錫礦選礦廠合同管理與談判考核試卷

錫礦選礦廠合同管理與談判考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.錫礦選礦廠合同管理的首要目的是：()

A.降低成本

B.提高生產(chǎn)效率

C.規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

D.加快工程進(jìn)度

2.以下哪項(xiàng)不屬于合同談判的內(nèi)容：()

A.價(jià)格條款

B.交付時(shí)間

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.員工福利

3.在合同談判中，以下哪個(gè)策略是積極的：()

A.一次性提出所有要求

B.對(duì)方提出要求時(shí)立即答應(yīng)

C.先提出部分要求，逐步深入

D.拒絕對(duì)方所有要求

4.錫礦選礦廠合同中，不屬于主要風(fēng)險(xiǎn)的是：()

A.政策風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.通貨膨脹

5.合同履行的基本原則不包括：()

A.誠(chéng)信原則

B.自愿原則

C.平等原則

D.侵權(quán)原則

6.在錫礦選礦廠合同談判中，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵：()

A.合同價(jià)格

B.合同期限

C.技術(shù)指標(biāo)

D.付款方式

7.合同談判過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最容易產(chǎn)生爭(zhēng)議：()

A.價(jià)格談判

B.交貨期限

C.質(zhì)量要求

D.爭(zhēng)議解決方式

8.以下哪項(xiàng)不屬于合同管理的環(huán)節(jié)：()

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同破產(chǎn)

9.在合同談判中，以下哪個(gè)技巧是正確的：()

A.主動(dòng)透露自己的底線

B.對(duì)方報(bào)價(jià)后立即還價(jià)

C.堅(jiān)持原則，適當(dāng)讓步

D.不斷改變自己的立場(chǎng)

10.錫礦選礦廠合同談判中，以下哪個(gè)階段最為關(guān)鍵：()

A.準(zhǔn)備階段

B.談判階段

C.簽訂階段

D.履行階段

11.以下哪項(xiàng)不屬于合同談判的策略：()

A.報(bào)價(jià)策略

B.沉默策略

C.威脅策略

D.拖延策略

12.在合同管理中，以下哪個(gè)方法可以有效降低風(fēng)險(xiǎn)：()

A.完善合同條款

B.提高合同履行效率

C.加大合同監(jiān)督力度

D.減少合同簽訂數(shù)量

13.合同談判中，以下哪個(gè)因素不影響談判結(jié)果：()

A.談判雙方的地位

B.談判地點(diǎn)的選擇

C.談判時(shí)間的安排

D.談判人員的喜好

14.以下哪個(gè)不屬于錫礦選礦廠合同的類型：()

A.采購(gòu)合同

B.銷售合同

C.勞務(wù)合同

D.代理合同

15.在合同談判中，以下哪個(gè)行為是不恰當(dāng)?shù)模?)

A.傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)

B.表達(dá)自己的觀點(diǎn)

C.指責(zé)對(duì)方的錯(cuò)誤

D.提出建設(shè)性建議

16.錫礦選礦廠合同談判中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)可以加強(qiáng)合作關(guān)系：()

A.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)

B.了解對(duì)方的需求

C.爭(zhēng)取更多的利益

D.強(qiáng)調(diào)合同的約束力

17.以下哪個(gè)不屬于合同履行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題：()

A.合同條款不明確

B.合同履行期限拖延

C.合同當(dāng)事人變更

D.合同履行地點(diǎn)變更

18.在合同談判中，以下哪個(gè)技巧是錯(cuò)誤的：()

A.了解對(duì)方的底線

B.堅(jiān)持自己的原則

C.報(bào)價(jià)時(shí)留有余地

D.對(duì)方報(bào)價(jià)后立即答應(yīng)

19.錫礦選礦廠合同管理中，以下哪個(gè)方面需要重點(diǎn)關(guān)注：()

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

20.以下哪個(gè)不屬于合同談判的成功因素：()

