【圣誕節(jié)元旦】商業(yè)地產(chǎn)潮流12月雙十二整合營銷活動方案

2024/12/01-12/31購物中心2024年12月營銷方案綺遇新愿季2024.12ColorfulWishSeasonInXXPlaZa企業(yè)LOGO萬千熱愛，初心未改感恩相遇，臻禮相伴歲末將至，XX廣場綺遇新愿季如約而來共同開啟屬于冬日的儀式感超值回饋，會員專屬禮遇放送寵愛加碼，600+品牌福利席卷綺遇新愿季，禮遇全城美好心愿，皆與你相關(guān)許下新愿，愿為你兌現(xiàn)綺遇新愿季營銷主題ThemeCreation2024.12ColorfulWishSeasonSunMonTuesWedThurFriSat123456789101112131415161718192021222324252627282930311十二月/December雙十二元旦12月活動事件節(jié)點(diǎn)-CALENDAR-活動促銷BigDay總計(jì)17天，促銷活動覆蓋全月年終歡購節(jié)（雙十二）/12.01-12.12圣誕節(jié)/12.24-12.25元旦/12.30-01.01活動關(guān)鍵詞：年終回饋、會員復(fù)購、積分清零節(jié)點(diǎn)特性：歲末促銷、浪漫+儀式感圣誕營銷節(jié)點(diǎn)MarketingNodes營銷規(guī)劃MarketingPlan支線活動節(jié)點(diǎn)一：12.01-12.12雙十二自造節(jié)-年終歡購節(jié)節(jié)點(diǎn)主題營銷主題ColorfulWishSeasonIn

