部門工作計劃

部門工作計劃部門工作計劃1在不經(jīng)意的忙碌中，一個學期悄然過去，迎來了新的學期。作為金融學院研究生會青年協(xié)會會員，我有責任和義務做好分配給我的每一項工作。新學期，根據(jù)青協(xié)性質(zhì)，對個人工作做如下規(guī)劃:作為青年志愿者協(xié)會的一員，配合部長做好各種工作安排是非常重要的，所以一定要腳踏實地的做好自己的'工作。保證各項工作能按時完成，努力做到最好。首先，認真完成工作1.認真做好晚自習考勤和課堂考勤。2.在完成本部門工作的同時，盡量幫助其他部門，協(xié)助他們完成。3.好好學習，不要讓自己的專業(yè)課落后。4.注意自己的言行，這樣才能起到帶頭作用。5.與其他部門的合作伙伴建立良好的合作關系，共同努力，相互幫助。由于學院學生會各部門之間沒有分工，我們不僅做好了自己的工作，而且在組織活動方面也給予了其他部門很大的合作。各部門的活動前計劃和活動后總結(jié)要整理好，提交給秘書處，秘書處會正確地放在團委架子上的相關檔案盒里。以便于團委及各部門其他人員的教育參考。第二，開展豐富多彩的校園活動在系部長的領導下，組織本系的專項活動，配合學院學生會其他部門開展各種活動，豐富我們的課余生活。比如即將到來的迎新活動。三.工作要求:(a)法院1、工作認真、細致，在速度和質(zhì)量的同時完成工作。2.文明禮貌，工作中注意禮貌。做個好榜樣。3.在實踐中積累經(jīng)驗，精通學生會工作，提高自身水平。(二)提高各種素質(zhì)第四，樹立良好的工作形象樹立良好的工作形象是學生工作的有利條件。這學期著重于以下幾個方面:第一，特別關注學生干部在日常生活中的行為。第二，特別注重專業(yè)素質(zhì)，做到公正嚴格，不求私利。第三，搞好學生干部與同學的關系，使以后的工作能夠順利進行。以上是我們系這學期的個人總體工作計劃。我們在具體實施工作中會遇到許多困難，但我們堅信，我們將克服一切困難，盡最大努力做好工作。同時，請監(jiān)督我，讓我的工作更加完美。部門工作計劃220__年的工作為20__年物流公司的騰飛打下了很好的、堅實的基礎，我們4個營業(yè)網(wǎng)點，__物流基地的建成使用，總公司對信息化建設的投入，__專線的營運，在堅持董事長、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將大運物流發(fā)展成為以集團物流總包為先、以服務為根、以信息化為本、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運、專線運輸、冷藏倉儲、油運聯(lián)動、車輛整合于一體，業(yè)務量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設想的指導下，20__年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作：1、理順秩序，加快節(jié)奏在20__年分工合作的基礎上，推出崗位責任制，將每個員工的責、權、利掛鉤，努力提高各級員工的工作積極性，重點是各級管理人員、業(yè)務員、操作員的崗位責任制。2、資源整合、物盡其用一是創(chuàng)造一切條件，要將各營業(yè)站點、__基地的作用發(fā)揮出來，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益;二是聯(lián)合其它物流公司，借用他們的'網(wǎng)絡將大運的網(wǎng)點遍布全國各地;三是收集社會承運車輛信息，建立自己的承運車輛網(wǎng)絡。3、擴大專線、提高業(yè)績在20__年2條專線的基礎上，20__年我們要陸續(xù)建立__兩條專線，業(yè)務要逐步覆蓋臨近的__等地;_基_地要逐步建設成為物流總包和分流配送中心。20__年物流公司要在20__年__萬銷售額的基礎上完成__萬的定額，其中福建專線要突破1000萬，__專線要完成各線__萬的定額，__基地物流總包和分流配送要完成__萬的定額。4、規(guī)范財務、保證利潤逐步規(guī)范公司的財務收支制度，努力降低營運成本，加強收款，控制代付貨款風險，控制各項費用，保證20__年度公司利潤率在10%上下。面對當前新形勢和新任務，全面做好20__年的工作，是形勢所迫、責任所在。當前由于__物流業(yè)群雄蜂起，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。逆水行舟、不進則退，企業(yè)興衰、員工有責。我們一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現(xiàn)狀、因循守舊、不思進取的陳舊思想意識;要深刻領會董事長、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時期，保證安全、提高服務，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責任意識，在公司各級領導的正確領導下，揚長避短、快馬加鞭，全面完成物流公司20__年的各項任務，再創(chuàng)20__年的新輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應有的貢獻。部門工作計劃3外聯(lián)部作為校研究生會的一部分，是最重要的職能部門之一。它全面負責校研究生會的對外交流聯(lián)絡工作。主要以積極拓寬院、校際交流工作為主題，以大力增進校企合作關系為工作重點，旨在為繁榮校園文化作貢獻。組織各類商業(yè)贊助活動，為學生會活動提供經(jīng)費；向外展示我校研究生的風采，努力提高我校研究生會在社會上的知名度；同時外聯(lián)部也積極開展各項活動服務于同學。這屆校研會的招新工作早已結(jié)束，與往年不同，今年的研會進行了體制改革，新的考核制度也已出臺，這對研會的每位新成員都是一種挑戰(zhàn)，但同時也給了他們更大的舞臺去發(fā)揮。今年外聯(lián)部也制定了合理詳細的工作計劃，主要包括以下幾個方面：一、聯(lián)系商家贊助，確保各活動的順利舉辦外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就會密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部在武漢本地學習或工作過的優(yōu)勢，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。二、協(xié)助各部門共同開展研會的'活動研究生會各活動的成功舉行需要各部門的協(xié)作。外聯(lián)部平時除了做好自己的本職工作外，也會積極協(xié)助其他部門搞好各種工作。1、即將舉行的第十一屆研究生“碩博杯”籃球聯(lián)賽，雖然主要工作都是體育部來安排，但有需要我們部門的時候，我們的每一位干事都會積極參與。比如賽前聯(lián)系裁判，搬桌椅、礦泉水，準備各比賽用具；比賽過程中計時、計分、處理緊急情況等。當然我部門最重要的工作還是聯(lián)系商家，為此次比賽提供贊助。最好是爭取與之建立長期的合作的關系，這樣就能方便以后工作的展開。這次的贊助主要會試著交給幾位干事去聯(lián)系，給他們鍛煉的機會。贊助的后續(xù)工作會由我部門與宣傳部共同完成，包括制作和懸掛橫幅、粘貼海報、派發(fā)傳單、搬宣傳板等。