《新媒體營銷》課件-模塊三 直播執(zhí)行

模塊三

直播執(zhí)行直播預(yù)熱GENERALINFORMATION目錄1.有沒有因?yàn)槟撤N引流方式去看直播的？2.是什么樣的引流方式比較吸引你？經(jīng)驗(yàn)分享一、直播預(yù)熱的類型1、直播預(yù)熱的類型-文案以懸念勾起好奇心還有很多特價(jià)福利驚喜....這八款商品你必須搶到...此事絕無可能....設(shè)置利益誘惑1.1000個(gè)半價(jià)iphone!1000個(gè)半價(jià)iPad2.教你化妝、教你變美3.關(guān)+帶#李佳琦直播#話題轉(zhuǎn)評群，抽11人送大禮營造場景感預(yù)熱海報(bào)的版式單人直播海報(bào)版式單人直播海報(bào)版式兩到三人直播海報(bào)版式多人直播海報(bào)版式課內(nèi)實(shí)踐任務(wù)背景：為備戰(zhàn)吃貨節(jié)專場直播活動(dòng)，公司制定計(jì)劃于5月17日晚19:30-21:30進(jìn)行直播，本場直播包含堅(jiān)果、果干、咖啡、麥片、純牛奶共5種商品。請結(jié)合以上信息制作直播預(yù)熱海報(bào)。具體要求：完成“預(yù)熱海報(bào)設(shè)計(jì)”，選擇預(yù)熱海報(bào)組成要素，為所選要素設(shè)置對應(yīng)的內(nèi)容。要求海報(bào)風(fēng)格與主題匹配，尺寸為1242px*2208px，文案體現(xiàn)吃貨節(jié)專場直播活動(dòng)。課內(nèi)實(shí)踐2、直播預(yù)熱的類型-短視頻純直播預(yù)告誘餌型預(yù)告直播片段引導(dǎo)型預(yù)告源頭實(shí)地考察預(yù)告產(chǎn)品介紹型預(yù)告二、直播預(yù)熱引流渠道微信預(yù)熱引流1.直播預(yù)告：今晚21點(diǎn)，79元起，全國通兌酒店收好2.今晚9:45淘寶直播間見哦微博預(yù)熱引流1.今晚6:00女神節(jié)專場，特邀中國女足來到直播間，一起給你們送福利2.上身非常瘦

顯氣質(zhì)#春季出街#抖音預(yù)熱引流淘寶預(yù)熱引流商品講解技巧GENERALINFORMATION案例案例案例小結(jié)商品講解流程

需求引導(dǎo)商品引入贏得信任促成下單提出痛點(diǎn)、放大痛點(diǎn)數(shù)據(jù)證明、現(xiàn)場體驗(yàn)展現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢、限時(shí)限量賣體驗(yàn)，而非賣功能貨比貨，堅(jiān)定購買信心贏得信任單款產(chǎn)品介紹流程單款產(chǎn)品話術(shù)流程，假設(shè)每款時(shí)間10分鐘3分鐘產(chǎn)品展示外觀質(zhì)地使用效果2分鐘促單銷售引導(dǎo)關(guān)注限時(shí)秒殺免單福利3分鐘互動(dòng)是否想要粉絲定價(jià)別人評價(jià)2分鐘引出賣點(diǎn)同理心，場景匹配，痛點(diǎn)挖掘賣點(diǎn)及使用場景介紹

賣點(diǎn)就是一句話能夠傳達(dá)的競爭優(yōu)勢?？诩t一哥李佳琦在推薦某一款產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)快速的提煉出來一個(gè)或兩個(gè)產(chǎn)品核心的賣點(diǎn)，并且在有限的兩三分鐘之內(nèi)講透，去打動(dòng)觀看直播的每一個(gè)用戶。提煉賣點(diǎn)的有以下兩個(gè)法則可以參考：（1）FAB法則（2）從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則賣點(diǎn)提煉方法（1）FAB法則F指屬性或功效（Feature）,即自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢（advantage）,即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價(jià)值（benefit），這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。（2）產(chǎn)品的三種屬性一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值，能解決用戶的什么問題；形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、視覺、手感、包裝等；延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。優(yōu)惠介紹

這是粉絲對于商品最關(guān)注的一環(huán)，讓粉絲了解商品的日常價(jià)格、直播間價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格，突出限時(shí)搶購、直播間秒殺等優(yōu)惠活動(dòng)的重要性和緊張感，低價(jià)才是粉絲們追隨的主要?jiǎng)恿?，直播的?yōu)惠活動(dòng)是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。因此我們要合理規(guī)劃整場直播的優(yōu)惠活動(dòng)，什么時(shí)候該用什么活動(dòng)來調(diào)動(dòng)觀眾熱情，什么時(shí)候要借助優(yōu)惠活動(dòng)促使觀眾快速下單等。商品推銷技巧01多次提醒產(chǎn)品優(yōu)惠02充分展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)03強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣點(diǎn)通過主播的講解與產(chǎn)品的展示，充分的放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，塑造產(chǎn)品高性價(jià)比。直播間互動(dòng)GENERALINFORMATION目錄1.喜歡在直播間點(diǎn)贊、分享直播間嗎？2.還喜歡在直播間問主播問題嗎？經(jīng)驗(yàn)分享1.直播間互動(dòng)的意義常見的互動(dòng)方式2.直播互動(dòng)的設(shè)計(jì)思路直播話術(shù)的重要性話術(shù)，精準(zhǔn)提煉、適時(shí)表達(dá)話術(shù)其實(shí)就是主播要做的關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)、互動(dòng)促單帶動(dòng)氣氛的口語表達(dá)直