A.溝通能力

B.談判策略

C.談判技巧

D.談判雙方的關(guān)系

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢?，然后剪切或折疊后交卷。）

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.錫礦選礦廠合同管理中，合同履行的基本原則包括：()

A.誠(chéng)信原則

B.自愿原則

C.平等原則

D.互助原則

2.以下哪些屬于合同談判的關(guān)鍵要素：()

A.時(shí)間

B.地點(diǎn)

C.價(jià)格

D.數(shù)量

3.合同談判前需要準(zhǔn)備的資料包括：()

A.合同主體的資格證明

B.合同條款的初步草案

C.市場(chǎng)價(jià)格行情

D.談判對(duì)手的個(gè)人喜好

4.錫礦選礦廠合同中可能包含的風(fēng)險(xiǎn)有：()

A.政策風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

5.以下哪些情況可能導(dǎo)致合同變更：()

A.雙方協(xié)商一致

B.不可抗力因素

C.合同主體變更

D.產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)

6.在合同談判中，以下哪些策略是合理的：()

A.確定合理的目標(biāo)

B.堅(jiān)持原則，適當(dāng)讓步

C.充分了解對(duì)方

D.過(guò)早透露自己的底線

7.合同管理過(guò)程中，以下哪些做法可以減少合同糾紛：()

A.明確合同條款

B.定期檢查合同履行情況

C.建立有效的溝通機(jī)制

D.減少合同簽訂的數(shù)量

8.合同談判中，以下哪些行為會(huì)影響談判效果：()

A.溝通不暢

B.沒(méi)有充分準(zhǔn)備

C.過(guò)度強(qiáng)調(diào)個(gè)人利益

D.不了解對(duì)方的真實(shí)需求

9.錫礦選礦廠在簽訂合同時(shí)，以下哪些內(nèi)容需要明確：()

A.合同雙方的權(quán)利義務(wù)

B.合同履行期限

C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

D.爭(zhēng)議解決方式

10.以下哪些因素會(huì)影響合同談判的氣氛：()

A.談判地點(diǎn)

B.談判時(shí)間

C.談判雙方的態(tài)度

D.談判人員的情緒

11.在合同履行過(guò)程中，以下哪些措施可以提高履行效率：()

A.定期跟蹤合同履行情況

B.建立有效的溝通渠道

C.及時(shí)處理合同履行中出現(xiàn)的問(wèn)題

D.避免合同變更

12.合同談判中，以下哪些技巧是有效的：()

A.傾聽(tīng)對(duì)方的意見(jiàn)

B.提出建設(shè)性建議

C.保持靈活性

D.過(guò)度使用威脅策略

13.錫礦選礦廠在合同管理中，以下哪些環(huán)節(jié)需要重點(diǎn)監(jiān)控：()

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

14.以下哪些情況下，合同可以被解除：()

A.雙方協(xié)商一致

B.一方嚴(yán)重違約

C.不可抗力導(dǎo)致合同無(wú)法履行

D.合同履行中出現(xiàn)輕微違約

15.合同談判的成功取決于以下哪些因素：()

A.談判策略

B.溝通技巧

C.雙方的信譽(yù)

D.談判人員的個(gè)人魅力

16.錫礦選礦廠在合同談判中，以下哪些做法是不恰當(dāng)?shù)模?)

A.主動(dòng)了解對(duì)方的需求

B.過(guò)早透露自己的底牌

C.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)

D.忽視對(duì)方提出的合理要求

17.在合同履行過(guò)程中，以下哪些行為可能導(dǎo)致違約：()

A.未按約定時(shí)間履行

B.未按約定質(zhì)量履行

C.未按約定方式履行

D.因不可抗力無(wú)法履行

18.合同談判中，以下哪些策略可以幫助達(dá)成協(xié)議：()

A.尋求共同利益

B.創(chuàng)造雙贏的局面

C.適當(dāng)妥協(xié)

