銷售人員薪酬福利管理制度（兩套）

銷售人員年度薪酬方案1目的：統(tǒng)一制定各級銷售人員的薪酬方案，通過提高個人薪酬與個人業(yè)績的關(guān)聯(lián)度，激勵銷售人員積極提高銷售業(yè)績，促進(jìn)公司整體銷售績效。2范圍：本方案適用促銷員（不包括臨時促銷員）、銷售代表、銷售主任、區(qū)域經(jīng)理、促銷督導(dǎo)、促銷經(jīng)理的月度薪酬體系。3有效期：本方案自4月1日起逐步試行，自8月1日起正式執(zhí)行。4原則：4.1規(guī)范銷售人員的提成比例及其相關(guān)的薪酬制度。4.2個人收入應(yīng)該與個人業(yè)績緊密掛鉤浮動。5方案內(nèi)容：5.1促銷員（不包括臨時促銷員）的薪酬結(jié)構(gòu)：工資=底薪（含星級補(bǔ)貼）+提成+加班工資+工齡工資+通訊補(bǔ)貼5.1.1底薪：根據(jù)各個地區(qū)的生活水平情況來制定底薪的標(biāo)準(zhǔn)，分為多個檔位，每個檔位的間隔為50元/月，標(biāo)準(zhǔn)在500元/月-1500元/月之間，底薪包括個人綜合能力、城市分類和季度星級評比（包括實(shí)際銷售額及筆試兩方面來評定，各50%的占比）等因素來確定標(biāo)準(zhǔn)，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)批準(zhǔn)后生效5.1.2提成：任務(wù)內(nèi)提成+超任務(wù)提成（依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單）任務(wù)：每個促銷員都必須有月度基礎(chǔ)任務(wù)，分為多個檔位，每個檔位的間隔2000元/月，標(biāo)準(zhǔn)在4000元/月—20000元/月之間（大參林銷售渠道除外）；任務(wù)內(nèi)提成：2%（包括湯臣氏系列和高頓系列）。超任務(wù)部分提成：湯臣氏系列--8%×任務(wù)完成率（封頂20%）；高頓系列--4%；5.1.3加班工資：加班前須書面申請，區(qū)域批準(zhǔn)后方可計算加班工資；法定節(jié)假日按勞動法相關(guān)規(guī)定計算5.1.4工齡工資：工作滿一年以上的促銷員享受每個月50元/月的工齡工資，逐年累計（50元/月/年），工齡工資封頂5005.1.5通訊補(bǔ)貼：20元/5.2銷售代表的薪酬結(jié)構(gòu)：工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.2.15.2.2提成：1%-2%，月度銷售完成率達(dá)80%以上提成為2%，月度銷售完成率達(dá)80%以下提成為數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）：利潤=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%費(fèi)用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費(fèi)用=零售額×0.45推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額÷45%×1.55.2.3市內(nèi)交通補(bǔ)貼：憑5.2.45.2.5.3銷售主任的薪酬結(jié)構(gòu)：工資：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.3.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位1500-2500元/月之間，依據(jù)個人能力評定、銷售額大小、地區(qū)生活水平等因素來確定，由區(qū)域經(jīng)理申請，大區(qū)總監(jiān)審核，銷售總監(jiān)5.3.2數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓按系列零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。月度任務(wù)制定標(biāo)準(zhǔn)：參考單店的盈利平衡點(diǎn)，原則上是盈利平衡銷售額×150%為月度任務(wù)，以湯臣氏系列為例的公式如下（高頓系列另出標(biāo)準(zhǔn)）：利潤=收入-成本-費(fèi)用，收入=零售額的65%，成本=零售額20%費(fèi)用=零售額×0.65－零售額×0.2因此得出費(fèi)用=零售額×0.45推算出單店的任務(wù)額=費(fèi)用額÷45%×1.55.3.35.3.45.3.55.4促銷督導(dǎo)的薪酬結(jié)構(gòu)：工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+獎金+補(bǔ)貼+季度獎勵5.4.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位25.4.2獎金：獎金為所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售代表和銷售主任的平均月度提成5.4.3交通補(bǔ)貼：5.4.4通訊補(bǔ)貼：200元/月（憑票實(shí)報實(shí)銷）5.4.55.5促銷經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.5.1基本工資：標(biāo)準(zhǔn)定位3000-4500元/月之間，由總經(jīng)理5.5.25.5.35.5.45.45季度獎勵：待定。