2024年保險公司年終工作總結范例（二篇）

第10頁共10頁2024年保險公司年終工作總結范例利用“____周年”慶祝活動的契機，我們強化了客戶答謝會的頻率，不僅邀請客戶“進來”，更積極“走出去”。我們充分利用遍布各地的區(qū)部網(wǎng)點，號召各部各網(wǎng)點舉辦專門的客戶答謝會，以各種創(chuàng)新和靈活的形式展開。如在家庭中舉辦的“家庭式”答謝會、在鄉(xiāng)村的村委會和村小學舉辦的“鄉(xiāng)村式”答謝會、在居民小區(qū)和居委會舉辦的“小區(qū)式”答謝會，以及在工作場所舉辦的“職場式”答謝會，活動的熱烈程度持續(xù)高漲，創(chuàng)造出一波又一波的高潮。據(jù)統(tǒng)計，從____月至____月，區(qū)部和各部共舉辦了超過一百場各類客戶答謝會，甚至出現(xiàn)每周舉辦七場以上的情況。在此過程中，我們不斷更新答謝會的形式和內(nèi)容，嘗試召開“企業(yè)家交流會”，現(xiàn)場贈送客戶禮物等創(chuàng)新形式，取得了一定的成效，積累了寶貴的經(jīng)驗。同時，區(qū)部堅持每周至少一至兩場區(qū)部級別的客戶答謝會，針對中端客戶開展工作，并鼓勵伙伴參與市公司的高端客戶答謝會，提供禮品和門票支持，激發(fā)了伙伴的熱情，成功簽下了許多大客戶，其中包括價值____萬元的大型保單，成果顯著。為了確保每場產(chǎn)品說明會的質(zhì)量和效果，區(qū)部對高端客戶和普通客戶的產(chǎn)品說明會都進行了精心的準備，從流程規(guī)劃到獎品設置，從主持主講到服務人員的演練，從會場布置到燈光音響控制，每一個細節(jié)都經(jīng)過周密策劃和充分準備。講師和組訓人員積極配合，服從整體安排，展現(xiàn)出優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。產(chǎn)品說明會為業(yè)務伙伴提供了良好的展業(yè)平臺和約訪借口，有效提升了期交保費規(guī)模。響應保監(jiān)委和總經(jīng)理室的號召，我們進一步發(fā)展縣域保險，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點擴大公司影響力，增強區(qū)部的戰(zhàn)斗力。我們已建立了以通州城區(qū)為中心，七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)點的合理布局，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點成為業(yè)績增長的關鍵點。今年，我們成功培育了次渠鎮(zhèn)營銷服務部，并加大了對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的投入，提供必要的支持，取得了顯著的成果。我們?yōu)槊總€網(wǎng)點配備了內(nèi)勤和組訓，配備了完整的職場設備，消除了網(wǎng)點發(fā)展的障礙。我們定期召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點經(jīng)理座談會，探討新的建設思路，并為每個網(wǎng)點設定了明確的發(fā)展目標。我們對各村鎮(zhèn)的銷售情況進行匯總，從戰(zhàn)略角度進行區(qū)域規(guī)劃，輪流到各職場進行分配，鼓勵伙伴設定發(fā)展目標，努力實現(xiàn)“村村有伙伴，村村有客戶”的愿景，這些措施對增員和業(yè)績產(chǎn)生了長期的推動作用。農(nóng)村網(wǎng)點的代理人通過辛勤工作，為農(nóng)村群眾提供了保障，普及了保險知識，同時也為公司帶來了保費收入，目前各網(wǎng)點的保費收入占據(jù)了通州營銷業(yè)務的半壁江山。在經(jīng)濟效益顯現(xiàn)的同時，網(wǎng)點建設帶來的社會效益更為顯著，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力顯著，其他保險公司很難在當?shù)亓⒆悖@為我們的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎。然而，我們也意識到一些問題：增員工作滯后，團隊整體素質(zhì)有待提高，特別是城區(qū)團隊；新人出單率、轉(zhuǎn)正率和留存率不高，新人流動大；部分主管的責任心和工作能力不適應市場發(fā)展需求；團隊活動量不足，人均產(chǎn)能和件均保費與市場要求存在差距。