拓展年度工作總結(jié)

拓展年度工作總結(jié)拓展年度工作總結(jié)1本學(xué)期，素質(zhì)拓展部的工作繼續(xù)堅持了我院學(xué)生會全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，加強了部門內(nèi)部的隊伍建設(shè)，成功開展了各項活動，逐漸形成了較為成熟的部門架構(gòu)和部門職能。在此，對本學(xué)期的工作做出總結(jié)，希望能夠更好地指導(dǎo)下學(xué)期的部門工作。一、部門內(nèi)部建設(shè)新的學(xué)期，素質(zhì)拓展部迎來了20__級的新干事們。由于南北校區(qū)間溝通交流不是很方便，為了能夠使部門各成員，尤其是20__級的師弟師妹們能在工作上相互了解、助，盡快融入素質(zhì)拓展部這個家庭中，我們先后組織了金星農(nóng)莊和夫山森林公園兩次部門出游活動。兩次活動的前期準備工作都主要由06級干事負責(zé)，包括活動場地的選取，活動時間，乘車路線安排，車輛預(yù)約等等。06級的干事對組織工作都有一定的經(jīng)驗，因此都能在較短時間內(nèi)完成了上述工作安排?；顒赢斕煲驳玫搅瞬块T其他成員的積極響應(yīng)，有不少家住廣州市的干事都放棄了回家的時間參與到部門活動中?；顒又?，家一起玩水，一起騎自行車，一起買菜，一起做飯，一起交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從小處的互相助開始，各成員之間，尤其是不同年級的干事之間逐漸走向了熟悉，增進了部門內(nèi)部的感情。二、團、學(xué)生會工作1、20__級新生迎新工作新學(xué)期伊始，素質(zhì)拓展部在學(xué)院團、學(xué)生會的統(tǒng)一組織下參與了迎接20__級本科新生的工作，并很好的完成了任務(wù)。我們干事曾兩度去到師弟師妹們的宿舍探望他們，和他們交流生活和學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗，指導(dǎo)和助他們解決了不少瑣碎的問題。在交流中，也讓師弟師妹們對我們團、學(xué)生會有了初步的了解，為后面的招新工作打下了基礎(chǔ)。2、團、學(xué)生會招新宣講及部門招新作為本學(xué)期團、學(xué)生會工作的開端，學(xué)院團、學(xué)生會組織了型的部門招新宣講會。作為參與宣講的部門之一，我們的干事提前兩星期就開始搜集、整理有關(guān)部門介紹以及以往活動等各方面的資料，并做成了ppt展示。宣講會當天，06級的干事們都非常投入的為師弟師妹們仔細介紹我們部門，為他們解答疑惑，他們對待部門工作的熱情，令我十分感動。以后每年的團、學(xué)生會招新宣講會，將作為我們素質(zhì)拓展部的品牌之一發(fā)展下去，從承辦了本次招新的秘書部的工作中，我們吸取了不少經(jīng)驗。隨后，我們部門立刻開展招新的工作。我們收集整理報名者的信息，在短短的一個星期后我們奔赴學(xué)城進行面試，經(jīng)過我們篩選，最終招取了14名20__級的.師弟師妹，為素質(zhì)拓展部注入了新的動力。3、團、學(xué)生會新干事培訓(xùn)團、學(xué)生會20__級新干事培訓(xùn)是本學(xué)期我們部門舉辦的第一次型的活動。我們部門上下經(jīng)過好多次會議的討論，還有請示老師和常，確定了培訓(xùn)的內(nèi)容。第二個階段是活動的實施。我們制定了詳細的分工表，基本上每個干事都負責(zé)了一個部分，同時也兼顧到給20__級新干事足夠的鍛煉機會。這其間經(jīng)過了許多次的會議討論，讓我們充分體會到了溝通在團隊工作中的重要性，只有溝通，才能在眾多的意見中提取出的，才能將不同的意見轉(zhuǎn)化為相同的。４、團支部培訓(xùn)團支部培訓(xùn)，分為南北校區(qū)兩部分進行。北校區(qū)主要以培訓(xùn)會的形式進行。我們邀請到了我院的團黃艷華老師等嘉賓為各團支部干部進行培訓(xùn)。本次培訓(xùn)對各團支部換屆后的新員的工作開展有很的啟示與促進作用，進一步加強了學(xué)院各團支部建設(shè)，為落實素質(zhì)拓展計劃和創(chuàng)建先進團支部打下了基礎(chǔ)。南校區(qū)除舉辦培訓(xùn)會外，還舉辦了形式活潑的定向越野比賽。20__級以團支部為單位組隊參加了本次活動。比賽把體育、知識和游戲結(jié)合在一起，不但考驗了同學(xué)們的體力和協(xié)作精神，而且增強了各支部之間的溝通和交流。5、院運會組織工作在材料學(xué)院第十一屆運動會中，我們部門承擔(dān)了部分田賽的組織工作，各干事都在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)工作到了最后。在院運會的工作中，我們很好地與其他部門合作，保證了計分統(tǒng)分等工作的順利進行。本學(xué)期對于素質(zhì)拓展部來說是非常重要的一學(xué)期，對部門特色的創(chuàng)建和部門形象的樹立是一個很好的開端。這一學(xué)期為我們部門以后的工作打下一個堅實的基礎(chǔ)，我們也從中學(xué)到了很多東西。拓展年度工作總結(jié)2寒意漸濃，歲末將近。20__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、__周年慶典，使我們整個“__”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“__”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展三部在公司整體戰(zhàn)略部署下在陳總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。針對拓展三部在20__年的工作總結(jié)如下：拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的__，__兩省上又增加了__省，今年新開的店有_家。全部集中在__省，其中地級市3家分別為：__三店、__二店和__店?？h城5家分別是__店、__店。另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：__在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20__年的工作計劃向公司作個匯報一、20__年工作中存在的問題由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的＇誘導(dǎo)性和說服力。有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟，又不敢的加盟的沒有及時說服和把握。針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用?。二?0__年的工作展望1.__1.