2、元旦晚會是校研會的另一個重要活動。在這一活動中，除了找到贊助商為晚會提供資金支持，外聯(lián)部更有另外一個艱巨的任務——聯(lián)系校外的優(yōu)秀節(jié)目，為今年的元旦晚會舞臺增色添彩。經(jīng)過討論，我們將利用自己的人際關系網(wǎng)絡，盡量去聯(lián)系較為新穎的有特色的節(jié)目，可以提供適當?shù)难莩鼋?jīng)費或者與其他高校進行節(jié)目互換。這樣也加強了與其他高校的聯(lián)系與合作，對以后開展活動也會有很大幫助?？傊?，外聯(lián)部會全力協(xié)助文藝部力求將今年的元旦晚會辦成一個高水平的品牌活動。3、協(xié)助學術部開展學術講座活動。我部門主要會負責細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作。具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務等，或者還有通知演講的相關事宜等相關工作。三、辦好第二屆研究生心理健康月開幕式首屆研究生心理健康月活動獲得了師生的一致好評，因此對于第二屆研究生心理健康月開幕式的舉辦的成功舉辦我們外聯(lián)部很有信心。開幕式將拉開整個心理健康活動月的序幕，在前期相關宣傳的基礎上進一步的擴大心理活動月的認知度，為整個心理健康活動月打下良好的基調(diào)。開幕式將闡述在當今多重壓力下，對研究生心理健康問題重視的必要性，以及以此為依據(jù)開展此次心理健康月活動的目的與意義。同時，開幕式將邀請有關領導老師與學生代表發(fā)表致辭，并將發(fā)放此次活動月的行動指南，在開幕式活動后緊接著進行心理健康講座活動。外聯(lián)部的主要工作包括給各位學校領導、其他學院領導或者校外知名人士以及優(yōu)秀研究生代表發(fā)送邀請函；協(xié)調(diào)嘉賓出席時間；接待嘉賓；聯(lián)系舉辦開幕式的場地以及負責活動過程中的后勤工作等。我們的重點工作將放在前期的宣傳和聯(lián)系贊助商上面，因為這兩點將是整個心理健康活動月成功的基礎。當然后期的心理講座也需要研會個各部門的共同努力，外聯(lián)部會做好研會內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)工作。四、發(fā)揚創(chuàng)新精神，外聯(lián)部自己策劃活動一直以來，外聯(lián)部都默默無聞地在自己的崗位上盡職盡責地為研會和同學們貢獻著自己的力量，少有自己部門策劃的活動。雖然早有這樣的想法卻并沒有付諸行動。今年，外聯(lián)部會嘗試著自己組織一些活動，例如舉辦棋藝大賽、知識競賽、紅歌合唱比賽等。具體的活動我們會在例會上通過大家的共同研討做出策劃。到時也希望得到各部門的支持與配合。以上就是外聯(lián)部大致的工作計劃，我們會依據(jù)上述內(nèi)容充分發(fā)揮本部門的作用。研會是個大家庭，每一位成員都樂見它的成長與進步并愿意為此做出自己的努力。我們通過舉辦各種活動讓所有的研究生、老師、其他高校甚至社會各界了解武漢理工研究生會的風采，相信新的一年我們會做得更好。部門工作計劃4一、工作宗旨以“學?；顒觿?chuàng)造條件為活動發(fā)展提供服務”為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系：積極為學校解決經(jīng)費問題；積極與外界聯(lián)系為同學提供良好的勤工儉學的機會：如有條件與能力將聯(lián)系相關機構(gòu)為同學做學習與就業(yè)方面的講座等。二、工作計劃大綱1、20__年開學后第一周內(nèi)要大概了解清楚內(nèi)部工作制定的初步計劃做好協(xié)助工作的準備；2、在協(xié)助好院內(nèi)各工作外要積極配合部門進行有關常規(guī)工作。3、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備。4、要努力改變現(xiàn)存的人際關系問題小說多干！多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點。5、做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任。三。具體計劃如下：1、做好協(xié)調(diào)工作做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。（1）協(xié)助學院的各個部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動所需的場地，物品以及資金等需要。（此項還需要根據(jù)學員的活動計劃針對不同的活動作出更詳細的內(nèi)容安排。eg：大型晚會，社團大匯演，運動會等）（2）在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動的順利進行。（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時間地點，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關事宜等相關工作）（3）要加強與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學服務。2、擴大影響所謂擴大影響主要是通過加強與校內(nèi)其他院校的聯(lián)系以及發(fā)展友好關系通過與其他院校的聯(lián)系交流把他們的'特色引入我院把我院的工作推廣到其他高校達到豐富廣大同學的課余生活擴展同學的視野加強學院間高校間的聯(lián)系交流目的從而展現(xiàn)我們學院的風采擴大我們學院的影響力。（1）展現(xiàn)風采———在與各院進行見面交流會時抓住一切機會展現(xiàn)我院主要是通過加強活動的交流為主。爭取在下個學期協(xié)助好本部與其他院校搞一次大的聯(lián)誼活動內(nèi)容傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。（具體內(nèi)容及時間安排待定）（2）擴大影響———主要是通過舉辦一些在校內(nèi)。各院校內(nèi)較有影響的活動來達到目的即爭取努力策劃更多活動加大宣傳擴大影響力！3、加強聯(lián)系這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學校內(nèi)部各部門的聯(lián)系以及學校以外的公司企業(yè)事業(yè)單位的聯(lián)系。（1）積極與同事們發(fā)揮團隊精神尋求潛在的贊助商來支持和能與贊助學院的各種活動提供資金支持打出學院品牌樹立我們學校在社會上的良好形象是很有幫助的。（2）努力做好實踐基地的初步工作建立完善的客戶資料檔案維持與客戶的友好關系。4、常規(guī)工作（1）3月份為學生會各社團協(xié)會開展活動的高峰期所以要積極配各部門開展工作融洽學校各組織各部門。（2）2———3月份開展與外校交流工作籌備本部門已計劃好的一切工作相關材料及方案。四。后期展望1、做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任。2、不管任務或工作是否繁瑣勞累都要認真對待完成。3、齊心完成任務合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠。