東南亞市場(chǎng)選品

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近年來(lái)，伴隨著越南經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，家電產(chǎn)品市場(chǎng)需求亦在不斷增長(zhǎng)。越南居民消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，除日常用品外，普通居民花費(fèi)較高的產(chǎn)品主要集中在摩托車、家電及消費(fèi)類電子產(chǎn)品上。而且越南的電風(fēng)扇市場(chǎng)價(jià)格相差不大，品牌種類也不多，里面很大有一部分的原因是，越南電風(fēng)扇的馬達(dá)，指示燈，定時(shí)器裝置均需要進(jìn)口，當(dāng)?shù)乜梢陨a(chǎn)的僅有扇葉，扇座和外罩，但其它原料均需要進(jìn)口，當(dāng)?shù)氐馁Y源和材料無(wú)法滿足制造風(fēng)扇的原料。所以導(dǎo)致越南本地很少生產(chǎn)風(fēng)扇，越南本地多為風(fēng)扇代理商，代理一些中國(guó)品牌的風(fēng)扇，代理的利潤(rùn)空間大。CONCENTS目錄宏觀分析01竟品分析02竟店分析03產(chǎn)品線布局04競(jìng)爭(zhēng)策略05總結(jié)062024/10/1第四組選品匯報(bào)宏觀分析PARTONE海關(guān)管理規(guī)章制度：

越南現(xiàn)行的關(guān)稅體系包括四個(gè)稅率：一般稅率、最惠國(guó)稅率、東盟自由貿(mào)易區(qū)稅率和中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)優(yōu)惠稅率。一般稅率比最惠國(guó)稅率高50%，適用于與越南沒(méi)有正常貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家進(jìn)口的產(chǎn)品。到2018年，越南和東盟成員國(guó)將實(shí)現(xiàn)所有商品的零關(guān)稅，但要注意申報(bào)中國(guó)－東盟自貿(mào)區(qū)的優(yōu)惠關(guān)稅應(yīng)符合原產(chǎn)地和直接運(yùn)輸規(guī)則海關(guān)管理規(guī)章制度：進(jìn)口管理：越南逐步取消進(jìn)口配額限制，并按照市場(chǎng)原則進(jìn)行管理。

出口管理：在出口方面，越南主要采取出口禁令、出口關(guān)稅、數(shù)量限制等措施進(jìn)行管理。politics01東南亞站-Fans宏觀分析

越南人均GDP及人均國(guó)民總收入統(tǒng)計(jì)2020年世界人均GDP為10925.73美元，越南人均GDP為2785.72美元，同比增長(zhǎng)1.98%，比上年增長(zhǎng)了70.44美元，與2010年人均GDP數(shù)據(jù)相比，近十年來(lái)增長(zhǎng)了1467.83美元。

2020年越南國(guó)民總收入為2593.19億美元，人均國(guó)民總收入為2660美元，增速為2.7%，相比2019年增長(zhǎng)了70美元，與2010年人均GNI數(shù)據(jù)相比，近十年來(lái)增長(zhǎng)了1410美元。Economy01東南亞站-Fans宏觀分析越南的居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）增長(zhǎng)在04-01-2022達(dá)2.6%，相較于03-01-2022的2.4%有所增長(zhǎng)。Economy01東南亞站-Fans從Idvert數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)看，服飾、小家電、手表、美容產(chǎn)品、廚具等是最受越南人民歡迎的品類。疫情改變了許多越南人的消費(fèi)習(xí)慣，使他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)上購(gòu)物。其中食品、家用電器等生活必需品占比越來(lái)越大，鞋類、服裝、化妝品占43%，家用電器占33%。宏觀分析我們的選品是風(fēng)扇，這里主要針對(duì)東南亞國(guó)家關(guān)于在夏季高溫的情況的一個(gè)習(xí)慣進(jìn)行分析:Society01PLEASEENTER多數(shù)東南亞人都習(xí)慣保持穿長(zhǎng)袖。