XXPlaza節(jié)點(diǎn)二：12.24-01.01雙旦嘉年華促銷核心綺遇新愿季SalesInMAOYE年終歡購節(jié)惠享繽紛歡購當(dāng)燃PartyInMAOYE雙旦嘉年華歡趣繽紛新愿啟程電商重點(diǎn)品類發(fā)力歲末促銷，節(jié)日送禮、聚會聚餐、冬季必備等場景貼合促銷層面：以“會員月”為促銷主線，串聯(lián)本月3個銷售節(jié)點(diǎn)，并根據(jù)節(jié)點(diǎn)特性匹配相應(yīng)的SP活動，力爭打造與競品區(qū)隔的優(yōu)惠力度，助力年終銷售旺季業(yè)績的提升。核心思路營銷層面：以“綺遇新愿季”為主題貫穿全月，貼合歲末年初充滿儀式感和新希望的基調(diào)，通過主題活動以及氛圍布置，以及線上媒體傳播與話題炒作，帶動客流的同步提升。促銷品類化妝品、數(shù)碼家電、運(yùn)動戶外珠寶配飾、化妝品、零售禮盒、服飾、餐飲主線活動VIPInXXPlazaXX廣場會員月12.01-12.31①積分清零計(jì)劃②會員暢享5重禮③會員沙龍禮遇繽紛臻寵加碼活動視覺TheKeyVisualVIPInXXPlaza積分抽獎|積分派兌|積分抵現(xiàn)|積分秒殺|會員禮遇|會員沙龍XX廣場會員月PART1.主線活動活動構(gòu)成ActivityContent12.01-12.31禮遇繽紛臻寵加碼積分清零MEMBERPOINTS活動1：積分抽獎，100%中獎①活動說明：會員小程序積分抽獎每次消耗500積分，每個會員至多可參與10次②抽獎時間：12.11-12.31③核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00④基礎(chǔ)獎項(xiàng)設(shè)置：門店結(jié)余+營運(yùn)&招商洽談⑤噱頭大獎設(shè)置：購物卡、電子產(chǎn)品等，通過禮品采購或置換實(shí)現(xiàn)⑥領(lǐng)取地點(diǎn)：客服中心目的：積分消耗、會員促活&復(fù)購營運(yùn)&招商配合：噱頭大獎、品牌折扣券洽談積分清零MEMBERPOINTS活動2：積分派兌，萬份好禮隨心兌①活動說明：會員積分商城，實(shí)物及品牌無門檻券兌換②兌換時間：12.11-12.31③核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00④禮品來源：門店結(jié)余禮品，各樓層洽談禮品（例如：場內(nèi)品牌導(dǎo)流品、品牌無門檻券等，顧客可到店領(lǐng)取使用），總計(jì)不少于1萬份⑤領(lǐng)取地點(diǎn)：客服臺目的：積分消耗、零售連帶銷售營運(yùn)配合：品牌導(dǎo)流品&無門檻券洽談積分清零MEMBERPOINTS活動3：積分兌券，6折享美食①活動說明：會員進(jìn)入積分商城，使用積分歡購餐飲折扣券，憑券到店用餐可享6折，折扣為商家讓利②兌換時間：12.11-12.31③核銷時間：12.31日之前④使用方式：營運(yùn)洽談參活品牌，顧客使用積分換購形成訂單，到活動指定店內(nèi)出示電子訂單，店員核銷后即可享受用餐折扣目的：積分消耗、大餐飲連帶銷售營運(yùn)配合：餐飲品牌參活及折扣洽談活動4：積分秒殺，1-100積分得國際美妝①活動說明：會員通過小程序即可參與國際美妝小樣秒殺②秒殺時間：12.11-12.23，每周一到周五上午11：00-12：00③領(lǐng)取方式：憑借秒殺訂單，前往對應(yīng)品牌專柜，成為品牌會員即可④領(lǐng)取時間：12：31日之前⑤產(chǎn)品來源：名品高化部與品牌洽談目的：積分消耗、高化品牌拉新營運(yùn)配合：化妝品小樣&中樣洽談積分清零MEMBERPOINTS一重禮：會員0元尊享超值服務(wù)①活動說明：會員小程序積分商城，品牌服務(wù)0元購②兌換時間：12.11-12.31③核銷時間：每周六日10：00-12：00，14：00-21：00④禮品來源：營運(yùn)部門洽談場內(nèi)品牌自有內(nèi)容，市場部統(tǒng)一整合，包括但不限于：奢侈品保養(yǎng)、首飾清洗、修眉、妝容定制、手護(hù)、試聽課、皮具護(hù)理等⑤領(lǐng)取地點(diǎn)：各品牌專柜目的：沉睡會員促活、會員權(quán)益豐富營運(yùn)配合：品牌增值服務(wù)項(xiàng)洽談會員禮遇Membershipbenefit會員禮遇Membershipbenefit二重禮：新人入會得千元券包①活動說明：注冊成為XX廣場會員，即可獲得新人禮包②活動時間：12.04-12.31③禮包使用時間：12月31日之前④禮包內(nèi)設(shè)置：1000元券包+2小時免費(fèi)停車+200積分。券包可涵蓋：美妝券、名品券、服裝折扣券、教培試聽券，均需不限量⑥使用方式：新會員注冊成功后，禮券會自動發(fā)放至?xí)T賬號，會員到店消費(fèi)，店員核銷即可目的：會員招新、新會員成交營運(yùn)配合：品牌無門檻券洽談會員禮遇Membershipbenefit三重禮：會員到店得限定好禮①活動說明：通過CRM系統(tǒng)篩選半年內(nèi)未抵店得高卡級會員，借助短信推送活動信息，會員憑借短信到店可隨機(jī)領(lǐng)取相應(yīng)禮品；以及每周六日優(yōu)先到店的前20名會員②活動時間：12.11-12.31③領(lǐng)取地點(diǎn)：一二期一層客服臺⑤禮品來源：由各樓層洽談，每日限量20份，總計(jì)800份目的：沉睡促活、小餐&娛樂配套連帶銷售營運(yùn)配合：熱飲券、甜品券、娛樂體驗(yàn)券洽談會員禮遇Membershipbenefit四重禮：會員專補(bǔ)購物禮金①活動說明：會員小程序?yàn)轭櫩椭苯油扑?00元券服飾券，滿3000元立減（數(shù)量不限，可用于一期聯(lián)營服裝品牌）減后再參加買返活動，滿300返300/200/100②活動時間：12.11-12.31③補(bǔ)貼來源：增加扣率目的：銷售業(yè)績撬動、會員復(fù)購營運(yùn)配合：扣率及銷售目標(biāo)預(yù)估會員禮遇Membershipbenefit五重禮：會員專享品牌沙龍①活動說明：本月內(nèi)，服飾、黃金珠寶、名品、化妝品，按周鋪排，每周都有不同品牌得貼柜活動與會員沙龍，市場部統(tǒng)一外宣②活動時間：12.11-12.31③活動要求：可在品牌廳內(nèi)開展，亦可根據(jù)活動品質(zhì)與品牌需求，提供活動場地、禮品、及費(fèi)用得支持。全館需談判品牌沙龍不少于10場④費(fèi)用預(yù)算：全月品牌沙龍補(bǔ)貼總計(jì)4萬元目的：品牌資源挖掘、會員留存及共享營運(yùn)配合：品牌沙龍洽談及任務(wù)下發(fā)會員沙龍MemberSharon12月24日：名品高化/大女裝參與人群：大女裝品牌高端會員活動規(guī)模：20人活動地點(diǎn)：會員中心或貴賓廳主題:尊貴有度著裝有格年終購物節(jié)直播專場|數(shù)碼家電、運(yùn)動戶外大促年終歡購節(jié)PART2.支線活動活動構(gòu)成ActivityContentSalesInXXPlaza12.08-12.12惠享繽紛歡購當(dāng)燃SP活動SalesPromotion本地生活直播美妝790團(tuán)1000名品890團(tuán)1000抖音團(tuán)券全國聯(lián)動12.14-12.19每日15：00-19：00

