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置業(yè)總監(jiān)年終工作總結(jié)1500字(3篇)

置業(yè)總監(jiān)年終工作總結(jié)1500字(精選3篇)

置業(yè)總監(jiān)年終工作總結(jié)1500字篇1

過去的20__年對于我來說是不可思議的一年。因?yàn)榫驮谶@一年里,我實(shí)現(xiàn)了從我到來的第一天就一直存在的夢想:從一個兼職學(xué)生,到一個實(shí)習(xí)生,再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。

去年九月份,我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,我開始逐漸接觸房地產(chǎn),并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動,通過工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高,并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份,由于表現(xiàn)優(yōu)秀,我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生,全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖,金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快,在這段時期里,我的個人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中,我走遍大半個無錫多個區(qū)域,身處地產(chǎn)推廣的第一線,對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解,自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。20__年9月1日,可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),是對我到一年來兼職和實(shí)習(xí)成績的肯定,更是一個全新的開始——加入_銷售部,成為其中的一員。

不知不覺,入職已有一年?;叵爰磳⑦^去的20__年,在一年里,我在獲得的實(shí)在太多太多,說也說不完,要感謝的不單是一兩個人,更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生,學(xué)的是物流專業(yè),沒有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗(yàn),在那段令人懷念的青澀時期,我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品,甚至擺過地?cái)?,從事了大量和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,是你讓我有機(jī)會踏入金科,也是你的細(xì)心栽培,讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,晉身到銷售這一行列中,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中,吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的角色轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝主管,當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她用女性特有的細(xì)膩和情感,包容和教導(dǎo)我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。

入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認(rèn)知,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,工作量不大,要學(xué)的卻是無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因?yàn)槿绱耍也艠反瞬黄?,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,才給了我成長所需的養(yǎng)份。

所以,從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi),我總共銷售了將近萬左右的金額,售出物業(yè)將近套,對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

但是,通過工作,還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來年解決。首先,在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊,我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題,我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章,寄望通過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實(shí)自己。

其次,由于進(jìn)入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,所以對于洋房物業(yè)的銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想相對于高層住宅,洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務(wù)員而已。但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好洋房的銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個適合__大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。

另外,由于正式進(jìn)入部門的時間不長,所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解,偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改進(jìn),一方面自己會多學(xué)多問,另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,同事的提點(diǎn)。

置業(yè)總監(jiān)年終工作總結(jié)1500字篇2

學(xué)習(xí)企業(yè)管理和項(xiàng)目管理知識,學(xué)習(xí)國家鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新的政策,推進(jìn)企業(yè)研發(fā)體系建設(shè)和制度建設(shè)。

一、在政治素質(zhì)方面

堅(jiān)持學(xué)習(xí),以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)具體的管理和創(chuàng)新實(shí)踐。主動學(xué)習(xí)全國科技大會關(guān)于鼓勵企業(yè)成為創(chuàng)新主體的精神,從完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制,推進(jìn)社會主義文化強(qiáng)國建設(shè),堅(jiān)守共產(chǎn)黨人理想信念幾方面提出了學(xué)習(xí)報(bào)告。

作為總支支委和企業(yè)的研發(fā)主管,支持所在研發(fā)中心黨支部積極主動開展活動,到西柏坡等地參觀學(xué)習(xí)。在企業(yè)管理黨政各項(xiàng)事務(wù)中堅(jiān)持原則,維護(hù)組織紀(jì)律,從20__年開始提出“和諧民主,計(jì)劃有序”的團(tuán)隊(duì)管理理念,保障研發(fā)活動有序執(zhí)行。

二、在廉潔從業(yè)方面

勤勉敬業(yè),抓住企業(yè)管理和科研實(shí)踐兩條主線,積極開拓思維,落實(shí)創(chuàng)新實(shí)踐。一年中在績效管理,項(xiàng)目組織管理,促進(jìn)企業(yè)研發(fā)制度建設(shè)等方面落實(shí)了多項(xiàng)措施。深入掌握研發(fā)隊(duì)伍現(xiàn)狀,從團(tuán)隊(duì)管理、績效設(shè)計(jì)上促進(jìn)研發(fā)中心各部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì),幫助年輕部門經(jīng)理勝任管理角色,幫助新員工適應(yīng)工作環(huán)境。

主動為新員工和研究生開設(shè)“職業(yè)規(guī)劃生涯規(guī)劃”講課、“科學(xué)研究方法論”講課,支持部門開辦學(xué)術(shù)沙龍,推動員工和研究生外出見世面,經(jīng)歷學(xué)術(shù)會議,交流發(fā)表我們的見解。

主動開通了研發(fā)中心博客和微博,聯(lián)系到研發(fā)中心三分之二以上的.中層經(jīng)理、員工和研究生,開通了企業(yè)研發(fā)中心與地方、與行業(yè)、與社會交流的網(wǎng)絡(luò)渠道。

