2023年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"序言 4一、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)市場突破具體策略 4(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 4(二)、使用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 5(三)、實施機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 5(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 5(五)、實施線上線下融合，深化機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 6(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 6二、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 7(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 7(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 71、市場定位 82、產(chǎn)品定位 83、品牌定位 10(三)、創(chuàng)新尋求突破 101、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 112、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 113、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 124、自主創(chuàng)新+品牌 13(四)、制定宣傳計劃 141、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 142、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 153、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 15三、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 16(一)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場運行動態(tài)分析 16(二)、現(xiàn)階段機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)存在的問題 16(三)、現(xiàn)階段機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)存在的問題 17(四)、規(guī)范機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的發(fā)展 19四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇 19(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析 19(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定 20(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析 211、政策因素 212、經(jīng)濟因素 213、社會因素 224、技術因素 23五、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 23(一)、我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模前景預測 23(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具進入大規(guī)模推廣應用階 23(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場增長點 24(四)、細分機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 24(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇 25(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 26(七)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 27六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析 28(一)、基礎工作薄弱 28(二)、地方認識不足,激勵作用有限 28(三)、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢 28(四)、技術相對落后 29(五)、隱私安全問題 29(六)、與用戶的互動需不斷增強 30(七)、管理效率低 30(八)、盈利點單一 31(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性 32(十)、法律風險 32(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低 32(十二)、人才問題 33(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題 33七、宏觀經(jīng)濟對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的影響 33(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)線性決策機制分析 34(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析 35(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)庫存管理波動分析 36八、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 36(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 36(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場分化贏得“商機” 37(三)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務差異化“抓住”商機 37(四)、用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 38(五)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 38九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)多元化趨勢 39(一)、宏觀機制升級 39(二)、服務模式多元化 39(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 39(四)、社會化特征增強 40(五)、信息化實施力度加大 40(六)、生態(tài)化建設進一步開放 401、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 402、開放平臺,共建生態(tài) 41(七)、呈現(xiàn)集群化分布 41(八)、各信息化廠商推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展 42(九)、政府采購政策加碼 42(十)、個性化定制受寵 43(十一)、品牌不斷強化 43(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 43(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 44(十四)、政策手段的獎懲力度加大 44十、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)風險控制解析 45(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)系統(tǒng)風險分析 45(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 45十一、“疫情”對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 46(一)、國內(nèi)有關政府機構對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的建議 46(二)、關于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 47(三)、突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)疫情的策略 47

