銷售總監(jiān)目標責任書范文（3篇）

銷售總監(jiān)目標責任書范文（3篇）

銷售總監(jiān)目標責任書范文（精選3篇）

銷售總監(jiān)目標責任書范文篇1

甲方：

乙方：

為充分調(diào)動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經(jīng)簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

一、目的

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對自己管理中心負責，要充分調(diào)動所屬部門人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強化管理執(zhí)行力度和目標實現(xiàn)效率;簡歷公司對所屬部門的經(jīng)營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權利和義務

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三)甲方有權對乙方的經(jīng)營管理活動過程進行監(jiān)督、檢查并提出改進意見;

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業(yè)績長時間未能達成或營銷工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執(zhí)行，嚴重時撤換中心負責人。

四、乙方的權利和義務

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規(guī)及公司的各項管理制度、流程;

(二)乙方應嚴格遵守《保密協(xié)議》的相關規(guī)定，履行保密職責，加強職業(yè)道德;

(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，并依據(jù)審核過的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開展工作;

(四)乙方應在計劃年度內(nèi)完成全部工作指標;

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經(jīng)營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執(zhí)行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書面闡述理由，并拿出切實可行的改進方案;

五、工作獎懲

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發(fā)放________，績效考核工資發(fā)放_______，年度考核發(fā)放___________;(為具體數(shù)字)

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰(zhàn)略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_______，并獎勵個人7天國內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰(zhàn)略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外游7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據(jù)公司各項管理制度執(zhí)行;

六、責任考核指標：

(一)營銷費用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四)年度培訓計劃完成率;

(五)銷售計劃達成率;

(六)核心產(chǎn)品銷售占比;

(七)產(chǎn)品利潤率;

(八)下屬無重大違紀行為;

七、各階段考核指標

(一)基礎性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_____________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(三)超越性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(四)夢想性戰(zhàn)略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內(nèi);

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產(chǎn)品銷售占比達到___________;

7.產(chǎn)品利潤率不低于___________;

8.下屬無重大違紀行為;

八、附則

(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

(二)本責任書自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動失效;

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

九、其他雙方約定事項可另附文本。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售總監(jiān)目標責任書范文篇2

根據(jù)公司20__年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，并明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權銷售責任人負責公司所經(jīng)營的所有藥品(西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械)的銷售，并負責客戶的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20__年度銷售__萬元;

2、客戶投訴次數(shù)不大于__次。

3、客戶回訪率%;重點客戶滿意率%。

三、完成目標銷售任務期限：20__年12月21日&&20__年12月20日

四、銷售責任人的銷售區(qū)域(服務對象)：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書后十日內(nèi)向公司提供一份20__年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20__年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵;未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0.8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務的原因，并提出改進措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。

4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核;(細則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行)。

5、加強新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務量較大、信譽良好的非三統(tǒng)一非我公司客戶，責任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責任人500元。

6、做好客戶維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責任人是否現(xiàn)場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。

7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔相應的責任。

8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業(yè)務部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。

3、公司有義務協(xié)助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結(jié)算責任人銷售提成;每季度按時對責任人考核并兌現(xiàn)。

七、本責任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準。本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手并進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經(jīng)理(簽字)：

日期：

銷售責任人(簽字)：

銷售總監(jiān)目標責任書范文篇3

為全面貫徹落實__區(qū)黨工委、管委會及社會事務局衛(wèi)生和計劃生育辦公室規(guī)定的衛(wèi)生工作方針，保障__區(qū)創(chuàng)業(yè)服務中心醫(yī)療服務，確保__社區(qū)衛(wèi)生服務站各項工作的順利開展，特簽訂本責任書。

一、日常工作職責

1、工作人員由服務中心統(tǒng)一安排、調(diào)配，在站負責人的帶領下，以服務中心總體工作目標為指導，嚴格落實有關衛(wèi)生法律、法規(guī)及政策，認真完成服務中心安排的各項工作任務。

2、工作人員要嚴格遵守工作紀律、恪盡職守，做到不遲到、不早退、不脫崗、不曠工、不玩崗，做到勤儉節(jié)約、愛護公物，保持室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。

3、工作人員要無條件服從服務中心安排的各項工作任務，保質(zhì)保量完成__社區(qū)所轄居民及企、事業(yè)單位的基本醫(yī)療衛(wèi)生和基本公共衛(wèi)生服務工作(10大類41小項)。

4、工作人員對服務站內(nèi)的各種文書(包括處方、門診登記、傳染病登記本、35歲以上患者首診測血壓登記本、紫外線消毒記錄、醫(yī)療廢棄物焚毀記錄、收入日報表、財務收(支)報表及死因檢測報表等)要及時、準確、認真的填寫。

5、建立工作人員交接班制度，每日對藥品、固定資產(chǎn)及賬目進行交接，否則，出現(xiàn)差錯由當日值班人員負責。

6、嚴格執(zhí)行收費標準，按照服務中心制定的醫(yī)療項目收費標準進行收費，不得擅自提高或降低收費標準和巧立名目分解收費項目收費，嚴禁收費不開收據(jù)。

7、嚴格執(zhí)行新農(nóng)合報銷和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療報銷制度，不得出現(xiàn)弄虛作假、套取新農(nóng)合資金的行為，如經(jīng)查實將給予套取新農(nóng)合資金總額的5-10倍罰款，并追究當事人責任。

8、上班期間禁止干私活，上網(wǎng)玩游戲，對由此造成微機數(shù)據(jù)丟失者給予罰款300元，并責成限期內(nèi)自費修好。

二、藥品使用、管理規(guī)定

1、服務站所有經(jīng)營的藥品一律經(jīng)服務中心藥庫代購分發(fā)，做到提前將藥品使用計劃報藥庫，藥庫根據(jù)實際情況報服務中心主任經(jīng)批準后予以采購。不得私自購藥，如經(jīng)查實除沒收全部藥品外，將給予藥品進價總額5-10倍的罰款，并追究相關人員的責任，原則上不允許欠藥庫藥款，如有特殊情況，需寫出書面申請由服務中心主任簽字批準。

2、嚴格做到取藥有處方、報銷有單據(jù)，藥品出庫要及時。

3、藥品統(tǒng)計報表應做到正確及時，做好藥品進、銷、存的數(shù)量品種的統(tǒng)計，報表中有關金額核算應由服務站負責人填寫。

4、月終進行一次盤存，以處方實際消耗量為該月消耗量。關于藥品贈損報銷辦法按有關規(guī)定執(zhí)行。必須做到每天交接，每月盤存。

三、賬目管理規(guī)定

1、服務站的所有票據(jù)在服務中心統(tǒng)一領取，并認真做好票據(jù)領用和回收的核銷登記工作。領用門診收費收據(jù)，將收據(jù)存根退回服務中心以待稽核，并與收入日報表，現(xiàn)金繳款單相互核對，核對無誤，登記在服務站票據(jù)領用、收回簿上，然后再接基數(shù)領取票據(jù)。

2、服務站的業(yè)務收入不得擅自挪用、少開、坐支，一經(jīng)查實，將嚴肅給予經(jīng)濟及行政處罰。本站收入要及時結(jié)算，并存入服務中心財務專戶或與中心財務人員按照嚴格的交接手續(xù)交接，服務站及個人不得私自收費、私設小金庫，如經(jīng)查處給予5-10倍罰款，并追究當事人和服務站負責人的責任。

3、門診及收入明細登記本要按照要求逐日、逐人詳細登記，復寫一式兩份，拆本實用，一份作為