助理營銷師模擬練習(xí)題（附答案）

助理營銷師模擬練習(xí)題（附答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（）。A、渠道差異化B、服務(wù)差異化C、人員差異化D、產(chǎn)品差異化正確答案：B2.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、營業(yè)推廣正確答案：C3.營銷費(fèi)用預(yù)算可以分為市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和行政后勤費(fèi)用預(yù)算兩大類，以下各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算的是（）A、顧客投訴處理費(fèi)用B、促銷費(fèi)用C、運(yùn)輸費(fèi)用D、定單處理費(fèi)用正確答案：B4.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、發(fā)散方式正確答案：B5.傭金代理方式的特點(diǎn)不包括（）。A、代理商的士氣不那么高B、廠家更容易控制代理商C、產(chǎn)品價(jià)格更未統(tǒng)一競爭力更強(qiáng)D、對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少正確答案：A6.由于任何決策方案都達(dá)不到完全滿意，所以只能以產(chǎn)生的.遺憾最小作為決策的基本原則。這屬于（）A、遺憾最小原則B、最大滿意原則C、相對(duì)滿意原則D、預(yù)期——滿意原則正確答案：A7.社會(huì)主義道德建設(shè)的基本要求是()。A、愛祖國.愛人民.愛勞動(dòng).愛科學(xué).愛社會(huì)主義B、愛國主義.集體主義和社會(huì)主義C、有理想.有道德.有文化.有紀(jì)律D、社會(huì)公德.職業(yè)道德.家庭美德正確答案：A8.有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以使買賣雙方超越純粹的商品貨幣關(guān)系，建立起一種友誼協(xié)作關(guān)系，這種親密的長期合作關(guān)系有助于銷售工作的開展，這體現(xiàn)了人員銷售()的特點(diǎn)。A、完整性B、選擇性C、靈活性D、長遠(yuǎn)性正確答案：D9.企業(yè)營銷經(jīng)管過程的第一個(gè)步驟是（）A、選擇目標(biāo)市場(chǎng)B、設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略C、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)D、經(jīng)管營銷活動(dòng)正確答案：C10.我國《反不正當(dāng)競爭法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售最高的金額禁止超過()元。A、4000B、3000C、2000D、5000正確答案：D11.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、折讓D、季節(jié)折扣正確答案：B12.經(jīng)銷數(shù)量越多.金額越大，折扣越豐厚，這是（）的實(shí)例。A、現(xiàn)金折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、等級(jí)折扣正確答案：B13.在影響產(chǎn)業(yè)購買者做出購買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、人際因素B、個(gè)人因素C、組織因素D、環(huán)境因素正確答案：C14.香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營銷中屬于（）A、地利擴(kuò)展戰(zhàn)略B、市場(chǎng)進(jìn)攻策略C、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略D、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略正確答案：D15.社會(huì)主義法制的核心是（）。A、違法必究B、有法必依C、有法可依D、執(zhí)法必嚴(yán)正確答案：B16.某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟(jì)型號(hào)可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為（）A、產(chǎn)品線延伸策略B、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略C、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略D、產(chǎn)品線號(hào)召策略正確答案：D17.對(duì)于負(fù)值客戶企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因?yàn)椋ǎ?。A、制定客戶忠誠計(jì)劃B、從二級(jí)客戶身上獲取更多的收入C、對(duì)負(fù)值客戶不能簡單的放棄，還要有區(qū)分地進(jìn)行放棄D、改變最有價(jià)值客戶衰退趨勢(shì)正確答案：C18.企業(yè)要不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價(jià)格設(shè)定方面，要力求價(jià)格公平.明碼標(biāo)價(jià)B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D19.()也叫假設(shè)成交法，即在尚未確定成交，對(duì)方仍持有疑問時(shí)，銷售人員就假定顧客已接受銷售建議而直接要求其購買的一種策略。A、請(qǐng)求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法正確答案：C20.“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”說明了（）。A、誠實(shí)守信是為人之本B、團(tuán)結(jié)協(xié)作是成功的保證C、勇于創(chuàng)新是成功的重要條件D、勤勞節(jié)儉是重要的社會(huì)美德正確答案：B21.