5.6區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)：工資標(biāo)準(zhǔn)：基本工資（不含社保）+銷售提成+補(bǔ)貼+季度獎勵5.6.15.5.2數(shù)據(jù)口徑：湯臣氏系列按零售價6.5折計算，高頓系列按零售額2折計算，依據(jù)零售系統(tǒng)的流向單。5.6.35.6.45.6.5本薪酬方案適用于廣州市場外的所有地區(qū)，本制度從４月１日起試行三個月，解釋權(quán)歸人力資源部。銷售人員薪酬福利管理制度目錄1 目的2 范圍3 薪酬福利管理原則3.1 市場化及激勵原則：3.2 內(nèi)部公平原則：3.3 績效導(dǎo)向原則：4 銷售崗位薪酬福利4.1 銷售崗位薪酬福利構(gòu)成4.2 銷售崗位晉升路徑4.3 銷售崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)4.4 銷售崗位薪酬計算依據(jù)5 職能崗位薪酬福利5.1 職能崗位薪酬福利構(gòu)成5.2 職能崗位晉升路徑5.3 職能崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)5.4 職能崗位薪酬計算6 薪資的調(diào)整6.1 轉(zhuǎn)正6.2 調(diào)崗6.3 調(diào)薪7 薪資福利的計算與發(fā)放7.1 工資7.1.1 工資的計算依據(jù)7.1.2 工資的審批與發(fā)放：7.1.3 工資計算錯誤的調(diào)整：7.2 銷售提成7.3 職能部門獎金7.4 社會保險公積金8 薪資查詢9 附則10 相關(guān)聯(lián)文件目的為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求，建立較完善的公司薪酬福利管理體系，充分發(fā)揮薪酬福利在吸引人才、保留人才和激勵管理中的重要作用，明確各崗位薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)、核算方式等，特制訂本制度。范圍本辦法適用于公司的全體員工（實(shí)習(xí)生除外）。薪酬福利管理原則市場化及激勵原則：在掌握區(qū)域、行業(yè)薪酬狀況的前提下,公司會不斷努力為員工提供具有吸引力、并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬及相關(guān)福利待遇，以吸引和留住優(yōu)秀人才。內(nèi)部公平原則：公司根據(jù)崗位評估及外部薪酬調(diào)查情況得出崗位價值，作為薪酬體系設(shè)立的基礎(chǔ)，保證職位薪酬標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部差距的合理性與公平性，實(shí)現(xiàn)崗位貢獻(xiàn)與個人收益的對等。績效導(dǎo)向原則：公司將年度經(jīng)營目標(biāo)分解到全體員工，員工的績效工資、提成、獎金與公司銷售業(yè)績和和個人考核成績相掛鉤，強(qiáng)化全員的績效意識、全局意識和協(xié)同意識。銷售崗位薪酬福利銷售崗位薪酬福利構(gòu)成銷售崗位的總體收入遵照中底薪+提成的原則進(jìn)行設(shè)計，收入總額上不封頂。類別說明備注月度工資基本工資根據(jù)每月考勤計算占工資總額的100%崗位工資根據(jù)每月考勤計算月度績效依照公司制度執(zhí)行月度提成根據(jù)銷售任務(wù)的完成情況計算獎金根據(jù)公司推出的獎勵政策執(zhí)行社會保險及公積金養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險、公積金福利與津貼移動通訊補(bǔ)助公司提供手機(jī)卡/電話體檢1次/2年周末活動每周五下午16點(diǎn)公司組織國學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動節(jié)日福利節(jié)日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)春節(jié)、中秋（國慶）200元生日福利當(dāng)月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券意外團(tuán)險工作半年以上公司給予購買意外團(tuán)險半年度獎金獎金的計算詳見公司推出的各種獎勵辦法。服務(wù)年限獎在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月；隨工資一同發(fā)放帶薪年假詳見休假管理制度銷售崗位晉升路徑當(dāng)銷售管理體系有崗位空缺時，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔，其次考慮從外部招聘。如果員工個人績效優(yōu)秀且能力基本達(dá)到新崗位的要求，經(jīng)適崗1-2個月評估后可予以晉升。晉升路徑晉升標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理↓大區(qū)經(jīng)理公司內(nèi)部有崗位空缺；連續(xù)一年及以上完成個人銷售任務(wù)；業(yè)績穩(wěn)定；且總銷售任務(wù)達(dá)到大區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在8分以上。