__省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有_個地級市開設(shè)了__之家，__年爭取把剩下的_地級市全部拿下。另外在__等城市積極開拓二店。另外也將充分利用__之家在__省現(xiàn)有影響力使更多的.當?shù)丶用松虂砑用?，借助當?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。2.__2.__兩省開拓的難度較大點，一是由于__家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。3.__的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在__這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。路是人走出來的，我相信在_總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20__年__三省一定會有更好的發(fā)展，為__的發(fā)展盡綿薄之力。拓展年度工作總結(jié)3我于20__年入職新創(chuàng)公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，任職市場拓展專員。目前入職已經(jīng)一年了，現(xiàn)就第一年的工作情況做如下四個方面的總結(jié)：一、基本情況方面：入職后我認真學(xué)習(xí)和梳理公司業(yè)務(wù)管理制度、流程，了解公司基本情況和架構(gòu)，熟悉日常工作流程和自己的崗位職責(zé)，每天圍繞當日工作情況和第二天的工作計劃撰寫日報。在平時的工作中，我一直遵守公司制度，合規(guī)的處理上級交代的事項。二、關(guān)于熟悉公司的載體狀況方面：我秉承腳踏實地的態(tài)度，每周都抽時間實地查看園區(qū)空置房源，并記錄房源情況，以便于精準的向客戶推薦。雖然暫時沒有成交客戶，但是我相信時間不會辜負堅持不懈的努力。工作進展：本月通過電話營銷的方式，聯(lián)系了__家企業(yè)和商業(yè)，獲得第一批意向客戶__組，意向面積__平米左右，預(yù)約到訪客戶__組。三、關(guān)于接待模塊：我在原先接待講解詞的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)當前的情況和最新的政策，牽頭整理了西部__園區(qū)兩套觀光講解詞，包含政府接待篇和同行接待篇。前往華西健康谷項目，和項目同事一起完成了__-__參觀路線制定和解說詞制定。工作成果：在第一年中，我負責(zé)西部__接待任務(wù)_次，接待人數(shù)__人，其中獨立講解_次。講解內(nèi)容較好的呈現(xiàn)出了西部__的基本情況、園區(qū)運營成果。四、關(guān)于渠道梳理板塊：在工作中我積極發(fā)揮主觀能動性，主動、獨立對接了__省文化產(chǎn)業(yè)商會、__省民營文化企業(yè)協(xié)會、成都跨境電商協(xié)會三個協(xié)會。__區(qū)__街道辦、__區(qū)__街道辦、__區(qū)__音樂產(chǎn)業(yè)中心管委會三個部門。五、工作進展：①目前和協(xié)會、街道辦正逐步建立良好的聯(lián)系。尤其和__街道辦聯(lián)系比較緊密，了解到了他們招大引強的任務(wù)艱巨和目前缺乏客戶、缺乏對我司載體了解的現(xiàn)狀。向街道辦投促科詳細介紹了目前運營的載體，提供了園區(qū)資料等，以便后期聯(lián)系。②主動聯(lián)系到省文產(chǎn)商會，邀請__街道辦負責(zé)投促的主任一起拜訪商會，洽談合作意向?，F(xiàn)協(xié)會已經(jīng)開始推薦意向客戶并計劃簽戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于工作中的'不足，我總結(jié)了以下總結(jié)：1、對公司業(yè)務(wù)流程不熟悉，不能獨立處理如簽約等流程。2、招商手段和渠道不夠豐富，在第一年沒有能夠呈現(xiàn)招商成績。在第一年的工作中，我遇到了以下問題，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事協(xié)助：①希望得到多方面的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，包括客戶簽約流程、商業(yè)招租公告掛網(wǎng)流程等。②與商協(xié)會對接，基于雙方資源需要洽談合作時，希望得到領(lǐng)導(dǎo)的意見和幫助。③希望能夠協(xié)助部門同事完善產(chǎn)業(yè)顧問平臺房源整理，優(yōu)化我們的招商工具和平臺，及時讓大家獲得最新的空置載體信息，以便精準的向意向客戶進行推薦?；谝陨系墓ぷ骺偨Y(jié)，我對接下來自己的工作目標做如下梳理：1、形成一套完整的接待標準化方案(繼續(xù)完善內(nèi)江川南電商中心項目和華西健康谷的標準化接待流程)，能獨立接待客戶到訪園區(qū)，爭取能早日統(tǒng)籌園區(qū)的講解工作，讓公司主要領(lǐng)導(dǎo)滿意。2、繼續(xù)挖掘和引進新客戶，拓展獲客渠道，維護渠道關(guān)系。主要從街道辦維護、商協(xié)會開拓、中介合作、同行推薦和主動營銷這幾個板塊拓展客戶，爭取在第二個月中完成80%的客戶引進任務(wù)。3、以認真負責(zé)的態(tài)度，積極配合部門工作，配合__項目重點工作的推進。拓展年度工作總結(jié)4__年是公司銷量的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達?；仡欁约阂荒陙淼墓ぷ?，工作積極__是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧。一、具體履行職責(zé)：1、實習(xí)考察期：__年1-6月1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能__作和應(yīng)對。2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定__。5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。2、任務(wù)承包期：__年7-12月二、銷售情況總概：截止__年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為__噸，實際完成銷量：__噸，完成目標__%。