4、不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！5、學會工作中創(chuàng)造自我價值！部門工作計劃5一、主要工作內(nèi)容1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調(diào)查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。2、在十月至十二月份之中，外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些廠家，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的.支持與贊助。3、在本學期中主動聯(lián)系一些符合學生消費的商品經(jīng)營商，掛橫幅，打宣傳等形式等等。4、為本學期醫(yī)學系達人秀活動及十佳歌手大賽爭取更多贊助。5、在對外活動中引進工作組概念，使各個部門通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同時，加強活動的代表性和轟動性，加深活動品牌效應的概念。以學院組織的活動為主，部內(nèi)組織的活動為輔，使活動成系列、成規(guī)模，更有氣勢的開展下去。其次，在宣傳上，我們力求迅速，集合網(wǎng)上、海報、宣傳板等多元化、立體化的宣傳方式。二、關于部內(nèi)的自身建設1、優(yōu)化，完善人員內(nèi)部機制，招生認真把好入部關口，保證新招收的干事能夠有能力有責任心把部內(nèi)工作做好。2、部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。3、外聯(lián)組平時應有一定廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動和廠商合作方案使用。4、部門干部層定期召開小型會議，明確分工。5、確認每學期大小工作時間安排，分工合作，責任到人。6、集中力量搞好每學期活動的重頭戲。7、定期召開部門例會，總結(jié)經(jīng)驗，改善工作中出現(xiàn)的不足，獎罰分明，并明確近期工作任務。8、營造部門和諧融洽的工作氛圍，活潑但不松懈；例會和活動都要進行簽到，嚴明紀律。9、培養(yǎng)部門成員工作能力，發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，設立重點培養(yǎng)對象，給予機會，重點培養(yǎng)。10、每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，結(jié)束之后召開總結(jié)會議，參加活動的部門成員要上交活動的工作經(jīng)驗總結(jié)分析或口頭總結(jié)。11、跟學生會其他部門搞好關系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。三、總結(jié)外聯(lián)部是學生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與各高校聯(lián)系的紐帶。如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯(lián)部就是全校學生和學生會走進和走出，進行對外聯(lián)系的中流砥柱。學生會將從這里走出去，與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的親密接觸；學生也將從這里走進來，融入工人的生活，參與各項活動，親身體驗生活的精彩。外聯(lián)部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到的鍛煉，讓學生更好地融入社會。外聯(lián)部應該配合團總支學生會各部門的工作安排，積極為醫(yī)學系舉辦的活動爭取贊助。以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調(diào)整。部門工作計劃6制定目標制定目標是計劃的首要任務，它涉及到銷售團隊的職責和目標。首先，應明確每個銷售人員的銷售目標、銷售任務和責任，并按照公司的整體目標進行劃分。其次，應確立銷售數(shù)字目標，包括銷售額、銷售量和客戶數(shù)量。在制定數(shù)字目標時，需要充分考慮市場條件和企業(yè)實力，確保目標具有可實現(xiàn)性和合理性。最后，需要確定銷售任務分配方式，如分地區(qū)、分產(chǎn)品等。確定客戶群體確定客戶群體是制定營銷策略的前提。首先，需要進行市場調(diào)查，了解市場需求和競爭現(xiàn)狀。其次，根據(jù)市場需求，確定最適合貸款公司的客戶群體，如個人貸款、企業(yè)貸款、房地產(chǎn)貸款等。最后，根據(jù)客戶類型分析，制定相應營銷策略。設計營銷策略根據(jù)客戶群體的.不同，制定銷售策略，提高銷售業(yè)績。首先，需要進行產(chǎn)品策略的分析，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，制定相應的營銷策略，如貸款期限、利率、資質(zhì)要求等。其次，需要制定定價策略，確保貸款公司在市場上保持競爭優(yōu)勢。最后，根據(jù)客戶群體的不同，制定營銷渠道策略，如網(wǎng)絡營銷、直營店、合作渠道等。執(zhí)行方案執(zhí)行方案是貫穿整個銷售工作的核心。執(zhí)行方案的關鍵在于執(zhí)行，即如何將計劃付諸實踐。首先，應統(tǒng)一思想，明確工作目標，加強組織協(xié)調(diào)，建立有效溝通渠道。其次，應加強培訓，提高銷售人員的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)。最后，需要制定具體的工作計劃和時間表，監(jiān)測執(zhí)行情況，及時調(diào)整策略。總結(jié)貸款公司銷售工作計劃的制定是銷售工作的關鍵。一份好的計劃，可以幫助企業(yè)掌握市場機遇，提高銷售效益。根據(jù)制定目標、確定客戶群體、設計營銷策略和執(zhí)行方案等步驟，可以制定一份切實可行的銷售工作計劃，實現(xiàn)銷售業(yè)績的最大化。部門工作計劃7本學期學校后勤工作將圍繞學校的總體部署，在黨支部、校長室的領導下，認真按照中小學后勤總務工作要求，切實加強校產(chǎn)和食堂管理，凈化、美化校園環(huán)境。樹立全心全意為師生服務的意識，認真做好各類常規(guī)工作，確保學校各項工作的正常開展，為學校高速發(fā)展打下堅實的基礎。具體工作安排：九月份：總務后勤人員會議。2、做好新辦公室及教室的搬遷和安置工作。3、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領取工作。4、做好新學期住宿生床上用品、新生飯卡的發(fā)放工作。5、督查食堂、小店衛(wèi)生安全工作，確保食堂正常運轉(zhuǎn)。6、聯(lián)系阿里斯頓廠家，維修調(diào)換淋浴器上的止回閥。7、做好教師手提電腦26臺的招標和發(fā)放登記工作。8、定做食堂二樓塑鋼門隔斷和學生宿舍南一樓塑鋼紗窗。9、督促新港做好配電工程、運動場地周邊綠化工程、道路鋪設工程及周邊衛(wèi)生掃尾工作。