委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D22.（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、銷售計(jì)劃B、促銷計(jì)劃C、廣告計(jì)劃D、銷售配額正確答案：D23.注冊(cè)商標(biāo)的續(xù)展期一般為（）。A、九B、十C、八D、十一正確答案：B24.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過去的原則和規(guī)范來影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、反饋思維B、縱向思維C、橫向思維D、超前思維正確答案：A25.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競爭的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、旁敲側(cè)擊策略B、拋放低球策略C、欲擒故縱策略D、紅臉白臉策略正確答案：B26.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)B、藍(lán)圖技巧C、流程圖D、結(jié)構(gòu)重整正確答案：A27.有關(guān)提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的方法，比較常用的有（）。A、結(jié)構(gòu)重整B、流程圖C、問卷調(diào)查D、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)正確答案：D28.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競爭對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A29.借助名人的聲望，來提高商品的知名度和美譽(yù)度，這是廣告的（）。A、先入為主的方式B、間接的方式C、直接的方式D、喧賓奪主的方式正確答案：B30.()是指銷售人員利用大眾購買行為促進(jìn)顧客購買的方法。A、限期成交法B、優(yōu)惠成交法C、從眾成交法D、保證成交法正確答案：C31.一個(gè)銷售人員每次親自與一個(gè)現(xiàn)實(shí)顧客或潛在顧客談話，進(jìn)行一對(duì)一的銷售活動(dòng)，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客C、銷售小組對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客正確答案：B32.銷售人員的作用有（）。A、決定企業(yè)運(yùn)營的關(guān)鍵B、買賣關(guān)系的橋梁C、兌付競爭的砝碼D、以上都是正確答案：D33.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德是處理人與人之間關(guān)系的強(qiáng)制性規(guī)范B、道德從來沒有階級(jí)性C、道德是人區(qū)別于動(dòng)物的根本標(biāo)志D、道德對(duì)人的要求高于法律正確答案：C34.人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）。A、核心產(chǎn)品層B、形式產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、潛在產(chǎn)品層正確答案：A35.4C理論用（）取代了傳統(tǒng)4P理論中的促銷，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)重視與顧客的雙向溝通。A、溝通B、顧客C、成本D、便利正確答案：A36.以加強(qiáng)辦法逼買方讓步，談判破裂亦無妨，再請(qǐng)第三者來仲裁，這屬于（）方法A、替代試探B、開價(jià)試探C、仲裁試探D、錯(cuò)誤試探正確答案：C37.當(dāng)總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時(shí)，可以采用()。A、分層隨機(jī)抽樣法B、簡單隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：A38.臺(tái)灣“塑膠大王”王永慶擁有資產(chǎn)超過10億美元，但創(chuàng)業(yè)之初，白手起家的他，有時(shí)為了賺一分錢的利潤，深夜冒著大雨把顧客所需要的東西送到目的地，他奉行的理念是“一勤天下無難事”他曾經(jīng)說:“多爭取一塊錢生意，也許要受到外界環(huán)境的限制，但節(jié)約一塊錢，可以依靠自己努力，而節(jié)省一塊錢，就等于賺了一塊錢?！蓖跤缿c的做法給我們的啟示是（）。A、勤勞是一種敬業(yè)精神B、節(jié)儉能夠增強(qiáng)企業(yè)競爭力C、節(jié)儉不利于增加收益D、勤勞的人一般懂得珍惜勞動(dòng)成果正確答案：D39.（）指的是通過給予中間商物質(zhì).金錢的獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)中間商的積極性，從而實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、直接激勵(lì)B、間接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：A40.我國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D41.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常也是較容易采用的一種途徑。A、電視B、雜志C、報(bào)紙D、電臺(tái)正確答案：C42.（）是廠商激勵(lì)代理的最高形式。A、金錢激勵(lì)B、代理權(quán)激勵(lì)C、一體化激勵(lì)D、物質(zhì)激勵(lì)正確答案：C43.在國際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)C、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C44.