòng)前，

品牌需要深入洞察消費(fèi)者的情感需求，

并將這些洞察應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)策略的

各個(gè)方面，

如內(nèi)容創(chuàng)作和場(chǎng)景設(shè)置，

通過(guò)建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，

品牌能夠在促銷(xiāo)活動(dòng)中顯著提升競(jìng)爭(zhēng)力。2024備戰(zhàn)雙十一消費(fèi)者行為與品牌前瞻布局

{情感訴求賽道}

篇01.02.03.04.社媒平臺(tái)情感訴求賽道社媒平臺(tái)情感訴求賽道品牌如何進(jìn)行情感訴求社媒平臺(tái)上的場(chǎng)景概覽場(chǎng)景洞察場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)情感訴求場(chǎng)景策略建議目錄PART01.社媒平臺(tái)情感訴求賽道場(chǎng)景概覽賽道說(shuō)明

賽道熱度雙十一品類(lèi)趨勢(shì)洞察增幅指數(shù)129.6增幅指數(shù)73.4增幅指數(shù)344.1增幅指數(shù)29.9增幅指數(shù)103.4嬰兒

增幅指數(shù)禮盒

524增幅指數(shù)218.3增幅指數(shù)544.7增幅指數(shù)2,835增幅指數(shù)88.0Cosplay增幅指數(shù)

服飾

347.1增幅指數(shù)181.3影視/明

增幅指數(shù)

星周邊

212.4增幅指數(shù)167.5悅己療愈媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手指通過(guò)智能化

產(chǎn)品和服務(wù)，

減輕家庭主婦或養(yǎng)寵一族

的家務(wù)負(fù)擔(dān)，

使他們有更多時(shí)間和精力

投入到其他重要事務(wù)中或得到身心放松。悅?cè)硕Y贈(zèng)賽道成癮賽道增幅指數(shù)44.5增幅指數(shù)158.0增幅指數(shù)73.4增幅指數(shù)541.2增幅指數(shù)151.2增幅指數(shù)119.3增幅指數(shù)344.1增幅指數(shù)164.6增幅指數(shù)63.6掃地

增幅指數(shù)

機(jī)器人

49.8增幅指數(shù)91.6寵物智增幅指數(shù)

能設(shè)備425.0微蒸烤增幅指數(shù)

一體機(jī)

316.0增幅指數(shù)355.7增幅指數(shù)173.5增幅指數(shù)14.5增幅指數(shù)37.2增幅指數(shù)144.4場(chǎng)景下需求共性：感官反饋為主，追求情感滿(mǎn)足與自我實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2022年10月20日-2022年11月11日，2023年10月20日-2023年11月11日情感訴求賽道細(xì)分成四大主要需求場(chǎng)景悅?cè)速惖乐竿ㄟ^(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)

者與他人情感互動(dòng)和交流的需求。悅己療愈是指消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服

務(wù)來(lái)獲得自我滿(mǎn)足和心理療愈。成癮賽道則是指通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足

消費(fèi)者的成癮需求。

媽媽/養(yǎng)寵一族解放雙手

高增趨勢(shì)品高增趨勢(shì)品高增趨勢(shì)品高增趨勢(shì)品TOP爆品TOP爆品TOP爆品TOP爆品益智

玩具美容

護(hù)膚珠寶

黃金手辦

扭蛋潮玩

盲盒潮玩

盲盒面部

護(hù)膚女裝

服飾綠植

盆栽香水

香膏珠寶

黃金保健

食品保健

食品手辦

扭蛋彩妝

香水玩具

寵物古董

陶瓷國(guó)產(chǎn)

白酒洗碗機(jī)洗碗機(jī)洗地機(jī)調(diào)奶器葡萄酒鮮花手機(jī)手機(jī)2023-2024年情感訴求下社媒作品量表現(xiàn)

+84%市場(chǎng)熱度：情感訴求賽道在社交媒體平臺(tái)上的熱度持續(xù)上升在小紅書(shū)平臺(tái)上，情感賽道的四大主要場(chǎng)景筆記和評(píng)論數(shù)量同比顯著增長(zhǎng)，情感訴求相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略在社交媒體上越來(lái)越受歡迎，消費(fèi)者對(duì)情感需求的

關(guān)注度也在穩(wěn)步提升；提前利用情感營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觸達(dá)，品牌可以在雙十一前夕有效地?fù)屨加脩?hù)的心智。2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月2024年1-5月2023年1-5月【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

關(guān)鍵詞社媒表現(xiàn)

相關(guān)筆記關(guān)鍵詞：贈(zèng)禮、送禮、禮贈(zèng)等

【成癮】

關(guān)鍵詞社媒表現(xiàn)

相關(guān)筆記關(guān)鍵詞：拆卡、盲盒等【解放雙手】

關(guān)鍵詞社媒表現(xiàn)

相關(guān)筆記關(guān)鍵詞：解放雙手、釋放雙手、懶人模式等筆記數(shù)（萬(wàn)）

評(píng)論數(shù)（萬(wàn)）【悅己療愈】關(guān)鍵詞社媒表現(xiàn)

相關(guān)筆記關(guān)鍵詞：悅己、自我滿(mǎn)足、療愈等筆記數(shù)（萬(wàn)）

評(píng)論數(shù)（萬(wàn)）數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月2024年1-5月

2023年1-5月筆記數(shù)（萬(wàn)）筆記數(shù)（萬(wàn)）評(píng)論數(shù)（萬(wàn)）評(píng)論數(shù)（萬(wàn)）+203%+108%+210%+143%+29%+154%+66%熱度趨勢(shì)：情感訴求賽道市場(chǎng)消費(fèi)者搜索熱度持續(xù)走高，

8-10月是種草作品發(fā)布高峰期隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的加劇，消費(fèi)者對(duì)個(gè)人情感價(jià)值的重視日益增強(qiáng)，推動(dòng)了滿(mǎn)足情感需求市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力；悅己和贈(zèng)禮賽道，作品數(shù)的增加與搜索

指數(shù)的增加呈現(xiàn)正相關(guān)，品牌應(yīng)通過(guò)布局營(yíng)銷(xiāo)作品來(lái)提升用戶(hù)搜索心智；綜合熱度走勢(shì)，針對(duì)雙十一活動(dòng)，品牌應(yīng)在8-10月加大營(yíng)銷(xiāo)力度，把握住消費(fèi)

者的情感需求，從而在促銷(xiāo)活動(dòng)中提升競(jìng)爭(zhēng)力。【解放雙手】相關(guān)搜索指數(shù)變化

相關(guān)搜索詞：解放雙手、釋放雙手、懶人模式等

搜索指數(shù)

作品數(shù)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】相關(guān)搜索指數(shù)變化

相關(guān)搜索詞：贈(zèng)禮、送禮、禮贈(zèng)等

搜索指數(shù)