10、添置教師休息室的辦公桌、茶水柜、辦公櫥、行政椅和體育倉庫掛衣櫥。11、做好新圖書編目、排架、新生借書證等工作。12、完成校園文化走廊、校園文化標牌制作、學生陳列室和校園零星工程的'審計及付款工作。13、實施校園音樂廣場雕塑的招標方案工作。14、填寫好參加健康檢查教師名單，上報區(qū)工會。15、做好教師節(jié)活動安排。16、為迎接國慶，做好校園環(huán)境衛(wèi)生及學校門前三包綠化工作。17、清洗籃球場9月4日至5日兩天。18、繼續(xù)做好常規(guī)管理和建校各項工作。十月份：音樂廣場雕塑施工。2、做好教師手提電腦的發(fā)放工作。3、籌備創(chuàng)建綠色學校的驗收材料。4、做好全?？照{(diào)電源的負荷平均分配。5、配合財務室做好審計工作。6、加強秋季衛(wèi)生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作7、做好食堂二樓土建、教學樓空調(diào)電改造及零星工程的審計工作8、上報文教局、財政局專項資金200萬中的99.4萬元清單9、做好食堂量化分級（a級）驗收工作10、做好配電房通電前的準備工作11、配合各處室做好學校的各項有關工作十一月份：定制安裝食堂一樓、財務室防盜窗。2、配合教務處做好期中考試的安排工作。部門工作計劃8今年，我局認真按照上級環(huán)保部門和區(qū)政府的要求，結(jié)合區(qū)情，對__年各項環(huán)保目標工作進行認真研究謀劃，明確任務、狠抓落實，現(xiàn)初步擬定如下計劃以確保全區(qū)環(huán)保工作再上新臺階：一、根據(jù)國家環(huán)保部、省、市環(huán)保局__年環(huán)保工作會議精神及市長環(huán)境保護目標責任書的工作內(nèi)容，認真安排落實南明區(qū)各項環(huán)境保護工作，堅決完成__年各項污染減排任務。二、加強生態(tài)環(huán)境保護和建設的統(tǒng)一監(jiān)督管理，發(fā)揮環(huán)保部門的參謀助手作用，為區(qū)委、區(qū)政府綜合決策提供服務。深化環(huán)保目標責任制內(nèi)容，加強區(qū)長環(huán)保目標責任制的指導、檢查和考核。加大力度完成年度減排考核目標，對轄區(qū)重點污染企業(yè)的減排項目運行情況實行全方位24小時監(jiān)控，確保減排項目運行正常。繼續(xù)做好污染物總量監(jiān)察系數(shù)核算工作，通過嚴格執(zhí)法，推進結(jié)構(gòu)減排、工程減排、管理減排。三、繼續(xù)開展環(huán)保專項整治行動，遏制污染反彈。針對轄區(qū)流域、重點行業(yè)、重點企業(yè)開展環(huán)保整治工作。繼續(xù)加大“南明河三年變清”長效管理，增加對我區(qū)沿河26家“南明河三年變清”重點污染源單位的.現(xiàn)場檢查頻次，加強對轄區(qū)__的環(huán)境監(jiān)察執(zhí)法，確保轄區(qū)河流環(huán)境安全；要切實解決一批群眾反映強烈的環(huán)境問題，努力遏制污染反彈的趨勢，帶動整個環(huán)境治理和生態(tài)保護工作，促進全區(qū)經(jīng)濟社會全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。四、切實履行為經(jīng)濟建設服務的職能，從產(chǎn)業(yè)政策、功能區(qū)劃、環(huán)保法律法規(guī)等方面加大宣傳力度，主動協(xié)調(diào)省、市環(huán)保部門及上門為企業(yè)解決項目環(huán)保審批過程中遇到的困難問題，積極推進企業(yè)污染防治工作，推動企業(yè)升級換代，努力做到經(jīng)濟發(fā)展和環(huán)境保護健康發(fā)展。五、嚴格實施排污許可證制度，嚴格執(zhí)行《環(huán)境影響評價法》。認真實行環(huán)境準入制度，堅決控制新污染，防止生態(tài)破壞。六、加強環(huán)境宣傳教育工作，積極引導公眾參與生態(tài)環(huán)境保護和建設。認真完成好今年區(qū)“十件實事”中創(chuàng)建5個“綠色社區(qū)”的工作；繼續(xù)開展餐飲油煙治理專項活動，完成__萬元__戶油煙治理任務。七、按照《__區(qū)關于加強農(nóng)村環(huán)境保護工作的實施意見》指導、檢查、督促和考核兩鄉(xiāng)農(nóng)村環(huán)境保護工作。大力開展對農(nóng)村環(huán)境保護工作的宣傳，充分發(fā)動廣大干部、群眾自覺、主動參與農(nóng)村環(huán)境保護，共建南明和諧美麗新農(nóng)村。八、認真處理環(huán)境信訪案件、維護群眾環(huán)境權益。對人大建議、政協(xié)提案、群眾反映的熱點和難點問題，按“六個必須”的要求，按時限查處，做到件件有落實、事事有回復。九、按時完成排污費征收和排污申報工作。繼續(xù)深入宣傳實施《排污費征收使用管理條例》，組織開展排污申報及審核工作，提高排污申報的全面性和申報數(shù)據(jù)的準確性。進一步健全完善排污費核算、審核、公示等工作程序，杜絕人情、協(xié)商收費。全面、足額征收排污費，確保按時完成全年任務。十、以“貫徹落實科學發(fā)展觀，整治發(fā)展軟環(huán)境，建設服務型機關”活動為契機，繼續(xù)發(fā)揮“人民滿意服務示范窗口”的積極作用，按照省環(huán)保局“便民高效、公開透明、接受監(jiān)督、廉潔自律、公平公正、嚴格審批、強化驗收”要求，抓好項目審批和執(zhí)法檢查工作，做到辦事提速、服務提質(zhì)、工作提效、能力提升部門工作計劃9一年來，在縣委、縣政府的堅強領導和主管部門的精心領導下，我局緊緊圍繞一個目標，突出兩個重點，突破兩個難點，打造四個亮點的總體思路，扎實開展工作，在一些重點領域和關鍵環(huán)節(jié)不斷取得新進展、新突破。通過了全國健康促進縣評審、全國基層中醫(yī)藥工作先進縣復審，縣人民醫(yī)院通過了三級醫(yī)院評審，縣中醫(yī)醫(yī)院納入湖南省首批縣級三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建名單，我局被評為腦卒中高危人群篩查和干預項目__-__年度省級先進單位，縣人民醫(yī)院被授予“郴州市三八紅旗集體”稱號?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、主要工作開展情況(一)綜合醫(yī)改縱深推進。一是分級診療模式加快形成。以醫(yī)聯(lián)體建設為抓手，建立完善分級診療和雙向轉(zhuǎn)診機制，組建以縣人民醫(yī)院為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為樞紐、村衛(wèi)生室為基礎的緊密型縣域醫(yī)療共同體，加強縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)分工協(xié)作。目前全縣已建立醫(yī)聯(lián)體10個，縣公立醫(yī)院下轉(zhuǎn)患者同比增長50%以上，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)出院人數(shù)較__年同期增長10%。