（保持身體干爽，使皮膚避開(kāi)烈日的烘烤。)PLEASEENTER用濕毛巾包裹頭部。尤其是印度人民是用濕毛巾包裹住頭部甚至印度在有的街道上會(huì)有自來(lái)水管供人們沖涼。PLEASEENTER空調(diào)在東南亞不是很普遍，比如印度經(jīng)常停電，而且窮人買(mǎi)不起空調(diào)。東南亞站-Fans宏觀分析當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民結(jié)構(gòu)Society01PLEASEENTERYOURTEXT東南亞6.5億人口、75%互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率、3.6億互聯(lián)網(wǎng)用戶、越南是東南亞充滿活力的電子商務(wù)市場(chǎng)之一。根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩公司于2021年初研究并發(fā)布的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告，隨著時(shí)間的推移，用戶開(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找問(wèn)題的解決方案。2025年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估3000億美元……這一連串?dāng)?shù)字背后，東南亞互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的潛力和誘惑不言而喻。東南亞站-Fans宏觀分析營(yíng)商環(huán)境外商投資企業(yè)繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用，因此，越南政府繼續(xù)專注于吸引外國(guó)投資，特別注重在促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓、提高勞動(dòng)力市場(chǎng)技能和提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的部門(mén)吸引外資。越南尋求吸引?科技、附加值產(chǎn)業(yè)的外商直接投資項(xiàng)目，并且持具有良好環(huán)境保障的部門(mén)。近年來(lái)，越南建立由貿(mào)易區(qū)（FTZs）。越南目前有大約300個(gè)?業(yè)區(qū)（IZ）和出口加工區(qū)（EPZs）。許多外國(guó)投資者指出，在工業(yè)區(qū)實(shí)施項(xiàng)目較容易，因?yàn)椴槐貐⑴c場(chǎng)地清理和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如果最終產(chǎn)品出?，企業(yè)在進(jìn)?原材料時(shí)不需要繳稅。自貿(mào)區(qū)的海關(guān)倉(cāng)庫(kù)管理員可以提供運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。作為一億人口的大國(guó)，越南的行政區(qū)劃效率非常高，僅靠省、縣、鄉(xiāng)三級(jí)行政區(qū)劃就可統(tǒng)管全國(guó)，越南一共也只有越南只有3級(jí)、9種行政區(qū)。管理著一億人口的大國(guó)，越南組織架構(gòu)效率高，它沒(méi)有地級(jí)市，行政區(qū)劃堪稱非常完美。自然環(huán)境越南氣候?qū)贌釒夂?，年平均氣?/p>

24°C

左右，北部受中國(guó)陸地氣候的影響因此或多或少帶有大陸性氣候。東海對(duì)陸地?zé)釒Ъ撅L(fēng)性濕潤(rùn)氣候具有巨大影響。熱帶季風(fēng)性濕潤(rùn)氣候?qū)υ侥项I(lǐng)土有不同影響，因此越南不同地區(qū)有不同氣候特點(diǎn)。越南氣候隨著季節(jié)、南北、東西的不同而變化的。Environment01東南亞站-Fans宏觀分析越南越南互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量位居?xùn)|南亞第三，移動(dòng)電話普及率位居第三，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的平均速度位居第二。越南智能手機(jī)普及率：根據(jù)《至2025年國(guó)家數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略》草案，越南成年人使用智能手機(jī)的比例為73.5%，越南電信局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年底越南有9130萬(wàn)智能手機(jī)用戶。截至2022年3月，越南新增200萬(wàn)智能手機(jī)用戶，總?cè)藬?shù)達(dá)到9350萬(wàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率：越南在線支付市場(chǎng)的迅速發(fā)展也受到高度贊賞。2019年，越南手機(jī)銀行交易量增加210%，交易額高達(dá)2400億美元。通過(guò)金融技術(shù)企業(yè)的電子錢(qián)包系統(tǒng)進(jìn)行的交易也增長(zhǎng)了112%，總交易額為104億美元。DoVentures認(rèn)為，在移動(dòng)錢(qián)包（MobileMoney）服務(wù)正式啟用之后，越南線上支付市場(chǎng)將進(jìn)一步迅猛發(fā)展。越南人對(duì)旅行、餐飲及娛樂(lè)等領(lǐng)域的線上服務(wù)越來(lái)越感興趣。此外，越南互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的貨值領(lǐng)先地區(qū)其它國(guó)家。Technology01東南亞站-Fans宏觀分析越南知識(shí)產(chǎn)權(quán)法法律Legal01越南《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》的基本特點(diǎn)