全年銷售金額：__元(其中含運費：__元)，回收資金：__元，資金回收率達到__%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙__德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保__做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保__客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、__雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保__有效推薦的'信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信__，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆__復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆__玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。拓展年度工作總結(jié)520__年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20__年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責(zé)任到人，更好地提高工作效率。根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習(xí)，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。充分利用拓展部配備的.電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習(xí)，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。拓展年度工作總結(jié)6時光飛逝，不知不覺20__年已經(jīng)離我遠去。在過去的一年中，由于受市場大環(huán)境的影響，各行業(yè)效益不景氣，很多企業(yè)采取了減員增效的方式，而這一現(xiàn)象對于我市場拓展部來講，面臨有史以來壓力最大的一年，身為部門負責(zé)人，感受頗多。回首這一年的工作有付出，也有回報，在此我要感謝我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，在他不斷的打壓和對我工作上的指點，使我得到了成長。同時，我還要感謝各部門同事，謝謝你們的協(xié)助和配合，20__年取得了一定的成績。對于21年的工作總結(jié)如下：一、市場拓展工作市場拓展部全年信息采集量達到__家以上，其中包含李津津和李曉瑩兩人，拜訪及回訪量__家，其中，有過多次溝通并進入到意向客戶只有__家企業(yè)，最終促成合作_家。20__年對我個人而言，收獲最大的不是簽了多少客戶，而是在成單過程中所得到的經(jīng)驗和21年所帶給我的意向客戶，這些將是我部門在下一年的工作中最大的財富！1、市場信息的搜集。收集信息主要通過網(wǎng)絡(luò)，報紙，勞動局，各大型招聘會和出去走訪來獲取。針對以上渠道做以分析：1）網(wǎng)絡(luò)，每天固定對幾大招聘網(wǎng)站進行瀏覽，目的是能夠及時掌握各企業(yè)的招聘動態(tài)。這種工作方式起到了一定的效果，例如，__寒假工的招聘，事實上并沒有通知我們，但是我們可以及時發(fā)現(xiàn)。不好的一面也有，通過網(wǎng)上所查找的企業(yè)信息，在之后的開拓中有一部分是聯(lián)系不上的。2）報紙，每周固定對__、__招聘、__等幾版招聘報紙進行信息的錄入，然后發(fā)給__，利用公司的短信平臺進行群發(fā)，其效果一般，偶爾會接到電話，_月中旬以后，由于本部門人手不足暫時停止。3）勞動局和招聘會，各勞動局所發(fā)布的信息方式基本相同，大屏幕循環(huán)滾動播出或指定信息欄，采取的方式全部拍照，拿回來后做篩選和整理，通過每月的采集，信息變動不大。招聘會，每周固定周六參加，先采集信息，同樣以拍照的方式，然后現(xiàn)場發(fā)名片，發(fā)名片的過程中對于不忙的或是我認為比較好的企業(yè)盡量達到溝通，對于有意向的做好記錄另約時間，最后等到招聘會快要結(jié)束時，基本企業(yè)也不忙了，在跟其中部分企業(yè)聊聊。勞動局和招聘會信息量非常大，經(jīng)過篩選后生產(chǎn)型企業(yè)不足1/3，但有一點聯(lián)系方式都是準確無誤的。4）走訪，一般周一到周五除有固定客戶安排和電話拜訪以外，其他時間安排走訪，多數(shù)需要公司車配合來做，劃分區(qū)域，制定計劃，足一進行，其主要目地：在采集信息的同時，對各區(qū)域內(nèi)的企業(yè)做到心中有數(shù)。這樣一來在平時對信息的分析、判斷和篩選上，將起到很大作用。這一項工作也是22年我部門的一個重點。2、業(yè)務(wù)開拓。大致以電話拜訪和實際走訪兩種形式進行。初次拜訪主要了解對方是否有業(yè)務(wù)需求，若有意向明確服務(wù)內(nèi)容，確認或跟進部門負責(zé)人及聯(lián)系方式。再做下步計劃。若沒有意向則列為日后回訪對象。在拓展過程中，以往遇到最多的就是拒絕，而今年最多的現(xiàn)象視乎不是拒絕，而是沒有業(yè)務(wù)需要，這個時候需調(diào)整好自己的心態(tài)，給自己充電，為來年備戰(zhàn)。存在不足及改進措施：a）對已有信息深入調(diào)查和分析能力有限，致使不少企業(yè)信息停留，無法進一步跟蹤。今后要尋找更多的渠道以發(fā)掘各目標客戶。b）電話拜訪及談判能力不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高。今后的工作繼續(xù)加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)及溝通技巧，商務(wù)能力的培養(yǎng)，從而提高業(yè)務(wù)水平。c）在各項業(yè)務(wù)接洽的過程中，未能給領(lǐng)導(dǎo)提供相應(yīng)的信息。在今后的學(xué)習(xí)工作中加強專業(yè)能力的學(xué)習(xí)以及職業(yè)能力的培養(yǎng)。把握市場動態(tài)，及時對市場變化提出建設(shè)性的意見。二、現(xiàn)場管理工作目前主要負責(zé)公司車輛的調(diào)配，__公司的請假，排休，法人章的.保管，以及日常工作的安排和執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。由于平時外出做業(yè)務(wù)，在公司的時間不是很多，辦公室的主要管理由部長負責(zé)，我來協(xié)助。作為一名基層管理者必須要堅持原則，落實各項規(guī)章制度，認真做到管理才能履行好自己應(yīng)盡的崗位職責(zé)。當然在過去的管理中，自身還存在很多不足，例如：車輛的調(diào)配，_經(jīng)理提出公司所有人需給業(yè)務(wù)讓路，另外，當初車就是市場部申請的，所以不允許市場部導(dǎo)致讓車閑著。