三、在決策能力方面

全面組織實(shí)施20__年啟動的聯(lián)盟科技支撐項(xiàng)目。負(fù)責(zé)聯(lián)盟項(xiàng)目課題__處理的組織管理,經(jīng)費(fèi)規(guī)模_萬元,組織協(xié)調(diào)等五個參加單位的工作,編制20__年度總結(jié),中期報(bào)告和20__年度總結(jié),接受課題審計(jì)并保證原則通過,在20__年年底召開技術(shù)研討會,全面交流課題進(jìn)展成果,協(xié)調(diào)20__年工作計(jì)劃。同時協(xié)調(diào)我公司參加課題一、課題二、課題七的實(shí)施進(jìn)展。

具有戰(zhàn)略意識和發(fā)展眼光,聯(lián)系落實(shí)與在文化遺產(chǎn)方面的合作意向,與合作爭取到國家哲學(xué)社會科學(xué)重大項(xiàng)目,將與合作培育文化地圖與GIS協(xié)同創(chuàng)新中心,組織申報(bào)測繪地理行業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和__市工程技術(shù)研究中心。為研發(fā)中心今后發(fā)展創(chuàng)造有利條件。在部門樹立“和諧民主,計(jì)劃有序”的管理理念,重大事項(xiàng)在研發(fā)中心范圍內(nèi)廣泛征求意見。

四、在執(zhí)行能力方面

重視企業(yè)管理的學(xué)習(xí),人力資源管理、績效管理和財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)管理知識,學(xué)習(xí)領(lǐng)會國家科技政策和促進(jìn)文化事業(yè)大發(fā)展大繁榮的政策,從中尋找技術(shù)創(chuàng)新生長點(diǎn)。

通過學(xué)習(xí)以增強(qiáng)貫徹落實(shí)企業(yè)規(guī)劃目標(biāo)的能力。參加研究院“十_人才規(guī)劃”的編制,提出企業(yè)管理人才研發(fā)人才的發(fā)展思路。

組織實(shí)施自20__年9月以來的數(shù)次績效考核,以業(yè)績導(dǎo)向激勵和表揚(yáng)先進(jìn)員工。鼓勵激勵實(shí)踐個人成就與團(tuán)隊(duì)成就,優(yōu)化資源配置,以激勵機(jī)制主動引導(dǎo)部門經(jīng)理樹立管理,引導(dǎo)員工把精力投向企業(yè)研發(fā)要緊的任務(wù)中去。大膽負(fù)責(zé),敢于承擔(dān)責(zé)任,力推研發(fā)團(tuán)隊(duì)任務(wù)責(zé)任制與績效制以及收入再分配制度的有機(jī)統(tǒng)一。

五、創(chuàng)新能力

發(fā)揮積累,提出新認(rèn)識,在發(fā)表有關(guān)文化地圖文章一篇,參加全國遙感大會、地理學(xué)會學(xué)術(shù)會議、遙感考古會議,參加航空遙感產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、遙感應(yīng)用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟工作,了解同行進(jìn)展,介紹研發(fā)成果。受聘為研究基地的研究員,校外指導(dǎo)教師,與等單位建立業(yè)務(wù)聯(lián)系,傳播我們的研發(fā)成果,將為今后的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展和應(yīng)用創(chuàng)造有利條件。

六、工作實(shí)績

以研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶動企業(yè)精神文明建設(shè)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)都具有研究生以上學(xué)歷,個人注重用正確的思想引導(dǎo)員工,以科學(xué)的精神指導(dǎo)個人和團(tuán)隊(duì),關(guān)注和支持新黨員發(fā)展。

在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行民主管理,重大事項(xiàng)民主商議,集思廣益。

在貢獻(xiàn)方面,注重團(tuán)隊(duì)能力和部門經(jīng)理的能力提升,實(shí)現(xiàn)部門產(chǎn)值在_萬元的研發(fā)任務(wù)規(guī)模。人均_萬元的能力。喚起青年員工的活力,在20__年公司總結(jié)會及文藝演出活動中得到充分的體現(xiàn),個人感到自豪和自信。

置業(yè)總監(jiān)年終工作總結(jié)1500字篇3

辭舊迎新,20__轉(zhuǎn)眼即逝,一年又過去,設(shè)計(jì)公司再次理智的整理與總結(jié),我們需要一如既往的做到讓我們身上這雙眼睛,一只去往前看,一只去往后看,往前看是因?yàn)樾枰h(yuǎn)見和謀略展望未來,往后看是需要知道走過的路,總結(jié)過往的成功與失敗,收獲與失去。走過的20__,無論是公司還是每位同事我們都共同再次成長一個步伐,大家都知道,也能深刻體會,時間讓我們每次的成長都伴隨著喜怒哀樂,無論這個成長的過程是如何情感化,我們每個人和公司的發(fā)展大方向始終是積極與進(jìn)步的。在此,我們需要非正式形式的祝賀與鼓勵下自己。

首先我想代表對每位同事道上一些真誠的感謝話!每個公司的發(fā)展,永遠(yuǎn)離不開每位同事所做出的貢獻(xiàn),也是如此!最尊敬的同事,謝謝您一路同行!