作品數(shù)【悅己療愈】搜索指數(shù)變化

相關(guān)搜索詞：悅己、自我滿(mǎn)足、療愈等

搜索指數(shù)

作品數(shù)【成癮】相關(guān)搜索指數(shù)變化

相關(guān)搜索詞：拆卡、盲盒等

搜索指數(shù)

作品數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2023年12月2023年情感訴求消費(fèi)人群搜索量&作品量分布趨勢(shì)2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月PART02.社媒平臺(tái)情感訴求賽道場(chǎng)景洞察人群需求洞察內(nèi)容方向洞察悅己療愈【悅己療愈】

人群基礎(chǔ)屬性：31至40歲高消費(fèi)能力群體主導(dǎo)悅己療愈市場(chǎng)，女性消費(fèi)者參與度顯著在年齡分布上，

31至40歲這一年齡段的消費(fèi)者通常具備較高的消費(fèi)能力，因此在悅己療愈市場(chǎng)中占據(jù)了顯著的份額，他們的消費(fèi)行為往往受到個(gè)人價(jià)值

觀、生活品質(zhì)追求以及對(duì)健康和幸福的重視所驅(qū)動(dòng)；緊隨其后的是30歲以下的年輕消費(fèi)者，這一群體正逐漸成為悅己療愈需求的新興力量，他們傾向于

追求個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)；在性別維度上，隨著女性自我意識(shí)的增強(qiáng)，女性消費(fèi)者在悅己療愈市場(chǎng)中的參與度較高；然而，值得注意的是，近年來(lái)男性

消費(fèi)者也開(kāi)始更加關(guān)注自身的需求。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mm占比

TGI年齡分布

占比TGI140120100806040200160140120100806040200男性女性悅己療愈【悅己療愈】

人群底層需求：以提升個(gè)人愉悅、實(shí)現(xiàn)自我超越與療愈轉(zhuǎn)運(yùn)為主在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人愉悅和自我實(shí)現(xiàn)的需求日益增長(zhǎng)，其中73%的消費(fèi)者將提升個(gè)人愉悅感視為首要的底層需求；此外，

實(shí)現(xiàn)自我超越

已成為用戶(hù)頻繁提及的悅己需求；在充滿(mǎn)不確定性的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)懷舊療愈和開(kāi)運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)的需求顯著上升，對(duì)具有神秘色彩或玄學(xué)元素的產(chǎn)品表現(xiàn)出較

高的興趣，這反映出他們對(duì)安全感的渴望；對(duì)于品牌而言，要有效地進(jìn)行悅己營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握并滿(mǎn)足這些核心需求。54%更有安全感，療愈轉(zhuǎn)運(yùn)在效率至上和不確定上

升的環(huán)境里，懷舊成為

療法；同時(shí)，玄學(xué)專(zhuān)運(yùn)

成為新一代青年的信仰59%個(gè)性獨(dú)立，超越自己實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)和自我超越（包括內(nèi)在與外在的超越），追求更高的自我價(jià)值38%放松自己從日常生活的壓力中解脫出來(lái)，尋求身心的放松，包括芳香療愈、頌體療愈等73%使得自己更愉悅尋求快樂(lè)和滿(mǎn)足感，提升日常生活的幸福感22%弱化消極情緒減少負(fù)面情緒的影響，

獲得身心的療愈數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月感官反饋

情感驅(qū)動(dòng)悅己療愈【悅己療愈】

需求下決策路徑：情感驅(qū)動(dòng)與感官體驗(yàn)在悅己療愈用戶(hù)決策路徑中起到關(guān)鍵作用【悅己療愈】

需求下的核心品類(lèi)決策路徑強(qiáng)調(diào)了情感驅(qū)動(dòng)和感官體驗(yàn)的重要性，用戶(hù)在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)綜合考慮情感支持、感官反饋和產(chǎn)品特性，以實(shí)現(xiàn)

情感上的療愈和壓力釋放；雙十一期前置營(yíng)銷(xiāo)中，品牌可以通過(guò)線上和線下活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，

讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品產(chǎn)生情感聯(lián)想，從而在

雙十一期間實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。以情感驅(qū)動(dòng)為核心的用戶(hù)決策路徑：悅己療愈場(chǎng)景下的用戶(hù)消費(fèi)決策是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，

涉及需求識(shí)別

、感官體驗(yàn)

、

品類(lèi)特性對(duì)比和體驗(yàn)消費(fèi)等多個(gè)方面

。

品牌需要通過(guò)綜合運(yùn)用這些策略更好地滿(mǎn)足用戶(hù)在悅己療愈

場(chǎng)景下的需求，

引導(dǎo)用戶(hù)完成從需求識(shí)別到購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程，

從而提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和品牌忠誠(chéng)度。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月行動(dòng)投入

體驗(yàn)消費(fèi)基于對(duì)產(chǎn)品或品牌的情感共

鳴，

用戶(hù)會(huì)做出明智的選擇，

并投入行動(dòng)，

在消費(fèi)場(chǎng)景中，

如直播間

、貨架場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)最

后的下單消費(fèi)信息搜索

品類(lèi)分析在做出購(gòu)買(mǎi)決策前，

往往會(huì)

對(duì)比不同品類(lèi)的產(chǎn)品特性，

如智能家電品類(lèi)的功效

、母

嬰寵物品類(lèi)的成分安全性等

從而做出更明智的選擇感官在情緒中顯得尤為重要，

用戶(hù)可能會(huì)通過(guò)視覺(jué)

、

聽(tīng)覺(jué)

、嗅覺(jué)

、觸覺(jué)和味覺(jué)等多種感

官體驗(yàn)來(lái)選擇那些能夠提供

情感慰藉和正面情緒反饋的

產(chǎn)品需求識(shí)別基于不同的焦慮差異，

如學(xué)

業(yè)焦慮

、就業(yè)焦慮等來(lái)尋求

能夠提供情感支持或壓力釋

放的產(chǎn)品或服務(wù)四大焦慮的

類(lèi)型詳細(xì)說(shuō)明需求偏好人群標(biāo)簽悅己療愈【悅己療愈】

人群畫(huà)像歸納：焦慮屬性驅(qū)動(dòng)的四大消費(fèi)者群體畫(huà)像及需求偏好利用年齡與性別交叉分析，

根據(jù)差異階段的焦慮屬性不同，

總結(jié)出以下四類(lèi)主要群體畫(huà)像面對(duì)學(xué)業(yè)和就業(yè)的雙重壓力，新一代青年既無(wú)法輕松擺脫壓力，又在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中感到疲憊不堪；

他們常常吐槽自己在上進(jìn)和上班

之間選擇了上香這類(lèi)人群通常有較高的事業(yè)追求，可能會(huì)因?yàn)槭聵I(yè)上的不順利或失敗

而感到焦慮，同時(shí)他們對(duì)生活品質(zhì)有較高要求，

可能會(huì)因?yàn)闊o(wú)法達(dá)到

預(yù)期的生活標(biāo)準(zhǔn)而感到焦慮女性意識(shí)逐漸覺(jué)醒，但女性的多重身份常常帶來(lái)職業(yè)發(fā)展焦慮、

家庭育兒焦慮等，同時(shí)他們還關(guān)

