2024年公司人力資源經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃（三篇）

第3頁(yè)共3頁(yè)2024年公司人力資源經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃一、例會(huì)制度建立為確保工作高效有序，應(yīng)確立每日例會(huì)制度（定于下班前舉行），由客戶經(jīng)理?yè)?dān)任主持人。例會(huì)首要環(huán)節(jié)為自我總結(jié)，隨后，各銷售人員需詳盡匯報(bào)當(dāng)日對(duì)潛在客戶的初步訪問(wèn)情況，包括自評(píng)內(nèi)容如下：（1）客戶信息獲取量及合作意向達(dá)成情況；（2）拜訪過(guò)程中的亮點(diǎn)與待改進(jìn)之處；（3）對(duì)統(tǒng)一工作工具（如開場(chǎng)白、產(chǎn)品目錄等）的實(shí)踐反饋及改進(jìn)建議；（4）是否需要引入新的工作模式。針對(duì)拜訪中遭遇的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)開放討論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成書面總結(jié)，存檔備查，并呈報(bào)公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱批示。二、潛在客戶跟進(jìn)策略1.內(nèi)部信息源建立對(duì)于短期內(nèi)無(wú)交易進(jìn)展的潛在客戶，不應(yīng)輕易放棄，而應(yīng)持續(xù)跟進(jìn)，掌握其采購(gòu)動(dòng)態(tài)。建議通過(guò)電話保持聯(lián)系，避免資源浪費(fèi)。同時(shí)，可在客戶內(nèi)部建立“內(nèi)線”，即與本公司業(yè)務(wù)人員保持良好私人關(guān)系的員工，無(wú)論其職位高低，只要能掌握采購(gòu)信息即可。2.遵循20/80原則明確大客戶與中小客戶對(duì)公司業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)差異，即____%的大客戶貢獻(xiàn)____%的銷量與利潤(rùn)，而____%的中小客戶僅貢獻(xiàn)____%的銷量與利潤(rùn)。因此，應(yīng)合理分配公司資源與銷售精力，避免在短期難以見(jiàn)效的中小客戶上過(guò)度投入。三、采購(gòu)意向客戶談判準(zhǔn)備主動(dòng)預(yù)約客戶面談時(shí)間，并提前通過(guò)電話溝通談判內(nèi)容。準(zhǔn)備工作需細(xì)致入微，包括但不限于：（1）預(yù)測(cè)并準(zhǔn)備回答客戶可能提出的問(wèn)題，明確哪些可妥協(xié)哪些需堅(jiān)持；（2）清晰認(rèn)識(shí)自身產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)劣，制定揚(yáng)長(zhǎng)避短策略；（3）與上級(jí)溝通協(xié)商，獲取指導(dǎo)意見(jiàn)；（4）明確所需的公司支持與資源準(zhǔn)備；（5）安排合適的談判人員及分工，確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作順暢；（6）針對(duì)客戶需求，積極協(xié)調(diào)內(nèi)部采購(gòu)與上游供應(yīng)商，力求全面滿足客戶需求，以鞏固長(zhǎng)期合作關(guān)系。四、售后服務(wù)與客戶關(guān)系維護(hù)合作達(dá)成并收款后，應(yīng)立即啟動(dòng)客戶關(guān)系維護(hù)工作，包括余款回收、使用情況跟蹤等，以維持良好的合作關(guān)系。2024年公司人力資源經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃（二）1、設(shè)計(jì)____年適應(yīng)性組織架構(gòu)為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，我們將結(jié)合現(xiàn)有公司架構(gòu)，制定出與之匹配的____年新組織結(jié)構(gòu)，以確保人力資源前期各項(xiàng)工作的順利執(zhí)行。2、確立崗位等級(jí)體系基于新設(shè)定的組織架構(gòu)，我們將確定公司的管理模式和體制，明確各崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路徑、組織層級(jí)及上下級(jí)關(guān)系，建立崗位等級(jí)體系，為“薪酬管理制度”的完善提供基礎(chǔ)。3、修訂崗位職責(zé)與崗位編制依據(jù)新組織架構(gòu)和各崗位在管理結(jié)構(gòu)中的定位，結(jié)合各部門經(jīng)理的反饋，我們將重新修訂各崗位的工作職責(zé)。同時(shí)，通過(guò)崗位分析評(píng)估工作量，確定所需的人力資源，以制定崗位編制。4、明確工作權(quán)限與工作流程與總公司____年的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃相配合，我們將根據(jù)新崗位職責(zé)，進(jìn)一步明確各項(xiàng)事務(wù)處理的負(fù)責(zé)人、審核人、復(fù)核人和批準(zhǔn)人，建立工作流程，確保工作交接的順暢，避免部門間和員工間出現(xiàn)溝通盲點(diǎn)。5、制定績(jī)效考核管理規(guī)定總結(jié)____年的員工考核經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求各部門、分公司和項(xiàng)目部的建議，我們將制定符合公司現(xiàn)狀的“績(jī)效考核管理規(guī)定”，通過(guò)考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、薪資調(diào)整等掛鉤，激勵(lì)優(yōu)秀員工的涌現(xiàn)。6、完善薪酬管理制度參考房地產(chǎn)行業(yè)和同規(guī)模企業(yè)的薪資水平，評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)效果，我們將依據(jù)公司分配原則，結(jié)合明年的預(yù)算方案，修訂和完善薪酬管理制度，以實(shí)現(xiàn)薪酬結(jié)構(gòu)的公平性和吸引力。