縣公立醫(yī)院下轉(zhuǎn)患者同比增長50%以上，基本實現(xiàn)小病在村衛(wèi)生室，常見病、多發(fā)病在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、大病到縣級公立醫(yī)院，康復回鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的就醫(yī)格局。二是公立醫(yī)院綜合改革成效初顯。積極推進公立醫(yī)院管理體制、運行機制改革，科學控制醫(yī)療費用不合理增長，激發(fā)醫(yī)療衛(wèi)生工作新活力。全縣公立醫(yī)院藥占比下降到22.97%，醫(yī)療服務收入比重提高到53.01%，醫(yī)療費用增幅下降到12.98%，門診和住院次均費用增幅分別下降了3.47%、7.67%，為近五年來最低。(二)服務能力穩(wěn)步提升。一是以錯位發(fā)展為原則，以特色科室為支撐，打造一批具有規(guī)模、技術、服務等優(yōu)勢，兼具區(qū)域知名度、群眾信任度和社會美譽度的重點?？??？h人民醫(yī)院建成了心血管內(nèi)科、呼吸內(nèi)科、消化內(nèi)科、兒科、腎內(nèi)科、骨科6個市級臨床重點?？坪蛢嚎?、呼吸內(nèi)科、感染內(nèi)科3個省級重點學科建設;按“大?？?、小綜合、分區(qū)管理”模式，多措并舉運營好東院，目前，放療中心已投入使用，門急診樓、醫(yī)技住院綜合樓、后勤綜合樓等主體工程已經(jīng)完工，其他安裝、裝修工作正有序進行。縣中醫(yī)醫(yī)院重點加強骨傷科、中風科、針灸康復科等重點專科建設;縣婦幼保健院重點加強“四大部”(孕產(chǎn)保健部、兒童保健部、婦女保健部、計劃生育部)的建設。寶山醫(yī)院重點打造“全縣重點優(yōu)撫對象短期療養(yǎng)項目”，全年共完成17期680人次療養(yǎng)，優(yōu)撫對象綜合滿意率達到了93.8%。二是抓重點、補短板、強弱項，改善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院就醫(yī)環(huán)境和設備配置，重點加強了舂陵江、流峰等6個中心衛(wèi)生院建設，提升區(qū)域醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。開展優(yōu)質(zhì)服務基層行活動，年內(nèi)實現(xiàn)60%建制鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心能力基本達標。選送40名臨床醫(yī)生到湘南學院附屬醫(yī)院參加全科醫(yī)生培訓。三是加大村衛(wèi)生室標準化建設力度，日前27個“空白村”標準化建設全部竣工，配備駐村醫(yī)生27人，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院派駐19人、村醫(yī)本土化培養(yǎng)5人、一村多室村醫(yī)調(diào)劑3人。繼續(xù)實施鄉(xiāng)村醫(yī)生本土化培養(yǎng)，今年選送了20名初中以上畢業(yè)生到大專院校學習農(nóng)村醫(yī)學專業(yè)。四是共組織采血287次，完成獻血2548袋，超額完成市政府下達我縣2300袋無償獻血目標任務，完成率110.78%。(三)公共衛(wèi)生全面加強。一是急性傳染病管理規(guī)范到位，免疫規(guī)劃工作進一步得到加強。截至目前共報告法定傳染病24種6554例，其中乙類傳染病18種2864例;丙類傳染病6種3690例，無甲類傳染病發(fā)生，無麻疹病例報告;疫苗掃碼接種覆蓋率100%，全縣共免費接種68978針次，接種率95.86%，無疫苗針對性疾病發(fā)生。二是重點疾病預防控制到位，共接診結(jié)核病可疑癥狀者2339人，發(fā)現(xiàn)并治療活動性結(jié)核病人302例，治愈率96.10%;新發(fā)現(xiàn)艾滋病感染者/病人80例，共存活艾滋病病毒感染者和艾滋病病人376人，接受抗病毒治療352人，治療率93.62%。全縣狂犬病暴露人數(shù)共計5271人均得到及時規(guī)范處置。三是居民健康檔案更規(guī)范。重性精神疾患健康管理規(guī)范，管理率97.57%，規(guī)范管理率90.04%，服藥率90.84%，均達到國家要求。目前完成家庭醫(yī)生簽約35.6萬人，簽約率49.87%，重點人群簽約13.6萬人，簽約率79.82%，貧困人群簽約100%。高血壓規(guī)范管理率81.82%，血壓控制率78.94%;糖尿病規(guī)范管理率80.75%，血糖控制率83.39%。四是母嬰健康安全有保障。強化了危重孕產(chǎn)婦和新生兒救治中心建設，完善了出生缺陷防治網(wǎng)絡，統(tǒng)籌實施出生缺陷三級綜合防治，出生缺陷發(fā)生率109.68/萬，較__年同期下降0.22%，遠優(yōu)于省防控標準(200/萬)。截至目前無孕產(chǎn)婦死亡，5歲以下兒童死亡率為5.6‰(目標是控制在8‰以下)，新生兒疾病篩查率99.9%，新生兒聽力篩查率99.47%;完成“兩癌”免費檢查10538人，任務指標完成率100.36%;完成免費產(chǎn)前篩查4303人，任務完成率100.07%。(四)亮點工作穩(wěn)步推進，成績斐然。一是順利通過“全國基層中醫(yī)藥工作先進縣復審”。縣中醫(yī)醫(yī)院以總分第一名通過全市二級中醫(yī)醫(yī)院復審，已被納入湖南省首批縣級三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建推薦名單，成為郴州市首批2家創(chuàng)建推薦單位之一。二是縣人民醫(yī)院通過了三級醫(yī)院評審。三是通過推動全民健康教育和健康促進工作，群眾健康意識、生活方式、就醫(yī)習慣有了很大改善，我縣健康素養(yǎng)水平從__年的9%提高到現(xiàn)在的12%,順利通過了全國健康促進縣驗收。四是繼續(xù)發(fā)揮衛(wèi)健部門牽頭抓總作用，按照國家衛(wèi)生縣城創(chuàng)建標準，查漏補缺，整改提升，同時進一步完善創(chuàng)建工作資料。(五)計生工作力度不減。一是加強人口監(jiān)測。根據(jù)每月報表情況，對符合政策生育率、出生人口性別比、出生率等指標進行監(jiān)測。通過與同期數(shù)據(jù)對比和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間橫向比較找出異常指標，分析存在的原因，有針對性的對鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行指導。__年度人口出生8474人，人口出生率9.12‰，出生人口性別比114.75，較去年同期120.74下降5.99，達到指標要求。二是嚴格計生審查。按照《條例》和計生審查口徑要求，對提拔重用、招錄、先進人物評選、村干部推薦等方面嚴格進行計生審查。全年共對個人進行計生審查4643人次，對單位進行計生審查40函次，均及時準確辦理。三是完善全員人口數(shù)據(jù)。充分利用公安、教育、民政、醫(yī)療機構(gòu)等部門的數(shù)據(jù)，督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)及時補充、修正全員人口數(shù)據(jù)，提高全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量。