產(chǎn)說會(huì)促成法

產(chǎn)說會(huì)促成法一次行動(dòng)，勝過一百次空想。

這則故事帶來的啟示

要什么就是需求我曾經(jīng)要……我現(xiàn)在要……我將來要……不同年齡要什么？不同時(shí)代要什么？不同職業(yè)要什么？不同境遇要什么？你這個(gè)年齡要什么，客戶心里也會(huì)要什么這就是同理心混社會(huì)的需求混社會(huì)的基本配置。

人的一生，不能百年孤獨(dú)，總要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那隨著你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就讓他滾。但你想在社會(huì)上混出點(diǎn)名堂來，就得有選擇性地交友、有功利性地交友。對(duì)于一般人來講，朋友圈中起碼得有一名醫(yī)生、一名律師、一名小官員，一名警察、一名老師、一名保險(xiǎn)營銷員.這些平常好像很少用到的朋友，關(guān)鍵時(shí)刻是能救你的急或難的，有些能救你的命！

你交社些朋友也就交到了這個(gè)圈子！

精明業(yè)務(wù)員——八條公式1.往后推算三個(gè)月所有身邊過生日的客戶朋友列出來。（如果你不知道客戶生日，那你現(xiàn)在要收集別人生日）2.往前推算三個(gè)月所有送過計(jì)劃書沒有成交的客戶列出來。3.往前推算第三個(gè)月，剛剛簽完新單客戶加轉(zhuǎn)介紹。（強(qiáng)化下保單，再去給他講次保險(xiǎn)）4.往前推算兩個(gè)月，剛剛交完續(xù)期的客戶登門做感謝。5.往后推算3個(gè)月馬上要收續(xù)期的客戶登門做保單整理加產(chǎn)品教學(xué)。（為什么要做呢？第一，客戶聽了之后一般都忘記了，第二，如果客戶都會(huì)講了那他就成了影響力中心甚至可以成為你的增員）6.往前推算3個(gè)月，所有參加過產(chǎn)說會(huì)創(chuàng)說會(huì)沒有成交的客戶列出來。7.節(jié)日客戶（六一節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)）8.手機(jī)最近聯(lián)系非保險(xiǎn)，請(qǐng)你們把這三通留在筆記本上下個(gè)月拜訪。氣氛塑造一定要塑造一種人人都急著買保險(xiǎn)的氛圍一定要塑造一種本桌客戶都買了保險(xiǎn)的氛圍一定要塑造一種自己萬分認(rèn)可的感覺，因?yàn)楦杏X是會(huì)傳染人的一定要萬分認(rèn)同人民幣收藏，因?yàn)槿嗣駧诺氖詹乇容^簡(jiǎn)單直觀，而且風(fēng)雅之人都喜歡收藏。任何人都喜歡做風(fēng)雅的人一定要懂得懂得說“?！保@是開門紅期間我們每一位平安人基本素質(zhì)算什么算大不算小、把客戶從此時(shí)放長到老（越早越劃算）算3年交費(fèi)終身受益，多造金裕別墅，彩票理論。。。算完收益算保障（常青樹、護(hù)身福）算什么算：前有分紅、后有保障，前后都是福。算：個(gè)人保障與家人的關(guān)系。炒氛圍，大氛圍小氛圍合作的氛圍1、先用禮品促；2、分析他的需求；3、講出產(chǎn)品賣點(diǎn)；4、氛圍炒作；5、拒絕處理（錢放哪都是放，放保險(xiǎn)投資不少，多了保障）氛圍炒作大姐，你看這么多人都通過投資保險(xiǎn)來加強(qiáng)未來養(yǎng)老的保障，而你只享受一份社保，怎么著也太單薄。今天，一時(shí)的選擇決定了一生的自由，一時(shí)的交費(fèi)換來了一生的安心，老了、不能勞動(dòng)了，那隔一年一返還的錢就在每年的春節(jié)前，將來置辦個(gè)年貨轉(zhuǎn)身就是錢！