7、構(gòu)建員工保障機(jī)制遵循公司的用人宗旨，人力資源部將與高管層和行政法務(wù)部合作，制定福利政策，作為薪酬機(jī)制的補(bǔ)充。通過(guò)這些政策，為員工的提升、健康、學(xué)習(xí)、養(yǎng)老、安居和子女教育等提供明確的支持，構(gòu)建員工保障體系，體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷和企業(yè)文化。8、強(qiáng)化員工培訓(xùn)與人才儲(chǔ)備人力資源部將根據(jù)員工的專業(yè)技能和管理能力，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，以適應(yīng)公司發(fā)展和更高崗位的需求。培訓(xùn)結(jié)果將與薪資、晉升機(jī)會(huì)掛鉤，建立持續(xù)的人才梯隊(duì)，確保員工與公司同步發(fā)展。9、拓寬招聘渠道，強(qiáng)化人才招聘人力資源部將緊密圍繞公司戰(zhàn)略，為人才引進(jìn)提供強(qiáng)有力的支持。我們將通過(guò)全面了解人才需求，確定招聘重點(diǎn)，拓寬招聘渠道，確保招聘效果。同時(shí)，我們將優(yōu)化錄用能力評(píng)價(jià)維度和錄用標(biāo)準(zhǔn)，確保招聘到的人員符合崗位要求。通過(guò)____年各項(xiàng)工作的推進(jìn)，我們將實(shí)現(xiàn)人力資源的精干、增效和人力資本增值，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)全面發(fā)展的專業(yè)人才，為公司持續(xù)發(fā)展提供人才動(dòng)力。這將使人力資源部的全面管理進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。2024年公司人力資源經(jīng)理的個(gè)人工作計(jì)劃（三）1、設(shè)計(jì)____年適應(yīng)性組織架構(gòu)為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，我們將結(jié)合現(xiàn)有公司架構(gòu)，制定出與之匹配的____年新組織結(jié)構(gòu)，以確保人力資源前期各項(xiàng)工作的順利執(zhí)行。2、確立崗位等級(jí)體系基于新設(shè)定的組織架構(gòu)，我們將確定公司的管理模式和體制，明確各崗位設(shè)置、部門劃分、工作接口、管理路徑、組織層級(jí)及上下級(jí)關(guān)系，建立崗位等級(jí)體系，為“薪酬管理制度”的完善提供基礎(chǔ)。3、修訂崗位職責(zé)與崗位編制依據(jù)新組織架構(gòu)和各崗位在管理結(jié)構(gòu)中的定位，結(jié)合各部門經(jīng)理的反饋，我們將重新修訂各崗位的工作職責(zé)。同時(shí)，通過(guò)崗位分析評(píng)估工作量，確定所需的人力資源，以制定崗位編制。4、明確工作權(quán)限與工作流程與總公司____年的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃相配合，我們將根據(jù)新崗位職責(zé)，進(jìn)一步界定各種事務(wù)處理過(guò)程中的權(quán)限劃分和工作流程，確保工作交接的順暢，避免部門間和員工間的溝通障礙。5、建立績(jī)效考核管理機(jī)制總結(jié)____年的員工考核經(jīng)驗(yàn)，廣泛征求各部門、分公司及項(xiàng)目部的建議，我們將制定符合公司現(xiàn)狀的“績(jī)效考核管理辦法”。通過(guò)考核結(jié)果與獎(jiǎng)懲、任用、晉升、薪資調(diào)整等掛鉤，激勵(lì)優(yōu)秀員工，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力。6、完善薪酬管理制度參考房地產(chǎn)行業(yè)和同規(guī)模企業(yè)的薪資水平，評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)效果，我們將依據(jù)公司分配原則，結(jié)合預(yù)算方案，修訂和完善薪酬管理制度，確保薪酬結(jié)構(gòu)的公平性和吸引力。7、構(gòu)建員工保障機(jī)制遵循公司的用人宗旨，人力資源部將與高管層和行政法務(wù)部合作，制定福利政策，為員工提供包括提升、健康、學(xué)習(xí)、養(yǎng)老、安居和子女教育等多方面的保障，營(yíng)造安居樂(lè)業(yè)的工作環(huán)境，體現(xiàn)公司的人文關(guān)懷和企業(yè)文化。8、強(qiáng)化員工培訓(xùn)與人才儲(chǔ)備人力資源部將根據(jù)員工的技能和管理能力，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃，以適應(yīng)公司發(fā)展和更高崗位的需求。通過(guò)培訓(xùn)結(jié)果與薪資、晉升等機(jī)會(huì)掛鉤，建立持續(xù)的人才梯隊(duì)，確保員工與公司同步發(fā)展。9、拓寬招聘渠道，加強(qiáng)人才引進(jìn)人力資源部將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，提供強(qiáng)有力的人才支持。我們將全面了解各部門的人才需求，優(yōu)化招聘策略，拓寬招聘渠道，確保招聘到符合公司文化和崗位要求的專業(yè)人才和管理人才。1、精準(zhǔn)定位招聘需求，優(yōu)化招聘流程我們將深入調(diào)查各部門的人才需求，確保招聘的針對(duì)性和實(shí)效性。遵循“全局規(guī)劃，重點(diǎn)招聘，總量控制，急需優(yōu)先”的原則，優(yōu)先引進(jìn)認(rèn)同公司文化、制度和理念的優(yōu)秀人才，打造高效團(tuán)隊(duì)。2、多渠道發(fā)布招聘信息，提升招聘效果我們將利用校園招聘、獵頭、招聘會(huì)、內(nèi)部推薦、媒體廣告和專業(yè)招聘網(wǎng)站等多渠道發(fā)布招聘信息。同時(shí)，根據(jù)崗位特點(diǎn)制定相應(yīng)的錄用能力評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，確保招聘質(zhì)量。3、實(shí)施錄用評(píng)估，確保人才匹配度在招聘過(guò)程中，人力資源部將針對(duì)不同崗位制定個(gè)