(一)保護(hù)水平較高越南《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)采取了高標(biāo)準(zhǔn)的保護(hù)，其規(guī)定與各國(guó)際公約的規(guī)定高度一致，主要表現(xiàn)在以下方面：

1.保護(hù)的對(duì)象范圍廣泛

2.權(quán)利內(nèi)容豐富

(二)對(duì)侵權(quán)行為的法律制裁嚴(yán)格

1.權(quán)利的救濟(jì)當(dāng)權(quán)利人的權(quán)利被侵犯時(shí)，依據(jù)越南《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》的規(guī)定，權(quán)利人可以采取自力救濟(jì)。

2.權(quán)利保護(hù)機(jī)關(guān)

（三）越南《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法》的體系嚴(yán)密

1.設(shè)立了總則編

2.設(shè)立了專門(mén)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)編

3.各分編設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心

(四)與《民法典》的銜接比較合理

(五)植物品種權(quán)單獨(dú)成編東南亞站-Fans宏觀分析Legal01越南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局（NOIP）和美國(guó)商會(huì)昨天在河內(nèi)主持會(huì)議的報(bào)告中透露：去年，越南發(fā)生了近2,770起違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)法行為，共收繳罰款40萬(wàn)美元。該報(bào)告稱，大多數(shù)違法行為都是由負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計(jì)和商標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)監(jiān)督隊(duì)調(diào)查，不涉及創(chuàng)新和四類隱蔽的不良競(jìng)爭(zhēng)行為。

越南國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為以書(shū)籍、電影、影碟尤為突出，違反行為的增多是由于大部分情況下只處以警告或者沒(méi)收財(cái)產(chǎn)之類的輕微處罰。越南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)TranVietHung表示，一旦進(jìn)入訴訟程序，很多案件是復(fù)雜的并且工作人員并不是專門(mén)從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域。另外，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏了解也是違法行為增多的原因。去年，有2,994家國(guó)外企業(yè)和個(gè)人向越南國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提交了商標(biāo)和發(fā)明申請(qǐng)，而提交申請(qǐng)的越南本地企業(yè)和個(gè)人只有204家。根據(jù)報(bào)告統(tǒng)計(jì)，越南有30多萬(wàn)家企業(yè)，但只有大約10萬(wàn)為了保護(hù)其商標(biāo)進(jìn)行過(guò)登記。從1980年起，越南已經(jīng)采取行動(dòng)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的核心法律體系是知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律和相關(guān)的法令和通告。保護(hù)企業(yè)和個(gè)人法律的還有海關(guān)貿(mào)易法。越南帶有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律并受到了其它國(guó)家的好評(píng)。為了促進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，越南知識(shí)產(chǎn)權(quán)局人員在近年增加到300人。東南亞站-Fans宏觀分析法律執(zhí)行的案例競(jìng)品分析品質(zhì)FANS責(zé)任創(chuàng)新超越PARTTWO在分析市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)力等指標(biāo)，對(duì)于競(jìng)品的分析也是至關(guān)重要的。2143定價(jià)區(qū)間發(fā)貨模式促銷活動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售競(jìng)品分析02東南亞站-Fans競(jìng)品數(shù)據(jù)2024/10/1第四組選品匯報(bào)02競(jìng)品分析東南亞站-Fans發(fā)貨模式：競(jìng)品主要采取FBA，即亞馬遜的物流服務(wù)，由亞馬遜平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、打包、派送、退貨的物流服務(wù)。開(kāi)通了FBA服務(wù)的競(jìng)品，在亞馬遜平臺(tái)上，能得到更多的曝光和展現(xiàn)，更具競(jìng)爭(zhēng)力，更有保障。自發(fā)貨的運(yùn)輸成本較高，但是賣(mài)家不用將自己的的貨物囤放在國(guó)外，不用擔(dān)心庫(kù)存積壓。海外倉(cāng)，適合出單量大的賣(mài)家，如果是單量不多是商家選擇，很容易出現(xiàn)貨物囤積的情況。FBA的成本最低，優(yōu)勢(shì)也較明顯，適合利潤(rùn)較高、出單量大的賣(mài)家。定價(jià)區(qū)間：根據(jù)競(jìng)品分析，bestseller價(jià)格在$10.64-269.95范圍之內(nèi)，都需要郵費(fèi)并且郵費(fèi)的價(jià)格超過(guò)了產(chǎn)品本身的價(jià)格，物流費(fèi)用偏高，包郵產(chǎn)品較少。東南亞站-Fans2024/10/1第四組選品匯報(bào)競(jìng)品分析02亞馬遜是當(dāng)今主流跨境電商之一，有非常多商家選擇在上面開(kāi)店。故而競(jìng)爭(zhēng)壓力也是非常大的，當(dāng)銷售情況不理想時(shí)就需要用到一點(diǎn)促銷活動(dòng)來(lái)使店鋪提高銷售。通過(guò)對(duì)TOP10的競(jìng)品優(yōu)惠活動(dòng)分析得出，日常銷售風(fēng)扇有促銷活動(dòng)的商家較少，一般都是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)折扣75折、85折等給予較低的折扣，或者為了帶動(dòng)產(chǎn)品銷售會(huì)有一個(gè)購(gòu)滿300以上金額的可以免郵的活動(dòng)；在比較重大的節(jié)日如黑五、會(huì)員日、圣誕節(jié)等則該商家會(huì)推出一些買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大額的一個(gè)減價(jià)促銷活動(dòng)。