針對這些問題，我們計劃在____年采取以下措施：緊跟市公司步伐，按照總經(jīng)理室的部署開展工作；加強基礎管理，提高業(yè)務人員的活動量、舉績率、出勤率和人均保費指標；提供銷售支持，打造銷售平臺，促進精英團隊的成長；持續(xù)開展增員活動，特別是城區(qū)增員，以區(qū)部層面運作，提高增員質(zhì)量；建立完善的培訓體系，包括主管培訓、新人培訓、銜接教育和代資考培訓，提升各級人員的水平；進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場建設，實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的規(guī)模發(fā)展。回顧過去，展望未來，我們對____年的發(fā)展充滿信心。在市公司的正確領導下，與支公司的緊密配合及____區(qū)部全體同仁的共同努力下，我們堅信一定能取得更加矚目的成績，讓國壽的旗幟在各地高高飄揚。____營銷區(qū)部2024年保險公司年終工作總結范例（二）在過去的這一年中，____保險公司在省市公司的正確指導下，憑借全體員工的不懈努力，公司業(yè)務實現(xiàn)了重大突破，率先在全省實現(xiàn)保費收入超過千萬元。今年，我們提前兩個月完成了省公司下達的全年營銷任務，各項業(yè)務穩(wěn)健、順利推進。以下，我將結合自身分管的工作，總結一年來的成績與不足。一、工作理念我堅決貫徹省市公司關于公司發(fā)展的各項重要指導，秉持與時俱進的精神，勤奮工作，追求實效，力求卓越。我?guī)ьI團隊緊密圍繞“深化改革、加速發(fā)展、真誠服務、提升效益”的核心，不斷轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新求變。面對激烈的市場競爭，我們強化了核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，通過全體員工的共同努力，公司保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)發(fā)展做出了應有的貢獻。我始終注重自我提升，努力提高業(yè)務素質(zhì)和管理水平。作為領導干部，我深感肩負的重任，需要將上級的方針政策有效執(zhí)行。因此，我不斷加強保險理論的學習和管理能力的培養(yǎng)，以科學的方法指導工作，規(guī)范行為，強化責任感和事業(yè)心，以提升業(yè)務能力和管理水平。同時，我高度重視提升公司業(yè)務人員隊伍的整體素質(zhì)。一年來，我實施了針對性的培訓計劃，以提升團隊的業(yè)務能力，并加強了領導班子和員工隊伍建設。二、業(yè)務管理我堅信“無規(guī)矩不成方圓”，規(guī)范管理是推動公司穩(wěn)步發(fā)展的關鍵。我致力于完善管理制度，通過科學的管理方法提高效率。在制定銷售計劃時，我實事求是，根據(jù)各險種特性、客戶特點和部門情況，設定切實可行的目標，并確保目標的執(zhí)行和監(jiān)控，以實現(xiàn)各部室銷售目標的順利完成。我重視團隊建設，通過組織各種動員會、研討會和業(yè)務培訓，提升員工的全面素質(zhì)，特別是強化團隊精神的培養(yǎng)。這些舉措有力地推動了各團隊素質(zhì)的提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實基礎。此外，我積極推動薪酬制度的創(chuàng)新，以強化公司的基礎管理工作。我致力于構建一個能上能下、能進能出、激勵員工積極性和創(chuàng)新性的用人機制，以實現(xiàn)薪酬與崗位、績效的緊密掛鉤。三、部門管理工作作為營銷一部的經(jīng)理，我主要負責大客戶業(yè)務。針對生資公司車隊的特點，我率先在全市推出了營業(yè)性貨車的貨運險，既保障了客戶安全，又增加了保費收入，實現(xiàn)了雙贏。通過不懈努力，我部門全年實現(xiàn)保費收入____元，其中車險____元，非車險____元，滿期賠付率____，為公司發(fā)展提供了有力保障。四、工作中的不足盡管取得了一些成績，但工作中仍存在一些不足。有時，服務響應可能不夠及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)可能出現(xiàn)誤差。有時，我可能會表現(xiàn)出急躁情緒，過于追求工作效率，反而可能影響工作