本年度生育服務登記和再生育證辦理與政策內(nèi)出生上報之間的比例為90.36%，比去年評估數(shù)80.27%上升了10.09個百分點;符合政策生育為84.95%，較去年同期84.93%上升0.02，達到“保持基本平穩(wěn)”的工作目標;公安數(shù)據(jù)匹配率91.6%，醫(yī)學證明匹配率98.23%，完成情況好。四是積極與上級業(yè)務部門進行工作對接，了解工作動態(tài)，認真完成交辦的工作。五是計生協(xié)會開展了5.29系列生育關懷活動，走訪慰問計生困難家庭241余戶，發(fā)放慰問金20余萬元.六是累計審核確定我縣獨生子女父母獎勵獎扶對象3463人，其中新增343人;確定特扶對象366人，其中新增43人，摸底上報發(fā)放獨生子女保健費700人，審核通過計劃生育手術并發(fā)癥203人。(六)健康扶貧扎實推進。以“一站式”結(jié)算為抓手，將大病救治病種從9種增至29種，截止日前，大病救治937人，救治率100%。慢病簽約13255人，簽約率100%。重病兜底765人，兜底率100%。全縣貧困人口有14821人次享受先診療后付費健康扶貧政策，住院總費用7860.79萬元，補償7671.6萬元，縣域內(nèi)住院報賬達93.77%。全縣開展脫貧攻堅領域“問題清零”專項行動健康扶貧問題清零并整改到位。投資200余萬元開發(fā)了家庭醫(yī)生簽約服務軟件，6月底全面啟用，我縣家庭醫(yī)生簽約服務工作得到極大提升。二、__年工作思路(一)圍繞“一個”目標。緊緊圍繞“健康__”總體目標，加快構(gòu)建以人民健康為中心的整合型衛(wèi)生健康服務體系，有效控制影響健康的因素。(二)抓好“一項改革”。繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，以解決群眾“看病難、看病貴”問題為導向，以更緊密高效的“三醫(yī)”聯(lián)動機制為驅(qū)動，推進醫(yī)改向縱深發(fā)展。分級診療方面。以分級診療和醫(yī)聯(lián)體建設為抓手，按照“規(guī)劃發(fā)展、分區(qū)包段、防治結(jié)合、行業(yè)監(jiān)管”的思路，推動構(gòu)建網(wǎng)格化、整合型醫(yī)療服務模式。力爭到__年底，縣域就診率達到90%，縣域內(nèi)基層就診率達到65%左右，基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)有能力開展的技術、項目不斷增加?，F(xiàn)代醫(yī)院管理方面。繼續(xù)完善現(xiàn)代醫(yī)院管理制度，加強醫(yī)療質(zhì)量管理，規(guī)范臨床診療行為，確保醫(yī)療質(zhì)量安全，控制醫(yī)療費用不合理增長。全民醫(yī)保制度方面。加強與醫(yī)保等部門的'聯(lián)動，共同實施好醫(yī)保支付方式改革，推進復合型的收費方式。在縣域醫(yī)共體探索醫(yī)?？傤~付費。藥品供應保障制度方面。督促醫(yī)療機構(gòu)按照規(guī)定優(yōu)先配備使用基本藥物。完善短缺藥品供應保障工作會商聯(lián)動機制，動態(tài)調(diào)整短缺藥品清單，開展藥品使用監(jiān)測和臨床用藥綜合評價。綜合監(jiān)管制度方面。深化“放管服”改革，加強事中事后監(jiān)管能力建設，健全監(jiān)管執(zhí)法隊伍，強化監(jiān)管對象主體責任，推進征信體系建設，逐步建立健康信用監(jiān)管機制。深化公立公立醫(yī)院薪酬制度改革方面。圍繞落實“兩個允許”，完善工資正常調(diào)整機制，健全激勵約束機制，著力體現(xiàn)醫(yī)務人員技術勞務價值。(三)打好“三大攻堅戰(zhàn)”。一是打好健康扶貧攻堅戰(zhàn)。按照健康扶貧三年攻堅行動要求，以“一站式”結(jié)算為抓手，狠抓各項政策措施的落實，推動健康扶貧落實到人，精準到病。規(guī)范定點醫(yī)療機構(gòu)診療行為，積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室標準化建設，加強全科醫(yī)生培養(yǎng)。落實衛(wèi)生健康惠民工程，完成“兩癌”免費檢查、免費產(chǎn)前篩查、塵肺病等重點職業(yè)病救治救助等任務。做實家庭醫(yī)生簽約服務，提高簽約質(zhì)量，鞏固和加強綜合保障水平，確保貧困人口有病能醫(yī)、有病能治。二是打好衛(wèi)生健康創(chuàng)建攻堅戰(zhàn)。發(fā)揮愛國衛(wèi)生運動組織優(yōu)勢，以建設健康城市、健康村鎮(zhèn)、健康社區(qū)、健康企業(yè)、健康學校等“健康細胞”為基礎，以衛(wèi)生城鎮(zhèn)創(chuàng)建、城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動、病媒生物防制、農(nóng)村“廁所革命”及糞污治理等為載體推進新時期愛國衛(wèi)生工作。__年，力爭創(chuàng)建省級衛(wèi)生鎮(zhèn)1-2個、市級衛(wèi)生鎮(zhèn)3-4個。三是打好基層能力提升攻堅戰(zhàn)。加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系建設，認真貫徹落實《關于進一步加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力建設的若干政策措施的通知》(湘衛(wèi)發(fā)〔__〕3號)文件精神，著力解決基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力不足、機制不活、積極性不高的問題，切實推進我縣基層衛(wèi)生綜合改革，不斷提升基層醫(yī)療衛(wèi)生服務能力。繼續(xù)加強公有產(chǎn)權村衛(wèi)生室建設;繼續(xù)實施鄉(xiāng)村醫(yī)生本土化培養(yǎng)項目。(四)開展“五大行動”。一是開展醫(yī)療服務提升行動。在全縣二級以上公立醫(yī)院全面推行“6S”精細化管理。加強各級醫(yī)療機構(gòu)重點專科建設，開展優(yōu)質(zhì)基層行活動，推進基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)服務能力達標建設，以醫(yī)療服務質(zhì)量安全為核心狠抓醫(yī)療監(jiān)管“五項制度”落實，打造平安醫(yī)院。加快推進胸痛、卒中、創(chuàng)傷、危重孕產(chǎn)婦救治、危重新生兒救治“五大中心”建設，構(gòu)建覆蓋全縣、規(guī)范高效的急危重癥救治網(wǎng)絡。突出學科建設，細化單病種分級管理，逐步擴大日間手術病種范圍，縮短平均住院日和手術等待時間。二是開展法治水平提升行動。加強衛(wèi)生健康領域相關標準、規(guī)范性文件管理，加大政務公開力度，對事關群眾切身利益、相關機構(gòu)和個人權利義務的重大行政決策，進行合法性、公平性審查，采取必要的方式充分征求意見，并加強政策解讀，讓政策執(zhí)行者和群眾看得到、看得明白。