在以后的工作中時刻提醒自己，不能把私人感情帶到工作中，無論是分內(nèi)還是分外工作都一視同仁，努力提高自己對工作的執(zhí)行力。從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。三、20__年工作計劃1）薪資調(diào)查表，結(jié)合到每天的工作當中，重點需要了解薪資結(jié)構(gòu)，然后分行業(yè)進行錄入，到年底自然形成了。2）國企信息，年前已對__國企信息進行查找并制成名單，年后帶車跑，具體計劃需要根據(jù)企業(yè)地址進行劃分。3）帶車走訪，根據(jù)__企業(yè)分布情況劃分區(qū)域，按周制定計劃。4）季節(jié)性用工（包含假期工），主要著手電子類和食品類企業(yè)。20__年市場拓展部終極目標：簽單_家企業(yè)。具體計劃還需要結(jié)合公司大的方向來制定，最后，希望總經(jīng)理在20__年能夠經(jīng)常來__，我們的團隊需要您！拓展年度工作總結(jié)720__年，拓展部本著老老實實做人，踏踏實實做事，真真切切說話，平平淡膽結(jié)果的原則，不貪大求洋，不好高務(wù)遠，切切實實，認認真真履職履能，努力做到了不脫位，更不錯位，也不越位?，F(xiàn)將20__年我部工作總結(jié)情況匯報如下：一、報送信息專報。20__年向衛(wèi)生局等有關(guān)部門報送網(wǎng)絡(luò)專報56篇。及時、準確、有效反映了醫(yī)院管理、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、教學(xué)科研、臨床醫(yī)療等各方面的新聞動態(tài)二、制作“醫(yī)院名片”《醫(yī)院宣傳專題片》，花費了極大的人力、物力、財力和精力，和合川電視臺，重慶電視臺合作，高質(zhì)量地完成了兩稿專題片解說詞的撰寫，片子的制作。三、強化醫(yī)院內(nèi)宣傳展板的作用。更換了住院部、門診急救中心宣傳展板156版，重點宣傳醫(yī)院概況、專家組成員、臨床副高以上人員的簡介；醫(yī)院主要先進設(shè)備展示；醫(yī)院主要榮譽；公共衛(wèi)生健康教育；衛(wèi)生改革和相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)；醫(yī)院新業(yè)務(wù)新技術(shù)的開展；重點學(xué)科和特色?？频?。四、策化設(shè)計制作了文化長廊。醫(yī)院投資數(shù)千元打造了具有醫(yī)院特色的文化長廊，圖文并茂地反映出我院78年來的風(fēng)雨歷程和輝煌成就，特別是近3年來我院在醫(yī)療、教學(xué)、科研、管理等方面取得的累累碩果，這些珍貴的照片，記錄了對于醫(yī)院來說有著重大歷史意義的瞬間，為凝聚人心、鼓舞士氣、營造良好的文化氛圍起到了積極的`推動作用。五、積極派員參加院外活動李__參加中國重慶青年人才論壇合川分論壇衛(wèi)生民政系統(tǒng)子論壇并且獲得一等獎。六、為重慶市醫(yī)院管理協(xié)會年會論文組稿9篇其中曹優(yōu)文的《實施"三名工程"鑄造品牌醫(yī)院——合川人民醫(yī)院建設(shè)發(fā)展巡禮》在20__年重慶市醫(yī)院管理學(xué)會論文交流評為優(yōu)秀論文，連續(xù)兩年獲得在大會上主題演講交流的殊譽，另外曹優(yōu)文的4篇論文《也談行業(yè)標準和“話語權(quán)”》《向世界最好的醫(yī)院學(xué)管理——梅奧故事的啟示》《實施品質(zhì)營銷，鑄造精品醫(yī)院》《深化改革促發(fā)展，創(chuàng)新管理增效益——區(qū)人民醫(yī)院改革創(chuàng)新紀實》書面交流，創(chuàng)本屆年會交流論文最多的醫(yī)院和個人。拓展年度工作總結(jié)8時光飛逝，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間我們歷史文化學(xué)院素質(zhì)拓展部又在磨礪與收獲中度過了半學(xué)年。本學(xué)期中，在校素質(zhì)拓展認證中心及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在我院團總支各部的緊密配合下，我們認真貫徹執(zhí)行了本院老師和上級組織的各項指示，緊密圍繞著素質(zhì)拓展認證中心的工作目標，完善了“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”。我們以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班從思想道德，文化素質(zhì)，身心素質(zhì)，綜合閱歷等方面開展工作，并在工作中始終堅持“團結(jié)、進取、創(chuàng)新”的原則，務(wù)實加強本部室思想建設(shè)和組織建設(shè)，依托各部室積極開展日常工作和特色活動，為社會和青年學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)和校園精神文明建設(shè)服務(wù)，使我院青年的綜合素質(zhì)有了進一步的提高，同時增加了團組織的凝聚力和號召力，圓滿地完成了本期各項工作?，F(xiàn)將我部室工作情況大致總結(jié)如下：一、迎接新生，積極向上新學(xué)期伊始，我部室在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下積極配合完成了迎接06級新同學(xué)的工作，并幫助新同學(xué)適應(yīng)新環(huán)境，充分體現(xiàn)了互助友愛、積極向上的精神。二、宣傳導(dǎo)航，全面提高我部室以實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”為中心環(huán)節(jié)，組織、宣傳、并幫助我院學(xué)生全面提高素質(zhì)，并重點針對06級新生宣傳素質(zhì)拓展的具體流程、工作重點、工作目的與意義出海報，辦咨詢會，辦手抄報及講座等，這些主要都依靠了其他部門和各班班委的幫助和配合。除此以外還由各班班委在本班級里做好了素質(zhì)拓展宣傳工作，讓全院同學(xué)更好地認識到了開展素質(zhì)拓展計劃的重要性。三、日常工作，細致入位順利完成了06級同學(xué)購買素質(zhì)拓展證書的工作路程，按學(xué)校素質(zhì)拓展認證中心的統(tǒng)一要求在網(wǎng)上添加03級、04級、05級、06級同學(xué)名單及學(xué)院標準項，并將其基本資料添加到了素質(zhì)拓展網(wǎng)上，同時完成了03級同學(xué)的網(wǎng)上認證工作并將資料交于大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心進行最終審核和打印。四、多彩活動，陶冶育化本學(xué)期我部室在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指引下開展了有針對性的'活動，豐富了素質(zhì)拓展內(nèi)容。