2024年業(yè)績獎金制度范文（二篇）

第3頁共3頁2024年業(yè)績獎金制度范文銷售人員激勵獎金政策(示例)為激發(fā)銷售人員的工作潛力，推動市場拓展，促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展，特制定本政策。本政策的適用對象為公司銷售業(yè)務(wù)代表以及銷售業(yè)務(wù)的主管（主任級別及以上人員）。獎勵計(jì)算的時(shí)間周期為每月的第一日至最后一日。銷售業(yè)務(wù)代表的獎勵計(jì)算方法如下：1.計(jì)算公式：①銷售達(dá)成率=(銷售金額退貨金額)/銷售目標(biāo)金額×百分比說明：等式右側(cè)最高計(jì)算至百分比上限，以防止目標(biāo)設(shè)定過低或不可預(yù)見的突發(fā)事件，而非銷售人員個人努力所致。②收款達(dá)成率=貨款回收率×百分比+天期率×百分比說明：a.當(dāng)貨款回收率低于特定百分比時(shí)，不計(jì)入獎金計(jì)算。b.現(xiàn)金交易扣百分比，貨款到期日應(yīng)加特定天數(shù)。c.收款基準(zhǔn)日為次月特定日期。d.后項(xiàng)分子數(shù)特定天數(shù)為公司允許的最長賬期（從送貨后次月特定日期算起）。③客戶交易率=∑每日交易客戶數(shù)/250×百分比+當(dāng)月交易客戶數(shù)/總客戶數(shù)×a說明：a.等式右側(cè)前項(xiàng)最高計(jì)算至特定百分比，即∑最高為150。b.當(dāng)月交易客戶數(shù)不得重復(fù)計(jì)算。c.總客戶數(shù)在特定戶數(shù)以上，a設(shè)定為特定百分比。d.其他客戶數(shù)范圍，a設(shè)定的百分比相應(yīng)調(diào)整。e.總客戶數(shù)為銷售人員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)有往來的客戶總數(shù)。2.獎勵金額標(biāo)準(zhǔn)。第五條銷售業(yè)務(wù)主管人員的獎勵計(jì)算方法：1.計(jì)算公式：產(chǎn)品銷售達(dá)成率=(銷貨量退貨量A部甲產(chǎn)品銷售目標(biāo)量)×百分比+(銷貨量退貨量A部乙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量)×百分比+(銷貨量退貨量A部丙產(chǎn)品銷售目標(biāo)量)×百分比+(銷售額退貨金額B部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額)×百分比+(銷售額退貨金額C部產(chǎn)品銷售目標(biāo)金額)×百分比第六條獎金的核算與發(fā)放：由獎金領(lǐng)取單位負(fù)責(zé)計(jì)算獎金金額，并于次月特定日期前提交?；丝茖⑦M(jìn)行抽查，以確保獎金計(jì)算的準(zhǔn)確性。第七條獎金領(lǐng)取的限制條件：1.如發(fā)現(xiàn)欺詐、隱瞞或不正當(dāng)?shù)奶摷黉N售、收款及虛設(shè)客戶冒領(lǐng)獎金的行為，將追回獎金，暫停涉事員工及主管半年內(nèi)的獎金資格，并按人事管理規(guī)定進(jìn)行處理。2.當(dāng)月若發(fā)生銷售業(yè)務(wù)代表的倒賬事件，該員工及其所屬主管不得領(lǐng)取當(dāng)月獎金，并按倒賬賠款辦法處理。第八條國外銷售部的獎勵政策另行制定。第九條本政策自特定年月日起實(shí)施，并可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。2024年業(yè)績獎金制度范文（二）一.考核部門：中餐部門二.考核時(shí)段：____年____月--____年____月三.考核標(biāo)準(zhǔn)：1.水療館月營業(yè)指標(biāo)：不得低于____萬(含____萬)，包括酒水銷售。2.營業(yè)成本需保持在____%以下，經(jīng)營凈利潤需達(dá)到____%以上。四.獎懲措施：1.若月營業(yè)指標(biāo)達(dá)____萬，員工每人將獲____元獎勵；達(dá)____萬，每人____元；達(dá)____萬，每人____元。2.若超過____萬的責(zé)任營業(yè)指標(biāo)，經(jīng)理按____%比例提取作為獎勵，主管和領(lǐng)班按____%提取。3.若未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)，按實(shí)際差額的____%對經(jīng)理進(jìn)行扣罰，主管和領(lǐng)班按____%扣罰。4.每超過____%的經(jīng)營凈利潤指標(biāo)，獎勵____元；每低于____%，罰款____元。5.點(diǎn)菜員制度另行規(guī)定。6.獎懲于當(dāng)月執(zhí)行，酒店與中餐經(jīng)理有權(quán)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境和變化適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)責(zé)任制。五.考核部門：KTV六.考核時(shí)間：____年____月--____年____月七.考核內(nèi)容：1.KTV月營業(yè)指標(biāo)：不得低于____萬(含____萬)。2.營業(yè)成本需控制在____%以內(nèi)，經(jīng)營凈利潤需達(dá)____%以上。八.獎懲辦法：1.KTV服務(wù)員將根據(jù)服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣情況獲得獎勵。2.達(dá)到____萬營業(yè)指標(biāo)，員工每人獎勵____元；達(dá)____萬，每人____元；達(dá)____萬，每人____元。3.超過____萬的責(zé)任營業(yè)指標(biāo)，經(jīng)理按____%提成獎勵，主管和領(lǐng)班按____%提成。4.未完成責(zé)任營業(yè)指標(biāo)，按實(shí)際差額的____%對經(jīng)理扣罰，主管和領(lǐng)班按____%扣罰。5.每超過____%的經(jīng)營凈利潤指標(biāo)，獎勵____元；每低于____%，罰款____元。6.以前的業(yè)績獎勵全部取消。7.獎懲當(dāng)月執(zhí)行，酒店與KTV經(jīng)理有權(quán)根據(jù)經(jīng)營環(huán)境和變化適當(dāng)調(diào)整目標(biāo)責(zé)任制。九.簽署人：KTV經(jīng)理總經(jīng)理十.目的：激發(fā)員工積極參與經(jīng)營策略，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流，最大化目標(biāo)利潤。十一.考核部門：客房部（含前廳、樓層）十二.考核期限：____年____月--____年____月十三.考核指標(biāo)：1.客房月營業(yè)指標(biāo)：____萬元（含酒水）。2.經(jīng)營凈利潤需達(dá)到____%。十四.獎懲規(guī)定：1.客房營業(yè)額達(dá)責(zé)任指標(biāo)，獎勵客房部經(jīng)理____元，主管、領(lǐng)班____元。2.超出責(zé)任指標(biāo)部分，按實(shí)際金額的____%獎勵，經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1比例分配。3.未達(dá)責(zé)任指標(biāo)，按實(shí)際差額的____%扣罰當(dāng)月工資，經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。4.每超出____%的經(jīng)營凈利潤指標(biāo)，獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各____元、____元。5.每欠____%的經(jīng)營凈利潤指標(biāo)，扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各____元、____元。6.酒店與客房部可根據(jù)經(jīng)營環(huán)境變化適當(dāng)調(diào)整。7.普通員工獎勵與清潔房間質(zhì)量和數(shù)量掛鉤，保底____間/天，超出部分按____元/間計(jì)算（需保證質(zhì)量）。8.客房營業(yè)