D.強(qiáng)迫對(duì)方接受自己的條件

19.錫礦選礦廠在合同管理中，以下哪些措施可以降低合同風(fēng)險(xiǎn)：()

A.審查合同主體的資格

B.完善合同條款

C.建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

D.避免簽訂長(zhǎng)期合同

20.以下哪些不屬于合同談判的準(zhǔn)備工作：()

A.分析對(duì)方的需求

B.確定自己的底線

C.選擇合適的談判地點(diǎn)

D.準(zhǔn)備合同履行的資源

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢?，然后剪切或折疊后交卷。）

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的______。

2.在錫礦選礦廠合同中，履行地一般指的是______。

3.合同的違約責(zé)任一般包括______和______兩個(gè)方面。

4.合同談判的基本原則不包括______。

5.在合同管理中，______是指合同各方在合同履行過(guò)程中的協(xié)調(diào)和溝通。

6.錫礦選礦廠在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的______和______。

7.合同談判中，通過(guò)______可以更好地了解對(duì)方的立場(chǎng)和需求。

8.有效的合同管理可以降低______，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

9.在合同履行過(guò)程中，若發(fā)生爭(zhēng)議，可以通過(guò)______或______的方式解決。

10.合同的______是指合同規(guī)定的雙方權(quán)利義務(wù)開(kāi)始生效的時(shí)間。

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.合同談判中，任何時(shí)候都應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不做任何讓步。（）

2.錫礦選礦廠的所有合同都需要經(jīng)過(guò)法律顧問(wèn)的審核。（）

3.在合同履行中，只要一方出現(xiàn)輕微違約，就可以解除合同。（）

4.合同的價(jià)格條款是合同談判中最重要的內(nèi)容。（）

5.合同管理的主要目的是確保合同的順利履行。（）

6.在合同談判中，先報(bào)價(jià)的一方通常會(huì)處于不利地位。（）

7.合同的變更必須經(jīng)過(guò)雙方的書(shū)面同意。（）

8.錫礦選礦廠在簽訂合同時(shí)，可以不明確違約責(zé)任條款。（）

9.合同談判的成功與否取決于談判技巧的高低。（）

10.合同終止意味著合同雙方的權(quán)利義務(wù)完全結(jié)束。（）

（以下為答題紙，請(qǐng)?jiān)诖颂幪顚懘鸢?，然后剪切或折疊后交卷。）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述錫礦選礦廠在合同談判中應(yīng)遵循的基本原則，并舉例說(shuō)明如何在談判中應(yīng)用這些原則。

2.描述在錫礦選礦廠合同管理中，如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制，并說(shuō)明為什么這是合同管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

3.假設(shè)您是錫礦選礦廠的合同管理人員，面臨一份重要的銷售合同談判。請(qǐng)列出您的談判準(zhǔn)備步驟，并說(shuō)明每一步驟的目的。

4.在合同履行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)議。請(qǐng)闡述如何通過(guò)有效的溝通和協(xié)商來(lái)解決這些爭(zhēng)議，并說(shuō)明在這個(gè)過(guò)程中，維護(hù)雙方關(guān)系的重要性。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.C

4.D

5.D

6.C

7.D

8.D

9.C

10.B

11.D

12.A

13.D

14.D

15.C

16.B

17.A

18.C

19.C

20.D

二、多選題

1.ABC

2.ABCD

3.ABC

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABC

13.ABCD

14.ABC

15.ABCD

16.BD

17.ABC

18.ABC

19.ABC

20.BD

三、填空題

1.協(xié)議

2.履行地

3.違約賠償、違約金

4.自愿原則

5.合同協(xié)調(diào)

6.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間

7.傾聽(tīng)和提問(wèn)

8.合同風(fēng)險(xiǎn)

9.協(xié)商、仲裁或訴訟

10.生效時(shí)間

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.√

5.√

6.×

7.√

8.×