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文檔簡介

陌生拜訪法

華易恒2014.11.14講師介紹2華易恒1、2011.6加入太保行政人事部文秘崗2、2012.3-2013.12銀行保險部渠道管理

3、2014.1-2014.10交叉銷售管理崗課程大綱1主顧開拓法簡介2主顧開拓法之陌生拜訪法3心態(tài)建設(shè)主顧開拓法

1、含義：主顧開拓就是用一種有系統(tǒng)的方法來決定該跟誰接觸，以使他能向你購買保險。2、種類：緣故法介紹法陌生拜訪法目標(biāo)市場法職團(tuán)開拓法5準(zhǔn)主顧應(yīng)具備的條件有購買力有決定權(quán)壽險需求身心健康容易接近6主顧開拓法之陌生拜訪法一、含義：直接走進(jìn)陌生人的團(tuán)體，如辦公室、社團(tuán)、家庭等一個一個的拜訪二、結(jié)合市場實做，我所體檢的陌生拜訪1、初步篩選準(zhǔn)客戶群體（年齡、有無私家車）2、不同客戶群體選擇的話題切入點不同3、不同客戶群體運用不同話術(shù)4、促成時的臨門一腳

目前市場上通常首選緣故法，陌拜的難度相對大一些，在拜訪時內(nèi)心更應(yīng)該強(qiáng)大，因為面對的挑戰(zhàn)和困難更大。那我們在陌生拜訪的

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