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途。一、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫簷C械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系?，也可能是服務上的。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯?，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)存在的問題目前，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結構單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的發(fā)展針對我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)市場形成強大動力。四、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴格的節(jié)能減排對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)需求持續(xù)火熱，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的普及?行業(yè)技術經(jīng)驗。。(2)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場規(guī)模前景預測機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的應用需求也會增加。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具進入大規(guī)模推廣應用階中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。。目前，國內(nèi)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產(chǎn)品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的時代已經(jīng)到來。(三)、中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產(chǎn)品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網(wǎng)對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網(wǎng)絡服務水平并增強競爭力。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具質(zhì)量和重要安全指標，實現(xiàn)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。。這是當前社會資本更加關注的，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)與其他相關產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)與相關產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)真正促進消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實施和促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相關專業(yè)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具。建立專業(yè)人才的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系，建立滿足市場需求的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)，正確定位機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才，還需要建立機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具專業(yè)人才的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培訓體系合作，并初步打算引進國外機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具技術人才培訓是快速建立中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具人才培訓體系的重要途徑。(七)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在的問題分析(一)、基礎工作薄弱機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具相應標準不完善,行業(yè)相關技術積累和基礎設施也就比較薄弱,相關體系建設滯后,管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強。目前而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具管理能力或許還不能適應工作需要。(二)、地方認識不足,激勵作用有限個別地方對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的迫切性和困難性認識不足,片面追求經(jīng)濟增長,反而對調(diào)結構、轉(zhuǎn)方式重視不夠,不能正確理清經(jīng)濟發(fā)展與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的關系,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具工作還存在思想認識不深入、政策措施落實不全、監(jiān)督檢查不力、激勵約束不強等問題。(三)、產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整進展緩慢近年來,盡管我國政府相繼頒布了有利于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的資源環(huán)境稅收政策、消費稅的結構調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象相對狹窄,因而對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具主要服務和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣收效不大。可喜的是,企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不但造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負不公,而且對國家鼓勵的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。(四)、技術相對落后國內(nèi)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)業(yè)占比不小,單位GDP能耗較高。例如機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具設備占一半,生產(chǎn)過程中的精密技術、核心組件等關鍵技術與國際先進水平差距較大。然而行業(yè)生產(chǎn)耗能和技術投入高于國際水平,如設備的核心組件的研發(fā)投入,國內(nèi)生產(chǎn)設備的投入是國際水平的1.93倍。(五)、隱私安全問題針對隱私安全問題中信息泄露的可能性必然存在。無論是線上核心數(shù)據(jù)庫被攻破或是生產(chǎn)運輸物流等過程中,都可能導致信息泄露，造成隱私安全問題。不過業(yè)內(nèi)人士表示,就目前而言,竊取各方信息,用來破解機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),破解成本過大。就未來發(fā)展趨勢而言,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)個層面技術將會不斷成熟,攻擊機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)將會更加困難。高新技術本身的“雙刃劍”屬性不可避免地讓新興機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)存在隱私泄漏風險。在即將進入的新產(chǎn)業(yè)年代,方便與風險總是并存的,用戶要牢記”技術有風險,應用需謹慎“'個人客戶要采取有效措施保護自身信息及服務信息才是王道。對用戶而言,隱私是一大問題。用戶的各項數(shù)據(jù)是統(tǒng)一存放在商家后臺的,后臺能夠看到每個用戶的信息,對于用戶而言,在當前大背景下如何保證這些數(shù)據(jù)不被別人惡意利用就成了一個非常大的問題,這需要技術部門的不斷完善才行。(六)、與用戶的互動需不斷增強隨著用戶側(cè)、產(chǎn)業(yè)服務側(cè)需求與服務的快速發(fā)展,尤其是隨著機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)技術的大量投產(chǎn)使用,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具數(shù)據(jù)流和信息流的雙向互動不斷加強,對行業(yè)運行和管理將產(chǎn)生重大影響。一是需要重點研究由此帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)品特性的改變,建立數(shù)學、物理模型,解決行業(yè)用戶迫切衙要解決的相關問題；二是需要大力探索配套政策與商業(yè)運營模式,適應快速變幻的用戶需求,豐富服務內(nèi)涵,拓展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務領域和內(nèi)容,促進機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務效率的提升,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍舊靠線下。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)相關企業(yè)的很多產(chǎn)業(yè)流程等都是線下通過傳統(tǒng)方式來管理,各方需求也都是通過電話進行溝通的,這種傳統(tǒng)的管理方式不僅效率低下,而且更易出錯,也會造成人工成本的浪費。相應的缺乏ERP、OA等最基本的現(xiàn)代化管理工具,直接導致運營成本過高,而效率低下。再者欠缺運營團隊,管理經(jīng)驗不足。由于傳統(tǒng)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的運營方,仍舊是靠行業(yè)增量紅利去盈利,比如一味的開拓增量市場等。對運營的重視程度不足,以至運營團隊欠缺。另外也不像大部分先生代“互聯(lián)網(wǎng)+”公司那樣能吸引到優(yōu)秀的運營人才,本身重資產(chǎn)輕運營的傳統(tǒng)模式也決定了機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時代走的很慢。最后資產(chǎn)認識不全面,變動更是無跡可循。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)除了硬件設備、各種資產(chǎn)設備以外,商家、用戶以及產(chǎn)生的各種數(shù)據(jù),都是行業(yè)重要資產(chǎn),這些資產(chǎn)的初始情況,改變情況,生命周期如果無記錄的話,就會導致管理無跡可循。(八)、盈利點單一現(xiàn)有的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)盈利場景幾乎都是產(chǎn)品,服務增值費用,盈利點還是駐留在行業(yè)本身層面,要想發(fā)現(xiàn)新的盈利點,必須轉(zhuǎn)變思路,打造更多新場景。