如：主題為“襲百年書香，展素質(zhì)文化”的大型手抄報展覽宣傳活動，主題為“追求素質(zhì)，引領(lǐng)高雅”的培訓(xùn)會，心理咨詢主題班會，知識講座，宿舍球賽等，這一系列的活動都激發(fā)了青年追求科學(xué)真理，追求崇高理想的熱情；提高了青年思想道德素質(zhì)，引導(dǎo)了青年身心健康發(fā)展；同時也培養(yǎng)了青年自立圖強，奮發(fā)向上的精神。五、團結(jié)合作，碩果累累我部室一直以來都與各兄弟部室進行了友好、愉快的合作，這一學(xué)期也不例外。在與各兄弟部室的共同努力下，我院順利完成了“金秋渲染我夢”新生演講比賽，“破繭成蝶，美麗初現(xiàn)”主題班會，團校、團干培訓(xùn)，“TCL之夜――紀念長征勝利70周年大型文藝匯演”的迎新晚會等等，并均取得了非常明顯的效果。這一系列的活動在豐富了同學(xué)們素質(zhì)拓展活動內(nèi)容的同時，也加強了團結(jié)合作的精神和培養(yǎng)了集體榮譽感。六、勤于思考，展望未來素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部室有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。如：加強同學(xué)們對素質(zhì)拓展工作的正確認識，多參加一些對自己素質(zhì)有所提高的活動。增強同學(xué)們對學(xué)院“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”的了解，它關(guān)系到每個同學(xué)的切身利益。我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動會搞得更加如火如荼。今后大學(xué)生素質(zhì)拓展認證中心將進一步加強對大學(xué)生素質(zhì)拓展工作的研究，強化大學(xué)生素質(zhì)拓展工作在我院共青團工作中的中心地位，努力為實現(xiàn)黨和國家的新世紀，新階段的宏偉藍圖，培養(yǎng)和造就德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)創(chuàng)新型人才做出應(yīng)有的貢獻，迎合我校學(xué)生成長成才的迫切需求。團總支是一個家，素質(zhì)拓展部也是一個家，成績歸功于家里的每一個成員。在過去的一學(xué)期里，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我們素質(zhì)拓展部的關(guān)心和指導(dǎo)，感謝干事們辛勤努力和付出，感謝各部門對我們素質(zhì)拓展工作的大力支持和參與，我們將始終本著立足于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生的宗旨為全院同學(xué)服務(wù)。隨著時間的流逝，我們團總支的'工作也已經(jīng)告段落。作為我們素質(zhì)拓展部也緊張有序的完成了近一段時間的各項工作.從上學(xué)期開學(xué)，我們素質(zhì)拓展部配合各部門做好了迎新生的各項工作，為這項工作的順利進行，我們部門的所有干事都在認真做著自己的工作。在兩天的工作中，我們不盡服務(wù)了同學(xué)，而且是自己的生活更加的充實。每年的上半年是團總支最忙的時間，開學(xué)到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學(xué)期（上半期）都是學(xué)校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是團總支工作最忙最累的時間，但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷．我們部門的成長可以從在工作方面反映出，首先我們能夠圓滿完成團總支布置的工作任務(wù)，每次的工作量都完全達標！在上學(xué)期我們部門主要工作總結(jié)可分為以下三個方面：一：今年舉辦迎新晚會，這個重要的工作，要做到要全院的同學(xué)知道這是我們的晚會，我們與其他系協(xié)調(diào)和商討這次晚會的準備工作。比如：布置晚會現(xiàn)場，在校園內(nèi)拉橫幅，準備道具等等。在肯定成績的同時，當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力二：在這個學(xué)期我們部活動主要可分為以下幾個方面：1：在迎新晚會活動中我們部門努力完成分配下來的任務(wù)?；顒又斜鞠祵W(xué)生表現(xiàn)積極良好，踴躍參加當晚演出節(jié)目，同時也贏得了優(yōu)良的成績，本次活動的開展也是很成功的。在肯定成績的同時，當然我們也發(fā)現(xiàn)了我們的工作仍有很多欠缺的地方，很多不足，我們以后會注意改進這些問題，來提高我們的工作能力。2：最后我們部門成員踴躍參加了十一月份的團學(xué)代會競選活動，這也是團總支所有成員在互相配合半年以來的一次面臨競爭和挑戰(zhàn)的活動。大家?guī)е硐牒拓?zé)任去競選，為的是明天更好的團總支和明天更好的設(shè)計系。無論成功與否，他們都將是勝利者。這也充分體現(xiàn)了團總支團結(jié)、積極向上的一面。目前，我們的緊張有序的活動已經(jīng)告一段落，總結(jié)一下這一段時間的經(jīng)歷，我們獲益很多，在繁忙的活動中，我們不僅鍛煉了自己，充實了自己的生活和思想，還能豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。在我們圍毆他們服務(wù)的同時，也得到了他們的認可，使同學(xué)們更加的支持我們的工作，為我們系創(chuàng)造一個更加和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境?？偨Y(jié)昨天是為了做好今天，為了更好地把握明天。團總支是老師和同學(xué)之間信息溝通的橋梁和紐帶，本學(xué)期繼續(xù)起著上情下達、下情上達等各項通知、匯報等常規(guī)工作，起到了信息樞紐的重要作用。相信我們會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，提高自身工作能力，積極配合系部各項學(xué)生工作的開展。同時團總支帶我們更重要的是一起成長，彼此學(xué)習(xí)做人做事的道理與方法，收獲彼此的友情。拓展年度工作總結(jié)9時光飛逝，又一個學(xué)期結(jié)束了，回想這一個學(xué)期，我們部門一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學(xué)到了許多為人處事的知識，以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。