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個月通過評估后可晉升為大區(qū)經(jīng)理，按大區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。大區(qū)經(jīng)理↓市場總監(jiān)公司內(nèi)部有崗位空缺；連續(xù)一年及以上完成個人銷售任務(wù)，團(tuán)隊的銷售業(yè)績完成120%及以上；業(yè)績穩(wěn)定；且總銷售任務(wù)達(dá)到市場總監(jiān)的標(biāo)準(zhǔn)。管理能力達(dá)到市場總監(jiān)的崗位要求（細(xì)則見崗位的《崗位說明書》）。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分以上。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過評估后可晉升為市場總監(jiān)，按市場總監(jiān)的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。銷售崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)部門級別崗位名稱月工資（基本工資+崗位工資）標(biāo)準(zhǔn)（元）市場開發(fā)中心銷售員崗區(qū)域經(jīng)理3000(最高績效到5000)銷售管理崗大區(qū)經(jīng)理5000（最高績效到8000）市場總監(jiān)8000（最高績效到12000）銷售崗位薪酬計算依據(jù)類別計算說明基本工資基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實(shí)際出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個人所得稅計算得出，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準(zhǔn)詳見公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。崗位工資月度提成月度提成的計算詳見《銷售管理制度》。半年度獎金獎金的計算詳見公司推出的各種獎勵辦法。說明：社保及福利見銷售崗位薪酬福利構(gòu)成。職能崗位薪酬福利職能崗位薪酬福利構(gòu)成類別說明備注月工資基本工資根據(jù)每月考勤計算崗位工資根據(jù)每月考勤計算績效工資根據(jù)績效考核成績計算季度獎金根據(jù)公司的利潤情況計算社會保險及公積金養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險、公積金福利與津貼移動通訊補(bǔ)助確實(shí)因工作需要申請電話補(bǔ)助的，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)審批申請，標(biāo)準(zhǔn)為50元/月或者100元/月體檢1次/2年周末活動每周五下午16點(diǎn)公司組織國學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動節(jié)日福利節(jié)日發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)春節(jié)、中秋(國慶)200元元旦、清明、勞動節(jié)、端午節(jié)100元生日福利當(dāng)月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券提升津貼每人每月30元（含）或以下崗位相關(guān)書籍費(fèi)用報銷，不可按月份累計。提升崗位能力員工參加崗位提升核心考試，培訓(xùn)費(fèi)用酌情部分報銷，經(jīng)過上級主管審核后，最高報銷比例達(dá)50%。季度獎金根據(jù)公司營運(yùn)及個人績效狀況計算年度福利年末當(dāng)月工資×實(shí)際在崗月數(shù)/12×公司年度績效系數(shù)（P）服務(wù)年限獎在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月；滿3年工齡工資增加300元/月；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月；帶薪年假詳見休假管理制度職能崗位晉升路徑職能部門員工的晉升，前提條件是有崗位空缺。當(dāng)公司有崗位空缺時，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔，其次考慮外部招聘。如果員工個人績效優(yōu)秀且能力基本達(dá)到新崗位的崗位要求，經(jīng)適崗1-2個月評估后可予以晉升。晉升路徑晉升標(biāo)準(zhǔn)助理↓專員連續(xù)三個月及以上個人績效考核達(dá)到85分及以上者。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力達(dá)到專員的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個月通過后可晉升為專員，按專員的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。