2024年4s店銷售經(jīng)理工作計劃（二篇）

第6頁共6頁2024年4s店銷售經(jīng)理工作計劃四、營銷目標(biāo)在____年，本公司的策略導(dǎo)向遵循一汽大眾總公司的指導(dǎo)，并借助專業(yè)廣告公司的技術(shù)支撐。主要工作規(guī)劃涵蓋市場潛力研究、廣告效果評估、精確的客戶分析、獨特的營銷策略、產(chǎn)品獨特賣點的塑造以及品牌競爭力的增強。我們將通過精準(zhǔn)的廣告投放，從廣告的影響力、記憶度和說服力三個方面實現(xiàn)有效的信息傳播。首要任務(wù)一-精確的客戶分析客戶分析分為三個層次：1.初始階段，銷售顧問將基于消費者的屬性進行初步分類，關(guān)注產(chǎn)品的用戶屬性、結(jié)構(gòu)及變化趨勢，參考廠家的產(chǎn)品定位進行對比分析。2.深入階段，通過建立全面的客戶檔案，深入分析消費群體，明確各類產(chǎn)品的實際用戶來源，對比產(chǎn)品重新定位的目標(biāo)消費群體，以指導(dǎo)市場推廣活動和潛在用戶的深度挖掘。3.綜合階段，結(jié)合區(qū)域市場細(xì)分，我們將深入理解與競爭對手的競爭態(tài)勢，通過深入的競品分析，進行產(chǎn)品SWOT評估，以確定我們的弱點并制定針對性的策略。首要任務(wù)二-獨特的營銷策略堅持以一汽大眾為核心，我們將實施以下差異化營銷策略：科技、安全、動力、操控、舒適性、外形和經(jīng)濟性等方面的獨特賣點營銷。這些策略旨在強化消費者對品牌、車型和企業(yè)的獨特認(rèn)知，創(chuàng)造符合不同消費群體需求的“新”產(chǎn)品，塑造____年的營銷主線。六、媒體優(yōu)化面對經(jīng)濟環(huán)境的挑戰(zhàn)，____年的廣告預(yù)算將面臨壓力。然而，我們將密切關(guān)注汽車市場動態(tài)和店內(nèi)銷售，靈活調(diào)整廣告投放渠道和費用，以避免惡性循環(huán)。我們將優(yōu)化廣告投放，強化效果監(jiān)測，確保廣告投入產(chǎn)生最大效益。精確定位：1.全面覆蓋潛在購車者2.影響最具購買意愿的人群組合營銷：1.通過調(diào)研式營銷保持與消費者的持續(xù)互動2.通過維護現(xiàn)有車主關(guān)系提升品牌聲譽和忠誠度3.通過店內(nèi)優(yōu)惠活動提供情感滿足，促進業(yè)務(wù)增長消費心理：1.基本需求：價格與4S店差異不大2.預(yù)期價值：產(chǎn)品附加價值和優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)3.超越期待：優(yōu)質(zhì)品牌形象和個性化VIP服務(wù)推廣目標(biāo)：1.擴大知名度：加強4S店推廣，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)活動2.提升美譽度：管理和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護推廣策略：1.有針對性地配合互動活動和特定時段促銷，減少大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)和平面廣告投放2.利用地緣優(yōu)勢進行精準(zhǔn)投放3.與專業(yè)機構(gòu)合作進行潛移默化的傳播4.根據(jù)市場反饋調(diào)整每個季度的廣告投入5.通過與廣告公司的合作，開展多元宣傳活動，以最小的成本實現(xiàn)最大的宣傳效果七、效果評估1.通過全年的宣傳活動，更多客戶了解我們的車型和價格。2.客戶體驗活動讓客戶親身體驗試駕效果和乘坐感受，加速購買決策和品牌傳播。3.加大廣告宣傳力度，提升品牌知名度，使消費者對品牌新車如邁騰等有更深入的認(rèn)知，吸引顧客到店體驗，增加購買力。4.定期的客戶回訪有助于我們完善售后服務(wù)，提升口碑傳播，促進再次購買。5.多樣化的營銷活動為客戶提供新鮮感，增強客戶對公司的信任，有利于提高購買力。八、市場費用預(yù)算總費用：____元廣告費：____元（注重媒體多樣性和性價比）營銷活動費：____元（以最小投入實現(xiàn)最大效果）2024年4s店銷售經(jīng)理工作計劃（二）一、銷售部門1、確保銷售團隊的穩(wěn)定性，計劃配置____人，其中福仕達小組____人，軒泰眾力行各____人。王子和愛尚小組各____人。2、銷售薪酬結(jié)構(gòu)：福仕達小組基礎(chǔ)薪資為____元，王子愛尚小組為____元，提成部分依據(jù)每月考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。3、銷售培訓(xùn)管理：每月安排____次培訓(xùn)，例會根據(jù)實際情況調(diào)整。培訓(xùn)內(nèi)容每兩次進行一次考核，考核結(jié)果與薪資及年終獎金直接關(guān)聯(lián)。4、銷售規(guī)劃與總結(jié)：每位銷售顧問需在每月結(jié)束時完成本月總結(jié)及下月工作計劃，整理后掛置于會議室。逾期者將通知財務(wù)部門罰款____元。5、巡展與市場滲透：持續(xù)執(zhí)行巡展計劃并配合市場部的宣傳活動。6、設(shè)立月度銷售冠軍獎項，銷售冠軍將額外獲得____元獎金。二、二級網(wǎng)絡(luò)管理1、優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，盡可能將合作店升級為標(biāo)準(zhǔn)店，并在未覆蓋區(qū)域發(fā)展新合作伙伴。2、每周定期進行門店走訪及培訓(xùn)，及時傳達制造商的最新政策。3、強化管控措施，控制庫存，統(tǒng)一市場價格及物料投放，