我所在的素質(zhì)拓展部主要工作是：一、統(tǒng)計與認證學(xué)分二、舉行捐廢紙活動三、與各部門密切聯(lián)系互幫互助__年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學(xué)生會進班級宣傳，對大學(xué)校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛煉鍛煉，多認識點人，充實自己的空閑時間還是很不錯的，所以呢抱著試試看的念頭報了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學(xué)分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。緊接著就是第一輪面試了，當時真的有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的說，不過我還是保持了平常心問什么答什么無壓力啊，結(jié)果跟我預(yù)料的一樣，第一輪面試妥妥的~~我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務(wù)。這一學(xué)期里我們做了大一大二的學(xué)分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學(xué)分什么的也有出問題，點名的時候看到那么多人點個名也不容易，不過現(xiàn)在都好了，其實沒什么大不了，硬著頭皮上就是。經(jīng)過半個個學(xué)期的磨合與實踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的.工作。新的一學(xué)年即將開始了我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?，這些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn)，也是一次難得的鍛煉，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。三月份作為新學(xué)期的第一工作月，經(jīng)過充分協(xié)調(diào)，我部各項工作已基本步入正軌，并有條不紊地開展起來?，F(xiàn)特將我中心三月工作做如下總結(jié)：特色工作總結(jié)：思想教育，落實宣傳工作：加強大學(xué)生素質(zhì)拓展的概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；進一步有針對性的對學(xué)生進行宣傳，發(fā)動。鼓勵大家積極參與到素質(zhì)拓展活動中來。對于我中心來說，參加素質(zhì)拓展活動一方面能更準確、及時接收到校素拓中心工作安排、工作改進的最新信息。另一方面，大會上對我系的工作計劃，也增進了對我們系的了解。根據(jù)自身實際情況，從總結(jié)中得到啟發(fā)。有利于在以后的工作中借鑒其優(yōu)點，改進工作。為了使__級同學(xué)更加了解大學(xué)校園的生活，我系組織11級素質(zhì)拓展部干事參加素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動。本次培訓(xùn)充分鍛煉同學(xué)們與人溝通協(xié)調(diào)的能力，培養(yǎng)了團隊合作意識，形成了事后總結(jié)反思的機制，確立了個人對于自我能力的認知。盡管不是每個項目都能挑戰(zhàn)成功，但結(jié)果并不重要，重要的是在挑戰(zhàn)的過程中同學(xué)們從中總結(jié)出的經(jīng)驗教訓(xùn)，體會到的人生感悟才是日后乃至今后的人生中一筆無價的財富。在愉悅的氣氛中，參與的同學(xué)都感覺受到了啟發(fā)，收獲了知識。素質(zhì)拓展工作一直是院、系開展各式活動的重點之一，它是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責(zé)任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實踐中刊物們將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我們相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動將會寫書出更加華麗的篇章！在此還要感謝團學(xué)組織各個部鍆對本部門開展的幫助和配合！拓展年度工作總結(jié)10時光飛逝，又一個學(xué)期結(jié)束了，回想這一個學(xué)期，我們部門一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學(xué)到了許多為人處事的知識，以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。我所在的素質(zhì)拓展部主要工作是：一、統(tǒng)計與認證學(xué)分二、舉行捐廢紙活動三、與各部門密切聯(lián)系互互助__年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學(xué)生會進班級宣傳，對學(xué)校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛煉鍛煉，多認識點人，充實自己的空閑時間還是很不錯的，所以呢抱著試試看的念頭報了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門受理學(xué)分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。緊接著就是第一輪面試了，當時真的有被嚇一跳，有3個人面試你，感覺好正式好緊張的說，不過我還是保持了平常心問什么答什么無壓力啊，結(jié)果跟我預(yù)料的一樣，第一輪面試妥妥的~~我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務(wù)。這一學(xué)期里我們做了一二的學(xué)分，十佳歌手的記分，聽講座時的.點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學(xué)分什么的也有出問題，點名的時候看到那么多人點個名也不容易，不過現(xiàn)在都好了，其實沒什么不了，硬著頭皮上就是。經(jīng)過半個個學(xué)期的磨合與實踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠好，新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學(xué)年即將開始了我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸Γ@些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉，我將以一個全新的面貌去對待不但要積極更要盡職盡則盡心盡力的參與到其中去。