專員↓主管連續(xù)六個月個人績效考核達(dá)到90分及以上者。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力達(dá)到主管的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為主管，按主管的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。主管↓部門經(jīng)理連續(xù)一年個人績效考核達(dá)到90分及以上。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達(dá)到部門經(jīng)理的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為部門經(jīng)理，按部門經(jīng)理的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。部門經(jīng)理↓中心總監(jiān)連續(xù)二年個人績效考核達(dá)到90分及以上。行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。工作能力和管理能力達(dá)到中心總監(jiān)的崗位要求。經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為中心總監(jiān)，按中心總監(jiān)的工資標(biāo)準(zhǔn)和考核任務(wù)執(zhí)行。職能崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)部門級別適用崗位月工資標(biāo)準(zhǔn)最低標(biāo)準(zhǔn)最高標(biāo)準(zhǔn)級差級數(shù)運(yùn)營中心人事行政部助理前臺300035001005專員人事/招聘/行政350060005003主管人事/行政主管400060005004經(jīng)理人事行政部經(jīng)理60001000010004督導(dǎo)專員專員350060005005企劃部專員網(wǎng)管400060005004主管美工/網(wǎng)推/策劃/文案400070005006經(jīng)理企劃部經(jīng)理60001000010004中心總監(jiān)總監(jiān)運(yùn)營中心總監(jiān)100001500010005研發(fā)部專員培訓(xùn)研發(fā)人員500080005006經(jīng)理培訓(xùn)研發(fā)經(jīng)理80001500010007法務(wù)專員法務(wù)專員4000700010003市場開發(fā)中心客服部專員客服專員350045002005經(jīng)理客服部經(jīng)理450080005007風(fēng)控中心風(fēng)控部專員開戶/風(fēng)控專員500080005006主管風(fēng)控經(jīng)理10000120005006總監(jiān)風(fēng)控部總監(jiān)150002000010005財務(wù)中心財務(wù)部專員出納/會計350060005004主管會計60001000010004總監(jiān)財務(wù)部總監(jiān)100001500010005說明：1、“適用崗位”欄中的各崗位，是目前公司設(shè)置的崗位。2、因公司發(fā)展需要補(bǔ)充增加的新崗位，在增設(shè)崗位時即會確定新崗位屬于哪一級別。職能崗位薪酬計算類別計算說明基本工資基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實(shí)際出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個人所得稅計算得出，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準(zhǔn)詳見公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。崗位工資績效工資績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月的績效考核成績計算，具體計算標(biāo)準(zhǔn)詳見公司《績效管理制度》。新員工入職在試用期內(nèi)不參與績效考核成績與績效工資掛鉤，績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)計算；但在試用期績效考核成績與其轉(zhuǎn)正相掛鉤，在2個月的績效考核期內(nèi)新員工的考核成績平均低于80分，解除勞動關(guān)系或者延長試用期一個月；連續(xù)3個月考核成績平均低于80分者，其主管/上級評估后給予錄用或者不予錄用的通知。新員工從轉(zhuǎn)正后起開始參加績效考核，績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)績效考核成績計算。季度獎金季度提成的計算應(yīng)根據(jù)員工每月的績效考核成績及所在崗位等得出。社會保險按照國家及北京市政府相關(guān)規(guī)定，公司與員工共同繳納的社會保險。