注自我成長(zhǎng)，追求精致悅己的生

活隨著社會(huì)的發(fā)展，老年人的“悅己”意識(shí)也在逐步覺(jué)醒；他們希

望擁有多彩

、

有趣

、

有意義的晚

年生活以增強(qiáng)自信心和生活滿(mǎn)意

度數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月對(duì)使得自己變的更愉悅以及個(gè)性獨(dú)立、

超越自己的底層需求高健康狀況焦慮

、生活質(zhì)量焦慮、孤獨(dú)感焦慮職業(yè)發(fā)展焦慮

、經(jīng)濟(jì)壓力焦慮、家庭育兒焦慮事業(yè)成功焦慮

、生活品質(zhì)焦慮、健康焦慮對(duì)使得自己變的更愉悅以及更有安全感的底層需求高對(duì)使得自己變的更愉悅以及放松自我的底層需求高對(duì)超越自己、

放松自我以及弱化消極情緒的底層需求高學(xué)業(yè)焦慮

、就業(yè)焦慮、人際關(guān)系焦慮覺(jué)醒中產(chǎn)麗人脆皮大學(xué)生老年享樂(lè)族進(jìn)取型寶媽職場(chǎng)新人品味紳士悅己療愈短期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好周期性?xún)?nèi)容偏好【悅己療愈】

人群短期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、IP聯(lián)名策略和視覺(jué)沖擊內(nèi)容是消費(fèi)者需求偏好與品牌策略的橋梁；雙十一前夕的周期性節(jié)點(diǎn)如七夕、開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日，已成為每年的熱點(diǎn)，相關(guān)話(huà)題熱度已超過(guò)500萬(wàn)，

品牌在這些周期性節(jié)點(diǎn)下多采用“送自己禮物”的悅己營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)，

IP聯(lián)名已成為社交媒體平臺(tái)上主流的情緒營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)懷舊和新奇兩個(gè)角度吸

引用戶(hù)注意力；此外，

多巴胺趨勢(shì)的流行顯示，消費(fèi)者愿意為豐富色彩買(mǎi)單，

且萌物所帶來(lái)的治愈感無(wú)可比擬。#七夕，開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日

相關(guān)話(huà)題熱度：

500萬(wàn)+節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：送自己禮物#多巴胺、美拉德相關(guān)話(huà)題熱度：

500萬(wàn)+視覺(jué)沖擊：

為豐富的色彩買(mǎi)單#IP聯(lián)名相關(guān)話(huà)題熱度：

300萬(wàn)+萬(wàn)物聯(lián)名：懷舊療愈數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月長(zhǎng)期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好悅己療愈【悅己療愈】

人群長(zhǎng)期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：覺(jué)醒的女性力量、內(nèi)心秩序的重建和童年治愈社交媒體上的消費(fèi)者越來(lái)越追求情感價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，品牌可以通過(guò)結(jié)合短期流量熱點(diǎn)和長(zhǎng)期品牌價(jià)值觀的融入來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)策略，

既抓住即時(shí)流量，

又構(gòu)建

持久的品牌影響力。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月#幸福感、內(nèi)心愉悅、愛(ài)自己

相關(guān)話(huà)題熱度：

352萬(wàn)+#大人也要玩玩具相關(guān)話(huà)題熱度：

250萬(wàn)+#陪伴經(jīng)濟(jì)、寵物療愈

相關(guān)話(huà)題熱度：

240萬(wàn)+#女性自我成長(zhǎng)相關(guān)話(huà)題熱度：

510萬(wàn)+#玄學(xué)

#轉(zhuǎn)運(yùn)相關(guān)話(huà)題熱度：

190萬(wàn)+#童年治愈相關(guān)話(huà)題熱度：

35萬(wàn)+覺(jué)醒的女性的力量：

內(nèi)心愉悅與自我成長(zhǎng)內(nèi)心秩序的重建：

寵物療愈與上頭的玄學(xué)童年治愈：養(yǎng)一個(gè)小時(shí)候的自己#陪伴經(jīng)濟(jì)#IP聯(lián)名#治愈童年#七夕，開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)等節(jié)日#多巴胺、美拉德悅己療愈#使得自己更愉悅#弱化消極情緒#個(gè)性獨(dú)立、超越自己#放松自我#更有安全感、療愈轉(zhuǎn)運(yùn)#女性自我成長(zhǎng)#幸福感、內(nèi)心愉悅、愛(ài)自己#寵物療愈#玄學(xué)【悅己療愈】

下基于用戶(hù)需求的品牌內(nèi)容策略：短期熱點(diǎn)與長(zhǎng)期價(jià)值觀融合品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)深植于對(duì)目標(biāo)受眾基本需求的深入洞察，同時(shí)，

內(nèi)容策略的制定和執(zhí)行應(yīng)基于數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，以確保內(nèi)容與消費(fèi)者的核心需求相契合。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月內(nèi)容方向：

短期熱點(diǎn)抓流量

長(zhǎng)期熱點(diǎn)融入品牌價(jià)值觀用戶(hù)底層需求方向：圍繞用戶(hù)底層需求進(jìn)行解放雙手24-40歲女性主導(dǎo)

【解放雙手】

服務(wù)需求從年齡分布上看，用戶(hù)主要集中在24-30歲和31-40歲，這兩個(gè)年齡段的用戶(hù)對(duì)

【解放雙手】

的需求度較高；從性別分布來(lái)看，女性用戶(hù)占比為57%，男

性用戶(hù)占比為43%，然而，女性用戶(hù)的TGI值遠(yuǎn)高于男性，女性用戶(hù)可能更關(guān)注家庭生活、健康護(hù)理和個(gè)人護(hù)理等方面，這些需求與

【解放雙手】

提供的

服務(wù)密切相關(guān)。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mm占比

TGI年齡分布

占比TGI140120100806040200160140120100806040200男性女性解放雙手【解放雙手】

需求場(chǎng)景&人群底層需求：追求高效、安全、健康的家庭生活解放雙手主要?jiǎng)澐殖杉覄?wù)責(zé)任場(chǎng)景、育兒場(chǎng)景以及養(yǎng)寵場(chǎng)景；針對(duì)家務(wù)、