那日子是越過越有滋味、越過越美！孩子能繼承你什么繳費(fèi)三年，再存二十年，好比浙江人嫁女兒從小都備女兒紅（兒子的話娶妻要房要車，就更加需要了）繳費(fèi)三年好比送給孩子一套單身公寓，產(chǎn)權(quán)任你支配，租金不必?fù)?dān)心，利益多多益善，攜帶貼身方便，免稅免債、慈愛伴隨一身送給自己一個(gè)老年的聚寶盆：家庭資產(chǎn)傳承和保全，孩子多了受益比例隨你分配。。。注意銷售必須是平等的，不平等條約就算簽訂也必然喪權(quán)辱國！一定敢于對(duì)客戶提要求！你是專家，請(qǐng)堅(jiān)持你自己設(shè)計(jì)的理財(cái)計(jì)劃，不要輕易放棄自己的智慧成果！任何在現(xiàn)場(chǎng)詆毀同事、同業(yè)的事情無異于殺雞取卵！你的目標(biāo)和對(duì)產(chǎn)品的信心是給你現(xiàn)場(chǎng)促成N次的力量來源！三板斧還記得吧1、您覺得專家講得怎么樣？2、那款禮品我覺得擺在您家很合適3、喝酒！用責(zé)任教育客戶男人是摟錢的耙，女人是裝錢的匣。不怕耙子掉個(gè)齒，就怕匣子沒有底！因此精明會(huì)持家的女人需要一份保險(xiǎn)來保護(hù)家庭財(cái)務(wù)。男人沒有保險(xiǎn)就是個(gè)玻璃杯，女人和孩子就是玻璃杯里面的誰，什么時(shí)候玻璃杯破了，里面的水怎么辦？因此男人需要一份保險(xiǎn)來關(guān)愛妻小。從疼惜孩子說起舉例：就比如計(jì)劃生育吧：沒有五十年代末的共產(chǎn)風(fēng)就不會(huì)出現(xiàn)60年代初的餓殍遍野。更不會(huì)出現(xiàn)63－72年12年人口高峰，也就不會(huì)出現(xiàn)今天的老齡化，我們也就不用擔(dān)心養(yǎng)老，孩子這一代就不會(huì)如此不易：養(yǎng)兩代老人。從疼惜孩子說起結(jié)論：所以今天投保就是疼惜孩子。3年交費(fèi)一眨眼，利益享受一輩子。結(jié)論：錢不是放這就放哪，放哪也不如放保險(xiǎn)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的高額保障任何金融產(chǎn)品都不具備。既然投資了還能同時(shí)擁有一份高額保障，何樂而不為呢通過避稅促單李總：你本人對(duì)于國家來說，貢獻(xiàn)更大。因?yàn)闊o論你資金充裕與否，皇糧國稅你都會(huì)面對(duì)，你承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任。而如果您一輩子都為國家做著貢獻(xiàn)的同時(shí)，您一定也希望自己的家庭財(cái)產(chǎn)能夠代代相傳，而不會(huì)因?yàn)閲业母鞣N稅費(fèi)而縮水，據(jù)我所知目前唯一能夠幫助您這樣的成功人士做好資產(chǎn)傳承的方法只有保險(xiǎn)同理心促單張總：你奮斗的艱辛我略知一二。其實(shí)我不說你也知道，所有的人壽保險(xiǎn)它都有個(gè)鐵定的規(guī)律：保全本金，本金安全是確保已有的財(cái)富不流失，始終對(duì)親人有交待，一輩子別山高水深的那就是福也是愛。這次推出的金裕人生和護(hù)身福也是專為大客戶資金安全找出口的。本金早早還，利息養(yǎng)終老，保障節(jié)節(jié)高，周轉(zhuǎn)也很巧。何況它避稅、轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)兼顧……不僅不交今天的稅，也免交未來的稅。真好真好的！很多大客戶都買