具體的保險險種及繳納比例如下：險種企業(yè)繳納比例個人繳納比例小計養(yǎng)老20%8%28%失業(yè)1%0.2%1.2%工傷1%01%生育0.8%00.8%醫(yī)療10%2%+3元12%+3元公積金12%12%24%合計44.8%22.2%+3元67%+3元備注：1、農(nóng)業(yè)戶口的員工，個人不承擔(dān)失業(yè)保險。2、以上比例將隨政府政策調(diào)整而調(diào)整。職能部門季度獎金表：職能部門季度獎金比例表（其中A為公司收入減去公司運(yùn)營的成本費(fèi)用之后的凈收入）運(yùn)營中心（C）C=B×50%研發(fā)部（D）D=C×25%客服部（D）D=C×20%人事行政部（D）D=C×20%企劃部（D）D=C×30%財務(wù)中心（C）C=B×20%財務(wù)部（D）D=C×100%風(fēng)控部（C）C=B×30%風(fēng)控部（D）D=C×100%總裁辦總裁秘書（D）D=C×5%說明：職能部門各中心下屬各部門的提成比例原則上按上表執(zhí)行，但各中心總監(jiān)或主管副總裁有權(quán)根據(jù)各部門各崗位對銷售業(yè)績的貢獻(xiàn)、員工個人績效成績、崗位系數(shù)，確定各部門每位員工的具體提成金額。提成由中心總監(jiān)統(tǒng)一領(lǐng)取后發(fā)放給部門員工。薪資的調(diào)整轉(zhuǎn)正崗位試用期工資標(biāo)準(zhǔn)及轉(zhuǎn)正條件銷售體系普通員工及部門經(jīng)理試用期2個月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。中心總監(jiān)試用期2個月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。職能體系所有員工試用期2個月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。中心總監(jiān)試用期2個月，試用期工資標(biāo)準(zhǔn)為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%；轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。調(diào)崗根據(jù)公司發(fā)展需要，及員工個人能力表現(xiàn)，在尊重員工工作意愿、符合其職業(yè)發(fā)展生涯規(guī)劃的前提下，員工個人的崗位可能會發(fā)生調(diào)整，調(diào)崗后試崗一個月經(jīng)評估后勝任崗位的，按照新崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。調(diào)薪當(dāng)4.3和5.3條款中的薪酬標(biāo)準(zhǔn)處于行業(yè)或經(jīng)營所在地區(qū)的較低水平，無法吸引優(yōu)秀人才加盟時，公司會根據(jù)市場情況調(diào)整薪酬標(biāo)準(zhǔn)。公司在自身發(fā)展的同時兼顧員工的個人收益，原則上每年年中對于員工的表現(xiàn)上級作出調(diào)薪評價，上報中心總監(jiān)申請調(diào)薪。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，如果公司暫時沒有晉升的機(jī)會，公司會酌情予以調(diào)薪，原則上調(diào)薪每次一級，特別優(yōu)秀者可上調(diào)兩級。薪資福利的計算與發(fā)放工資工資的計算依據(jù)計算依據(jù)來源部門/崗位提交日期考勤統(tǒng)計表前臺/人事助理每月的第三個工作日績效考核分?jǐn)?shù)統(tǒng)計表督導(dǎo)專員/人事行政經(jīng)理每月的第五個工作日社保統(tǒng)計表人事助理每月的最后一個工作日工資的計算規(guī)定：類型計算規(guī)定新入職員工當(dāng)月實(shí)際工作日數(shù)量小于全月工作日數(shù)量時，當(dāng)月實(shí)發(fā)工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實(shí)際工作日×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個人所得稅計算得出。離職7日觀察期內(nèi)離職的員工只按日發(fā)放基本工資，無崗位工資及績效工資。未辦理離職手續(xù)的，基本工資不予發(fā)放。試用期內(nèi)離職的員工，當(dāng)月工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實(shí)際工作日×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個人所得稅計算得出。離職的正式員工，離職需提前1個月申請，在辦理離職手續(xù)的單月，績效考核成績不予績效工資掛鉤。完成交接手續(xù)者：工資按照月工資總額（包含績效工資）×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費(fèi)用、個人所得稅計算得出；沒能完成交接即離職者：績效工資不予發(fā)放，崗位工資酌情部分扣除。離職員工必須在公司規(guī)定的時間內(nèi)辦理完畢離職手續(xù)：被公司辭退的員工，盡快辦理交