育兒和養(yǎng)寵場(chǎng)景，用戶(hù)畫(huà)像呈現(xiàn)出角色差異，

但總體而言解放雙手的場(chǎng)景需求

指向了對(duì)高效、

安全、健康和便利的家庭生活解決方案的追求，

解放雙手后的核心需求是節(jié)省時(shí)間、在保障安全健康的基礎(chǔ)上，

擁有更多屬于自己的時(shí)間。新手媽媽

返工媽媽從繁重家務(wù)勞動(dòng)到科技產(chǎn)品解放雙手、分離焦慮

、

精力不足精致獨(dú)居一族

Super

girl/boy

“

DINK

”家庭擺脫物質(zhì)依賴(lài)，追求精神滿(mǎn)足、

獲得精致儀式感關(guān)鍵詞：寵物健康、

清潔維護(hù)、情感鏈接、

便利友好關(guān)鍵詞：安全保障、

便利育兒、

教育功能、

親子互動(dòng)關(guān)鍵詞：時(shí)間節(jié)省、高效清潔、

操作簡(jiǎn)單、

精致生活數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；

DINK=Double

Income,

No

Kids，

取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月43%家務(wù)責(zé)任場(chǎng)景萌寵一族尋求時(shí)間自由25%養(yǎng)寵場(chǎng)景37%育兒場(chǎng)景【解放雙手】

需求下核心品類(lèi)決策路徑：情感因素與社媒KOL在雙十一前夕具有高影響力在

【解放雙手】

的需求下，情感驅(qū)動(dòng)是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的核心；用戶(hù)首先識(shí)別需求，然后情感驅(qū)動(dòng)促使他們搜集信息、評(píng)估產(chǎn)品，并進(jìn)行成本效益分析，

最終做出購(gòu)買(mǎi)選擇；情感因素從始至終影響著用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和選擇；品牌需要前置營(yíng)銷(xiāo)突出場(chǎng)景需求痛點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)解放雙手能帶來(lái)的情感價(jià)值，并將

品牌與情感價(jià)值建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而在雙十一前夕完成用戶(hù)心智的搶占；在雙十一期間，

幫助消費(fèi)者進(jìn)行成本效益分析，促使消費(fèi)者做出最終購(gòu)買(mǎi)決策。以情感驅(qū)動(dòng)為核心的用戶(hù)決策路徑：解放雙手場(chǎng)景需求痛點(diǎn)用戶(hù)在家務(wù)

、

育兒或養(yǎng)

寵等場(chǎng)景中

，

意識(shí)到哪

些任務(wù)是重復(fù)性高且耗

時(shí)的

，并尋找解決方案感官反饋

情感驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品信息搜集與評(píng)估用戶(hù)通過(guò)線上信息收集

如社交媒體平臺(tái)

、

KOL種草

、產(chǎn)品測(cè)評(píng)

、

用戶(hù)

使用反饋等方式

，

來(lái)了

解產(chǎn)品的功能

、效果和

用戶(hù)滿(mǎn)意度成本效益分析用戶(hù)在評(píng)估產(chǎn)品時(shí)

，

會(huì)

考慮產(chǎn)品的成本效益，

包括價(jià)格

、優(yōu)惠

、促銷(xiāo)

等信息，

并與時(shí)間節(jié)省

、

便利性提升等效益進(jìn)行

比較

，

進(jìn)行成本效益分

析情感因素是用戶(hù)決策過(guò)

程中的核心條件

，

用戶(hù)

在這些場(chǎng)景中可能感到

疲憊或壓力

，

此時(shí)在社

媒平臺(tái)上被KOL種草或

進(jìn)行評(píng)論區(qū)對(duì)話(huà)

，

KOL通過(guò)分享他們的情緒價(jià)

值和個(gè)人體驗(yàn)

，

影響用

戶(hù)的選擇購(gòu)買(mǎi)決策基于情感驅(qū)動(dòng)

、感官反

饋

、產(chǎn)品信息評(píng)估和成

本效益分析，

用戶(hù)最終

做出購(gòu)買(mǎi)決策

，

選擇最

符合其需求和預(yù)算的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月,#懶人食譜

#清廚清烹飪#下班快手餐相關(guān)話(huà)題熱度：40萬(wàn)+#爸爸帶娃相關(guān)話(huà)題熱度：

195萬(wàn)+#出行好物相關(guān)話(huà)題熱度：

20萬(wàn)+#獨(dú)居

#全能生活家#游牧青年相關(guān)話(huà)題熱度：280萬(wàn)+育兒場(chǎng)景

，"爸爸帶娃"反映了現(xiàn)代父親在家庭育兒角色中的

積極參與

，打破常規(guī)的現(xiàn)象容易引起公眾的興趣；

"

出行好

物"則關(guān)注于提供方便攜帶

、易于使用的育兒產(chǎn)品，

以支持家庭在外出時(shí)的便利性和舒適性家務(wù)責(zé)任場(chǎng)景"獨(dú)居"生活強(qiáng)調(diào)個(gè)性化生活方式

，而"懶人食譜"則提

供了簡(jiǎn)便快捷的烹飪解決方案，

強(qiáng)調(diào)便捷生活

，滿(mǎn)足忙碌或?qū)で?/p>

便利的消費(fèi)者需求個(gè)性化生活方式類(lèi)話(huà)題便捷生活類(lèi)話(huà)題現(xiàn)代家庭育兒方式話(huà)題幽默梗圖類(lèi)話(huà)題解放雙手【解放雙手】

人群熱點(diǎn)內(nèi)容偏好：個(gè)性化生活、便捷生活以及現(xiàn)代育兒話(huà)題受到歡迎養(yǎng)寵場(chǎng)景

，貓Meme，

媽媽醬等能以幽默的方式表達(dá)人們的日常感受，

引起萌寵一族的共鳴

，促使人們進(jìn)行分享數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月#貓meme

#狗meme

#媽媽醬相關(guān)話(huà)題熱度：15萬(wàn)+短期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好長(zhǎng)期熱點(diǎn)內(nèi)容偏好解放雙手【解放雙手】

需求下核心品類(lèi)：以高品質(zhì)、智能化的家用電器為代表，寵物相關(guān)品類(lèi)走紅從關(guān)聯(lián)品類(lèi)來(lái)看，以家用電器為代表的高品質(zhì)、智能化、個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上更適合進(jìn)行解放雙手營(yíng)銷(xiāo)；同時(shí)，

伴隨“它”經(jīng)濟(jì)的盛行，

寵物相關(guān)品類(lèi)走紅；細(xì)分品牌上，追覓拖地神器與方太的洗碗機(jī)在解放雙手上的營(yíng)銷(xiāo)聲量高；品牌應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整，以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需

求并提升市場(chǎng)份額。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2024年1-5月高聲量單品方太熊貓洗碗機(jī)

V6系列嵌入式家

用高聲量單品S10

Pro

Ultra超

薄嵌入版掃地機(jī)

器人【解放雙手】

相關(guān)作品關(guān)聯(lián)TOP10品牌分布京東西門(mén)子家電美的家電科大訊飛AI掃拖機(jī)器人【解放雙手】

相關(guān)作品關(guān)聯(lián)品類(lèi)分布追覓FOTILE方太石頭科技科沃斯機(jī)器人卡薩帝洗衣機(jī)海爾洗衣機(jī)寵物移動(dòng)數(shù)碼家用電器室內(nèi)設(shè)計(jì)嬰童用品美食教程影音智能個(gè)人護(hù)理嬰童食品攝影嬰童洗護(hù)悅?cè)硕Y贈(zèng)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