直播執(zhí)行：由品牌店員&市場部新媒體組執(zhí)行

直播品牌：參活高化品牌按照排期執(zhí)行

費(fèi)用預(yù)估：活動補(bǔ)貼5萬元（使用總部洽談抖音返傭），直播設(shè)備采買2萬元（使用市場費(fèi)用）①XX購物中心年終直播盛典SP活動SalesPromotion②爆品專推：年終歡購，爆品撿漏正當(dāng)時針對以下品類整合爆款特價合集

國際美妝

國際名品主推熱銷套盒明星單品

服飾鞋履主推新款單品箱包主推冬季大衣爆款潮鞋

運(yùn)動戶外主推線上線下同款

數(shù)碼家電主推新款爆款折扣年終大促|(zhì)快閃展賣|新年氛圍|主題活動雙旦嘉年華PART3.支線活動活動構(gòu)成ActivityContentPartyInXXPlaza12.24-01.01歡趣繽紛新愿啟程SP活動SalesPromotion①滿分儀式感：煥新態(tài)度，從一件精心挑選的禮物開始針對以下品類整合節(jié)日禮品合集

國際美妝

國際名品節(jié)日送禮美妝套盒

黃金珠寶名表/珠寶送禮單品推薦爆款單品合集

數(shù)碼家電主推送禮推薦款SP活動SalesPromotion②滿分聚會局：用美食開啟美好相聚，潮玩娛樂為節(jié)日加分針對以下品類推出節(jié)日聚會合集

餐飲

娛樂配套情侶套餐/家庭套餐節(jié)日專享折氛圍布置ActivityLayout項(xiàng)目說明：洽談酒吧街品牌，要求圣誕節(jié)期間做主題外擺、陳設(shè)DP點(diǎn)，組織開展巡游活動酒吧街圣誕節(jié)外擺及美陳布置氛圍布置ActivityLayout館內(nèi)品牌櫥窗及廳內(nèi)布置項(xiàng)目說明：洽談品牌布置圣誕&元旦主題櫥窗貼、水牌，由市場部統(tǒng)一設(shè)計(jì)下發(fā)品牌自行制作氛圍布置ActivityLayout館內(nèi)工區(qū)氛圍布置項(xiàng)目說明：市場部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作場內(nèi)立宣畫面、扶梯貼、圍欄貼、電梯海報(bào)、活動一覽DP點(diǎn)、主題吊幔等PR活動PublicRelation圣誕節(jié)：飄雪派對時間：12.24平安夜；地點(diǎn)：戶外廣場內(nèi)容：美陳變裝點(diǎn)亮儀式，并伴隨燈光秀以及人工降雪費(fèi)用預(yù)估：2萬元（美陳變裝物料制作、人工降雪裝置、點(diǎn)亮道具、燈光及現(xiàn)場演繹）打卡超出片的街區(qū)地標(biāo)，來綺想城堡一起賞漫天飄雪聽新年頌歌，還有巡游精靈，它口袋里的糖果很甜哦`PR活動PublicRelation圣誕節(jié)：圣誕夢幻市集節(jié)日限定市集，這里有一些奇奇怪怪可愛的攤子，還有很多BULINGBULING美好的東西，挖寶星人的福音，主打一個氛圍滿分時間：12.20-25；地點(diǎn)：項(xiàng)目樓層空區(qū)、連廊等

開展形式：異業(yè)合作，我方提供場地，對方負(fù)責(zé)招商、搭建、運(yùn)營PR活動PublicRelation圣誕節(jié)：兒童劇專場演出時間：12.23-24；地點(diǎn)：中庭舞臺；內(nèi)容：兒童劇演出+主題巡游費(fèi)用預(yù)估：4萬元（外聘演繹人員+舞臺設(shè)備租賃）PR活動PublicRelation圣誕節(jié)：異業(yè)活動（浪漫氣球雨&搖擺舞會&兒童唱詩班&真人貓捉老鼠）時間：12.23-25；地點(diǎn)：中庭；內(nèi)容：異業(yè)活動整合費(fèi)用預(yù)估：由活動方承擔(dān)PR活動PublicRelation元旦：整點(diǎn)放飛儀式時間：12.31；地點(diǎn)：戶外廣場；內(nèi)容：氣球放飛費(fèi)用預(yù)估：1.5萬（音響設(shè)備，活動物料等）PR活動PublicRelation元旦：跨年狂歡夜時間：12.31；地點(diǎn)：外廣場；內(nèi)容：本土樂隊(duì)演繹，期間一天組織開展千人合唱費(fèi)用預(yù)估：4萬元（外聘演繹人員+演繹場景搭建）PR活動PublicRelation九牧王新年主題展元旦時間：12.30-1.12；地點(diǎn)：多經(jīng)點(diǎn)；內(nèi)容：品牌陳展+國風(fēng)主題活動費(fèi)用預(yù)估：品牌承擔(dān)，營運(yùn)部門洽談合作費(fèi)用PR活動PublicRelation九牧王新年花燈秀元旦時間：12.30-1.12；