競(jìng)品分析02東南亞站-Fans2024/10/1第四組選品匯報(bào)關(guān)聯(lián)銷售02競(jìng)品分析東南亞站-Fans結(jié)論中國(guó)電風(fēng)扇由于價(jià)格低廉，質(zhì)量過(guò)硬受到國(guó)際市場(chǎng)尤其是東南亞的熱烈追捧。我國(guó)電風(fēng)扇出口數(shù)量逐年攀升，中國(guó)是電風(fēng)扇生產(chǎn)大國(guó)，有美的Midea、Dyson戴森、艾美特、華生Wahson、先鋒SINGFUN、志高CHIGO、聯(lián)創(chuàng)LIAN、海爾Haier等品牌等在東南也都獲得了一定的知名度。從分析風(fēng)扇款式可總結(jié)出，落地扇依然是市場(chǎng)主流類型產(chǎn)品，不管在線上還是線下均占據(jù)半壁江山，是最能打的電風(fēng)扇類型產(chǎn)品;其次，臺(tái)扇、空調(diào)扇等種類在線上線下都有著不錯(cuò)的份額，可以被視為是獨(dú)當(dāng)一面的產(chǎn)品品類。東南亞風(fēng)扇市場(chǎng)分析02競(jìng)品分析東南亞站-Fans目前，電風(fēng)扇行業(yè)的升級(jí)僅集中在產(chǎn)品多元化、技術(shù)革新和外觀升級(jí)等三個(gè)維度。電風(fēng)扇品牌更多的會(huì)以高端市場(chǎng)、智能化為主要發(fā)展方向。隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平提高，消費(fèi)者精細(xì)化生活成為社會(huì)趨勢(shì)，負(fù)離子、HEPA凈化、驅(qū)蚊、活性炭?jī)艋驼彰鞯榷喾N功能有望集中在電風(fēng)扇上實(shí)現(xiàn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，帶來(lái)龐大的轉(zhuǎn)型空間。