人群基礎(chǔ)屬性：18-23歲高活躍度，

31-40歲經(jīng)濟(jì)實(shí)力群體高需求18至23歲的年輕人群在送禮行為上表現(xiàn)出高活躍度，

頻繁參與社交活動(dòng)和節(jié)日慶祝，而31至40歲的用戶(hù)則是送禮需求的高消費(fèi)群體，他們通常擁有較強(qiáng)

的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社交需求，傾向于通過(guò)送禮來(lái)鞏固和提升人際關(guān)系。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月56.00%54.00%52.00%50.00%48.00%46.00%44.00%42.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+性別分布mw占比

TGI年齡分布mm占比

TGI160140120100806040200104103102101100999897969594男性女性悅?cè)硕Y贈(zèng)親密關(guān)系維護(hù)家庭關(guān)系維護(hù)商務(wù)關(guān)系維護(hù)社會(huì)關(guān)系維護(hù)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

需求場(chǎng)景以親密關(guān)系維護(hù)與家庭關(guān)系維護(hù)為主送禮場(chǎng)景可以細(xì)分為四種需求類(lèi)型：親密關(guān)系維護(hù)

、家庭關(guān)系維護(hù)

、商務(wù)關(guān)系維護(hù)和社會(huì)關(guān)系維護(hù)；在社交媒體平臺(tái)上，提及親密關(guān)系維護(hù)需求的頻率

最高，占比達(dá)到38%；在禮物贈(zèng)送的場(chǎng)景中，需求正趨向個(gè)性化和情感化，禮物選擇也日益多樣化。涉及情侶、

伴侶之間的禮物

，

強(qiáng)調(diào)情感的表達(dá)和個(gè)性化的

選擇需求關(guān)鍵詞：儀式感、心意表達(dá)、

紀(jì)念留

存、滿(mǎn)足收禮者期待包括家庭成員之間的禮物，

如父母、

孩子等，通常與家

庭價(jià)值和親情相關(guān)需求關(guān)鍵詞：心意表達(dá)、實(shí)用需求、

尊重

需求涉及職場(chǎng)中的商務(wù)禮品，

可

能包括同事、

客戶(hù)或合作伙

伴

，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性需求關(guān)鍵詞：商務(wù)禮節(jié)、

增進(jìn)關(guān)系、

尊重

需求包括朋友、

鄰居、

老師等社

會(huì)關(guān)系的禮物

，可能與特定

節(jié)日

或個(gè)人慶祝有關(guān)需求關(guān)鍵詞：增進(jìn)關(guān)系、

尊重需求數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月38%32%21%9%悅?cè)硕Y贈(zèng)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

人群需求痛點(diǎn)：符合用戶(hù)心意禮物的選擇與場(chǎng)景適用性消費(fèi)者在挑選禮物時(shí)的首要痛點(diǎn)是難以挑選出符合對(duì)方心意的禮物，

結(jié)合高搜索關(guān)聯(lián)詞“有面子”和“高端大氣上檔次”來(lái)看，高端禮品和有面子的禮物往往

被視為安全選擇，

它們通常被認(rèn)為更具價(jià)值和誠(chéng)意；此外，消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下需要挑選出差異類(lèi)型的禮物，對(duì)于消費(fèi)者而言，在眾多選擇中找到最適

合特定場(chǎng)景的禮物是另一大痛點(diǎn)；因此，品牌在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中應(yīng)強(qiáng)調(diào)適用贈(zèng)禮場(chǎng)景，

并提供在不同關(guān)系和場(chǎng)合中送禮的策略，以降低消費(fèi)者選購(gòu)的難度。消費(fèi)者決策痛點(diǎn)

消費(fèi)者搜索相關(guān)詞難以挑選出符合對(duì)方心意的禮物難以挑選出符合需求場(chǎng)景的禮物禮物價(jià)值與預(yù)期不符難以挑選出具有個(gè)性化的禮物數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月0%

10%

20%

30%40%

50%

60%

70%80%悅?cè)硕Y贈(zèng)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

送禮場(chǎng)景：專(zhuān)屬紀(jì)念日成為禮贈(zèng)新趨勢(shì)傳統(tǒng)節(jié)日和情人節(jié)

（如七夕）

依然是送禮的高峰節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)日由于其文化和情感意義，成為人們表達(dá)情感的重要時(shí)刻；

專(zhuān)屬紀(jì)念日，

例如結(jié)婚紀(jì)念日

和生日，正在成為禮贈(zèng)的新趨勢(shì)，消費(fèi)者越來(lái)越重視個(gè)人生活中重要日子的慶祝；

無(wú)論是傳統(tǒng)節(jié)日還是個(gè)人紀(jì)念日，

送禮都承載著傳遞情感和增強(qiáng)關(guān)系

的價(jià)值，品牌在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)可以強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，以提升消費(fèi)者的情感共鳴。周期性?xún)?nèi)容偏好#生日、結(jié)婚紀(jì)念日、喬遷等個(gè)人專(zhuān)屬紀(jì)念日相關(guān)話(huà)題熱度：200萬(wàn)+數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2024年1月-2024年5月#七夕，開(kāi)學(xué)季、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān)話(huà)題熱度：700萬(wàn)+1/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/20244/1/20244/8/20244/15/20244/22/20244/29/20245/6/20245/13/20245/20/20241/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/20244/1/20244/8/20244/15/20244/22/20244/29/20245/6/20245/13/20245/20/20245/27/20245/27/2024情感驅(qū)動(dòng)預(yù)算考慮悅?cè)硕Y贈(zèng)【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

人群以情感為驅(qū)動(dòng)，綜合考慮品質(zhì)與預(yù)算在送禮過(guò)程中，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策是一個(gè)情感驅(qū)動(dòng)的過(guò)程，從識(shí)別禮品適用的節(jié)日或場(chǎng)合開(kāi)始，

確保禮品的相關(guān)性和適宜性；消費(fèi)者追求禮品的高品質(zhì)

和檔次，以滿(mǎn)足期望和標(biāo)準(zhǔn)；

包裝設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)效果是增強(qiáng)禮品價(jià)值感和儀式感的關(guān)鍵，禮盒成為首選；在預(yù)算范圍內(nèi)，消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行攻略查找，以平衡

禮品質(zhì)量和價(jià)格；

最終，綜合這些因素，消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策并完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。以情感驅(qū)動(dòng)為核心的用戶(hù)決策路徑：品質(zhì)選擇后續(xù)行動(dòng)攻略查找數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月高端大氣上檔次圣誕老人送禮物禮盒包裝七夕送禮過(guò)年送禮送禮佳品結(jié)婚送禮生日禮物中秋月餅中秋佳節(jié)白酒推薦禮盒裝人氣榜送什么預(yù)算辦事下單【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