從控制點(diǎn)的位置來看，銷售過程中銷售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營銷控制類型？（）A、過程控制B、預(yù)先控制C、正式組織控制D、事后控制正確答案：A45.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、整合功能B、強(qiáng)制功能C、激勵(lì)功能D、自律功能正確答案：B46.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品項(xiàng)目B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品組合D、產(chǎn)品線正確答案：D47.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進(jìn)行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、配額抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：B48.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、義務(wù)狀態(tài)B、效力狀態(tài)C、時(shí)間狀態(tài)D、演變狀態(tài)正確答案：B49.按照商品流通的（）可以把市場(chǎng)劃分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。A、時(shí)間B、空間C、地域D、順序正確答案：C50.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本B、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本C、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本D、顧客總價(jià)值和顧客總成本正確答案：D51.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、尾數(shù)定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、招徠定價(jià)正確答案：A52.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營各種不同類型產(chǎn)品之間（）。A、結(jié)構(gòu)關(guān)系B、量的組合和質(zhì)的比例C、數(shù)量關(guān)系D、質(zhì)的組合和量的比例正確答案：D53.（）是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的原價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)（不管貨實(shí)際上是從哪個(gè)城市起運(yùn)的）。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：D54.政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報(bào).統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、直接資料來源B、外部資料來源C、內(nèi)部資料來源D、電子資料來源正確答案：B55.我國大多數(shù)商品和服務(wù)的價(jià)格實(shí)行（）。A、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)B、個(gè)人定價(jià)C、政府指導(dǎo)價(jià)D、政府定價(jià)正確答案：A56.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A57.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B58.商務(wù)談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對(duì)方以禮節(jié)B、要給對(duì)方以誘餌C、要給對(duì)方以希望D、要給對(duì)方以利益正確答案：D59.下列公式正確的是（）。A、V(價(jià)值)=C/FB、F=C/V(價(jià)值)C、V(價(jià)值)=F/CD、C=F/V(價(jià)值)正確答案：C60."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽(yù)。"A、獨(dú)家銷售代理B、多家代理C、買斷代理D、傭金代理正確答案：C61.在市場(chǎng)營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了（）。A、客戶群B、客戶C、目標(biāo)市場(chǎng)D、市場(chǎng)正確答案：D62.（）是培訓(xùn)人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、問卷調(diào)查法B、測(cè)試法C、面談法D、觀察法正確答案：A63.雙邊業(yè)務(wù)洽談時(shí)，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對(duì)入口時(shí)，此時(shí)正確的落座方式為（）。A、東道主背門而坐，來賓對(duì)門而坐B、東道主對(duì)門而坐，來賓背門而坐C、東道主居右而坐，來賓居左而坐D、東道主居左而坐，來賓居右而坐正確答案：A64.電子郵件營銷最大的特點(diǎn)不包括（）A、即時(shí)B、主動(dòng)C、雙向互動(dòng)D、全天候正確答案：B65.市場(chǎng)營銷是與（）有關(guān)的人類活動(dòng)。A、買賣B、市場(chǎng)C、商品D、交換正確答案：B66.談判過程中，一般來說，目光應(yīng)看著對(duì)方的（）。A、臉部的下部三角形B、腿腳C、臉部的上部三角形D、身體正確答案：C67.()指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、二手資料B、電子資料C、一手資料D、市場(chǎng)資料正確答案：A68.