拓展年度工作總結(jié)11市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求，根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細市場推廣策劃方案。1消費者分析：直接客戶：大多數(shù)在13-18歲之間，他們這個年齡段的學(xué)生很有主見。間接客戶：多為三十五到四十五歲之間的人群，很看重教育。一般情況下，他們?yōu)楹⒆舆x擇一個地方輔導(dǎo)就很少有再換輔導(dǎo)班的可能。2市場定位：主要靠引導(dǎo)間接消費者來精品小班：由于精品小班學(xué)費價格比較低。所以我們針對的消費人群是普通大眾人群。一對一針對的消費人群：白領(lǐng)、通俗點兒就是有錢人。托管班針對的人群：大款。3宣傳方式：一點對點直線營銷與學(xué)生用品店合作將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內(nèi)。學(xué)生用品店主要客戶就是學(xué)生是我們的直接客戶，當他們購買東西的時候同時就能關(guān)注到、了解到我們公司的服務(wù)。與圖書館合作將公司的資料印制成書籍或者雜志，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產(chǎn)品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學(xué)習(xí)寶典）與美容會所合作他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經(jīng)濟能力強，易于接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務(wù)必是以一對一的教育方式出現(xiàn)。面對面直接銷售這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛煉人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客戶經(jīng)常出入的場所如青少年活動中心發(fā)送公司資料，介紹服務(wù)，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學(xué)生用品相送！社區(qū)宣傳與社區(qū)居委會合作讓其輔導(dǎo)公司宣傳，并給與一定利益。宣傳有社區(qū)公告板海報、社區(qū)信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內(nèi)廣告網(wǎng)絡(luò)營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜志等。雜志、報紙宣傳行業(yè)合作網(wǎng)吧桌面廣告5活動營銷總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。各分校內(nèi)部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學(xué)一個月等等。目的：激勵學(xué)員或者家長的信心！拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的`一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握;2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。具體計劃如下：1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。拓展年度工作總結(jié)12寒意漸濃，歲末將近。20__年是公司喜慶的一年，中秋晚會、_周年慶典，使我們整個“_”都沉浸在歡樂的海洋中。我們“__”也借著公司的喜氣頻傳捷報！我拓展_部在公司整體戰(zhàn)略部署下在_總的英明指導(dǎo)下克服種種困難努力去完成公司下達的任務(wù)。針對拓展_部在20__年的工作總結(jié)如下：拓展_部成立至今有兩年有余，在去年管轄的_省上又增加了_省，今年新開的店有_家。全部集中在_省，其中地級市_家分別為：南_店。縣城_家分別是__店。另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：___。在一年的摸爬滾打，兄弟部門虛心指教下，雖竭盡全力但仍未完成公司下達任務(wù)，問題是多方面的。針對目前存在的問題和在20__年的工作計劃向公司作個匯報：一、20__年工作中存在的問題1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。2、有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.針對以上問題，我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹_總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習(xí)邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址，要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕６?0__年的工作展望1._省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有_個地級市開設(shè)了__，20__年爭取把剩下的_個地級市全部拿下。另外在_等城市積極開拓二店。另外也將充分利用__在_省現(xiàn)有影響力使更多的'當?shù)丶用松虂砑用?，借助當?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。2._和_兩省開拓的難度較大點，一是由于__的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn)。二是兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。3.__的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。路是人走出來的，我相信在_總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展_部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，20__年__三省一定會有更好的發(fā)展，為__的發(fā)展盡綿薄之力。