需求下核心品類(lèi)：美容護(hù)膚是首選送禮品類(lèi)，健康相關(guān)品類(lèi)展現(xiàn)出市場(chǎng)潛力從關(guān)聯(lián)品類(lèi)來(lái)看，

美容護(hù)膚和時(shí)尚飾品類(lèi)依舊是首選的主要送禮品類(lèi)；

手機(jī)作為實(shí)用且具有一定檔次的產(chǎn)品，通常被作為禮物贈(zèng)送給親友或家庭成員，

適用于多種場(chǎng)景；隨著全齡段消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)，健康相關(guān)品類(lèi)，

如奶粉沖飲和個(gè)人保健產(chǎn)品等，

展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。悅?cè)硕Y贈(zèng)品牌：歐萊雅作品標(biāo)題：

完美女兒請(qǐng)進(jìn)！

母親

節(jié)禮物三要素內(nèi)容方向：結(jié)合周期性熱點(diǎn)#母親

節(jié)

，產(chǎn)出母親節(jié)送禮攻略場(chǎng)景滿(mǎn)足：家庭關(guān)系維護(hù)滿(mǎn)足需求：送到心里閱讀量：53萬(wàn)+品牌：歐萊雅品標(biāo)題：情人節(jié)送禮指南！走心和儀

式感統(tǒng)統(tǒng)都有

內(nèi)容方向：結(jié)合周期性熱點(diǎn)#情人

節(jié)

，分享情人節(jié)收到的儀式感好物場(chǎng)景滿(mǎn)足：家庭關(guān)系維護(hù)滿(mǎn)足需求：儀式感閱讀量：20萬(wàn)+美容護(hù)膚品牌歐萊雅

，在送禮營(yíng)銷(xiāo)方面針對(duì)周期性節(jié)日推出限定禮盒

，通過(guò)創(chuàng)造有

趣的送禮指南和產(chǎn)品使用教程等

，解決用戶(hù)關(guān)于難以挑選出符合對(duì)方心意的禮物的痛點(diǎn)；其營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在傳遞愛(ài)與關(guān)懷中的獨(dú)特價(jià)值

，從而吸引用戶(hù)的關(guān)注數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2024年1-5月手機(jī)咖啡/麥片/沖飲個(gè)人保健/護(hù)理電器彩妝/香水/美妝工具個(gè)人護(hù)理洗護(hù)清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香薰影音電器糧油米面/南北干貨/調(diào)味品玩具/童車(chē)/益智/積木/模型【悅?cè)恕?/p>

相關(guān)作品關(guān)聯(lián)品類(lèi)分布家居家裝鐘表類(lèi),影音電器黃金珠寶嬰童食品零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)美容護(hù)膚時(shí)尚飾品大家電鐘表類(lèi)成癮賽道觸發(fā)外部觸發(fā)器：利用社交媒體、KOL/KOC合作

、廣告等方式，創(chuàng)造話(huà)題

和興趣點(diǎn)，

引發(fā)消費(fèi)者的好奇心和興趣。內(nèi)部觸發(fā)器：

通過(guò)品牌故事、價(jià)值觀、情感聯(lián)結(jié)，激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)在的渴

望和需求。感官反饋，多變的獎(jiǎng)勵(lì)【成癮賽道】

高熱度下的

【精神成癮】

用戶(hù)路徑精神成癮現(xiàn)象通過(guò)外部觸發(fā)器吸引和內(nèi)部觸發(fā)器激發(fā)，促使消費(fèi)者行動(dòng)并投入時(shí)間

、精力、

金錢(qián)和情感，以追求多變獎(jiǎng)勵(lì)、社交認(rèn)同、品牌忠誠(chéng)和個(gè)性

化表達(dá)，

最終實(shí)現(xiàn)虛擬陪伴和精神寄托。強(qiáng)驚喜，

不確定性的吸引力，

持續(xù)的創(chuàng)新和新鮮感

/

收集滿(mǎn)足感，

令人寬慰的重復(fù)的儀式感

/

強(qiáng)社交屬性，社交認(rèn)同

/

強(qiáng)溢價(jià)

/

個(gè)

性化表達(dá)

/“虛擬陪伴”精神寄托

/

負(fù)面情緒釋放數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；尼爾·埃亞爾的《

Hooked:

How

to

Build

Habit-Forming

Products》時(shí)間/精力投入

I

金錢(qián)投入

I

感情投入

I

品牌忠誠(chéng)度行動(dòng)過(guò)程簡(jiǎn)單、直觀，且與他們的能力相匹配行動(dòng)投入精神絕對(duì)成癮成癮賽道物理絕對(duì)成癮剛需天然成癮【成癮賽道】

歸類(lèi)為精神絕對(duì)成癮、物理相對(duì)成癮和剛需天然成癮成癮賽道可以根據(jù)其成癮的驅(qū)動(dòng)力和影響范圍被分為精神絕對(duì)成癮

、物理相對(duì)成癮和剛需天然成癮三個(gè)類(lèi)別，

每個(gè)類(lèi)別都有其特定的成癮機(jī)制和行為表

現(xiàn)。這一類(lèi)成癮賽道通常與人們的基本生存需求和自然欲望相關(guān)聯(lián)

，

比如對(duì)食

物

、水

、

睡眠的需要；這類(lèi)成癮往往與生物學(xué)驅(qū)動(dòng)力有關(guān)，

是人類(lèi)為了生存而進(jìn)化出的本能反應(yīng)

。精神絕對(duì)成癮是指那些主要基于心理和情感需求的成癮行為

，

如社交媒體

、

在線游戲

、購(gòu)物等；這類(lèi)成癮更多地與個(gè)人的心理狀態(tài)

、

情感尋求和社會(huì)互動(dòng)有關(guān)。物理相對(duì)成癮涉及那些能夠引起生理依賴(lài)的物質(zhì)或活動(dòng)，

如酒精

、

咖啡因

等；

這些物質(zhì)能夠影響人的神經(jīng)系統(tǒng)，

導(dǎo)致人們?yōu)榱梭w驗(yàn)它們帶來(lái)的效

果而重復(fù)使用。數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月20%25%55%成癮賽道【精神成癮】

賽道集換式卡牌引發(fā)的社交認(rèn)同與精神依賴(lài)《小馬寶莉》

的話(huà)題熱度呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，其精美的卡片制作和引人入勝的不確定性吸引了大量玩家；

集換式卡牌帶來(lái)的滿(mǎn)足感和社交認(rèn)同感推動(dòng)

了《小馬寶莉》

抽卡游戲的迅速走紅，并在精神層面上滿(mǎn)足了玩家的需求；與此同時(shí)，社交話(huà)題的熱度反過(guò)來(lái)提升了該IP的影響力，通過(guò)制造話(huà)題進(jìn)一