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)運營方需要突破“信息展示“固有思維,認識到機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具本質(zhì)上是行業(yè)宏觀服務匯聚,圍繞機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)不同的客戶進行打造,全面感知用戶的需求,并通過PC,APP,微信等不同的現(xiàn)代化工具給用戶提供全方位的服務。(九)、過于依賴政府,缺乏主觀能動性不少地方的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的基礎設施建設往往依賴于政府投資,使得市場配置資源的基礎性作用難以充分發(fā)揮,無法激發(fā)社會力量參與機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設,很多企業(yè)甚至依靠長期的政府補貼來維持生計,難以從自身的產(chǎn)品和服務創(chuàng)新中找到自力更生的源動力,這種現(xiàn)狀將導致機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的建設難以持續(xù)。(十)、法律風險機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的應用地域關聯(lián)弱、信息流動性大,信息服務或用戶數(shù)據(jù)可能分布在不同地區(qū)或國家,不同地方政府信息安全監(jiān)管等方面存在法律差異與糾紛；同時由于行業(yè)制造和用戶服務等技術引起的用戶間物理界限模糊可能導致的司法取證問題也不容忽視。(十一)、供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎技術缺陷、設施匱乏、積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史因素,致使機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)起步較晚。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務不達標,行業(yè)供給不足,產(chǎn)業(yè)化程度較低等現(xiàn)象。導致了用戶需求難以得到實時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務質(zhì)量,優(yōu)化基礎資源配置,夯實產(chǎn)品技術更新迭代能力,解決用戶迫切的需要。(十二)、人才問題隨著全國信息化建設的深入發(fā)展,現(xiàn)有的新型專業(yè)技術人才無論在數(shù)量還是質(zhì)量上,都不能滿足傳統(tǒng)需要。目前,我國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具實現(xiàn)信息化過程中,既懂IT、又懂機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具以及管理的復合型人才十分匱乏。而由于體制的約束,即便機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具有了這樣的復合型人才,他們也無法再職稱評定及職位升遷方面享受優(yōu)厚甚至僅僅只是正常的待遇,以至人才的流失更為嚴重。(十三)、產(chǎn)品質(zhì)量問題產(chǎn)品問題則是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)自身的主觀因素。受到經(jīng)驗、數(shù)據(jù)處理等客觀問題的影響,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)現(xiàn)代軟件、系統(tǒng)等產(chǎn)品及服務的客戶滿意度都有待提高,系統(tǒng)性能、安全性、功能和信息共享和交換上存在明顯弱點和問題?，F(xiàn)有產(chǎn)品及服務在質(zhì)量和服務上要想滿足各類用戶的需求,還有很大的提升空間。七、宏觀經(jīng)濟對機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的影響機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)在當前國內(nèi)經(jīng)濟周期模型的影響下，我們使用“投資時鐘”模型（這是美林投資銀行全球資產(chǎn)管理公司高級董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年開發(fā)的一個非常實用的指導投資周期的工具）進行主要分析?？傊Y合機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)，該模型揭示的經(jīng)濟波動原理如下：當通貨膨脹落后于可持續(xù)經(jīng)濟增長率，表明經(jīng)濟能力過高時，政府將積極采取措施刺激經(jīng)濟，降低成本，促進經(jīng)濟復蘇；如果通貨膨脹超過了可持續(xù)的經(jīng)濟增長率，這將證明經(jīng)濟中沒有過剩產(chǎn)能。政府將采取相關政策抑制經(jīng)濟，冷卻經(jīng)濟，調(diào)整機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的發(fā)展進程。(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)線性決策機制分析隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的所有從業(yè)人員都進入了同步合作的時代，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品行業(yè)逐步進入了標準化時代，時間規(guī)劃也進入了線性化時代。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)的資源動員在大部分產(chǎn)出期間呈線性增長。生產(chǎn)商按線性時間計劃并調(diào)動所有資源。但這也是經(jīng)濟波動的重要原因之一。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具“生產(chǎn)”可分為兩類。一是固定產(chǎn)能（即固定資產(chǎn)）條件下的生產(chǎn)周期（將原材料加工成成品）以月為單位；二是固定資產(chǎn)投資，即產(chǎn)能建設。規(guī)劃和建設周期很長，以年為單位。目前，隨著經(jīng)濟的逐步復蘇，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)利潤率有所提高，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟增長主要依靠成本投入；未來5-10年，如果經(jīng)濟過熱，產(chǎn)能飽和，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的利潤率將在短時間內(nèi)繼續(xù)提高，但產(chǎn)能的擴大只能依靠建設來滿足需求，這將導致原材料成本價格的加速增長。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)競爭與行業(yè)壁壘分析當機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的利潤率持續(xù)提高并增長到一定階段時，將吸引更多的競爭者超越進入壁壘進入該行業(yè)，繼續(xù)加大機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的總產(chǎn)能建設，該行業(yè)將吸收越來越多的資金。當原材料和固定資產(chǎn)需求同時增加時，原材料價格將迅速上漲；同時，由于競爭的加劇，工業(yè)產(chǎn)品的利潤率將趨于下降。但從長遠來看，機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的激烈競爭不僅會改變行業(yè)結構，還會提高行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和技術含量，從而提高行業(yè)利潤率，這取決于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具業(yè)深度結合的速度和科技進步。(三)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)庫存管理波動分析我們都知道，產(chǎn)品離終端消費越近，價格波動越小，產(chǎn)品離終端消費越遠，價格波動越大。機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)也是如此，這是由于庫存管理。當機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的市場需求增長超過6%時，接近終端行業(yè)的庫存增長率將略大于6%，以滿足需求并確保供過于求，但遠離終端需求的原材料可能超過12%。因此，在經(jīng)濟過熱時期，由于庫存超過需求的增加，成本價格PPI將以高于CPI的速度增長。八、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場分化贏得“商機”機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。九、機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具服務模式相對比較單一。在城市,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目。伴隨著各地機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設風生水起,中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具發(fā)展各級廠商推動下的機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具建設商業(yè)模式,整體的特點就是機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)常看到,當機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速機械化農(nóng)業(yè)及園藝機具產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作