拓展年度工作總結(jié)1320__年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合__國儲實際的市場拓展之路。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和__上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報__省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對_鋼業(yè)務(wù)，給_鋼物流管理公司送去邀請函。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，下發(fā)并試運行。同年要求各單位參照辦法將20__年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。二、存在的不足(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。三、20__年工作計劃第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的'。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。__分公司、__分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。__分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。__分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責(zé)范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：1、前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的'掌握;2、醬油產(chǎn)品上市前期市場調(diào)查，主要走訪了六安、安慶、淮北、阜陽等市場，了解安徽市場醬油的`市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景，掌握了醬油市場消費的基本情況，為以后真心醬油的市場開拓做好準備;3、醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定;4、協(xié)助五行廣告公司開展市場調(diào)查及各階段工作的對接與協(xié)調(diào)工作，包括產(chǎn)品定位、廣告語、宣傳策略、包裝文案、品牌手冊、黑豆功效手冊、包裝箱等一些列設(shè)計調(diào)整工作;5、產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等;6、協(xié)助進行產(chǎn)品上市征訂會的相關(guān)組織、布置、招待工作，并進行相關(guān)開蓋有獎促銷政策的講解;7、與合肥分公司及區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考;8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。20__年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，__年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20__年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面。具體計劃如下：1、隨時跟蹤產(chǎn)品市場銷售情況，了解各經(jīng)銷商在對我司產(chǎn)品銷售過程中所遇到的各種問題，及時上報公司并配合業(yè)務(wù)人員拿出相應(yīng)的解決措施;2、對經(jīng)銷商市場支持政策執(zhí)行情況進行定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并提出各種處罰或改進意見供總監(jiān)參考;3、重點跟蹤開蓋有獎促銷方案的執(zhí)行情況，保證獎卡操作的可操作性與拉動市場銷量的有效性;公司推廣專員工作總結(jié)4、定期針對不同市及區(qū)域經(jīng)理所反映的各種市場問題，制定各種能夠適應(yīng)市場銷售情況的促銷政策，開展不同方式的促銷活動，以減少即期拉動銷售;5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。拓展年度工作總結(jié)14一、對本學(xué)年我系團學(xué)會工作證的制作1、我部積極配合院系工作，積極為系部奉獻，積極和團學(xué)會所有成員搞好團結(jié)合作關(guān)系，所以系部把制作團學(xué)會工作證的任務(wù)交由我部負責(zé)辦理。2、我部成員積極創(chuàng)新，制作出代表著系部特色的工作證，得到了系部的認可和領(lǐng)導(dǎo)的好評。二、為我系大合唱比賽拉贊助1、我部積極配合院“四十字好習(xí)慣”大合唱，在比賽期間幫助學(xué)弟學(xué)妹們培訓(xùn)。2、我部成員在校外積極奔走，終于說服校外的商品店為我系的演出服裝提供經(jīng)費，為我系在本次活動中脫穎而出作出了貢獻，在團學(xué)會的共同努力和配合下，取得了第三名的好成績，為我系爭得了榮耀。三、對素質(zhì)拓展證書的認證工作1、我部確保對證書的的宣傳及填寫的指導(dǎo)工作，以確保證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。2、積極與院方及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。四、開展素質(zhì)拓展活動1、組織我系團學(xué)會所有成員開展素質(zhì)拓展活動，在活動中增強了同學(xué)們的感情，增強了集體的凝聚力，使得我系團學(xué)會更加團結(jié)、和諧。2、積累經(jīng)驗，為我系以后的素質(zhì)拓展活動做好準備。五、積極配合團學(xué)會各部門工作1、積極配合院方工作，只要是院方下達的'任務(wù)，我部成員都盡心盡力，盡善盡美的完成任務(wù)。2、積極配合系部工作，我系勞衛(wèi)部、紀檢部、學(xué)習(xí)部是比較繁忙的部門，我部積極配合其工作，減輕兄弟部門的壓力，同時也使得我們團學(xué)會更加團結(jié)。在這一年的工作中，作為藥學(xué)系團學(xué)會成員，我部門成員在做好自己的本職工作的同時，積極配合院系工作，積極為院系服務(wù)，提高自身價值，使我們獲得的人生經(jīng)驗。一份耕耘，一份收獲，我們所有人的努力和配合，終于有了結(jié)果，在這個收獲的季節(jié)，我們也收獲了經(jīng)驗和教訓(xùn)。也許我部門也有不足的地方，但是我