步擴(kuò)大IP的覆蓋范圍；

最終，這種互動(dòng)形成了一種精神上的依賴(lài)機(jī)制。品牌：小馬寶莉作品標(biāo)題：花999買(mǎi)小馬寶莉福袋到底值不值??？#小馬寶莉

#拆卡日常#卡片

#小馬寶莉卡片

#拆包內(nèi)容方向：抽卡價(jià)格計(jì)算多變的獎(jiǎng)勵(lì)：強(qiáng)溢價(jià)品牌：小馬寶莉作品標(biāo)題：一雪前恥了！爽！

#小馬寶莉

#拆卡

#mlp

#拆

卡日常

#小馬寶莉卡片內(nèi)容方向：特卡展示，沾歐氣多變的獎(jiǎng)勵(lì)：社交認(rèn)同品牌：小馬寶莉作品標(biāo)題：艾米花300多元收

集68張卡，媽媽用軟件估價(jià)發(fā)

現(xiàn)大多就值幾毛#小馬寶莉卡

片#母女搞笑日常#熊孩子內(nèi)容方向：抽卡價(jià)格計(jì)算多變的獎(jiǎng)勵(lì)：收集滿(mǎn)足感小馬寶莉話(huà)題熱度 歷史瀏覽總量歷史參與人數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2024年1-5月制作精美+可愛(ài)風(fēng)格不確定性的吸引力收集滿(mǎn)足感社交認(rèn)同5/20

…4/15

…4/8/

…4/22…4/29…2/26

…5/27…5/6/

…5/13

…3/25…3/18

…3/11/

…2/5/…2/19

…2/12

…1/29

…3/4/…4/1/…成癮賽道高熱度下的

【精神成癮】

下的2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將超180億元2022年，中國(guó)IP卡牌行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了68.7億元，

預(yù)計(jì)到2025年，

該市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)180億元。自2023年以來(lái)，

國(guó)產(chǎn)卡牌新品迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，

吸引了大量卡牌發(fā)行商和IP公司進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)一步推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)卡牌新品的集中涌現(xiàn)；

2024年年初，

卡游公司在獲得授權(quán)后，

公開(kāi)發(fā)售小馬寶莉衍生卡牌，

推動(dòng)卡牌市場(chǎng)邁向新高度。集換卡牌市場(chǎng)規(guī)模（億）2020年2021年2022年2023年2024年e2025年e200180160140120100806040200數(shù)據(jù)來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)183.2146.5115.445.264.368.7成癮賽道用戶(hù)分析情感需求滿(mǎn)足需求消費(fèi)體驗(yàn)內(nèi)容制作通過(guò)內(nèi)容激發(fā)用

戶(hù)的心智滿(mǎn)足，

進(jìn)而引導(dǎo)其轉(zhuǎn)化

為實(shí)際的消費(fèi)行

動(dòng)

，實(shí)現(xiàn)品牌與

消費(fèi)者之間的良

性互動(dòng)內(nèi)容是品牌與消

費(fèi)者溝通的橋梁

，

品牌應(yīng)基于用戶(hù)

需求下

，

策略性

融合短期熱點(diǎn)與

長(zhǎng)期價(jià)值觀用戶(hù)通過(guò)內(nèi)容觸

達(dá)，

感受到產(chǎn)品

或服務(wù)的價(jià)值

，

從而產(chǎn)生體驗(yàn)消

費(fèi)意愿情感驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯解析：心之所向，消費(fèi)所至情感需求是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)

程中的核心驅(qū)動(dòng)

力深入分析用戶(hù)是理解他們需求和

行為的關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）PART03.品牌如何進(jìn)行情感訴求場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)案例拆解悅己療愈【悅己療愈】

場(chǎng)景案例：老廟黃金的

【好運(yùn)】

營(yíng)銷(xiāo)老廟黃金結(jié)合用戶(hù)底層需求出發(fā)，在2024年通過(guò)快閃活動(dòng)

、產(chǎn)品上新等動(dòng)作成功地將好運(yùn)文化與現(xiàn)代消費(fèi)者的需求相結(jié)合，推動(dòng)了品牌的年輕化和市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大

。520/618大促方向圍繞

【老廟給您帶來(lái)好運(yùn)氣】

進(jìn)行

；24年520大促較平峰期銷(xiāo)售提升130%，

排名上升11位，618大促旗艦店?duì)I

收同比提升3213%。營(yíng)銷(xiāo)核心立意：內(nèi)心秩序的重建上海豫園站重慶萬(wàn)象城站

作品關(guān)鍵詞：好運(yùn)密碼消費(fèi)者對(duì)【好運(yùn)】

以及【發(fā)財(cái)】

表現(xiàn)出興趣520大促：直播間標(biāo)題：老廟給您帶來(lái)好運(yùn)氣

520/618大促：直播間引流視頻標(biāo)題

不追求奢華

，只追求簡(jiǎn)約優(yōu)雅的項(xiàng)鏈

，讓每好運(yùn)氣老廟銀樓老鳳祥賣(mài)珠寶黃金首飾專(zhuān)賣(mài)店

中華老字號(hào)今日金價(jià)中國(guó)黃金活動(dòng)策劃--Lucky

Walk快閃活動(dòng)：2024年1月開(kāi)始，

老廟舉辦了“走好

運(yùn)路

，奔富余年”Lucky

Walk快閃活

動(dòng)

，結(jié)合City

Walk城市漫步形式和

老廟的“好運(yùn)”文化

，與消費(fèi)者建立情

感共鳴產(chǎn)品上新--一串好運(yùn)系列：2024年上半年上新一串好運(yùn)系列產(chǎn)品，

立

足品牌的“好運(yùn)”基因的老廟一串好運(yùn)系列

，正是為了滿(mǎn)足當(dāng)代年輕人的消費(fèi)哲學(xué)與情感

渴求而打造的潮流新品，

旨在成為當(dāng)代向上

青年堅(jiān)實(shí)的情感支撐營(yíng)銷(xiāo)方向：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品寓意【招好運(yùn)】打玄學(xué)牌緩解用戶(hù)情緒：事業(yè)焦慮

、經(jīng)濟(jì)焦慮滿(mǎn)足用戶(hù)底層需求：【更有安全感、療愈轉(zhuǎn)運(yùn)】相關(guān)作品均CTR達(dá)：7.06%相關(guān)作品最高CTR達(dá)：14.52%一天都有好運(yùn)相伴

。#老廟黃金

祝您每天都有好“柿”發(fā)生#老廟黃金

#驚不驚

喜意不意外

身戴金葫蘆

，生活多福祿#老廟黃金

#美出高

級(jí)感

套于指間

，金戒圓滿(mǎn)