設(shè)計(jì)在20__年的發(fā)展過程中,很難避免經(jīng)歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面,20__中設(shè)計(jì)經(jīng)歷幾次明顯的變動,有同事因?yàn)槔硐?、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團(tuán)隊(duì),在這里,對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿,遺憾的同時,在這個過程中我們陸續(xù)也迎來了新同事的加入,境處發(fā)展階段,正視所有一切存在的問題,針對薪資待遇、福利待遇等最為實(shí)際的問題,進(jìn)行著不斷的調(diào)整正與完善,我們根據(jù)公司發(fā)展進(jìn)步收獲來不斷的提升同事的待遇,以此期望吸納更多優(yōu)秀新伙伴的加入,我們同時一直會根據(jù)員工的實(shí)際職業(yè)水平調(diào)整待遇的層次,世界總體始終還是公平的,我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下,做到多勞多得,能者上,庸者讓的原則。每位同事進(jìn)公司第一天起,都收到一份,那不是一種形式,他是如此的具體,在,愿您時刻關(guān)注自己所處的階段有無變化,若一直沒有變化,您是不是該總結(jié)沒有變化的原由?!若您的表現(xiàn)如此出眾,而我卻沒有給您按照進(jìn)行調(diào)整,那么請您瀟灑從容的走進(jìn)我的辦公室和我“和諧洽談”。

20__年過程中,針對公司同事工作與情感事理態(tài)度,大體是如此和諧與融洽的,每位同事因?yàn)閮?yōu)秀的人格,專業(yè)的設(shè)計(jì)職業(yè)修養(yǎng),能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰(zhàn),能堅(jiān)守職業(yè)素養(yǎng),為每個設(shè)計(jì)項(xiàng)目貢獻(xiàn)才華,并為每個客戶做到項(xiàng)目策略保密原則,為客戶貢獻(xiàn)職業(yè)力量,真誠的期愿,無論在哪里,我們的同事都能一直保持這樣的美好情操,因?yàn)槌鲇谠O(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)“病態(tài)”,我們總會不經(jīng)意間去追求一些更完美的狀態(tài),因于此,我還需要對我們的已經(jīng)很優(yōu)秀的表現(xiàn)提出三點(diǎn)意見和建議,其一,和同事的生活中工作中,盡力多一份主動性,除了職業(yè)必須做的工作外,為同事乃至公司多做點(diǎn)“雞毛蒜皮”的事情,培養(yǎng)一份“好人緣”,“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發(fā)展助上一臂之力。美好的人格,受人尊重的人格必須先建設(shè)起您積極而真誠的情商,一起共勉;其二,對我們的客戶更多一份耐心,要時刻換位思考,多站在客戶的角度上思考一些具體的問題,多站在客戶的角度上來理解一些設(shè)計(jì)存在的問題,再此,我還需要更直觀的表達(dá)一個概念,不要抱怨你的客戶缺少審美,因?yàn)榭蛻舨幌裎覀円粯?,一直在從事和鉆研這個設(shè)計(jì)領(lǐng)域的工作,他們的偶爾認(rèn)識顯得非專業(yè)也是必然,所以請更多一份耐心去引導(dǎo)和建議,對方客戶的意見往往多半就是設(shè)計(jì)所需要去解決的問題,所以,努力做到與客戶心目溝通;其三,加強(qiáng)自身知識的積累,公司一直是定期的采購設(shè)計(jì)專業(yè)書籍和設(shè)計(jì)邊緣學(xué)科書籍雜志等,多看,多聽,多思考,努力培養(yǎng)設(shè)計(jì)師所該有的敏感嗅覺性,前沿性,秩序性質(zhì),充分做到理性和感性充分結(jié)合思考。多參加公司內(nèi)外的設(shè)計(jì)討論交流活動,針對20__年職業(yè)中所產(chǎn)生和遇見的設(shè)計(jì)問題進(jìn)行總結(jié),盡可能摸索出屬于自己特有的設(shè)計(jì)方法,學(xué)會以最少的時間內(nèi)更效率的完成工作計(jì)劃和項(xiàng)目案,每個項(xiàng)目案子的結(jié)束,學(xué)會理性總結(jié),這樣才能獲得所謂的“經(jīng)驗(yàn)”,去年的一封信中,我曾提到過,公司整體就像個個求助網(wǎng),希望您成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng),積極有效的求

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