市場(chǎng)營銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、所能提供的產(chǎn)品的功能特征B、消費(fèi)者的需求和欲望C、企業(yè)的各種資源狀況D、目標(biāo)市場(chǎng)的大小正確答案：B69.下列選項(xiàng)中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、服務(wù)成本的大小B、擴(kuò)大銷量，增加利潤C(jī)、實(shí)際價(jià)值D、客戶戰(zhàn)略價(jià)值正確答案：B70.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的()。A、發(fā)散方式B、水平方式C、分配方式D、上行方式正確答案：C71.（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用額度C、收賬政策D、信用條件正確答案：D72.在進(jìn)行市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對(duì)宏觀環(huán)境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對(duì)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（）A、對(duì)市場(chǎng)因素的分析B、對(duì)經(jīng)濟(jì)因素的分析C、對(duì)社會(huì)因素的分析D、對(duì)資源因素的分析正確答案：A73.營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商.批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A、單一渠道B、多渠道C、水平營銷渠道D、垂直營銷渠道正確答案：D74.人員銷售決策的內(nèi)容不包括（）A、確定銷售目標(biāo)B、制定銷售計(jì)劃C、分配銷售任務(wù)D、組織和控制吸活動(dòng)正確答案：B75.在機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣中，低機(jī)會(huì)且低威脅的業(yè)務(wù)被稱為（）。A、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B、困難業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、理想業(yè)務(wù)正確答案：C76.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地?cái)偟阶烂嫔?，使人難以應(yīng)付，以達(dá)到使對(duì)方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。A、化整為零策略B、大智若愚策略C、渾水摸魚策略D、疲勞轟炸策略正確答案：C77.異地追賬不宜采用（）。A、訴訟追賬B、函電追賬C、面訪追賬D、"IT"追賬正確答案：C78.奇強(qiáng)洗衣服曾有一句廣告語:“中國人，奇強(qiáng)”，這句廣告語的定位方法是（）。A、根據(jù)文化象征定位B、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位C、根據(jù)產(chǎn)品實(shí)體的屬性定位D、根據(jù)產(chǎn)品利益定位正確答案：B79.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是()。A、關(guān)聯(lián)性B、寬度C、長度D、深度正確答案：D80.在商務(wù)洽談中，區(qū)域戰(zhàn)爭屬于()。A、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D81.市場(chǎng)營銷組合的特點(diǎn)有（）A、對(duì)企業(yè)來說都是"不可控因素"B、是一個(gè)單一結(jié)構(gòu)C、要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的制約D、是一個(gè)靜態(tài)組合正確答案：C82.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、產(chǎn)品核心層B、潛在產(chǎn)品層次C、產(chǎn)品有形層D、產(chǎn)品延伸層正確答案：B83.（）是指銷售人員通過引發(fā)顧客的好奇心來接近顧客的方法。A、好奇接近法B、問題接近法C、求教接近法D、調(diào)查接近法正確答案：A84.在市場(chǎng)營銷學(xué)中，市場(chǎng)的大小不取決于那些()的人數(shù)。A、有某種需要B、擁有使別人感興趣的資源C、愿意以這種資源來換取其需要的東西D、處于一定的市場(chǎng)環(huán)境正確答案：D85.商務(wù)談判的基本原則不包括包括（）。A、公平競爭的原則B、求同存異的原則C、兼容開放的原則D、客觀真誠的原則正確答案：C86.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對(duì)象的反應(yīng)和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、抽樣B、問卷C、深度訪談D、實(shí)驗(yàn)控制正確答案：B87.下列環(huán)境要素中不屬于宏觀市場(chǎng)營銷環(huán)境的是（）。A、人口B、經(jīng)濟(jì)C、競爭者D、自然正確答案：C88.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、惡性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、良性竄貨D、自然性竄貨正確答案：A89.下列不屬于電子商務(wù)優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、提供大量的流轉(zhuǎn)資金B(yǎng)、直接把握市場(chǎng)需求的變化C、電子化.數(shù)據(jù)華消除了時(shí)空的限制D、降低企業(yè)營銷成本正確答案：A90.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做（）。A、銷售代理B、經(jīng)紀(jì)C、代銷D、經(jīng)銷正確答案：C91.""存貨有限，欲購從速"."三周年店