，不輪起止#老廟黃金

#

好物推薦前期策劃，搶占用戶(hù)帶【好運(yùn)】黃金選老廟的心智中期種草，【招好運(yùn)】打玄學(xué)牌后期撥草，轉(zhuǎn)化場(chǎng)持續(xù)強(qiáng)調(diào)【好運(yùn)】，吸引轉(zhuǎn)化2024年520大促

較平峰期銷(xiāo)售提升：

130%

品類(lèi)排名：11

2024年618大促旗艦店?duì)I收環(huán)比：33%

旗艦店?duì)I收同比：

3213%數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月品牌搜索關(guān)聯(lián)詞解放雙手品牌核心溝通對(duì)象：“聚焦處于適婚/新婚期的中產(chǎn)階級(jí)”，他們是我

們最想爭(zhēng)取的一群人，得到他們的關(guān)注，贏得他們的好感和認(rèn)同，是品牌創(chuàng)博的核心目標(biāo)”營(yíng)銷(xiāo)核心立意：便捷式生活，提升生活幸福感產(chǎn)品：方太V6洗碗機(jī)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：5套大容量鍋碗瓢

盆統(tǒng)統(tǒng)都能放得下，一次性搞

定全家餐具產(chǎn)品：方太蒸烤烹飪機(jī)Z2.i營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：10分鐘就能搞定全

家人的早餐，一鍋出六道菜產(chǎn)品：方太洗碗機(jī)Y系列營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容：18套的大容量，3

層碗碟

，盤(pán)碗杯子和鍋統(tǒng)統(tǒng)可

以放進(jìn)去2024.22024.32024.5【解放雙手】

場(chǎng)景案例：方太的全場(chǎng)景廚電解決方案方太品牌定位于全場(chǎng)景廚電解決方案，

主要面向25歲以上的中產(chǎn)階級(jí)人群，包括有孩子的家庭和DINK家庭；其營(yíng)銷(xiāo)策略圍繞“解放雙手”的主題展開(kāi)，

明確傳達(dá)產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)，

并通過(guò)情感價(jià)值的提升來(lái)強(qiáng)化主題，

強(qiáng)調(diào)解放雙手能夠增加生活幸福感；

通過(guò)脈沖式性營(yíng)銷(xiāo)，

品牌在用戶(hù)心智中的占領(lǐng)取得了效果，使用戶(hù)對(duì)方太產(chǎn)品的“解放雙手”的功效有了認(rèn)知；

因而在618大促中，旗艦店?duì)I收環(huán)比提升101%，

同比提升70%。情感營(yíng)銷(xiāo)：真的太太太太幸福了！從此解

放雙手做大餐！#提升幸福感的家居好物

#年度幸福感好物情感營(yíng)銷(xiāo)：就連日常的花瓶清洗，我也是

直接交給它優(yōu)雅享受生活，解放雙手原來(lái)

這么簡(jiǎn)單

情感營(yíng)銷(xiāo)：平時(shí)上班帶娃已經(jīng)夠累了，洗

碗這件事就交給洗碗機(jī)吧，省

下來(lái)的時(shí)間看看電影陪陪孩

子不要太品牌營(yíng)銷(xiāo)體系：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：功能價(jià)值

，體現(xiàn)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月FO

TILE方太科沃斯云鯨

石頭

美的

米家OPPO

海爾

蘇泊爾

玻妞bebebus

添可2024年618大促

旗艦店?duì)I收環(huán)比：

101%

旗艦店?duì)I收同比：

70%齡童庭

學(xué)兒家有家新孩庭孕育新婚

裝修訂婚

戀愛(ài)情感營(yíng)銷(xiāo)：利用情感營(yíng)銷(xiāo)，講述用戶(hù)通過(guò)使用方太產(chǎn)品，如何享受到更多與家人相處的時(shí)光，提升生活幸福感。用戶(hù)心智反饋：【解放雙手】相關(guān)

搜索詞下品牌排名適婚/新婚期的中產(chǎn)階級(jí)解放雙手營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞品牌目標(biāo)群體:家務(wù)責(zé)任場(chǎng)景脈沖式性營(yíng)銷(xiāo)單

身方太【悅?cè)硕Y贈(zèng)】

案例：

SKG為愛(ài)添心意的

【健康禮】SKG品牌在送禮營(yíng)銷(xiāo)方面針對(duì)周期性節(jié)日推出限定禮盒，

通過(guò)借助名人效應(yīng)，創(chuàng)造送禮指南和產(chǎn)品使用教程等，解決用戶(hù)關(guān)于難以挑選出符合對(duì)方心意的禮物的痛點(diǎn)；其營(yíng)銷(xiāo)策略聚焦于產(chǎn)品的禮贈(zèng)情感價(jià)值，

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在傳遞愛(ài)與健康，24年5月份疊加母親節(jié)與520情人節(jié)，

環(huán)比提升了219%

；24年618大促銷(xiāo)售額同比提升114%。悅?cè)硕Y贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)核心立意：顯貴/價(jià)值-有面子挑選出符合對(duì)

方心意的禮物“有里有面”全齡段消費(fèi)者

健康意識(shí)的增

強(qiáng)2024年春節(jié)限定禮盒：關(guān)注禮盒的高端儀式感和品質(zhì)感2024年SKG年貨節(jié)上線新年禮盒，G7

豪華款按摩腰帶+

G7豪華款頸部按摩

儀組合裝，兼顧頸部與腰部按摩，

K5系列等爆款單品也將煥新包裝2024年母親節(jié)禮盒營(yíng)銷(xiāo)：母親節(jié)關(guān)注母親健康2024年SKG將按摩腰帶作為母親節(jié)禮物推薦，針對(duì)腰疼問(wèn)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，

可見(jiàn)品牌在母親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中專(zhuān)注于解

決實(shí)際的健康問(wèn)題梅耶·馬斯克在Instagram上

分享母親節(jié)禮物-SKG按摩儀禮指南和產(chǎn)品使用教程營(yíng)銷(xiāo)SKG品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略聚焦于產(chǎn)品的禮贈(zèng)情感價(jià)值，突出

【健康禮】

的概念用戶(hù)贈(zèng)禮需求品牌的禮贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)心智反饋數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)(feigua.cn)，圖表解讀：數(shù)思AI（shusi.cn），研究分析：果集行研（guoji.pro）；取數(shù)周期：

2023年1月-2024年5月2024年520情人節(jié)禮盒營(yíng)銷(xiāo)：520節(jié)日關(guān)注情侶間的愛(ài)意表達(dá)2024年SKG將頸椎按摩儀及按摩腰帶

作為情人節(jié)禮物推薦，

將產(chǎn)品定位為

能夠帶來(lái)舒適和關(guān)懷的禮物2024年5月份（母親節(jié)+520情人節(jié)）銷(xiāo)售額環(huán)比提升：

219%

2024年618銷(xiāo)售額同比提升：

114%禮盒好禮禮

七夕送禮

七夕禮盒

好禮物禮遇

母親節(jié)禮物