雀巢批發(fā)渠道三季度活動指引

全國(quánɡuó)批發(fā)渠道三季度重點1共十頁2三季度核心(héxīn)重點穩(wěn)定基礎(chǔ)單品價盤抓住MAF推禮盒出貨批發(fā)客戶秋季訂貨會共十頁三季度PTE投資(tóuzī)策略

活動主題執(zhí)行渠道咖啡重點單品批發(fā)奶品重點單品批發(fā)糖果重點單品批發(fā)7月8月9月48杯8%

TPP投資(tóuzī)自主計劃：其他品項（自主提報出貨單品計劃、串咖無投資）全脂375g

2%TPP中老年10%折扣甜粉280g+麥片500g

2%+4%專供裝：忠誠度2%24+8花生/奶香：4%出貨支持趣滿果6%分銷補貼+收銀臺陳列架POSM3醇品促銷裝/禮盒8%出貨折扣自主計劃：其他品項（各區(qū)無固定費用，根據(jù)計劃單談）東區(qū)：喜鋪新品上市及項目開展48杯6%

TPP投資共十頁三季度重點單品建議(jiànyì)價格特別說明：這里所提到(tídào)的價格均為“建議轉(zhuǎn)售價格”指引，為了更好地保障經(jīng)銷商、零售商的利潤，保護消費者權(quán)益。4共十頁重點(zhòngdiǎn)單品分銷標(biāo)準(zhǔn)5共十頁咖啡(kāfēi)重點請嚴(yán)格按照費比執(zhí)行特別說明：這里所提到的價格均為“建議轉(zhuǎn)售價格”指引，為了(wèile)更好地保障經(jīng)銷商、零售商的利潤，保護消費者權(quán)益。6堅持?jǐn)U張基礎(chǔ)分銷單品的鋪市與流轉(zhuǎn)抓住MAF節(jié)慶契機，拉動禮盒銷量“買咖啡送海報”助銷小店分銷，提高咖啡終端可見度！--TBC

共十頁咖啡指標(biāo)(zhǐbiāo)及投資費比重點說明:48條：仍以O(shè)UT結(jié)算，TPP穩(wěn)定為8%，8月開始減為6%。遵循期初期末(qīmò)庫存均衡原則以控制費用不超。

禮盒：請按照各區(qū)提交的分配拿走指定的量，7月開始做SI，8月完成SO。

自主計劃：區(qū)域自主提報，不超8%費比。訂貨會客戶獎勵：僅可適用于訂貨會現(xiàn)場給客戶獎品/返利，不要進行分配，沒舉辦則撤銷該筆費用。共十頁糖果(tángguǒ)重點堅決(jiānjué)抬升威化價盤堅持分銷趣滿果東區(qū)喜糖上市推廣訂貨會客戶獎勵（糖果支持）：暫未發(fā)放，不要進行分配，根據(jù)實際訂貨會計劃（不超過季度銷量的0.4%）支持?！百I趣滿果送陳列架”助銷小店分銷！--POSM

TBC

共十頁9奶品重點(zhòngdiǎn)堅持(jiānchí)擴張基礎(chǔ)分銷單品的鋪市與流轉(zhuǎn)抓住MAF節(jié)慶契機，拉動禮盒銷量重點說明:全脂375G：費用全以TPP

2%運作。甜粉280G和麥片500G忠誠度獎勵：同Q2運作方法一致。自主計劃：區(qū)域自主提報，挨個溝通。訂貨會客戶獎勵：暫未發(fā)放，不要進行分配，根據(jù)實際訂貨會計劃（不超過季度銷量的0.4%）支持。共十頁內(nèi)容(nèiróng)總結(jié)全國批發(fā)渠道三季度重點(zhòngdiǎn)。48杯8%TPP投資。自主計劃：其他品項（自主提報出貨單品計劃、串咖無投資）。自主計劃：其他品項（各區(qū)無固定費用，根據(jù)計劃單談）。48杯6%TPP投資?！百I咖啡送海報”助銷小店分銷，提高咖啡終端可見度。48條：仍以