開展醫(yī)療機構(gòu)不良執(zhí)業(yè)行為和抗(抑)菌制劑專項整治，加大對醫(yī)療違法、醫(yī)保違法行為以及違規(guī)宣傳使用消毒產(chǎn)品、兒童近視康復、星級酒店衛(wèi)生等重點領域亂象的監(jiān)督整治力度。依法嚴厲打擊無證行醫(yī)、非法醫(yī)療美容、“兩非”、“醫(yī)托”等社會關注度高和嚴重危害人民健康的違法行為。三是開展疾病防控能力提升行動。加強和改善疾病預防控制體系建設，提升縣鄉(xiāng)兩級疾病預防控制能力，夯實基礎基礎，強化疾病監(jiān)測預警，嚴守不發(fā)生重大急性傳染病暴發(fā)的底線。加大結(jié)核病、艾滋病等重點傳染病防治工作力度，全面建成結(jié)核病、艾滋病綜合防治服務模式。繼續(xù)做好學校等重點地區(qū)重點傳染病防治工作。加強精神病患管理，進一步健全機制，明確職責，加強配合，落實《郴州市實施肇事肇禍等嚴重精神障礙患者監(jiān)護獎勵政策的暫行辦法》，做到依法管理、科學處置。健全職業(yè)健康監(jiān)測網(wǎng)絡，擴大職業(yè)病種和危害因素監(jiān)測覆蓋范圍，嚴格報告制度，加強職業(yè)健康體檢，做好塵肺病等重點職業(yè)病患者救治保障。加強衛(wèi)生應急和醫(yī)療救治工作，充實衛(wèi)生應急物資儲備。大力開展應急隊伍培訓和演練，提升全縣衛(wèi)生應急隊伍素質(zhì)。四是開展婦幼健康能力提升行動。加快縣婦幼保健計劃生育服務中心住院大樓項目建設，力爭早日完工，投入使用。進一步抓好出生缺陷綜合防控、5歲以下兒童死亡、艾梅乙項目等重點工作。做好“兩癌”“產(chǎn)前篩查”民生實事項目，加強兒童健康質(zhì)量管理，加強婦幼健康重大項目管理，深入開展孕產(chǎn)案評工作，切實減少孕產(chǎn)婦可避免死亡。進一步完善生育配套政策及設施，持續(xù)加大公共場所母嬰設施建設力度。五是開展中醫(yī)藥服務能力提升行動。繼承發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)。大力實施中醫(yī)藥“五名”工程。全力推進縣中醫(yī)醫(yī)院三級中醫(yī)醫(yī)院創(chuàng)建和縣鄉(xiāng)村中醫(yī)藥一體化服務試點工作，打造__中醫(yī)藥文化品牌。部門工作計劃1020__年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。20__年，我們已做好對應措施，將財務的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務工作計劃：房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。一、指導思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務學習，堅持員工技能培訓，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。二、主要經(jīng)營指標1、主營業(yè)務收入全年凈增_萬元，其中每月均增加萬元；其它業(yè)務收入全年凈增萬元，每月均增加萬元。2、客戶流失率為總客戶的'_％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的_％。3、全年完成業(yè)務總收入_萬元，占應收款_％。4、實現(xiàn)凈利潤_萬元。5、委托銀行扣款成功率達_％。三、工作措施1.捕捉信息，開拓市場，爭當業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務鋪遍全國，獨占熬頭。2.抓好基礎工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照分類排隊、區(qū)別對待、上門清收等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務層層分解，明確目標及責任人，以確保全年既定目標任務的全面完成3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。4.適應營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務工作。部門工作計劃11一、_月工作總結(jié)_月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。尤其對于中醫(yī)來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來?？偨Y(jié)開來_月銷售方面有以下幾點：1、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，八仙粥__店種類有限，不能滿足個性化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度3、我們的`銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。4、在__號邊老師來__講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了__多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。二、_月工作計劃_月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：1、先做好_月4日老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，__%的銷售來自__%的客戶，我們__%的銷售來自__%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6、做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們__的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了?？偠灾覀兿＜竭@次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。部門工作計劃12系學生會及團總支換屆圓滿結(jié)束，我榮幸當選系學生會文藝部部長兼外聯(lián)部部長。我部會以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業(yè)余文化生活”為宗旨，為系學生會多做貢獻。我部故制定今年工作計劃如下：1、20__年4月，為響應校學生處舉辦運動會的號召，積極協(xié)助系體育部籌備校運動會。另外，按照__省大學生“挑戰(zhàn)者”杯論文大賽的要求，協(xié)助系宣傳部做此工作；2、20__年5月，為了豐富廣大學生的第二課堂，積極配合系宣傳部舉辦以社會科學的重要性的名師講座，并在此基礎上開展“我的.