東南亞風(fēng)扇市場(chǎng)分析02競(jìng)品分析東南亞站-Fans大多數(shù)風(fēng)扇生生產(chǎn)線較為傳統(tǒng)單一，東南亞經(jīng)濟(jì)水發(fā)展水平逐漸提高，對(duì)風(fēng)扇有更高的需求，對(duì)智能化、多元化的風(fēng)扇款式有更高的需求運(yùn)費(fèi)問(wèn)題，運(yùn)輸費(fèi)用普遍較高東南亞疫情、兒童急性肝炎，而猴痘疫情也已蔓延至二十余個(gè)國(guó)家。如今，登革熱病毒在諸多熱帶亞熱帶國(guó)家迅猛傳播。Best-seller銷售瓶頸分析02競(jìng)品分析東南亞站-Fans競(jìng)店分析品質(zhì)FANS責(zé)任創(chuàng)新超越PARTTHREE通過(guò)對(duì)競(jìng)店的分析，能夠更直觀的預(yù)測(cè)今后本公司今后的產(chǎn)品線分布竟店分析03東南亞站-FansVornado店鋪主要產(chǎn)品種類有空氣循環(huán)器加熱器加濕器空氣凈化器個(gè)人的小的中等的大的等各種種類其中又分為通過(guò)分析，小型風(fēng)扇種類為50多種，中型風(fēng)扇種類在20多種大型風(fēng)扇種類在10種左右。竟店分析03東南亞站-Fans小型大型中型2024/10/1第四組選品匯報(bào)加濕器加熱器空氣凈化器經(jīng)過(guò)分析，店鋪都不只局限于大中小風(fēng)扇的銷售，同時(shí)也有加濕器，加熱器和空氣凈化器等產(chǎn)品的銷售。竟店分析03東南亞站-Fans2024/10/1第四組選品匯報(bào)總結(jié)標(biāo)題特點(diǎn)：品牌詞+屬性詞+核心詞+屬性詞+營(yíng)銷詞定價(jià)特點(diǎn)：小型價(jià)格在35-119美元中型在63-179美元大型99-269美元促銷方式：有采用捆綁銷售的策略該店鋪的產(chǎn)品布局特點(diǎn)以風(fēng)扇為主，以加濕器和空氣凈化器為輔竟店分析03東南亞站-Fans2024/10/1第四組選品匯報(bào)產(chǎn)品線布局品質(zhì)FANS責(zé)任創(chuàng)新超越PARTFOUR本公司的產(chǎn)品線情況產(chǎn)品線布局04東南亞站-Fans產(chǎn)品線excel表格產(chǎn)品線布局風(fēng)扇桌面風(fēng)扇嬰兒車風(fēng)扇立式風(fēng)扇手持風(fēng)扇配件成本定價(jià)郵費(fèi)+采購(gòu)價(jià)參照亞馬遜相關(guān)類似產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，確定利潤(rùn)。產(chǎn)品線布局04東南亞站-Fans利潤(rùn)：定價(jià)*利率-成本利潤(rùn)百分比：利潤(rùn)/成本產(chǎn)品線布局04東南亞站-Fans郵費(fèi)查詢示例產(chǎn)品線excel表格競(jìng)爭(zhēng)策略品質(zhì)FANS責(zé)任創(chuàng)新超越PARTFIVE本公司的營(yíng)銷方案滲透定價(jià)法類目競(jìng)爭(zhēng)0102銷售目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)策略05東南亞站-Fans新品要得到市場(chǎng)的認(rèn)可，首先需要有顧客愿意購(gòu)買(mǎi)。銷量多少不重要，有銷量就行。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要奪得流量，可以使用低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。在核算產(chǎn)品成本和物流成本后，在不賠本的情況下慢慢降價(jià)，擁有穩(wěn)定的銷量、數(shù)量可觀的評(píng)論后，才慢慢提價(jià)，直到和市場(chǎng)價(jià)持平。在大類目中，通常競(jìng)爭(zhēng)很激烈，在小類目中，雖然競(jìng)爭(zhēng)少，但是銷量也很難提上去，新產(chǎn)品最好放在大類目中，因?yàn)榇箢惸苛髁看?，能提高曝光量，只要讓消費(fèi)者記住推出的新品，之后提高銷量比默默無(wú)聞的產(chǎn)品容易多了。等銷量穩(wěn)定后，可以將產(chǎn)品轉(zhuǎn)至小類目中，提高轉(zhuǎn)化率。小類目競(jìng)爭(zhēng)弱，在大類目中經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪后，很容易就能獲得較為理想的排行。