青春與社科同在”比賽，以增加同學們對社會科學重要性的認識，激發(fā)對社科的熱愛；3、20__年6月，為了歡送大三畢業(yè)生，開展歡送大三畢業(yè)生晚會；4、20__年7月，為了迎接即將到來的學期考試，積極配合系學習部準備考試，并對__年—20__上學年的文藝部和外聯(lián)部的工作進行，還做出下學年的文藝部和外聯(lián)部的工作計劃；5、20__年9月，是大一新生入學的時間，在院系領導和系學生會的指示下，積極迎接大一新生，保證新生入學工作順利完成；6、20__年10月，為了表示對大一新生入校的歡迎，拉近新生與大二、大三老生的距離，并為有才藝的同學提供一個展示的舞臺，鍛練自我的機會，舉辦迎新晚會；7、20__年11月，舉辦與其他系或者社團的聯(lián)誼活動，形式要靈活，內(nèi)容要豐富；8、20__年月12月和1月，配合系學習部為學期考試做準備，并做本學期工作總結(jié)。以上就是文藝部和外聯(lián)部一年的具體的工作計劃，我們將在系領導以及學生會和團總支的領導下，積極配合學生會其他部門的工作，并盡力發(fā)揮本部門的職能，言必行，行必果，不做語言上的巨人，而做行動上的巨人。文藝部兼外聯(lián)部：___部門工作計劃13外聯(lián)部是笑團委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名老成員，在新的學期里，我的外聯(lián)部工作計劃如下：一、人員編制：1、迎新，新學期的開始，新生的到來都令學校一派生機勃勃的感覺，在新生到來之際，身為院團委的一個部門，身為新生們的學姐學長的我們也將義不容辭的擔任起迎接新生的工作中。布置歡迎場地，為新生們引路，幫忙新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們在發(fā)奮，我們在等待。2、納新，新學期的開始，新一屆的團委換屆。在告別上屆學長學姐們的照顧，在遠離和他們告別的傷感后，我們團委又將長江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自我，想證明自我的沖勁。但是團委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這必須要有著很高的干勁、耐心和毅力的。因此我們將在今年的納新過程中，個性注意那些有堅忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵并支持各位同學。我們期盼團委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團委爭光爭榮。3、在新學期的開始，同時又有著很多的活動開展，如：社會實踐表彰大會、團校培訓、素質(zhì)拓展訓練外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進行編制，協(xié)助以部長負責的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。二、部門管理：透過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步構(gòu)成四大工作機制，淡化“等級”觀念，發(fā)奮營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。三、工作計劃1、外聯(lián)部的工作就應是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的'贊助商。2、外聯(lián)部能夠牽頭搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關聯(lián)并與其持續(xù)長期密切的聯(lián)系。3、聯(lián)系社會知名人士做一些貼合中文系特色的互動型講座，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門用心參與協(xié)作，并爭取各大廠商的支持與贊助。4、與文娛部合作，和一些服裝聯(lián)系，舉辦校園服裝秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。5、協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在新學期是“五四戶外”等政治性戶外的紀念日，外聯(lián)部更就應對此出一份力。在實際工作中，我們會以此工作計劃為基礎，結(jié)合每一次的實際狀況進行合理調(diào)整，完善自我，相互溝通，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為我們團委爭光，我作為外聯(lián)一份子會以昂揚的心態(tài)來對待我的工作，堅信透過這學期的計劃，我們的工作會越做越好，團委學生會會成為老師最得力的助手，預祝我們下一年的工作越做越好。部門工作計劃14在學習部工作將近一年的時間了，我對部門里的工作也有了相當?shù)恼J識?，F(xiàn)在在領導老師同學們的信任下，擔任了學習部副部長一職，站在這個職位上，想到的是我要承擔的重重的一份責任。為此，關于工作我想了許多，我會積極配合學校的工作和活動，對部門的建設和工作提出以下幾個方面的設想：一、常規(guī)工作1、早晚自習檢查，保持上一屆的優(yōu)良作風，早晚自習考勤一定要嚴格，一絲不茍，并及時做好考勤統(tǒng)計工作。在這基礎上還一定要保證早晚自習課的質(zhì)量，鼓勵班上豐富早晚自習課的內(nèi)容，選出每周早晚自習課做的好的班級給與一定的鼓勵并公布出來。同時嚴查早晚自習遲到曠課早退之類情況，對違規(guī)違紀的班級或個人要嚴肅處理，以示警醒，以便規(guī)范科技學院學風學紀。2、班會檢查，安排好每兩周一次的班會檢查，認真如實反應各班情況，并做好統(tǒng)計工作，并予以及時公布。3、學習部例會，堅持學習部列會，每周一次例會，布置近期工作，討論具體的活動方案，學習委員統(tǒng)計好本周考勤并上交，成員之間積極交流工作情況，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。4、學習委員例會，通過各班學習委員傳達學校和部門的最新規(guī)定和最新學習動態(tài)，使能做到迅速流通，以便同學們抓住方向去學習，另外從各班學習委員那里獲得各班學習情況的第一手資料，幫助大家端正學習態(tài)度，樹立信心，營造良好的學習氛圍，充分體現(xiàn)我們學習部的服務功能。二、特色工作1、新生軍訓征文大賽，在大一新生剛參加完軍訓之際，舉行一個新生軍訓征文大賽。在訓練場上場下?lián)]灑汗水的`同時，記錄下新生的心路歷程。增強大家"磨練意志，錘煉思想，樹立不畏艱難險阻，勇于克服困難，團結(jié)戰(zhàn)斗的堅強意志和優(yōu)良品格"的信念，激發(fā)大家心靈的碰撞與共鳴，從而掀起大家共同交流軍訓感受的新潮。2、辯論賽，為豐富同學們課余生活，活躍校園氣氛，促進班級之間的友好關系，開拓同學思路，體現(xiàn)我們學生風華正茂的精神狀態(tài)，提高同學辯論水平，發(fā)掘培養(yǎng)辯論人才。以“文明修身，你我同行”為宗旨，開展活動發(fā)揚文明修身精神，關注社會風氣問題，展現(xiàn)學子風范。鞏固學生以文明為榮的思想，提高語言組織表達能力和邏輯思維能力。三、全國大學生英語四級模擬考試英語一直是我們學習的重中之重，學校一直都比較重視英語的學習，抓好英語學習對大家來說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業(yè)證書和學位證書。為進一步提高同學們的英語成績，能夠更加自信、坦然地面對四級考試，特進行一系列的英語四級模擬考試。