捆綁銷售產(chǎn)品外觀吸引人3.產(chǎn)品外觀吸引人4.捆綁銷售競(jìng)爭(zhēng)策略05東南亞站-Fans包含多個(gè)變體的產(chǎn)品要將顏色最吸引人、銷量最好的那一個(gè)作為推廣主體，可以采取促銷的方式提高產(chǎn)品的銷量和轉(zhuǎn)化率這是賣(mài)家們常用的銷售手段，讓新品和熱銷產(chǎn)品捆綁銷售，利用高流量帶動(dòng)新品的銷售。不過(guò)也不是什么產(chǎn)品都能捆綁銷售，一起銷售的產(chǎn)品之間要有關(guān)聯(lián)，風(fēng)扇和電池，數(shù)據(jù)線等

56增加產(chǎn)品評(píng)論、優(yōu)化差評(píng)新產(chǎn)品最好不要刷單，可以給消費(fèi)者附贈(zèng)小禮物，讓消費(fèi)者留評(píng)，也可以通過(guò)亞馬遜的Vine計(jì)劃來(lái)獲得綠標(biāo)評(píng)論。Q&A對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有很大的參考價(jià)值，因此賣(mài)家不能忽略它，對(duì)于消費(fèi)者提出的任何疑問(wèn)都要認(rèn)真回答，如果認(rèn)識(shí)安全可靠的買(mǎi)家，也可以付酬勞讓買(mǎi)家來(lái)提問(wèn)。詳情頁(yè)也能幫助買(mǎi)家更好的了解產(chǎn)品。優(yōu)化Q&A和詳情頁(yè)

競(jìng)爭(zhēng)策略05東南亞站-Fans產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的差異化產(chǎn)品功能方面的差異化通常市場(chǎng)調(diào)研，客戶的問(wèn)題反饋等多種途徑采集有效信息，分析產(chǎn)品的功能是否有可以改進(jìn)的空間，是否有沒(méi)有解決的用戶痛點(diǎn)，是否還有客戶期望但產(chǎn)品本身還不具有的真實(shí)需求等。當(dāng)然，我們要經(jīng)常體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，或者贈(zèng)送給目標(biāo)客戶試用我們的產(chǎn)品，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可優(yōu)化的功能點(diǎn)。所謂差異化策略，就是賣(mài)家從產(chǎn)品，服務(wù)，運(yùn)營(yíng)，品牌等有形和無(wú)形兩個(gè)方面，給消費(fèi)者提供獨(dú)特的利益或附加價(jià)值，使消費(fèi)者感知到這是特別的產(chǎn)品和服務(wù)，從而區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略。如果具備這方面的能力，我們完全可以重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，力求我們的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)是符合目標(biāo)市場(chǎng)客戶的審美取向。這點(diǎn)很重要，因?yàn)橛袝r(shí)我們認(rèn)為非常好看的產(chǎn)品，但客戶不買(mǎi)單，而我們認(rèn)為看起來(lái)挺丑的一個(gè)產(chǎn)品，客戶卻是非常喜歡，這就是審美的不同。因此，我們需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，學(xué)習(xí)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，審美觀念是怎么樣的等。競(jìng)爭(zhēng)策略—差異化策略05東南亞站-Fans運(yùn)營(yíng)方面的差異化運(yùn)營(yíng)差異化主要從兩個(gè)方面去做：一是listing優(yōu)化，二是數(shù)據(jù)分析。listing的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的標(biāo)題，功能和賣(mài)點(diǎn)等方面的差異化描述，關(guān)鍵是把客戶需求和產(chǎn)品功能結(jié)合起來(lái)。數(shù)據(jù)分析的差異化表現(xiàn)，主要體現(xiàn)在從數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，從數(shù)據(jù)中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值，如找到產(chǎn)品的改進(jìn)空間，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)了更多的轉(zhuǎn)化更多的訂單等。品牌形象方面的差異化小熊電器有足夠豐富的大數(shù)據(jù)積累和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也有一定的品牌力，是足以抵御自下而上的進(jìn)攻的，不怕小對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)格局也相對(duì)穩(wěn)定。產(chǎn)品包裝方面的差異化雖然客戶買(mǎi)的是產(chǎn)品，但是并非說(shuō)包裝不重要。事實(shí)上，很多客戶非常關(guān)心產(chǎn)品的包裝一個(gè)好的包裝可以很好的吸引客戶前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。在此錄入圖表的說(shuō)明，在此錄入圖表的說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)策略—差異化策略05東南亞站-Fans030